Lectii in colaborare atat pentru startup-uri, cat si pentru marci consacrate.

In perioada 8-16 mai, Festivalul Challenge din 1776 va avea loc la Washington, DC, convocand peste 10.000 de lideri de afaceri, oficiali guvernamentali, investitori, startup-uri promitatoare si antreprenori pentru a discuta despre cele mai bune idei pentru rezolvarea unora dintre cele mai mari provocari globale.

Array

Deoarece aproape fiecare industrie se confrunta cu perturbari masive, mai multe companii privesc peisajul competitiv ca pe un ecosistem, mai degraba decat ca pe un grup de entitati disparate. Pentru a valorifica transformarile din domeniul sanatatii, energiei, educatiei si tehnologiei – si nu cedeaza -, intreprinderile mici si mari trebuie sa adopte colaborarea ca reteta pentru succes.

Array

Infiintat in 2013, 1776 este un incubator global si un fond de seminte care gaseste startup-uri promitatoare axate pe rezolvarea celor mai fundamentale provocari ale lumii si ajuta la realizarea succesului acestora.

Si, desi s-au scris multe despre modul in care startup-urile si antreprenorii pot incheia parteneriate de afaceri cu companii mai mari pentru a-si spori statutul sau pentru a strange capital , exista mai putine indrumari pentru branduri mai consacrate care doresc sa se asocieze cu startup-uri. Totusi, este important ca aceste organizatii sa primeasca acelasi tip de indrumari „cum”, astfel incat ambele parti sa poata maximiza relatia pentru propriile scopuri – si cele ale industriei mai bune.

Array

La urma urmei, cand agilitatea si viteza celor mici corespund dimensiunii si sferei marii, transformarea poate avea loc cu adevarat.

Philips America de Nord este sponsorul de prezentare din acest an si va profita de ocazia pentru o privire timpurie a inovatiilor de maine in domeniul tehnologiei sanatatii si durabilitatii, oferind in acelasi timp perspectiva prin intermediul panoului industrial si a oportunitatilor de participare a judecatorilor.

Companiile mai mari incep sa-si dea seama ca o colaborare de succes cu parteneri mai mici, din industrie, necesita dezvoltarea si promovarea unui mediu de viziune aspirationala, gandire creativa si experimentare dezinhibata. Astfel, companiile mai mari lucreaza la dezvoltarea mentalitatilor de pornire ; in mod inerent, startup-urile sunt cu energie ridicata, orientate spre viitor si alimentate de optimismul schimbarii lumii.

Dar adoptarea acestei mentalitati nu este intotdeauna suficienta. In parteneriat cu start-up-urile, companiile mai mari nu numai ca trebuie sa incurajeze si sa alimenteze o cultura de start-up pentru a se desprinde de statu quo, ci si pentru a aduce la bun sfarsit cele mai bune idei.

  1. Intelegeti propunerea dvs. de valoare

    Fii capabil sa explici in mod clar si explicit modul in care ideea ta va contribui la valorificarea si promovarea misiunii organizatiei partenerului tau. Fii gata sa demonstrezi cum parteneriatul tau va conduce rezultatele lor si te va conduce pe amandoi spre succes.

  2. Concentrati-va pe construirea de relatii

    Gasiti un avocat in cadrul organizatiei partenerului de afaceri si castigati increderea acestuia. Desi este important sa-ti vinzi ideea catre factorul de decizie, odata ce ai avocati, poti imputernici aceste persoane sa vanda.

  3. Asteptati-va intarzieri la semnarea contractului

    Ca startup, lucrul intr-un ritm rapid este necesar pentru supravietuire, dar majoritatea companiilor mari se misca mult mai incet. Primul exemplu al acestei diferente de viteza poate veni foarte bine in procesul de negociere a contractului. Pregateste-te pentru intarzierile care pot aparea , exercita rabdare si profita de ocazia de a-ti face temele pentru a confirma ca esti aliniat cu strategia pe termen lung a partenerului tau.

Saptamana se incheie cu Finala Globala, unde startup-urile castigatoare din fiecare categorie din industrie vor concura pentru 650.000 de dolari in premii.

  1. Evalueaza piata si strategia de piata

    Start-ul cu care lucrezi va raspunde unei nevoi din lumea reala? Produsul sau serviciul este diferentiat? Piata si produsul functioneaza impreuna? Raspunsul la toate aceste intrebari ar trebui sa fie da.

  2. Stabiliti potentialul de aliniere pe termen lung

    Odata ce startup-ul este demis, cum va arata parteneriatul? Beneficiaza strategiile si obiectivele tale pe termen lung? In plus, avand in vedere resursele startup-ului, poate sustine un parteneriat pe termen lung? Are toate ouale intr-un singur cos, o echipa pe punte ori de cate ori decoleaza lucrurile si acces la finantare dincolo de sprijinul dvs.?

  3. Intelegeti ca inovatia necesita risc.

    Inovatia este inerent riscanta, dar fara aceasta, intreprinderile mici si mari ar esua. Analizati cu atentie riscurile si beneficiile, dar intelegeti ca acest parteneriat implica un risc mult mai mic decat acela de a va reorganiza complet structura afacerii pentru a atinge aceleasi obiective.

Parteneriatul ca cel pe care il avem cu 1776 il va ajuta pe Philips sa identifice in continuare rolul pe care il putem juca pentru a contribui la o revolutie globala de pornire a inovatiei semnificative.

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR