Pe masura ce tehnologia si retelele sociale deschid calea pentru inovatia de strangere de fonduri digitale atat in ​​invatamantul superior, cat si in sectorul cultural mai larg, tendinta in crestere a finantarii participative ofera o oportunitate interesanta de a spori atat implicarea, cat si participarea.

Multe universitati din Marea Britanie si Europa isi desfasoara acum propriile programe de crowdfunding (Universitatea din Oxford, Universitatea din Manchester si Universitatea Essex pentru a numi doar cateva). Unele dintre aceste programe functioneaza acum de 3 ani si, ca rezultat, 2017 va fi anul de finantare participativa care se maturizeaza de la o oportunitate pilot interesanta la o componenta majora a strangerii de fonduri. Raman intrebari cu privire la cele mai bune practici, pastrarea donatorilor si integrarea cu campaniile si donatorii majori, dar multe dintre acestea primesc acum raspuns la primii adoptatori.

Array

Finantarea participativa conduce la achizitionarea semnificativa de noi donatori si la participarea celor care au acceptat-o. Universitatea din Essex si-a lansat platforma de finantare participativa Click in 2015 si, in decurs de un an, Click a strans 40.000 de lire sterline in 37 de proiecte de finantare participativa, aproape cvadrupland baza totala de donatori in acest proces.

Array

Pe masura ce programele mai consacrate se maturizeaza, lucrurile mari care vin in 2017 sunt finantarea prin potrivire, campaniile multi-canal integrate si cele mai bune practici in ceea ce priveste retinerea donatorilor. Aceasta este o veste minunata pentru cei care iau in considerare finantarea colectiva si oferirea digitala, deoarece ROI, parametrii de referinta si cele mai bune practici in curs de dezvoltare ofera o foaie de parcurs atat pentru construirea unui caz de afaceri, cat si pentru executarea unui program excelent.

Sursa: strangere de fonduri Hubbub

1) Finantarea meciurilor

Finantarea prin meciuri, in cazul in care finantarea institutionala, de incredere, corporativa sau a donatorilor majori este asociata cu donatii finantate in mod colectiv, poate duce la un mare succes, iar in 2017 universitatile vor include mai multe din acestea – si din surse mai diverse – in programele lor de finantare participativa.

Array

Arts Council England si Heritage Lottery Fund au lansat recent programe de finantare participativa finantate prin potrivire si probabil ca multe dintre fundatiile si increderile cu acoperire in invatamantul superior vor vedea oportunitati si aici. Pe masura ce numarul proiectelor de cercetare academica de finantare participativa creste, acest lucru deschide noi cai catre aceste organisme de finantare mai mari.

Datele accepta utilizarea finantarii meciurilor: nu numai ca mareste numarul de donatii pentru un anumit proiect, ci si finantarea totala pentru fiecare campanie.

(Imagine: YuStart )

Am analizat universitatile folosind matchfunding in proiectele lor de crowdfunding timp de peste 2 ani (Universitatea York, Universitatea Southampton si Somerville College, Universitatea Oxford). Fondurile medii stranse pe proiect sunt in mod constant mai mari pentru proiectele finantate prin potrivire si, in medie, sunt triplate.

Potrivit Susie Braithwaite, director adjunct de dezvoltare, Universitatea din York, matchfunding-ul poate „da un proiect initial proiectelor de crowdfunding, incepand campaniile lor cu un inceput de zbor. Acest impuls creste increderea in a intreba care poate reprezenta o bariera in calea strangerii de fonduri. ”

Una dintre cele mai simple cai de finantare prin potrivire – una care este deja utilizata si ne asteptam sa se extinda substantial in 2017 – sunt donatorii majori de nivel scazut – unde ofera atat o cerere clara, un caz puternic de sprijin, cat si o experienta exceptionala a donatorilor si oportunitati de administrare pentru donatorul respectiv.

2) Campanii multi-canal

Strangerea de fonduri se indreapta in mod constant catre campanii multi-canal, unde teletonii, posta directa si instrumentele digitale se integreaza pentru a spori eficienta fiecarui proiect.

Somerville College (Universitatea din Oxford), a folosit crowdfunding-ul in ultimii doi ani academici ca parte a calendarului sau multicanal al activitatilor Fondului Anual, inclusiv promovarea online si social media. Acest lucru a crescut rata de participare cu 16% -20%, in timp ce participarea in randul studentilor si tinerilor absolventi a crescut cu un factor de 5.

Sursa: Somerville College, Universitatea din Oxford Studiu de caz: participare, fondul anual si cadouri majore

Cu toate acestea, aducerea de oferte digitale si forme traditionale de oferire offline (campanii de teleton si direct mail) impreuna cu crowdfunding-ul si strangerea de fonduri peer to peer va duce la cresteri substantiale ale strangerii de fonduri in 2017. Multe institutii cauta acum atat sa-si reprezinte campaniile existente online, cat si sa-si converteasca donatorii, personalul si studentii in avocati. Folosirea provocarilor stilului american „Giving Day” – cum ar fi donatii suplimentare care sunt deblocate atunci cand 200 de donatori tineri ofera – face campaniile colaborative, distractive si antrenante pentru generatiile mai tinere. Credem ca va exista o mare tendinta in 2017 spre adaugarea digitalului in mixul DM si teleton.

Sursa: Universitatea Marquette, 1 milion de dolari provocare

3) Repetati finantarea colectiva si conversia / retinerea donatorilor

Pastrarea este o provocare constanta – nu doar in campaniile digitale, ci si in DM si strangerea de fonduri prin telefon. Odata cu maturizarea programelor digitale existente, 2017 este anul in care testarea si explorarea vor incepe sa conduca la informatii si bune practici.

Intrucat retinerea donatorilor de finantare colectiva devine o „problema de concentrare”, iata trei sfaturi care va vor ajuta sa fiti la curent cu ultimele evolutii:

– Masurati: aruncati o privire mai atenta asupra bazei de date si analizati tiparele de donare ale donatorilor dvs. Donatorii de crowdfunding ofera mai multor proiecte? Daca ati colectat informatii despre relatia lor cu proiectul in cauza, se coreleaza acest motiv cu comportamentul de acordare a viitorului? Ce rate de conversie la alte metode de donatie obtineti? Daca masurati acest lucru, veti fi intr-un loc minunat pentru a experimenta, ceea ce ne aduce la al doilea punct.

– Experiment:De obicei, unul dintre cei mai puternici factori care afecteaza probabilitatea ca donatorul sa dea din nou este momentul, relevanta si puterea urmatoarei cereri. Daca un donator a indicat ca cunoaste personal promotorul unui proiect, atunci cel mai bine este sa profitati de relatia respectiva. Unii donatori opteaza in mod explicit pentru a fi contactati pentru a face cadouri suplimentare, iar in aceste cazuri este necesara o urmarire imediata. Si daca un donator a ales sa dea o cauza foarte specifica, cel mai bine este sa incercati sa faceti urmatoarea comunicare relevanta. O abordare generala pentru un cadou obisnuit fara restrictii ca parte a urmatorului maraton nu este cea mai buna abordare pentru cineva care a ales sa acorde 20 de lire sterline unui spectacol de comedie studentesc. Crowdfundingul va ofera o optiune suplimentara: recompense. Recompensele exclusive pot contribui, de asemenea, la loialitatea viitoare a donatorului,

– Invata: sectorul de maturizare ofera din ce in ce mai multa experienta si bune practici celor care doresc sa invete. Conferintele CASE includ in mod regulat discutii despre crowdfunding si oferte digitale. Exista, de asemenea, Crowdfundlist, o lista de corespondenta pentru sector. Pagina Hubbub Sharing Center and Resources contine exemple de studii de caz, cazuri de afaceri, materiale de instruire, comunicari de administrare etc., care pot ghida strategia. Si, in cele din urma, exista o serie de conferinte si seminarii web la care puteti participa pentru a invata si a face retea cu profesionisti din sector.

In rezumat, 2017 este anul in care crowdfunding-ul incepe sa se deplaseze sau sa se integreze cu campanii de maraton si DM si, in acest proces, ofera o solutie de oferire digitala generala, rentabila, care creste implicarea si participarea si reuneste comunitatile universitare.

Doriti sa aflati mai multe despre cele mai recente progrese in strangerea de fonduri, vizitati CASE Spring Institute in Educational Fundraising

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR