Content Jam ofera 5 abordari pentru combaterea socului de continut [B2B Beat]

Lupta impotriva Content Shock a fost un principiu director al Content Jam din acest an, o conferinta gazduita in 3-4 august la Chicago de Orbit Media Studios. Content Shock este conceptul, introdus de Mark Schaefer, ca productia de continut mult prea mare a creat oboseala continutului si a determinat scaderea ratelor de implicare.

Dar vorbitorii de la Content Jam nu au cedat slab la Content Shock. In schimb, au oferit abordari pentru crearea de continut deosebit, care va castiga in continuare cititori, va genera angajament si, in cele din urma, va contribui la venituri. Iata cinci moduri de a combate Content Shock recomandate de boxele de la Content Jam:

Andrew Davis, fondatorul Monumental Shift, a descris situatia cu care se confrunta comerciantii de continut in fiecare zi: „Traim intr-o lume cu suprasolicitare de informatii”, a spus Davis. „Doar pentru ca exista mai multe informatii disponibile nu inseamna ca se poate consuma mai mult. Saptesprezece noi pagini web sunt publicate in fiecare secunda. ” El a sugerat ca specialistii in marketing de continut se impaca cu faptul ca Internetul este o entitate axata pe cautare, dominata de o varietate de motoare de cautare care variaza de la Google si Bing la Wikipedia, YouTube si Flickr. Pentru a supravietui in aceasta lume, specialistii in marketing nu trebuie sa se bazeze pe potentialii care isi viziteaza site-urile web. In schimb, trebuie sa creeze „informatii si continut pe care oamenii doresc sa le consume”, a spus Davis. Pentru a atinge acest obiectiv, specialistii in marketing trebuie sa-si trateze continutul ca pe un produs. Printre numeroasele exemple de marketing care creeaza continut care functiona ca un produs, Davis a subliniat Fish Tales, un angrosist olandez de peste durabil. Fondatorul companiei, Bart van Olphen, a creat „Bart’s Fish Tales”, cel mai scurt show de gatit din lume de pe YouTube. Programul de 15 secunde ofera sfaturi despre gatit; de exemplu, un episod i-a informat pe spectatori despre cum sa selecteze pestele proaspat: „Asigurati-va ca ochii sunt luminosi, branhiile sunt rosii, pielea este stralucitoare”. Si acesta a fost intregul program. Dar functioneaza. „Bart’s Fish Tales” are in prezent 38.975 de abonati pe YouTube, iar emisiunea si-a extins brandul catre alte forme de continut, inclusiv un spectacol de gatit peste de forma mai lunga. Mai important, compania Fish Tales, sustinuta de marketingul de continut, este acum o afacere de 20 de milioane de euro, a spus Davis. Davis a subliniat Fish Tales, un angrosist olandez de peste durabil. Fondatorul companiei, Bart van Olphen, a creat „Bart’s Fish Tales”, cel mai scurt show de gatit din lume de pe YouTube. Programul de 15 secunde ofera sfaturi despre gatit; de exemplu, un episod i-a informat pe spectatori despre cum sa selecteze pestele proaspat: „Asigurati-va ca ochii sunt luminosi, branhiile sunt rosii, pielea este stralucitoare”. Si acesta a fost intregul program. Dar functioneaza. „Bart’s Fish Tales” are in prezent 38.975 de abonati pe YouTube, iar emisiunea si-a extins brandul catre alte forme de continut, inclusiv un spectacol de gatit peste de forma mai lunga. Mai important, compania Fish Tales, sustinuta de marketingul de continut, este acum o afacere de 20 de milioane de euro, a spus Davis. Davis a subliniat Fish Tales, un angrosist olandez de peste durabil. Fondatorul companiei, Bart van Olphen, a creat „Bart’s Fish Tales”, cel mai scurt show de gatit din lume de pe YouTube. Programul de 15 secunde ofera sfaturi despre gatit; de exemplu, un episod i-a informat pe spectatori despre cum sa selecteze pestele proaspat: „Asigurati-va ca ochii sunt stralucitori, branhiile sunt rosii, pielea este stralucitoare”. Si acesta a fost intregul program. Dar functioneaza. „Bart’s Fish Tales” are in prezent 38.975 de abonati pe YouTube, iar emisiunea si-a extins brandul catre alte forme de continut, inclusiv un spectacol de gatit peste de forma mai lunga. Mai important, compania Fish Tales, sustinuta de marketingul de continut, este acum o afacere de 20 de milioane de euro, a spus Davis. ”Cel mai scurt show de gatit din lume de pe YouTube. Programul de 15 secunde ofera sfaturi despre gatit; de exemplu, un episod i-a informat pe spectatori despre cum sa selecteze pestele proaspat: „Asigurati-va ca ochii sunt luminosi, branhiile sunt rosii, pielea este stralucitoare”. Si acesta a fost intregul program. Dar functioneaza. „Bart’s Fish Tales” are in prezent 38.975 de abonati pe YouTube, iar emisiunea si-a extins brandul catre alte forme de continut, inclusiv un spectacol de gatit peste de forma mai lunga. Mai important, compania Fish Tales, sustinuta de marketingul de continut, este acum o afacere de 20 de milioane de euro, a spus Davis. ”Cel mai scurt show de gatit din lume de pe YouTube. Programul de 15 secunde ofera sfaturi despre gatit; de exemplu, un episod i-a informat pe spectatori despre cum sa selecteze pestele proaspat: „Asigurati-va ca ochii sunt luminosi, branhiile sunt rosii, pielea este stralucitoare”. Si acesta a fost intregul program. Dar functioneaza. „Bart’s Fish Tales” are in prezent 38.975 de abonati pe YouTube, iar emisiunea si-a extins brandul catre alte forme de continut, inclusiv un spectacol de gatit peste de forma mai lunga. Mai important, compania Fish Tales, sustinuta de marketingul de continut, este acum o afacere de 20 de milioane de euro, a spus Davis. Dar functioneaza. „Povestile de peste ale lui Bart” are in prezent 38.975 de abonati pe YouTube, iar emisiunea si-a extins brandul catre alte forme de continut, inclusiv un spectacol de gatit peste de forma mai lunga. Mai important, compania Fish Tales, sustinuta de marketingul de continut, este acum o afacere de 20 de milioane de euro, a spus Davis. Dar functioneaza. „Bart’s Fish Tales” are in prezent 38.975 de abonati pe YouTube, iar emisiunea si-a extins brandul catre alte forme de continut, inclusiv un spectacol de gatit peste de forma mai lunga. Mai important, compania Fish Tales, sustinuta de marketingul de continut, este acum o afacere de 20 de milioane de euro, a spus Davis.

„Imbogateste-te, vizeaza o nisa”, a sfatuit Davis la Content Jam. El a citat exemplul lui Andy Schneider, „Chis Whisperer”. Schneider a construit un public fidel folosind abordarea „fractala”, a spus Davis. Schneider nu incearca sa vizeze fermierii in general, fermierii sau chiar fermierii de pui. El a vizat fermierii pasionati, care cresc gaini in curtea lor. Aceasta abordare i-a dat peste 218.000 de adepti pe Facebook. Pe langa carti, o revista si un radio, marca Chicken Whisperer are si o relatie cu retailerul Tractor Supply Company, care valorifica aparitiile lui Schneider pentru a genera venituri. „Oamenii cumpara un pui cu 1,99 dolari, apoi platesc 900 de dolari pentru a pastra acel lucru in viata”, a spus Davis. „Este un model de afaceri genial.”

Andy Crestodina, cofondator al Orbit Media, este un agent de marketing bazat pe date, despre care se spune ca „Nu aduceti o parere la o lupta de date”. In discutia sa la Content Jam, Crestodina a impartasit doua abordari de continut pe care cercetarile sale s-au dovedit a fi in mod constant performanti: continut orientat spre cercetare si continut care impartaseste opinii puternice. Ca exemplu de cotent puternic de cercetare, Davis a subliniat cercetarile anuale ale Institutului de Marketing al Continutului asupra industriei pe care o serveste. Peste 4.000 de site-uri web s-au conectat la cea mai recenta iteratie a acestei cercetari – o performanta puternica. Crestodina a facut trimitere la postarea originala „Content Shock” de Schaefer, care avea elemente atat de cercetare, cat si de opinie. Premisa lui Schaefer, conform careia marketingul de continut nu era o strategie durabila, se baza pe cercetari care aratau ca implicarea in continut scade precipitat. Concluzia puternica pe care Schaefer a tras-o din aceasta cercetare a fost puternica: rezultatul a fost de peste 500 de legaturi. Mesajul lui Crestodina este ca practic orice marketer de continut are acces la cercetari originale – de exemplu, un simplu sondaj al bazei de clienti poate oferi informatii utile pentru industria dvs. In plus, opiniile sunt ca, um, urechi: Toata lumea are una sau doua. Nu va fie teama sa impartasiti pe blogul dvs. parerile voastre puternice si aparabile despre industria dvs.: Veti fi observat, veti incepe o conversatie si veti gasi calea catre a fi un lider de gandire. un sondaj simplu al bazei dvs. de clienti poate oferi informatii utile pentru industria dvs. In plus, opiniile sunt ca, um, urechi: Toata lumea are una sau doua. Nu va fie teama sa impartasiti pe blogul dvs. parerile voastre puternice si aparabile despre industria dvs.: Veti fi observat, veti incepe o conversatie si veti gasi calea catre a fi un lider de gandire. un sondaj simplu al bazei dvs. de clienti poate oferi informatii utile pentru industria dvs. In plus, opiniile sunt ca, um, urechi: Toata lumea are una sau doua. Nu va fie frica sa impartasiti pe blogul dvs. parerile voastre puternice si aparabile despre industria dvs.: Veti fi observat, veti incepe o conversatie si veti gasi calea catre a fi un lider de gandire.

Crearea Persona este ca vremea. Toata lumea vorbeste despre asta, dar nimeni nu face nimic despre asta. Ardath Albee, CEO Marketing Interactions, vrea sa schimbe acest lucru. Nu in ceea ce priveste vremea, ci in ceea ce priveste crearea de persoane. In prezentarea sa la Content Jam, ea a sustinut ca crearea de persoane este esentiala pentru crearea de continut; Persoanele sunt necesare pentru ca un agent de marketing sa inteleaga ce tipuri de continut are nevoie publicul sau tinta pentru a naviga in procesul de cumparare de la constientizare la angajare pana la decizie. Albee a oferit sfaturi concrete pentru crearea persoanelor. De exemplu, ea a recomandat evitarea scrierii persoanelor la persoana a treia. In schimb, scrieti-le la prima persoana din punctul de vedere al perspectivei dvs. Aceasta abordare, a spus ea, te obliga sa intri in mintea publicului tinta. De asemenea, Albee a sfatuit sa obtineti informatii despre obstacolele pe care le intampina publicul dvs. in procesul de cumparare. Nu descrieti pur si simplu problema ca „ineficienta”; devine granular: problema, de exemplu, este „lipsa automatizarii in lunile de anunturi ale fluxului de lucru pana la lansarea produsului”. In cele din urma, Albee a subliniat ca LinkedIn poate oferi o perspectiva de neegalat asupra mentalitatii unei industrii. Ea a recomandat studierea profilurilor unui anumit titlu de post la publicul dvs. tinta. Examinand abilitatile pe care le detin persoanele care detin acest titlu de post, puteti intelege mai bine mentalitatea clientilor si a potentialilor dvs. In plus, explorand recomandarile pe care publicul tinta le primeste pe LinkedIn, puteti discerne ce este important pentru acest public si puteti intelege limba pe care o folosesc in slujbele lor. Nu descrieti pur si simplu problema ca „ineficienta”; devine granular: problema, de exemplu, este „lipsa automatizarii in lunile de anunturi ale fluxului de lucru pana la lansarile de produse”. In cele din urma, Albee a subliniat ca LinkedIn poate oferi o perspectiva de neegalat asupra mentalitatii unei industrii. Ea a recomandat studierea profilurilor unui anumit titlu de post la publicul dvs. tinta. Examinand abilitatile pe care le detin persoanele care detin acest titlu de post, puteti intelege mai bine mentalitatea clientilor si a potentialilor dvs. In plus, explorand recomandarile pe care publicul tinta le primeste pe LinkedIn, puteti discerne ce este important pentru acest public si puteti intelege limba pe care o folosesc in slujbele lor. Nu descrieti pur si simplu problema ca „ineficienta”; devine granular: problema, de exemplu, este „lipsa automatizarii in lunile de anunturi ale fluxului de lucru pana la lansarile de produse”. In cele din urma, Albee a subliniat ca LinkedIn poate oferi o perspectiva de neegalat asupra mentalitatii unei industrii. Ea a recomandat studierea profilurilor unui anumit post de munca la publicul dvs. tinta. Examinand abilitatile pe care oamenii le detin acest titlu de post, puteti intelege mai bine mentalitatea clientilor si a potentialilor dvs. In plus, explorand recomandarile pe care publicul tinta le primeste pe LinkedIn, puteti discerne ce este important pentru acest public si puteti intelege limba pe care o folosesc in slujbele lor. Albee a subliniat ca LinkedIn poate oferi o perspectiva de neegalat asupra mentalitatii unei industrii. Ea a recomandat studierea profilurilor unui anumit post de munca la publicul dvs. tinta. Examinand abilitatile pe care oamenii le detin acest titlu de post, puteti intelege mai bine mentalitatea clientilor si a potentialilor dvs. In plus, explorand recomandarile pe care publicul tinta le primeste pe LinkedIn, puteti discerne ce este important pentru acest public si puteti intelege limba pe care o folosesc in slujbele lor. Albee a subliniat ca LinkedIn poate oferi o perspectiva de neegalat asupra mentalitatii unei industrii. Ea a recomandat studierea profilurilor unui anumit post de munca la publicul dvs. tinta. Examinand abilitatile pe care oamenii le detin acest titlu de post, puteti intelege mai bine mentalitatea clientilor si a potentialilor dvs. In plus, explorand recomandarile pe care publicul tinta le primeste pe LinkedIn, puteti discerne ce este important pentru acest public si puteti intelege limba pe care o folosesc in slujbele lor.

Una dintre cele mai mari lectii de continut a fost ascunderea la vedere la Content Jam: continutul nu trebuie sa fie digital pentru a fi util, eficient sau masurabil. Evenimentul Content Jam in sine a fost un continut si a facut exact ceea ce ar trebui sa faca continutul remarcabil. A furnizat informatii utile, in acest caz despre marketingul de continut pentru marketingul de continut, cateva sute dintre acestea. A angajat acesti marketeri de continut, care au renuntat la o zi intreaga de munca pentru a se lasa in lectiile lui Davis, Crestodina, Albee si altii. Si, in cele din urma, B2B Beat nu ar fi surprins daca Content Jam ar genera ROI care a platit evenimentul de mai multe ori.

Atat de mult pentru Content Shock.

Pentru a obtine informatii utile despre marketingul de continut si alte strategii si tactici de marketing digital, abonati-va astazi la blogul LinkedIn Marketing Solutions. 

Fotografie de Roman Boed