„Consiliul nostru nu este fericit. Se pare ca nu ardem numerar suficient de rapid … ”Acest citat destul de ciudat apartine unui antreprenor belgian, care lucreaza in Silicon Valley. O observatie intriganta. Iata un altul: opus oricarui organism viu, de la microbi pana la copaci baobab, nu exista o marime naturala, intrinseca pentru companii.
La prima vedere, aceste doua observatii nu au prea multe in comun. Dar, de fapt, o fac. Mai mult, conexiunea lor este extrem de relevanta, in special pentru start-up-uri.
Daca se naste un copil, dimensiunea acestei noi fiinte umane este mai mult sau mai putin predeterminata. Sigur, vor exista diferente, in functie de rasa, sex, loc de nastere si nu in cea mai mica dispozitie ereditara (confiscarea parintilor si stramosilor). Dar diferentele dintre persoanele cu postura normala raman relativ limitate. Mai ales in comparatie cu companiile.
In orasul meu natal, sunt un client fidel al unui magazin alimentar care a fost acolo de 3 generatii. Imi imaginez ca magazinul initial nu era chiar atat de diferit de magazinul alimentar care s-a deschis in 1887 intr-un mic sat olandez numit Oostzaan. Magazinierul din Oostzaan a trait insa cu numele de Jan Heijn. Acest nume poate suna un clopot. Magazinul din Oostzaan a devenit in cele din urma pentru a deveni supermarket-ul Albert Heijn din supermarketul pe care il stim astazi. Diferenta dintre magazinul din orasul meu natal si cel din Oostzaan este infinit mai mare decat cel dintre un jockey de 1,55 m si un jucator de baschet de 2,15 m.
Fiecare organism viu are o dimensiune predestinata incorporata. Companiile nu. Companiile nu au o „gena” care sa le defineasca postura. Desi aproape fiecare antreprenor are sentimentul nedefinit ca compania sa este legata de anumite limite „naturale”, care sunt aproape imposibil de depasit.
Ei bine, nu exista.
Deoarece nu exista o „gena” care sa le limiteze cresterea, cum este posibil sa existe atat de putine companii mari? De ce majoritatea intreprinderilor raman mici sau, in cel mai bun caz, ating o dimensiune medie? Evident, unele companii nu vor creste niciodata, deoarece nu exista nicio baza pentru a construi. Din cauza unui portofoliu de produse slab sau a unui serviciu inadecvat pentru clienti, de exemplu. Cu toate acestea, am constatat ca un numar important de companii care se descurcau extrem de bine sufereau de un stand neasteptat. In cautarea cauzelor principale, am descoperit ca, in mod ciudat, cresterea in sine a fost cea care a provocat status quo-ul.
Societatea noastra a ratat un numar uluitor de companii mari, deoarece, intr-o anumita etapa a procesului de crestere, nu au reusit sa-si depaseasca durerile de crestere. De ce atat de putine companii reusesc sa depaseasca aceste obstacole? Raspunsul corect este ca aceste dureri in crestere sunt diavoli mici. Ei se deghizeaza si tind sa continue sa revina in forme si forme in continua schimbare. Mai important chiar, ele sunt protejate de ceva ce este tiparit in psihicul uman: forta obisnuintei. In cartea noastra „Paradoxul cresterii” am demascat 10 dintre cele mai frecvente dureri de crestere. Acesta poate ajuta start-up-urile pastrandu-si inteligenta despre ele.
“Durerea in crestere este micii draci murdari”
Cotatia privind arderea numerarului cu care am inceput, se refera la una dintre aceste dureri in crestere. Sa fim clar. Nu credem ca modelul Silicon Valley ar trebui sa fie implementat in tara noastra. Pur si simplu nu avem mediul care se potriveste cu acest model bazat pe capitalismul de risc. Nevoia ciudata de a arde numerar cat mai rapid in „compania de vale”, cu toate acestea, se refera de fapt la o durere importanta in crestere. Companiile tind sa ramana cu structura lor organizatorica si modus operandi, chiar daca o companie mai mare are nevoie de o infiintare complet noua. Si la asta s-a referit exact comitetul antreprenorului belgian din Silicon Valley.
Ei doreau ca compania sa caute oameni in plus in vanzari, cu mult inainte ca organizatia sa aiba nevoie de ei. Pur si simplu pentru ca ar fi nevoie de prea mult timp pentru a angaja si a pregati oameni noi de vanzari atunci cand au fost finalizati in momentul in care au fost necesari in domeniu. Acestia ar pierde timp pretios in atingerea celui mai important obiectiv al acestora: castigarea unei cote de piata importante cat mai rapid posibil. Capitalistul de risc nu doreste ca banii lor sa fie cheltuiti necorespunzator. Dar ei stiu ca o organizatie care scade viteza de crestere a unei companii, va incetini aceasta crestere. Extrem de rapid.
Acesta este doar un exemplu de obstacole induse de crestere. Sunt multi. Un antreprenor in crestere rapida va trebui sa treaca mai multe cicluri de dezvoltare intr-un interval de timp foarte scurt, fiecare plin de astfel de dureri in crestere. Si vor trebui sa faca asta intr-un interval de timp mult mai scurt decat cel al majoritatii altor antreprenori. De la 0 angajati la 3, de la 3 la 8, de la 8 la 25, … in doi pana la cinci ani. Aceasta este o adevarata provocare. Practic inseamna ca trebuie sa construim intre 3 si 4 modele si organizatii de afaceri complet noi.
Noua companie
In esenta, un antreprenor in crestere rapida conduce o companie complet noua la fiecare doi ani.
escorte romancierilor http://www.yaesuusa.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/
escorte timpuri noi http://jimsbikes.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/
escorte moldova http://calockemd.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/
escorte non stop brasov http://timeclub.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/braila/ulmu
escorte zona coresi http://www.higequity.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/braila/unirea
escorte transexuale iasi http://cleanstation.biz/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/braila/vadeni
escorte….targoviste http://fashion-bug.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/braila/victoria
escorte la hotel http://www.carb-rite.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/braila/visani
escorte clyj http://www.centerpointenergy-oklahoma.biz/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/braila/viziru
escorte pitesti maya http://u-s-a-direct.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/braila/zavoaia
escorte cupluri constanta http://www.soapgarden.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/brasov/apata
escorte granny http://tekken6-official.orangecountytrust.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=sexoral.ro/escorte/brasov/augustin
El este de fapt un intreprinzator serial intr-o singura companie. Aceasta implica faptul ca antreprenorul va trebui sa isi schimbe rolul si comportamentul in consecinta. Schimbarea comportamentului nostru este unul dintre cele mai provocatoare lucruri de facut. Este greu atunci cand se afla intr-o companie intr-o situatie constanta. Devine un act de proportii eroice daca aceasta schimbare trebuie sa se realizeze intr-o companie de crestere in care toata lumea si totul se afla sub o presiune din ce in ce mai mare de performanta. In plus, „numarul unu” trebuie sa-si ghideze echipa prin acelasi proces de schimbare.
Diagnosticarea corecta a durerilor in crestere este un pas imperativ pentru fiecare pornire pentru a parasi rapid stadiul de pionierat. Dar, de asemenea, va ajuta la gestionarea relatiei lor cu investitorii lor de capital privat. Investitorii, in special capitalistii de risc, doresc sa atingeti un punct de reper specific, deoarece acest lucru ii permite sa iasa. Cu alte cuvinte: vindeti pachetul lor catre un alt VC care este pe piata de a cumpara acea etapa specifica. Acelasi lucru este valabil si pentru investitorii cu valoare mai lunga.
Cu un cadru puternic pentru a analiza simptomele si a descoperi cauzele principale, vei putea transpune acest cadru investitorilor si angajatilor care intra in noua ta organizatie in continua evolutie. Si daca folositi sfaturi externe, care este foarte recomandat pentru a sustine viteza cresterii dvs., veti putea pune intrebari corecte consilierilor dumneavoastra. Si selectati investitorii care se potrivesc nevoilor dvs. reale de crestere, cu angajamentul de a va ajuta sa cresteti prin fazele de dezvoltare consecutive, atat ca organizatie, cat si ca individ ca antreprenor.
In aceasta privinta, cresterea rapida este ca sexul din anii 50: exista o multime de asteptari, dar nimeni nu explica ceea ce sunt cu adevarat, cu atat mai mult nu te invata cum sa traiesti la ele. De fapt, exista ajutor disponibil. Si in mijlocul unui ciclu in crestere, unde totul merge prost, presiunea se dezvolta din punct de vedere economic, fizic, emotional … antreprenorul ar trebui sa gaseasca acest ajutor. Deoarece, spre deosebire de o casatorie, nu avem 40 de ani pentru a afla raspunsurile corecte prin incercare si eroare.
Scris de Matty Paquay, partener al companiilor de crestere
Vrei sa afli mai multe despre subiect?
Pe 25 septembrie, Economica Leuven organizeaza o dezbatere despre „De Groeiparadox” in Wilsele. Este inca posibil sa va inregistrati la eveniment!
