Ce este in tendinte: faceti continutul B2B mai memorabil

Ai observat recent ca zilele incep sa se amestece? Se pare ca vinerea trecuta a fost acum o luna, dar vinerea viitoare va fi aici inainte sa clipim de doua ori. 

O parte din ceea ce contribuie la acest fenomen este identitatea zilelor noastre. Nu exista nicio noapte la un film sau sa vezi un concert sau sa iei o vacanta lunga. Multi dintre noi nici macar nu pleaca din casa pentru a merge intr-un birou in fiecare zi. Cand toate experientele noastre sunt la fel (aceleasi patru pereti, acelasi cuplu de ecrane), este greu pentru oricare dintre ele sa fie memorabil.

Acelasi lucru este valabil si pentru continutul de marketing B2B: cu exceptia cazului in care iese in evidenta din multime, eBook-ul sau cartea alba sau studiul de caz sunt probabil la fel de uitate ca martea trecuta. Trebuie sa continuam sa gasim modalitati de a aduce publicului nostru experiente noi, de a atinge notele emotionale corecte si de a oferi valoare reala. 

Asadar, in timp ce asteptam cat mai rabdatori posibil ca viata sociala sa se reia, sa aruncam o privire asupra modului in care continutul nostru B2B poate fi mai memorabil cu rezumatul acestei saptamani.

1. Cele mai importante cinci emotii din marketingul B2B de astazi

Intrebarea nu mai este daca ar trebui sa folosim apeluri emotionale in marketingul B2B. Aceasta problema a fost solutionata: bineinteles ca ar trebui. Oamenii sunt oameni, indiferent daca sunt la locul de munca sau in timpul liber, iar oamenii sunt motivati de emotie. Intrebarea este, ce apeluri emotionale sunt mai eficiente in acest moment?

Aceasta postare de la Jane Fleming, colega noastra la LinkedIn Sales & Marketing Solutions EMEA, ajunge la cateva concluzii interesante despre tipurile de apel emotional care functioneaza in B2B chiar acum. De exemplu, apelarea la frica publicului este o strategie testata in timp. Dar intr-o perioada de teama si anxietate sporita, este vorba mai mult de confortarea temerilor audientei, decat de a le mangaia. „Brandurile care genereaza un raspuns emotional pozitiv nu se adauga fricii – se concentreaza pe a ajuta oamenii sa faca fata acesteia”, spune Jane.

Intr-o perioada in care suntem cu totii plini de emotii negative, Jane recomanda ca marcile B2B sa se concentreze pe pozitivitate. „In astfel de situatii, este adesea mai eficient sa oferiti o eliberare de starea emotionala actuala a oamenilor, folosind intentionat puterea continutului, a publicitatii si a experientelor, pentru a schimba modul in care oamenii se simt in bine”, spune ea.

2. De ce majoritatea marketingului B2B este atat de uitat?

Majoritatea marketerilor B2B sunt all-in pentru a crea continut B2B mai memorabil. Nu vorbim despre cum marketingul B2B „nu mai trebuie sa fie plictisitor”; vorbim despre cum nu poate fi plictisitor daca va avea un efect. Deci, de ce continutul nostru nu reuseste inca sa se conecteze?

Potrivit Leslie Talbot, este o combinatie de strategie de continut, design si livrare. „Este posibil sa concurati impotriva tendintei naturale a oamenilor de a uita majoritatea informatiilor pe care le vad”, spune ea. „Dar va puteti imbunatati mesajele, continutul, imaginile si povestile pentru a va asigura ca publicul va aminteste mai bine de dvs.”

Leslie spune ca crearea de continut semnificativ, cu imagini de inspiratie si livrarea acestuia la momentul relevant relevant sunt cheile unui continut B2B de neuitat.

3. De ce este momentul pentru continut interactiv

De la derularea nesfarsita prin fluxuri sociale la serviciile video de streaming infinit disponibile din confortul canapelei dvs., divertismentul nu a fost niciodata mai abundent sau mai pasiv. Mai ales acum, intrucat aproape fiecare experienta trece prin unul dintre cele doua ecrane, este important ca continutul sa invite oamenii sa fie participanti activi. 

Cum poate continutul sa inspire oamenii sa exploreze, sa interactioneze si sa se implice? Jodi Harris recomanda un set de optiuni foarte variat, inclusiv:

• Calculatoare si instrumente
• Teste, jocuri si sondaje
• Fotografie si video multi-touch
• Carti electronice interactive
• Chaturi live

Unele forme de continut interactiv necesita mai mult efort decat altele, dar exista modalitati cu impact redus de a intra in picioare. Transmiterea in direct pe LinkedIn este una dintre cele mai simple metode de interactiune si interactiune cu publicul in timp real.

Dupa cum spune Jodi, „Cu o concentrare corecta si putina ingeniozitate, atat cele mai simple, cat si cele mai sofisticate dintre aceste formate pot atrage si atrage consumatorii, pot identifica si aborda punctele lor de durere, ii pot indruma printr-un ciclu de viata de marketing complex si chiar pot creste potential de conversie si adancirea loialitatii. ”

4. 7 Tacticile de marketing de continut B2B pentru succes pe termen lung

Marketingul B2B este un maraton, nu un sprint. Ciclurile lungi de vanzare si comitetele de cumparare cu mai multi membri inseamna ca dezvoltarea relatiilor este o parte cruciala a procesului. In acest mediu, a face o mare presiune cu o singura bucata de continut, dar fara urmarire, este mai putin eficient decat sa-ti construiesti incet audienta in timp.

Anne Leuman analizeaza continutul care functioneaza pentru jocul lung in acest articol, atat cu tactici care au fost construite pentru transportul lung (blogging), cat si cu cele care ar putea parea mai efemere (social media). Ca bonus, ea include trei tipuri de continut care functioneaza bine pe termen scurt si explica modul in care se incadreaza in contextul mai larg al construirii relatiei.

Abonati-va la blogul LinkedIn Marketing Solutions pentru mai multe sfaturi de marketing B2B expert.