Andrew: Hei, toata lumea. Numele meu este Andrew Warner. Sunt fondatorul Mixergy, unde am intervievat antreprenori despre cum si-au construit afacerile.
Iar acum cateva saptamani, oaspetele de astazi si-a vandut compania. Si unul dintre lucrurile fascinante pentru mine despre compania lui este ca a fost o companie de intalniri. Ma uit de fapt la blogul lui Andrew Chen in momentul in care vorbeste de ce investitorii nu investesc in companii de intalnire. Are aceasta postare lunga pe blog, dar voi rezuma cateva dintre aceste puncte. El spune ca este construit in putregai. Site-uri de intalnire, te potrivesti cu cineva si, desigur, vor pleca pentru ca sunt intr-o relatie.
Intalnirea are o perioada de valabilitate mica. Canalele de achizitie platite sunt costisitoare. Spune orasul prin oras, spune el. Este intr-adevar o provocare. Este greu sa iesiti. Nepotrivire demografica cu investitorii – exista atat de multe motive pentru care site-urile de intalnire sunt greu de construit si de dezvoltat si de reusit. Iar oaspetele de azi a facut toate astea. Cum? Cum a facut-o? Si cum a fost in stare sa construiasca ceva si sa-l vanda? Asta vreau sa aflu astazi.
Numele lui este Ludovic Huraux. Sper sa pronunt destul de bine numele lui francez. Este fondatorul Attractive World, care este un site de matrimoniale francez care a fost achizitionat de Affinitas, o companie germana. Astazi lucreaza la o aplicatie numita Shapr, la care am acces chiar aici. Dar puteti vedea ca trebuie sa mai astept 13 ore inainte sa ma intorc in el. Practic foloseste toata mecanica de intalnire, lucrurile pe care te-ai putea astepta de la o aplicatie precum Tinder, pentru a te potrivi cu oameni cu care ar putea dori sa faci retea si sa intalnesti pentru cafea si sa lucrezi. Il intreb despre ambele companii.
Trebuie sa fac toate acestea din cauza a doi mari sponsori. Primul lucru va va ajuta sa va organizati cartile in mod corespunzator – nu va vor ajuta, o vor face pentru voi. Se numeste Bench. Cel de-al doilea va avea de fapt cel mai bun dezvoltator sau designer pe care l-ai avut vreodata. Se numeste Toptal. O sa va povestesc mai multe despre cele de mai tarziu. In primul rand, Ludovic, bine ai venit.
Ludovic: Multumesc pentru invitatie.
Andrew: Pentru ce ai vandut compania?
Ludovic: Pentru ca am condus o alta companie numita Shapr si am creat prima mea aventura, numita Atractiva lume –
Andrew: Nu, imi pare rau. Cat ar trebui sa spun – pentru cat l-ai vandut?
Ludovic: Nu putem vorbi despre asta. Am un NDA cu vanzatorul.
Andrew: Este corect sa spunem peste 10 milioane de dolari?
Ludovic: Da, poti spune asta.
Andrew: Putem spune asta? In regula. Dar nu vrei sa mergi mai adanc decat atat?
Ludovic: Nu. Nu pot vorbi despre asta.
Andrew: Bine. Destul de corect. Si va voi intreba mai tarziu de ce l-ati vandut. Dar sunt curios despre cum ai ajuns aici. Inainte de aceasta, lucrati la o firma de capital privat din Paris. Ce ai facut acolo?
Ludovic: Da. Lucram intr-o firma LBO si eram –
Andrew: Achizitie indragita
Ludovic: Achizitii partiale, da.
Andrew: In copilarie, acesta este cat de geeky am fost – ca un copil, am vrut sa fac cumparaturi in avantaj. Ideea din spatele unei achizitii cu efect de parghie este ca ai un pic de bani. Imprumutati mult mai multe. Si apoi te duci si cumperi o companie, o intorci si apoi o vinzi si creste, nu? Terminati cu aceasta mare vant si ajungeti sa o faceti din nou si din nou si din nou.
Ludovic: Da.
Andrew: Multe companii au facut-o.
Ludovic: Exact. A fost o perioada buna. La inceput am vrut sa lucrez in industria sportului, dar am inteles ca este o afacere foarte complicata. Chiar trebuie sa cunosti multe dintre [inaudibilul 00:03:19] jucatori sportivi, daca vrei sa reusesti. Asa ca am decis sa lucrez in finante. In Franta, LBO [inaudibila 00:03:25], oamenii nu stiau asta in 2004, 2003.
Asa ca m-am decis asupra acestei firme LBO. Aveam o multime de responsabilitati. Purtasem interese. Am fost la bordul unei companii cu 100 de angajati. Asa ca mama era foarte mandra de mine si primeam bani. Am fost foarte fericit de asta. Dar in fiecare saptamana, am vrut sa creez o companie. Aveam o idee noua si imi faceam planul de afaceri. Dar dupa aceea nu am avut curajul sa fac saltul si sa renunt la slujba mea, stii? Asa ca am avut o multime de idei.
Andrew: Si tot ai spus prietenilor tai despre ei. De fapt, chiar ai avut o idee care ti-a venit atunci cand calatoresti, care este similar cu Airbnb, la ceea ce Airbnb este astazi. Care a fost ideea asta?
Ludovic: Era un amestec intre Airbnb si Century 21, pentru ca atunci cand eram mai tanara, imi placea sa calatoresc prin Europa. Nu am vrut sa merg la hoteluri. Asa ca am rezervat apartamente. Insa in acest moment nu era nimic ca Airbnb. Asa ca ne-a fost foarte greu sa gasim un apartament foarte frumos alaturi de prietenii mei. Nu m-am gandit la asta ca la o companie de internet, dar mai mult ca si cum stiti Century 21?
Andrew: Agentul imobiliar.
Ludovic: Este o agentie, ca un broker – da, mai exact, cu apartamente. Am vazut ca poate fi la fel, dar numai pentru chirii scurte. Asa ca am vrut sa lucrez la asta, dar asa cum v-am spus, nu am avut curaj sa renunt la meseria mea. In fiecare saptamana, in fiecare luna, ma duceam la prietenul meu si imi spuneam: „Bine, am aceasta idee noua”. La sfarsitul zilei, ei spun: „Uitati-o, stim ca nu veti avea curajul sa renuntati la locul de munca pentru a va crea compania. In caz contrar, fa-o si te vom sustine. ” Cand spun asta, a fost ideea despre Attractive World, site-ul de intalniri pe care l-am creat in 2007.
Andrew: Vad. Asa ca, in sfarsit, ti-au spus: „Uite, nu vei face niciodata asta, asa ca nici nu o faci, nici nu taci despre asta.” In cele din urma, ai spus: „Bine, aceasta este ideea. O sa merg cu ea. ” Ce te-a atras la ideea unui site de intalniri? Este destul de greu.
Ludovic: Da. In 2007, in Franta exista un singur site de matrimoniale care se numea Meetic. Este exact Match.com. Si erau foarte confortabili. Erau publice. Cred ca faceau venituri de peste 100 de milioane de dolari in 2007. Nu exista niciun alt site de intalnire ca un concurent. Am vazut ca piata urma sa fie segmentata si probabil ca vom avea un spatiu in topul premium. De aceea am creat aceste site-uri web. Prietenul meu a investit chiar la inceputul companiei. Dar nu aveam CTO. Nu am avut niciun partener de afaceri care sa stie marketing. Asa ca eram foarte naiv in privinta asta.
Andrew: Doar tu ai fost cu ceva bani de la prietenul tau. Cati bani ai strans prima data?
Ludovic: Prima data, poate am investit 50.000 de dolari.
Andrew: 50.000 USD?
Ludovic: 50.000 de dolari, iar prietenul meu a investit si 50.000 de dolari.
Andrei: Si, apropo, erai la inceputul anilor 20. Aveai 22 de ani cand lucrai la firma LBO. Asta inseamna doar sa aratam cat de grozav este sa incepi la o firma LBO pentru ca castigi bani buni, la care, din pacate, a trebuit sa renunti si prietenii tai sa castige bani buni, ceea ce inseamna ca ai acces la portofelele lor putin si la inteligenta lor si conexiunile lor, ceea ce este fantastic.
Ludovic: Da.
Andrew: Apropo, ai renuntat la slujba cand ai avut aceasta idee, cand prietenul tau ti-a spus in cele din urma: „Fa asta sau nu, dar nu continua sa vorbesti despre asta”. Ai spus la acel moment: „Renunt la slujba la firma LBO?”
Ludovic: Da. Asta am facut.
Andrew: Ai facut?
Ludovic: Da.
Andrew: Fara a avea niciun venit, ai spus doar: „Intru toate?”
Ludovic: Da. In Franta, este putin mai usor, deoarece primesti 80% din salariu in urmatoarele 24 de luni.
Andrew: Daca renunti?
Ludovic: Da.
Andrew: Daca renunti, nu daca te concediezi, daca intri si spui: „Am renuntat”, in principiu, primesti un salariu?
Ludovic: Da. Faci o afacere cu seful tau si ai un acord si renunti si primesti bani pentru a te ajuta sa-ti creezi compania.
Andrew: Stai, asta daca renunti la vreun motiv sau daca renunti la a incepe o companie noua?
Ludovic: Este un acord specific pe care il poti avea cu angajatorul tau si este ca o clauza a contractului tau, de care sunteti de acord si cu asta, puteti obtine [inaudibil 00:08:03] sa va creati compania.
Andrew: Vad. Este de necrezut. N-am avut nici o idee. In regula. Deci, acum aveti acesti bani. Ai un salariu la tine. Nu inteleg de ce mai multi francezi nu renunta si pornesc companii. Dar nu aveti abilitate tehnica. Este timpul sa mergi si sa faci pe cineva sa construiasca asta pentru tine. Nu aveti un CTO. Pe cine ai mers sa gasesti prima versiune a software-ului pentru tine?
Ludovic: M-am dus sa vad niste studenti. Dar nu stiam cat de dificila a fost partea tehnica a meseriei. Asa ca am facut atatea greseli in primii doi ani.
Andrew: Tocmai ai mers la doi studenti? De ce doi elevi?
Ludovic: Pentru ca nu am cunoscut pe nimeni din industria tehnologica, pe nimeni. Nu eram un geek. Nu stiam nimic despre tehnologie si tot. Unii dintre prietenii mei, radeau de mine cand le-am spus ca vreau sa creez un site web pentru ca mi-au spus ca chiar nu stiu sa am internet in apartamentul meu.
Andrei: Literal, este adevarat?
Ludovic: Da. Nu eram un geek. Nu eram un geek.
Andrew: Pentru ca ai putea avea. Cred ca, chiar si la acel moment, sunt destul de sigur ca ai fi putut cumpara sau licenta software-ul altcuiva si mi-a spus: „Voi lua doar un software care exista deja. Il voi folosi pe site-ul meu si voi angaja designeri pentru a arata frumos. ” Dar nici nu stiai sa faci asta?
Ludovic: Nu. Nici nu am stiut sa fac asta. Am fost foarte naiv despre asta. Cred ca uneori este bine. Modul in care am cautat pozitionarea si modul in care am lansat Attractive World a fost foarte diferit de celelalte site-uri web. De exemplu, atunci cand am inceput-o, nu am investit in marketing online pe Google, de exemplu. Am angajat 70 de oameni care se plimbau pe strazile Parisului si am spus: „Bine, Atragatoare Lumea este un nou site foarte selectiv si selectam primii 1.000 de membri fondatori.” Deci, am facut lansarea offline si a creat o multime de zumzet.
Andrew: Oamenii ar merge pe strazile Parisului si ar spune: „Exista un nou site de intalniri, ar trebui sa mergi sa-l vezi?”
Ludovic: Da. Primele luni, va puteti inscrie doar. Nu am deschis intregul site web. Va puteti inscrie si dupa o luna, veti sti daca sunteti acceptat ca membru fondator sau nu. Daca ati fost acceptat, va fi gratuit pentru totdeauna. Prin urmare, am avut o multime de inregistrari prin acest marketing.
Andrew: Vad.
Ludovic: Si am selectat primii nostri 1.000 de membri. Poate ca am avut 5.000 de inscrieri. Am selectat 1.000. Am deschis site-ul si oamenii au fost atat de fericiti. Au vorbit despre asta. Am avut o multime de bloggeri si jurnalisti care au scris un articol despre Atractiva lume. Asa am lansat Atragatoare Lumea.
Andrew: Lasa-ma sa inteleg ceva mai bine. Acesti oameni care s-au plimbat si au incercat sa solicite, au fost ca si cum, cand am iesit in tren azi-dimineata, a fost un barbat care a infasurat pliante mici despre sala de sport locala. Este asa, in cazul in care ele intocmeau doar pliante sau ai facut ceva diferit?
Ludovic: Mergeau intr-un club foarte trendy, un loc foarte trendy in Paris si aveau niste carti negre.
Andrew: Ca o carte de vizita.
Ludovic: Ca un cod secret, precum o carte de vizita cu un cod secret si a trebuit sa introduceti codul secret pentru a aplica ca membru fondator.
Andrew: Si aratau bine, oamenii care se plimbau inmanand cartile alea?
Ludovic: Erau misto.
Andrew: Erau misto. Am inteles. Tipul care preda …
Ludovic: Nu era vorba de aspect bine. Am vrut sa cream un stil de viata nou, deoarece in 2007, nu stiu cum a fost in SUA, dar in Franta, intalnirea a fost un tabu. Oamenii nu erau mandri sa spuna ca se afla pe un site de intalnire. Prin urmare, am vrut sa facem mai la moda pentru a ajuta intalnirea sa fie mai cool.
Andrew: Ai avut vreodata experienta cu un site de intalnire inainte de al tau? Ati datat pe unul dintre aceste site-uri?
Ludovic: Nu, nu in acest moment. Dar am avut cativa prieteni care lucrau in finante care au facut-o. Mi-au spus ca este imposibil sa intalnesc persoana potrivita pe Meetic, deoarece exista atat de multi oameni. Exista unii care au un stil de viata foarte [inaudibil 00:12:26], altii care isi doresc o relatie serioasa, altii care doresc doar un stand de o noapte. Deci, oamenii au stiluri de viata diferite, educatie diferita, asteptari diferite. Asa ca mi-au spus ca ar trebui sa fac ceva mai serios pentru ei.
Andrew: Vad. Cand ati avut 5.000 de persoane, aproximativ si 1.000 de persoane sunt acceptate, respingeti 80% dintre persoanele care doresc sa faca parte din reteaua dvs. pe baza a ceea ce? La ce ai folosit pentru a-ti da seama cine erau oamenii potriviti?
Ludovic: A fost doar inceputul. Ne-am dorit oameni care erau foarte trendy, influenti. Asa ca le-am selectat si ne-am verificat profilul complet, pentru ca am dorit oameni implicati in comunitate. Dar a fost doar inceputul. Ulterior, cand am lansat site-ul, cand am deschis site-ul, a fost comunitatea care a selectat noii membri. Deci, nu am fost noi ca …
Andrew: Corect. Dupa aceea, din cate am inteles, dupa aceasta lansare, daca cineva nou a dorit sa aplice pentru a face parte din retea, acesta cere sa fie inclus si apoi alti membri trebuie sa le accepte si numai atunci cand sunt acceptate de alti membri pot apoi au oportunitati de a intalni oameni.
Ludovic: Da.
Andrew: Acesta a fost lucrul.
Ludovic: 35% dintre oameni au fost acceptati in comunitate.
Andrew: Deci doua persoane din trei au fost lovite, ceea ce de fapt a cauzat probleme legate de marketingul dvs., deoarece ati cheltuit multi bani pentru a achizitiona toate cele trei persoane atunci cand doua dintre ele au fost respinse si doar una a fost acceptata.
Ludovic: Da. A fost un pariu mare.
Andrew: Hai sa revenim la software. Cand i-ai angajat pe acesti studenti pentru a crea un site de intalnire pentru tine, au facut-o? A functionat? Cat a durat? Descrie-mi acest proces daca ai putea.
Ludovic: Acum noua ani, dar cred ca a durat poate patru luni. Dar am avut o multime de probleme pentru ca stiti, paginile, au fost probabil zece secunde pentru a fi incarcat. Deci site-ul nu a fost scalabil.
Andrew: Permiteti-mi sa evidentiez asta – zece secunde pentru incarcarea unei pagini, care este destul de lenta.
Ludovic: Da, cand am inceput-o.
Andrew: Oamenii merg mai departe.
Ludovic: A fost atat de lent. Da. Dar oamenii au avut mai multa rabdare pentru ca nu era ca acum. Acum, descarcati o aplicatie si daca nu va place, o stergeti si s-a terminat. Cu noua ani in urma, in Franta, oamenii au avut mai multa rabdare cu privire la serviciile noi. Deci, deoarece serviciul a fost gratuit in acest moment, ei continua sa revina pe site-ul web, chiar daca nu a fost perfect.
Andrew: Bine. Permiteti-mi sa continui pentru ca ati depasit unele dintre provocarile despre care vorbim aici si altele si unele dintre provocarile pe care Andrew Chen le-a prezentat in postarea sa pe blog. Dar mai intai, trebuie sa le spun oamenilor despre o companie numita Bench. Bench este o companie de contabilitate.
Permiteti-mi sa va spun ceva, Ludovic, acum cateva saptamani imi luam fiul meu de doi ani ca sa-mi petrec ziua doar cu el. In timp ce mergeam pe strada, am vazut unul dintre aceste cinematografe hipster care avea un joc numit Space Invaders. Stiti Space Invaders?
Ludovic: Nu prea stiu.
Andrew: Este ca un joc din anii ’80. I-am spus: „Hai sa vedem asta si sa-i prezentam copilului meu.” Asa ca intru si ma uit la ea. Este doar un sfert de jucat. Am pus un sfert in masina. Il joaca si nu marcheaza un singur punct. Asa ca ii arat cum sa o faca si apas pe buton si trag unul dintre acesti extraterestri si obtin zece puncte. Apoi ii dau, dar nu trage nimic.
Asadar, primesc joystick-ul de la el si trag un alt extraterestru si primesc zece puncte, apoi zece puncte. Apoi incep sa-l indepartez incet, deoarece vreau sa obtin mai multe puncte pe tabla. Asa ca aceasta experienta pe care am adus-o este acum doar pentru mine, dintr-un singur motiv, Ludovic – din cauza punctelor freaking, pentru ca de fiecare data cand am impuscat unul dintre acei extraterestri, am primit inca 10 puncte sau alte 50 de puncte daca erau mai mari. .
Asadar, permiteti-mi sa va spun de ce va spun despre asta. Punctele sunt foarte, foarte captivante in jocuri si foarte captivante in viata. In afaceri, punctele sunt veniturile si cheltuielile si dolarii cu care ajungeti la sfarsitul zilei. Acum, noi, ca antreprenori, trebuie intotdeauna sa fim atenti la punctele noastre. Cum notam saptamana aceasta, luna aceasta, anul acesta fata de saptamana trecuta, luna trecuta, anul trecut?
Obtinerea acestui tip de date este necesara pentru totdeauna in lumea online antreprenoriala, deoarece exista atat de multe surse de venituri diferite, atatea cheltuieli diferite si trebuie sa le facem noi insine, pe care o fac o multime de antreprenori sau multi oameni vor merge apoi sa angajeze un asistent virtual si spune: „Introduceti acest lucru in software-ul meu de contabilitate”, ceea ce inseamna ca „nu sunt echipat pentru asta”. Deci gresesc.
Sau oamenii vor merge apoi sa angajeze un contabil individual si sa spuna: „Vreau sa-mi faci cartile asa cum faci cartile altor persoane”, ceea ce este o problema pentru ca ai incredere intr-o persoana care poate fi bolnava o saptamana sau care poate scoate ochii de pe minge sau face o greseala etc.
Deci, raspunsul pentru a nu avea acele greseli si a nu avea acele dureri de cap, dar totusi obtineti punctele care ne conduc ca antreprenori este sa folosim Bench. Motivul pentru care imi place Bench – il cunoasteti pe Bench, Ludovic?
Ludovic: Nu. Nu stiam asta.
Andrew: Sunt o companie noua, a strans o gramada de bani, ceea ce face mult impact in lumea start-up-urilor, deoarece ceea ce fac este ca folosesc software si oameni pentru a face contabilitatea oamenilor corect. Software-ul va aspira datele de la Stripe, va sugera datele privind veniturile de la PayPal, va primi informatii despre contul bancar de la Citibank sau Chase sau cu cine se intampla sa va fie, puneti totul impreuna cu informatiile cardului dvs. de credit, cu celelalte cheltuieli, cu software-ul. aspira datele din, incepe sa le rezolve, dar fiintele umane vor intra efectiv si se vor asigura ca toate sunt corecte.
Daca una dintre aceste persoane este bolnava, fara nicio problema, exista o intreaga echipa de oameni la Bench. Daca una dintre aceste fiinte umane se intampla sa faca o greseala, nicio problema. Exista o echipa intreaga care sa o priveasca si sa ne asiguram ca punctele noastre sunt mereu urmarite.
Acum, ceea ce vrei este ca o persoana din afara sa faca asta, cineva care nu incearca sa loveasca un anumit numar. Stiu ca atunci cand vreau sa vad ca am castigat bani buni luna aceasta, s-ar putea sa trec cu vederea o cheltuiala sau s-ar putea sa nu fiu atent la asta sau la asta. Atunci cand aveti o companie externa, nu le trece cu vederea pentru ca nu sunt la fel de investiti. Vor doar sa faca treaba corecta si sa o faca bine.
De aceea, recomand oamenilor sa se prezinte la Banc. Exista o adresa URL speciala pe care au creat-o pentru a ne oferi un discount la pretul lor. Se numeste – si daca ma asculti, trebuie sa scrii asta. La un moment dat, vei avea nevoie de asta. Prietenii tai vor avea nevoie. Este Bench.co/Mixergy. Toate pornirile nu au timp pentru .com. Trebuie sa fie .co. Bench.co/Mixergy.
Veti primi o reducere mare. Vei folosi acest software care vine cu oameni care trebuie sa faca munca pentru tine si sa o faca bine. Exista un motiv pentru care doi intervievati Mixergy i-au laudat, Jason Fried si Patrick McKenzie, pentru ca fac o treaba excelenta si au un design elegant care te asigura ca iti cunosti numerele atunci cand ai nevoie de ele. Accesati Bench.co/Mixergy.
In regula. Ati lansat site-ul. Este in functiune. Sincer, patru luni nu este chiar atat de rau. Zece secunde este o durere, dar abia acum te duci si lucrurile merg bine. Oamenii intra acolo. Le place la inceput. De unde stii ca functioneaza? De unde stiti ca meciurile se rezolva asa cum v-ati imaginat?
Ludovic: A functionat pentru ca am primit o multime de cuvinte, deoarece oamenii au ramas pe site-ul web foarte mult timp, au stat 30 de minute in fiecare zi.
Andrew: Uau.
Ludovic: Deci stiam ca le place. Conceptul de Atractie Lumea este ca trebuie sa fiti acceptat de comunitate pentru a utiliza site-ul. De asemenea, exista o multime de evenimente organizate de comunitate. Deci, este mai mult decat un site de intalnire. Este, de asemenea, o comunitate de oameni singuri. Au fost multe evenimente organizate de comunitate. Prima luna, poate 30 sau 50 de evenimente in fiecare luna organizate de membri.
Andrew: Stai, deci vor face singure evenimente singure?
Ludovic: Da.
Andrew: Fara sa-i sugerezi?
Ludovic: Nu. Fara mine.
Andrew: Ce instrument de comunicare au folosit pentru a discuta si a gandi aceste idei?
Ludovic: Aveau doar o pagina de calendar pe site-ul web si isi puteau crea propriile evenimente si pot comunica cu privire la evenimente. Functiona foarte bine.
Andrew: Cum arata chatul tau la momentul respectiv pentru a activa acest tip de conversatie? A fost o placa de mesaje sau a fost un chat live?
Ludovic: Era un forum.
Andrew: Mesaj. Deci, pe langa un profil de intalnire, au putut vedea si un tabel de mesaje.
Ludovic: Da.
Andrew: Si din cate am inteles, noii membri care au solicitat, dar nu au fost inca acceptati de comunitate pe site-ul de intalniri, nu au putut merge la aceste evenimente, nu-i asa?
Ludovic: Nu. Nu au putut accesa site-ul. Ati incheiat cererea si va spunem: „Reveniti in trei zile si va vom da raspunsul.”
Andrew: Vad.
Ludovic: A fost o nebunie. De aceea cred ca, intr-un fel, a fost bine ca nu stiam nimic despre internet, deoarece, atunci cand stiti internetul, nu puteti crea acest tip de concept – 15 minute pentru a va inscrie, trebuie sa asteptati trei zile pentru a fi acceptat sau nu iar dupa ce oamenii trebuie sa plateasca. A fost nebunesc. Oamenii care stiau internetul mi-au spus asta: „Ludovic, esti nebun. Refuzati 65% din potentialii dvs. clienti. Esti total nebun si vrei sa ii faci pe oameni sa plateasca o taxa foarte mare. ” De aceea, atunci cand stii internetul, nu poti incepe asa.
Andrew: Care a fost stimulentul pentru un membru sa parcurga cererile si sa decida daca cineva ar trebui permis in comunitate? De ce ar face asta?
Ludovic: Este interesant. In calitate de solicitant, pentru ca stiti ca persoanele pe care le veti intalni vor fi implicate si vor fi persoane interesante si interesul dvs. pentru ceea ce este pentru oamenii noi este ca atunci cand votati – de exemplu, eu sunt o femeie si va vot pentru voi , Stiu ca veti vorbi cu mine mai intai pentru ca veti sti ca v-am votat.
Andrew: Vad. Vad cine le-a votat dupa aceea. Am inteles.
Ludovic: Da. Cand sunteti acceptat, trimiteti un mesaj tuturor persoanelor care v-au votat. Asadar, incepeti conversatia in prima zi cu o multime de oameni care v-au votat. Deci, atunci cand oamenii voteaza, creeaza multa interactiune pe site-ul web.
Andrew: E genial. O vad. Preturi – ati mentionat dupa aceasta cerere, nu numai ca trebuie sa se aplice, ci ati spus ca este nevoie de trei minute pentru a depune cererea, trebuie sa astepte trei zile inainte ca oamenii sa le accepte. In plus, au trebuit sa plateasca.
Ludovic: Da.
Andrew: Cum v-ati dat seama ce sa percepeti?
Ludovic: A fost doar senzatie. Stiam ca Meetic, site-ul despre care vorbeam precum Match.com, era de 30 de euro pentru o luna. Deci, am spus pentru ca suntem premium, ar fi 60 EUR pentru o luna.
Andrew: Daca suntem mai buni decat ei, trebuie sa percepem mai mult decat ei.
Ludovic: Da. A functionat foarte bine. A functionat foarte bine. Aveam 35% dintre persoanele care ar fi acceptate de comunitatea care a platit. Deci, rata de conversie a fost foarte mare, iar valoarea de viata a fost foarte mare. Asadar, dupa doi ani, primii doi ani ai site-ului au fost gratuite.
Asa ca am strans bani. Nu a fost usor, deoarece multi potentiali investitori au fost foarte speriati de acest model de afaceri. Dar am strans bani cu investitori privati. Am strans 1,5 milioane de euro in primii doi ani. Dupa ce ii facem pe oameni sa plateasca, ii facem pe oameni sa plateasca si am vazut ca rata de conversie este foarte buna. Asadar, am strans mai multi bani cu investitori privati si, de asemenea, mi-au spus ca sunt nebun, deoarece cu acesti bani, le-am spus ca vreau sa investesc la TV.
Andrew: Televiziune?
Ludovic: Da.
Andrew: Inainte de a intra in asta, prima modalitate prin care ai primit oameni era de fapt doar strazi, echipa de strada.
Ludovic: Da.
Andrew: Al doilea mod – ai inceput sa cumperi anunturi online inainte de a intra in televiziune?
Ludovic: Da.
Andrew: Ai facut? Si cum au functionat acele reclame online pentru dvs.?
Ludovic: A fost bine. Dar volumul nu a fost foarte important.
Andrew: Vrei sa spui ca nu primesti destui oameni?
Ludovic: Da. A fost dificil sa atrageti multi oameni prin anunturi online. Stiam ca modelul de afaceri poate functiona, deoarece vedem ratele de conversie si erau foarte bune, iar ritmul de crestere era foarte mic si aveam o valoare de viata foarte buna. Ne-a fost greu sa crestem foarte repede. De aceea am plecat …
Andrew: In esenta, asta spunea Andrew Chen in acea postare, ca este prea scump sa cumperi reclame online si sa obtii destui oameni pentru a intra. Celalalt lucru pe care a spus ca este investitorii nu este demograficul potrivit. Unul dintre aspectele pe care le-am observat este ca, daca investitorii nu primesc spatiul pentru ca nu locuiesc in el, nu inteleg de ce altcineva l-ar obtine si nu vor sa puna bani in el.
Cateva dintre celebrele exemple de asta au legatura cu Snapchat. Multi investitori nu au folosit Snapchat, nu au primit de ce cineva ar folosi Snapchat. Deci, au spus: „Am transmis-o si a fost o greseala.” Cum ai gasit investitorii potriviti? Care a fost provocarea pentru a spune unui investitor: „Tipule, puneti bani in aceasta idee la care nu participati pe deplin si aveti incredere in mine ca voi folosi acesti bani pentru televiziune, pe care nu ii cunosc bine?” Care a fost acel proces?
Ludovic: Am facut-o intotdeauna prin reteaua mea.
Andrew: Intotdeauna reteaua ta. Deci, intotdeauna se intorcea la acesti prieteni LBO?
Ludovic: Da, a inceput cu prietenii LBO, oameni cu capital privat. Atunci imi place sa cunosc oameni. Este ceea ce prefer in viata mea este sa cunosc oameni. Deoarece sunt antreprenor, ma intalnesc ca o persoana in fiecare saptamana.
Andrew: In fiecare saptamana? Sa vorbim despre asta. Este un lucru pe care il stiai, i-ai spus producatorului nostru, de cand erai copil, ca iti place sa intalnesti oameni pentru a invata de la ei. De ce ai facut-o si ca copil, cum ai facut-o?
Ludovic: Doar pentru ca sunt foarte curios si cred ca cel mai bun mod de a invata este sa intalnesti oameni. Cand intalnesti oameni si te simti inspirat, inveti multe. Creeaza o multime de oportunitati. De cele mai multe ori, acesti oameni devin prieteni si este ceea ce am facut de cand sunt antreprenor si mi-au creat multa buna credinta in viata mea profesionala, dar si in viata mea personala. Asa am strans banii cu Atractie Mondiala. Am strans 5,3 milioane de euro doar cu persoane private.
Andrew: Poti sa-mi dai un exemplu despre cineva pe care l-ai cunoscut pentru ca iti place sa cunosti oameni noi, care apoi au sfarsit sa investeasca, pe cineva care este putin diferit de povestea obisnuita a investitorilor?
Ludovic: Da. De exemplu, am intalnit un tip, numele lui este Josh [inaudibil 00:27:31]. Este un tip grec si are 70 de ani. Am petrecut probabil o ora si jumatate – a fost printr-o introducere si am petrecut o ora si jumatate pentru a vorbi despre branding, marketing etc.
Dar Josh nu stia nimic despre internet. Am vorbit despre asta si a fost prima strangere de fonduri a World atractive. Era in 2008. Nu era foarte – nu s-a simtit in siguranta sa investeasca in acest tip de companie, iar la sfarsitul zilei mi-a spus: „Voi investi 20.000 de euro. Cred ca il voi folosi, dar este ca MBA-ul tau. Voi intelege cum functioneaza o pornire. ”
Andrew: Da.
Ludovic: Josh a investit in toata strangerea de fonduri pe care am facut-o cu Attractive World si cu Shapr. A investit, cred, 500.000 de euro la final intre Attractive World si Shapr si a investit in toata strangerea de fonduri, iar Josh a devenit tipul care a cumparat reclama TV pentru noi. Investitia in TV a fost cea mai buna decizie pe care am luat-o vreodata cu Attractive World.
Andrew: A avut experienta in televiziune?
Ludovic: Da, a fost treaba lui.
Andrew: Vad. Asa ca il invatati despre start-up-uri si investiti in ele si el va prezenta apoi in publicitatea televizata, care apoi a modelat totul. Si nu ne gandim la publicitatea televizata ca antreprenori online. Hai sa intram intr-un minut. Vreau sa le spun oamenilor despre al doilea meu sponsor, care este o companie numita Toptal.
Ani de zile povestesc oamenilor despre faptul ca Toptal este locul unde sa mearga sa angajeze un dezvoltator grozav, dar ieri am vorbit cu acest tip, Raj, a carui companie a fost achizitionata de Toptal. Ce a facut – a fost britanic – a fost un student MBA, care apoi a fost angajat de o companie de consultanta in management pentru a merge la companii majore, companii uriase Fortune 500 pentru a-i sfatui unde ar trebui sa isi schimbe companiile, cum ar trebui sa se gandeasca la preturi, cum ar trebui sa se gandeasca la viitor.
Cand a parasit acea companie, oamenii vor spune atunci: „Pot sa va angajez? Imi pot angaja prietenii sa vina sa faca asta pentru mine, pentru compania mea mai mica? ” Asadar, el ar urma sa lucreze pentru aceste companii mai mici si sa-i sfatuiasca cu privire la directia companiei lor si sa ii sfatuiasca despre cum sa-si organizeze finantele si sa ii sfatuiasca despre cum sa stranga mai multi bani si asa mai departe. Acelasi lucru s-ar intampla si cu prietenii sai.
Asa ca a spus: „Stii ce? Voi incepe o companie. O sa-i ofer pe cei mai buni dintre acesti tipi care lucreaza la consultanta in management si le au doar in reteaua mea. ” Si atunci cand cineva trebuie sa inteleaga, „Cum ar trebui sa facem preturi la compania noastra, ce ar trebui sa schimbam in ceea ce priveste modul in care ne structuram compania, cum putem crea finantele noastre, de fapt, cum putem angaja pe cineva care sa ne poata crea finantele? “
Acesti oameni ar putea merge la compania Raj si Raj ii va prezenta acestor experti, acestor oameni care sunt consultanti in management si ii vor angaja apoi pe baza de proiect. Oricum, Raj a fost cumparat de Toptal. Asadar, acum oricine ma asculta care vrea sa angajeze pe cineva care sa-i ajute sa se gandeasca la preturi – asa cum ai fost, ai fost intr-un loc in care tocmai ai spus: „Voi dubla pretul celui mai mare concurent”, dar poate triplat ar fi fost mai bine. Poate exista o modalitate de a-ti da seama care este pretul corect.
Deci, acesti tipi te pot ajuta sa crezi asta. Iti faceai finantele pentru a-ti arata investitorilor. Ei bine, poate ca tu, antreprenor, nu ar trebui sa-ti petreci timp pentru a-ti face finantele pentru investitori. Poate puteti merge la Toptal si sa angajati unul dintre MBA-urile lor, unul dintre consultantii lor de management care sa faca finantele pentru dvs., sa va creeze platforma de teren pentru dvs., astfel incat sa va puteti explica afacerea corect, fara a fi necesar sa petreceti ore intregi pe financiar si sa traiti in foi de calcul.
Aceasta este ideea din spatele noului departament financiar al Toptal. Au construit-o rapid pentru ca au cumparat compania Raj si acum oricine ma asculta poate merge sa angajeze pe cineva care isi va face finantele, care ii va ajuta sa gandeasca prin afacerea lor, care ii va ajuta sa-si organizeze asa cum au putut angaja pe cineva. pentru a le codifica sau pentru a le proiecta.
In regula. Daca doriti sa aflati mai multe despre acest lucru, accesati Toptal.com/Mixergy, unde puteti angaja pe cineva pentru a va face codarea, unde puteti angaja pe cineva care sa va proiecteze compania si acum unde puteti angaja pe cineva care sa se ocupe de financiar si de structura de management a afacerii tale. Poti merge acolo.
Daca doriti mai multe informatii, unul dintre primele lucruri pe care le vor face la Toptal este sa va puna la telefon cu o fiinta umana unde puteti vorbi despre nevoile dvs. si sa va dati seama daca Toptal este potrivit pentru dvs. Si folosind aceasta adresa URL speciala, veti obtine 80 de ore gratuite de credit Toptal atunci cand platiti pentru primele 80 de ore si veti primi o garantie de pana la doua saptamani ca sunteti 100% multumit. Iata URL-ul special – Toptal.com/Mixergy.
Ludovic, mare companie. Ai mai auzit de ele inainte?
Ludovic: Nu.
Andrew: Bine.
Ludovic: Dar ar putea fi de mare ajutor.
Andrew: Imi place ca ajung sa prezint oameni ca tine. Deci, sa vorbim despre aceasta publicitate de televiziune. Se simte scump pentru ca aveti o multime de costuri de productie pentru a incepe prima publicitate. Se pare ca trebuie sa cumperi multe pentru a merge mai departe. Puteti ajusta cat de repede ati putea spune cu un anunt Facebook sau un anunt Google. Cum ai facut-o sa functioneze?
Ludovic: E atat de impactant incat functioneaza. Trebuie sa va asumati un anumit risc pentru ca atunci cand sunteti un startup mic ca in 2011, a fost un risc mare, dar am investit in jur de 150 de milioane EUR.
Andrew: Bine.
Ludovic: A functionat atat de bine. Am avut aceleasi costuri de achizitie ca pe Facebook, dar constientizarea marcii mergea foarte, foarte repede. Deci, desigur, a fost o investitie mare, dar am avut atat de mult trafic, am lucrat mult la cel mai bun mod de a-l urmari. Stiam deci cate persoane s-au inscris imediat dupa spotul TV si am vazut ca functioneaza foarte, foarte bine. Avem mult trafic, iar site-ul web creste foarte repede.
Andrew: Deci, asa cum ai face-o este, ai spune: „Stim ca anuntul nostru va fi difuzat la 10:00 pm. Cate comenzi noi am primit la 10:00 pm?”
Ludovic: Da.
Andrew: Acesta este aproximativ cati oameni noi au venit din cauza reclamei. Grozav. Acum putem vedea daca putem – dar daca nu ati obtinut suficient, cum va ajustati? Nu puteti sa va intoarceti si sa va rezolvati reclama, nu?
Ludovic: Nu, dar puteti ajusta planificarea media. Desigur, este un risc mare pentru creativ, deoarece nu puteti redacta cu usurinta reclama. Dar planificarea dvs. media in fiecare saptamana se poate schimba.
Andrew: Adica ora din zi in care participi la emisiunea la care participi, canalul pe care esti.
Ludovic: Ce fel de emisiune, ce fel de canal, la ce ora. Poti lucra la asta. Asa ca vedeam cate inregistrari dupa reclama, ce fel de oameni se inregistrau, sunt bine educatie, etc. Pe baza acestor statistici, lucram la planificarea noilor media in fiecare saptamana.
Functiona foarte bine, deoarece in acest moment, exista un singur site de intalnire care facea reclama. Era Meetic. Deci eram numarul doi. Constientizarea marcii, care este cel mai important lucru in afacerile de matrimoniale, este vorba despre brand, a crescut foarte, foarte, foarte rapid. Din 2011 pana in 2013, am trecut de la 8% din constientizarea marcii la 71% din nivelul de constientizare a marcii in Franta.
Andrew: 71% constientizare a marcii?
Ludovic: In 2013, da. Acum avem 91% din constientizarea brandului.
Andrew: Asta inseamna ca noua din zece oameni iti cunosc brandul.
Ludovic: Da. In Franta, da.
Andrew: Este ceva ce poate face doar televiziunea.
Ludovic: Da.
Andrew: Chiar si cineva care nu cumpara, nu da clic, nici macar nu a verificat site-ul dvs. cel putin a auzit despre companie.
Ludovic: Da, desigur. Am facut reclama aproape in fiecare zi la TV, aproape in fiecare zi pentru ca stiam ca functioneaza si ca constientizarea brandului este mai puternica si mai puternica. Ai un impact pozitiv foarte mare pentru ca toti jurnalistii te suna pentru ca atunci cand vor sa faca ceva la intalniri, au urmarit anuntul tau TV.
Andrew: Deci ei se gandesc la tine.
Ludovic: Ei spun: „Bine, trebuie sa vorbesc cu tipul din lumea atractiva.” Asadar, am avut parte de multa acoperire din partea mass-media.
Andrew: Ce sfaturi ne puteti da despre cum sa facem publicitate televizata corect pentru o pornire tehnologica?
Ludovic: Cred ca trebuie sa investesti minim 100 de dolari. Altfel este prea mic si nu puteti vedea daca functioneaza sau nu. Multe startup-uri incearca sa faca asta. Incearca sa creeze un spot TV foarte mic, foarte scazut si investesc ca 20 de dolari, iar site-ul nu functioneaza. Deci se opresc. Este mai bine sa investesti in Facebook si Google. Este o mare greseala. Nu poti fi la mijloc. Trebuie sa investiti cu adevarat pentru a va asigura ca functioneaza sau nu. Deci primul lucru pe care il voi face este acela.
Dupa, trebuie sa investesti cu adevarat in reclame, deoarece creativul poate schimba cu adevarat performanta investitiei tale. Poate fi cu 50% mai mare sau cu 50% mai mic in functie de reclame. Deci trebuie sa investesti cu adevarat si sa iti faci timp sa te gandesti la creativ si sa lucrezi la asta. In caz contrar, trebuie sa lucrati la sistemul de urmarire, deoarece nu puteti doar sa il faceti si sa spuneti: „Bine, vom vedea”. Trebuie sa lucrati la sistem pentru a va asigura.
Andrew: Cum il urmariti? Imi amintesc ca l-am intervievat pe fondatorul Carbonitei si el a spus ca din cauza tipurilor de reclame cumparate, el trebuia sa stie specific ce ora din zi difuzau reclamele, dar si pe ce piata au rulat si apoi a avut software care i-a spus daca s-a derulat in Chicago, trebuie sa-l legam si la cate comenzi noi am primit de la Chicago, altfel facem o mare greseala in planificarea noastra media. Deci ce ai facut? Care a fost procesul tau?
Ludovic: Da. A fost un fel de acelasi proces. Avem un software pe care l-am dezvoltat in casa pentru a ne ajuta sa urmarim persoanele care nu provin din marketingul online si care s-au inscris in cele cinci minute de la reclamele TV. Pentru ca oamenii s-au inscris, stiam [inaudibil 00:37:57] si care este educatia.
Stiam ca acesti oameni aveau mai mult de 30 de ani si erau bine educati. Probabilitatea ca acestia sa se transforme in abonati a fost foarte mare. Deci stiam exact cat putem cheltui pentru a obtine aceste tipuri de oameni. Daca nu am avut persoana potrivita, am schimbat planificarea media si daca a functionat, continuam sa investim in acest canal sau in acest spectacol.
Andrew: Vad. Mai devreme am vorbit despre cum ai inceput prin faptul ca doi studenti iti dezvolta site-ul. Nu prea a mers atat de bine. Evident, timpul de asteptare de zece secunde este un indiciu al acestuia, dar au existat si alte probleme. Ati decis apoi „Am nevoie de o alta solutie” si ati inceput sa angajati oameni din – a fost Tunisia?
Ludovic: Da.
Andrew: De fapt, a fost o persoana din Tunisia, in 2008. Vorbim despre acest proces.
Ludovic: Dupa studenti, lucram cu un dezvoltator foarte bun si el era din Tunisia. Era un tip foarte bun. El mi-a spus: „Trebuie sa repornim site-ul de la zero. Asadar, va sugerez sa revin in Tunisia si sa creez o echipa de dezvoltatori si vom reface site-ul, intregul site web. ” Era mai 2008. El mi-a spus ca pana la sfarsitul lunii septembrie 2008, totul va fi in regula si ca vom avea o platforma foarte puternica pe care sa o construim. In cele din urma, site-ul web nu era gata la sfarsitul anului 2008.
Andrew: Bine.
Ludovic: Asa ca am fost in Tunisia intre Craciun si Revelion pentru a-l testa pentru ca eram foarte ingrijorat si a fost o perioada foarte dificila din cauza crizei, din cauza subprime-ului, etc. Asadar, mi-a fost foarte greu sa ridic mai multi bani. A meritat timp pentru [inaudibil 00:39:58]. Am fost foarte aproape de a se termina, deoarece nu aveam o platforma care functiona. Mi-a fost foarte greu sa strang bani. In Tunisia, nu aveam noul site web. Deci, nu am putea avea un model de plata.
Asadar, sfarsitul anului 2008 a fost foarte, foarte dur si am avut noroc pentru ca am intalnit CTO-ul nostru chiar la inceputul anului 2009 si mi-a salvat viata. A salvat compania. El mi-a spus: „Bine, Ludovic, acum este foarte dificil pentru tine, dar voi veni la companie. Va voi ajuta sa reeditati pe noul site web si va promit ca pana la sfarsitul verii, 2009, puteti face modelul abonamentului pe acesta. ” El a facut-o.
Andrew: Cum ai gasit CTO?
Ludovic: Noroc.
Andrew: Mai multi dintre voi doar cunoasteti o multime de oameni si faceti legatura cu ei?
Ludovic: Da. Modul in care am gasit CTO a fost din cauza unei greseli nebunesti pe care am facut-o. Am facut multe greseli. Dar am vrut sa vand publicitate pe Attractive World in 2008, lucru nebun pentru ca nu am atins o dimensiune critica si nu a fost momentul potrivit pentru a angaja oameni de vanzari pentru a vinde publicitatea noastra, dar asta am facut.
free porno movies http://qmovie.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/
filme porno cu mia califa http://mentorcapitalgroup.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/
filme porno cu mamici rusoaice http://larch.iconfaceandbody.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/
daddy porno http://www.easyrideratlanta.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/amatori
vizionare filme porno http://www.moreorganized.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/anal
porno in natura http://seek-it.fosterfamilyassessments.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/asiatice
videochat porno http://www.canyou.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/beeg
gif-uri porno http://permitmanager.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/blonde
porno cash http://bread.ubisoftentertainment.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/brazzers
filme porno cu femei batrane onlain http://www.radioactiveindia.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/brunete
red porno http://gaydomesticpartners.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/chaturbate
porno limbi in pizda http://digitaloutdoormedia.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/cuplu-de-amatori-fac-sex-fara-inhibitii-in-public-in-timp-ce-sunt-priviti
porno anal prima data http://www.puzzlesandprizes.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/film-porno-cu-o-tocilara-fututa-in-baie-de-un-coleg-de-clasa
xxx porno pics pussy http://dtis.everythingweddings.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/tanar-minor-isi-fute-sora-mai-mare-in-timp-ce-aceasta-doarme-si-isi-da-drumu-in-ea
porno sani mari http://handmadeinmontana.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/europeanca-futacioasa-face-un-film-porno-cu-un-amator
porno pina http://pubs.suzukibites.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/eleva-de-17-ani-e-fututa-de-profesorul-ei-pe-catedra-din-clasa
bbv porno http://generalcableindustries.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/minora-virgina-in-cur-e-dezvirginata-la-15-ani-in-patul-ei
pitice porno http://www.masstattoofestival.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/isi-fute-asistenta-medicala-in-timp-ce-il-ingrijeste-apoi-ejaculeaza-in-gura-ei
peyton list porno http://tg6.circledrive.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/blonda-minora-e-fututa-in-pat-de-prietenul-ei-care-e-actor-de-filme-porno
#NAME? http://bearlyused.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/adolescenta-beata-cu-sani-frumosi-face-show-erotic-in-public
Am angajat un sef de vanzari foarte, foarte bun, al unei companii foarte importante in Franta. Ea s-a alaturat echipei. Dar a inteles ca nu poate lucra la Attractive World, pentru ca nu aveam dimensiunea de a vinde publicitate. Dar inainte sa plece, m-a prezentat la CTO. Asadar, aceasta greseala m-a facut un om foarte fericit, deoarece, altfel, nu as fi intalnit CTO. Numele lui este Cyril Ferey.
Andrew: Ai mentionat mai devreme, ai inceput sa vorbesc despre motivul pentru care ai vandut firma. Am impresia ca ai face mare – 90%, 91% constientizare. A fost profitabil?
Ludovic: Foarte profitabil.
Andrei: Foarte profitabil, in crestere.
Ludovic: In 2013, am inceput sa fim profitabili. Si in 2016, am obtinut mai mult de 15% profit net. Din 2014, am distribuit dividende.
Andrew: Dividende?
Ludovic: Da.
Andrew: Cat de profitabil vorbim? Cati bani castigati in fiecare an?
Ludovic: In jur de 1,5 milioane de dolari.
Andrew: Iesi.
Ludovic: Profit net. Da.
Andrew: Pentru un tip care nu stia cum sa-si configureze internetul acasa, care nu avea prieteni care sa-l poata ajuta cu dezvoltarea, care trebuia sa angajeze doi studenti pentru a crea un site cu adevarat lent. De ce sa-l vanda? Ai inceput sa o spui ca raspuns la prima mea intrebare. Sa revenim la asta acum. De ce l-ai vandut avand in vedere toate astea?
Ludovic: Pentru ca lucram la un nou proiect numit Shapr si acum Shapr creste foarte repede si am strans 7 milioane de dolari. Creste foarte repede in SUA.
Andrew: De ce sa incepi un nou proiect? De ce sa nu spui: „Stii ce? Chestia asta merge excelent. Sunt un hit in lumea intalnirilor? ”
Ludovic: Pentru ca ceea ce s-a intamplat este ca in 2013, site-ul era foarte faimos in Franta. Am fost profitabili. Si am vrut sa ma extind in SUA, deoarece ca antreprenor, visul meu era sa ma mut in SUA si sa ma extind in SUA, nu am strans banii pentru a merge in SUA VC-urile, VC-urile franceze nu voiau sa investeasca intr-o companie care ar merge in SUA pentru ca erau foarte speriati. VC-urile americane erau foarte speriati sa investeasca intr-o companie franceza.
Asadar, din pacate, a fost un mare esec pentru mine si a fost foarte greu pentru ego-ul meu, deoarece a fost cel mai mare esec al meu ca antreprenor in acest moment, asa ca m-am gandit ca poate nu pot lansa World Atractiv in SUA, dar urmatoarea mea companie , O voi incepe din SUA. Deci, in 2013, am devenit profitabili si am angajat un CEO. Ea a fost sef de produs la [inaudibil 00:44:12] in Europa si a reusit operarea de zi cu zi.
Am fost inca actionarul principal si presedintele. L-am mutat in New York pentru a lansa Shapr, noua mea companie. Am inceput sa distribuim dividendul. Am distribuit intre 1 milion si 1,5 milioane USD in fiecare an de dividende.
Andrew: E de necrezut. Asadar, ati vandut in mod clar pentru mai mult de 10 milioane de dolari. Nu este de mirare cand am spus mai mult de 10 milioane de dolari, ai spus da foarte repede, chiar daca nu vrei sa te specifici.
Ludovic: Da, nu pot vorbi despre asta.
Andrew: Este mai mult decat doar bani. Relatiile care s-au format din cauza asta – poti vorbi despre tatal tau? Ce s-a intamplat cu tatal tau?
Ludovic: Da. Tu stii totul.
Andrew: Da. Imi plac cercetarile bune.
Ludovic: Intotdeauna am avut o relatie foarte dificila cu tata. Parintii mei s-au despartit cand aveam un an. A fost foarte dificil sa am o relatie buna cu tata. Cand am renuntat, am renuntat la meseria mea pentru a crea o lume atractiva, chiar nu a inteles-o pentru ca nu era in tehnologie. Nu era foarte aproape de mentalitatea antreprenorului. Deci am avut o relatie dificila. In 2014, tata a devenit single.
Andrew: A devenit din nou single.
Ludovic: Da, a devenit din nou single. Da. A fost alaturi de alte femei, etc. Dar a devenit din nou single in 2014. A urmarit o reclama TV despre Atractive World. Mi-a spus ca este ca noaptea tarziu, poate la 23:00, ceva de genul acesta. S-a inscris, nu din cauza mea, din cauza reclamei TV.
Andrew: Asta spune multe despre televiziune.
Ludovic: A folosit multa lume atractiva in 2014 si 2015. Si-a cunoscut logodnica prin Atractia Lumii.
Andrew: Uau.
Ludovic: De atunci, relatia noastra s-a schimbat foarte mult. Acum suntem mult mai apropiati si el a inteles de ce am muncit atat de mult in acesti ultimii noua ani si acum suntem mai aproape.
Andrew: Uau. Asta se simte fantastic, faptul ca tatal tau chiar intelege ceea ce faci este un cadou. Sincer, am fost in lumea tehnologiei internet, intreaga viata a intreprinderii. Tata nu-l intelege, nu l-a inteles niciodata. I-am spus ca fac felicitari online. El a spus: „Ce saluta acum? Cum o faci online? ” I-am spus: „Fac asta”. El nu o primeste pe deplin.
Deci, acum Shapr – Shapr este aceasta aplicatie. Permiteti-mi sa o descriu. In primul rand, va conectati folosind LinkedIn. Imi place ca nu ma fortezi sa-mi introduc parola LinkedIn pentru ca nu pot sa-mi amintesc acest lucru. Doar ma duci in aplicatie si apoi ma intorc si apoi imi iei fotografia de pe LinkedIn, imi iei informatiile, ajung sa editez putin.
Apoi am un profil. Apoi, ceea ce vad este un card care reprezinta persoanele ale caror interese se aliniaza cu ale mele, nu interesul relatiilor, dar interesele de afaceri se aliniaza cu ale mele. Daca imi plac, cred ca gliseaza spre dreapta daca vreau sa incep o conversatie. Daca nu este o potrivire buna, alunec spre stanga si apoi, daca este o potrivire, credem amandoi ca vrem sa vorbim intre noi, putem discuta. Si daca vrem, in mod ideal, putem iesi la o cafea si poate sa incepem sa facem ceva afaceri impreuna. Am dreptate?
Ludovic: Exact.
Andrew: Si ce model de business pentru asta este ce? Nu cred ca am fost acuzat.
Ludovic: Nu. Pana acum ne concentram pe experienta utilizatorului, algoritmul si vrem sa crestem comunitatea, deoarece viziunea noastra este ca acum reteaua este plictisitoare si misiunea lui Shapr este de a face reteaua mai inspirata si mai perfecta. Deci lucram la experienta utilizatorului. Nu trebuie sa efectuati cautare proactiva. Nu trebuie sa solicitati oameni. Doar ai in fiecare zi doza ta zilnica de oameni care inspira.
Treci, doar un minut. Daca ambii sunt interesati, puteti lua o cafea. Deci, este foarte, foarte usor, foarte simplu. Pentru asta, trebuie sa fim foarte, foarte relevanti in sugestia pe care o facem in fiecare zi. Deci lucram foarte mult la date. Lucram foarte mult cu un matematician foarte celebru din Franta pentru a prelua cele mai relevante date din toate retelele de socializare pentru a intelege ce tip de oameni ar trebui sa intalnesti sau esti interesat sa intalnesti. Atunci va sugeram aceste persoane. Si cand glisati, algoritmul invata in fiecare zi sa imbunatateasca sugestia.
Andrew: Dar ce spuneti despre asta – cand vine vorba de un site de intalniri, am inteles desenul. Daca sunteti singuri si continuati sa nu intalniti pe nimeni, sunteti disperati sa gasiti o solutie mai buna si daca cineva vine cu un site web care are o lansare de zece secunde, nu conteaza pentru ca „ sunt disperat sa gasesc pe cineva.
Cu asta, nu sunt sigur care este disperarea. Este interesant pentru mine sa merg la Shapr si poate sa intalnesc pe cineva cu care sa stea de vorba, dar nu vad ca abordati o nevoie disperata de-a mea, versus ceva de genul – nu-mi amintesc acel site care s-ar agata M-am inteles – cu ce a fost acel site? Am de gand sa-l gasesc, sa stai. Haide, defilati pana in partea de jos, unde sunt listate. . .
Ludovic: Stii ce? O sa va dau cateva exemple.
Andrew: Iata. Este claritatea. Scuze. Cu Clarity, daca trebuie sa inteleg cum sa-mi fac SEO mai bine, pot merge la Clarity si pot spune: „Da-mi pe cineva care stie SEO si poate rezolva aceasta problema pentru mine, ca sa pot apela cu ei”. Simt ca nu este asa – simt ca Shapr nu loveste inca aceasta disperare.
Ludovic: Da, dar acum zece ani, oamenii nu voiau sa mearga pe site-uri de intalnire. Au crezut ca este pentru invinsi. Deci, lucrurile se schimba. Stii primul cuvant pe care l-am invatat cand m-am mutat la New York? Era serendipitate. Shapr iti accelereaza serendipitatea. Este povestea vietii mele si stiu puterea unei retele. Stiu cat de important este cand vrei sa aduni bani ca antreprenor, cand vrei sa gasesti un loc de munca. Stiati ca in SUA, 70% din locurile de munca se gasesc prin retea? 70% – mai mult decat orice.
Andrew: Stiu. Dar asta este treaba. Daca mi-ai spune ca asta poate duce la un loc de munca, atunci as putea vedea pe cineva care se simte suficient de urgent ca sa-l obtina. Daca chiar mi-ai fi spus: „Uite, Andrew, stiu ceea ce probabil ai nevoie. . .“ In loc sa faceti retea cu oameni, dar gasiti oamenii care va pot rezolva problemele, ar fi mai interesant.
Ca de exemplu – si urasc sa refuz acest lucru, deoarece iubesc deznodamantul designului si voi vorbi intr-o clipa despre ceea ce imi place la el – daca mi-ai spune, de exemplu, „Gaseste expertul perfect in orice , ”Daca as avea o problema cu optimizarea motorului de cautare si mi-ati aratat o gramada de carti si as putea sa le raspund pe cele care mi se par interesante si apoi sa vorbesc cu ele –
Ludovic: Nu este mentalitatea pe care vrem sa o avem.
Andrew: Nu vrei – vrei doar serendipitate.
Ludovic: Credem, de exemplu, LinkedIn este un instrument foarte bun, dar este foarte tranzactional. In fiecare zi primesc un mesaj de la cineva care vrea sa vanda ceva software sau sa vanda ceva SEO etc.
Andrew: Si eu.
Ludovic: Shapr, trebuie sa te inspire. De exemplu, cand m-am mutat la New York, nu am cunoscut pe nimeni. Stiam cativa antreprenori francezi, dar am vrut sa cunosc oameni americani si am iubit tehnologia, dar imi placea sportul, imi placea muzica. Am cunoscut oameni uimitori. In industria muzicala, am intalnit un producator foarte, foarte fain. In sport, am intalnit niste sportivi. In tehnologie, am intalnit niste antreprenori foarte, foarte stralucitori. Pentru mine, viata este asa.
Daca il folosesti doar ca stil de viata – de exemplu, nu-mi place sa fac exercitii fizice, dar il fac pentru ca stiu ca este bine pentru mine. Fac si meditatie pentru ca stiu ca este bine pentru mine. Chiar cred ca retelele ar trebui sa fie un obicei foarte, foarte sanatos, deoarece creeaza o multime de oportunitati in viata ta.
Ar fi foarte bine pentru persoanele independente, deoarece atunci cand sunteti liber, trebuie sa va conectati pentru afaceri, dar si sa interactionati social. Ar fi bine pentru persoanele care calatoresc pentru afaceri. Ar fi bine pentru persoanele care tocmai s-au mutat intr-un oras nou sau cand sunteti antreprenor si va incepeti compania, trebuie sa va conectati cu fondatori, cofondatori, investitori etc.
Deci, aveti o multime de oameni diferiti care sunt interesati sa mearga pe Shapr. Ceea ce am vazut este ca avem o tractiune uriasa, o tractiune mai mare decat am vazut vreodata cu Atractia Lumii. Luna trecuta, de exemplu, am facut 100% luna in luna fata de octombrie.
Andrew: 100% ce?
Ludovic: Creste foarte, foarte repede, da.
Andrew: Ai facut 100% ce?
Ludovic: De crestere, de inscrieri noi.
Andrew: Oh, vad. Deci, cate noi inregistrari aveti acum?
Ludovic: Avem intre 1.000 si 1.500 de inscrieri noi in fiecare zi.
Andrew: Asta este in parte pentru ca daca exista o persoana din reteaua mea sau o retea extinsa care nu este pe Shapr, ci este pe LinkedIn, atunci le trimiteti un mesaj spunand:
Ludovic: Nu. Nu facem asta.
Andrew: Nu? Deci nu exista o crestere virala.
Ludovic: Fara crestere virala. Este vorba despre gura pentru ca avem o multime de oameni activi care intalnesc oameni foarte misto pe Shapr si vorbesc despre asta. Avem o multime de oameni care au scris despre Shapr in Franta, in SUA, la Londra si este in cea mai mare parte cuvant.
Andrew: Deci unul dintre lucrurile care imi plac – ador doar designul acestuia. Este foarte usor sa completezi un formular cu profilul meu si tot, ceea ce este intotdeauna mare retragere. Dar, de asemenea, imi place cum lucreaza prima companie pe care as putea sa o dau peste cap.
Ludovic: Da.
Andrew: Deci, daca vreau sa testez lucrurile, cred ca lucreaza pentru companie. Cum se numeste, Mandy?
Ludovic: Da, Mandy. Este foarte misto.
Andrew: Lucreaza pentru companie, asa ca cui ii pasa daca trimit ceva gresit. Vreau doar sa vad cum functioneaza, astfel incat sa ii pot trimite un mesaj, astfel incat sa putem potrivi si poate putem vorbi si pot intelege cum functioneaza. De asemenea, imi place cum este intuitiv. Nu are nevoie de nicio explicatie. Dar cand fac ceva in mod lent si exista o modalitate mai rapida de a o face, cum ar fi daca apas pe buton pentru a ma conecta, dar exista un mod mai rapid in care as putea doar sa alunec, spune ca vine un mic sfat si spune ca puteti glisa doar in lateral si este mai usor. Este o aplicatie foarte, foarte ingrijita. Imi plac foarte mult aplicatiile care au acest tip de design.
Ludovic: Multumesc foarte mult.
Andrew: Serendipitatea doar ma primeste. Ma simt de parca ai impune un beneficiu specific, cum ai facut-o aici, o nevoie urgenta, atunci mai multi oameni ar descoperi-o, dar as putea gresi.
Ludovic: Da, dar ar fi mai tranzactional. Chiar simt asta –
Andrew: Nu vrei tranzactional?
Ludovic: Nu.
Andrew: De fapt, vad chipul cand spui mai mult tranzactii, esti chinuit ca o spun.
Ludovic: Imi place o carte numita „Dati si luati”.
Andrew: Da.
Ludovic: Este vorba despre asta. Vrem sa fim o comunitate de donatori. Doar nu mergeti la Shapr doar pentru ca trebuie sa vindeti ceva sau pentru ca aveti nevoie de cineva, deoarece nu functioneaza in viata reala. In viata functioneaza atunci cand creezi mai intai o relatie foarte autentica. Dupa ce ai facut asta, ai multe oportunitati de afaceri. Este cea mai buna investitie pe care o puteti face. Deci, poate unii oameni nu o inteleg inca. Dar cand vor vedea asta, oamenii de pe Shapr au o multime de oportunitati care vin organic, deoarece creeaza relatia mai intai si apoi se gandesc la afaceri si oportunitati, vor vedea ca este o investitie foarte, foarte buna.
Andrew: Stii ce mi-ar placea este ca ceva de genul acesta sa fie disponibil pentru comunitatea Mixergy pentru ca stiu ca oamenii din comunitatea mea vor sa se intalneasca intre ei, dar nu vor sa cunoasca fiecare persoana. Daca ar avea asta in comun, daca as putea spune doar „Iata Shapr”, doar pentru oamenii Mixergy, du-te conectat, asta ar fi cu adevarat interesant.
Ludovic: Lucram la asta pentru prima aplicatie din 2017.
Andrew: Asadar, as putea sa va spun: „Daca sunteti membru Mixergy, puteti sa va alaturati si sa cunoasteti alti membri Mixergy si daca sunteti un intervievat, va vom adauga aici si sunteti toti. ajungeti sa ne cunoastem doar daca doriti. ”
Ludovic: Da. Ati putea avea ca un cod care sa va spuna ca sunteti in comunitatea Mixergy si, in fiecare zi, in lotul dvs. de zece persoane pentru a va intalni, veti avea poate doua persoane din comunitatea Mixergy.
Andrew: Vad.
Ludovic: O vom face si pentru comunitatea de studenti. Deci, daca sunteti in Stanford, veti avea, probabil, si doua persoane din Stanford in lotul dvs.
Andrew: De ce nu numai lotul, doar Mixergy?
Ludovic: Oamenii vor decide. Chiar credem ca trebuie sa amestecam. Vrei sa cunosti oameni din Mixergy. Vrei sa cunosti oameni din Stanford, dar vrei sa cunosti si oameni din Shapr, deoarece ai interese comune.
Andrew: Bine. In regula. Destul de corect. Imi place. Cred ca sunt zile de inceput cu Shapr. Cred ca am ezitat sa descarc o alta aplicatie, deoarece simt ca exista prea multe aplicatii freaking pe telefon si nu ajung niciodata la ea. Apoi l-am descarcat pentru ca voiam sa vad ce aveti. Dupa cum am spus, imi place foarte mult bordul intuitiv, aplicatia simpla, functionalitatea acesteia. Imi place foarte mult experienta.
Ma simt de parca baietii trebuie sa fi cheltuit mult pentru asta, multi bani pentru a face asta, mult timp pentru asta si se arata. Mi-as dori sa-l pot copia pentru Mixergy, dar este, in mod evident, diferit de ceea ce facem. Imi place atat de mult. Imi place chiar faptul ca trebuie sa astept. Uita-te la asta, trebuie sa astept alte 12 ore si 52 de minute inainte de a primi urmatorul meu lot de sugestii.
Ludovic: Da, asa cum v-am spus, vrem sa-l facem ca un obicei [inaudibil 00:57:40]. Nu credem ca trebuie sa dai peste 100 de oameni in aceeasi zi. Glisati 10 persoane in fiecare zi, astfel incat sa va intoarceti si astfel modul de implicare in aplicatie este mult mai mare decat celelalte aplicatii.
Andrew: Bine. Este Shapr, disponibil pe magazinele de aplicatii Android si iPhone. Atat de mandru ca te avem aici. Felicitari pentru succesul dvs. cu prima companie si acum pentru cresterea celei de-a doua afaceri.
Ludovic: Multumesc mult.
Andrei: Pariati. Va multumesc tuturor ca ati facut parte din ea. Desigur, cei doi sponsori ai mei, compania care iti va face cartile pentru tine si iti vor oferi punctele tale saptamanal / zilnic, se numeste Bench. Verificati-le la Bench.co/Mixergy si in al doilea rand este o companie care va va ajuta sa gasiti cel mai bun dezvoltator si cel mai bun proiectant si acum cea mai buna persoana financiara pentru compania dvs. pe un proiect pe baza de proiect, de la o zi la alta sau mai lunga. – conexiuni pe termen lung cu ei. Puteti angaja acei freelanceri la Toptal.com/Mixergy. Sus ca in varfu
