Deci aveti o ipoteza despre o solutie la o problema sau o idee. Poate ai vorbit cu posibili clienti sau chiar ai inceput sa creezi un produs. In loc sa va grabiti sa construiti un produs sau o afacere in jurul unui concept neprobat, este mai bine sa determinati mai intai cererea de la posibili utilizatori si clienti. Va voi arunca mai in profunzime in modul in care puteti analiza determinarea cererii cu cat mai putin efort posibil folosind o pagina de destinatie.
Am invatat singur modul greu de construit produse si afaceri; Petreceti timp, bani si energie pentru a crea o viziune sau un produs pe care nimeni nu si-a dorit-o. Eram hotarat sa-mi dau seama cum sa-mi salvez sinele si ceilalti de a alerga pe aceeasi cale moarta.
Am citit si toate blogurile si cartile de top ”(nu ezitati sa comentati aici carti care v-au fost de folos), dar nimic nu bate efectiv efectuarea interviurilor cu clientii si crearea de experimente pe paginile de destinatie. In sfarsit, am putut sa aflu de fapt despre cererea de afaceri sau idei de produse. Mi-am dus abilitatile de validare la nivelul urmator cu echipa de la Neo, unde am lucrat cu fondatorii si companiile Fortune 500 pentru validarea si invalidarea ideilor de afaceri si produse.
Vorbind cu oamenii si potentialii clienti este util pentru invatare, dar nu pentru validare. Pentru a va valida ideea, aveti nevoie cu adevarat de date de achizitie si activare. Acestea sunt primele doua valori care conteaza atunci cand stabiliti daca aveti un produs sau o companie. Dobandirea utilizatorilor prin canalele de publicitate si activarea sau convertirea acestora arata o validare reala.
Desen de @Davidjbland consilier principal la Neo
Deoarece construirea unei pagini de destinatie necesita mai putin efort decat inceperea unei afaceri sau construirea unui produs, aceasta poate fi o modalitate mai usoara de validare sau invalidare a unei idei. Folosind invataturi din interviuri cu clientii si cercetari de piata de baza, puteti analiza configurarea unei pagini de destinatie pentru validarea sau invalidarea ulterioara a ideii dvs.
Stiu ca poate fi tentant sa proiectezi sau sa dezvolti ceva perfect pentru site-ul tau, dar vrei sa consideri timpul tau ca o investitie in aceasta etapa. Creati o pagina care sa fie suficient de buna pentru a va comunica valoarea, apoi a expira spre perfectiune. Petreceti-va mai aproape de o zi setand acest lucru in loc de o saptamana.
Va recomand sa intentionati sa cheltuiti cea mai mare parte a energiei dvs. pentru a face o copie clara si concisa. Pentru proiectarea propriu-zisa, puteti folosi sabloane sau servicii pre-facute, care reduc timpul si energia necesara pentru cresterea unei pagini.
Cel mai important aspect care inainteaza este sa setati un KPI bazat pe un apel la actiune pentru utilizatorul dvs., cum ar fi o inregistrare prin e-mail sau autentificare terta parte, cum ar fi Facebook Login. Pentru acest articol voi presupune ca va aflati in primele etape ale validarii si doriti doar o inregistrare prin e-mail pentru a evalua interesul. Pentru aceasta, sugerez sa folosesti Mailchimp pentru inscrierea in forma incorporata.
Ce sugerez ca solutii tehnice (HTML / CSS / JS):
- Pentru teme de calitate merg la Temaforest si astept sa platesc 30–50 USD http://themeforest.net/category/site-templates
- Pentru teme gratuite si mai ieftine, merg pe StartBootstrap https://startbootstrap.com/themes/landing-pages/
- Exista cravata neagra si o multime de resurse pentru asta.
Ce sugerez ca solutii non-tehnice:
- Actualizare 2020 Am compilat cei mai buni producatori de pagini de destinatie de cod zero
- Unbounce este probabil cel mai popular si utilizat pe scara larga, dintr-un motiv intemeiat. Este usor de utilizat, teste simple A / B, Suport MailChimp si valori si un pret mai bun decat alternativele. Am trimis atat de multe recomandari pe care le pot da 20% reducere in primele 3 luni folosind linkul de mai sus ..
- Webflow este o solutie excelenta pentru cei inclinati de design-Puteti urmari sabloanele deja construite sau angajati un designer cu o configuratie initiala.
- Strigant are cateva modele grozave, dar v-ar impune sa utilizati un abonament premium daca doriti sa integrati MailChimp si functii mai avansate. Nu este partea de sus a listei mele.
- SquareSpace / este rapid si usor, dar ofera doar suport Google Analytics. Face testarea A / B si urmarirea mai avansata este foarte dificila. Nu mi-ar sugera parcurgerea acestei rute, nici Weebly, Wix sau altele.
Cele mai bune pagini de conversie pe care le-am creat au inceput simplu si au evoluat cu feedback-ul direct si indirect al clientilor. Simpla fiind folosirea temei sau a sablonului cu care incepeti, sa folositi imagini si icoane puternice pentru a va ajuta sa va comunicati mesajul. Abia dupa ce voi incepe sa-mi construiesc efectiv produsul sau sa abordez o faza beta, voi lua in considerare reproiectarea paginii de destinatie in intregime pentru a wow oameni. Veti dori sa va asigurati ca designul si imaginile sunt de calitate, dar veti merge pentru MVP aici.
Este important sa aveti un design si o imagine estetica consecvente de pe canalul social sau reclama la pagina dvs. de destinatie. Acest lucru este important pentru imbunatatirea conversiilor, crearea marcii si adaugarea de legitimitate in spatele ofertei si apelului la actiune.
Va sugerez sa profitati de fotografii de stoc de inalta calitate pentru a va aduce pagina la viata. Asigurati-va ca selectati fotografii care complimenteaza copia dvs. Fotografiile irelevante sau de calitate slaba afecteaza intr-adevar oamenii primele impresii despre oferta si marca dvs. Daca puteti utiliza capturi de ecran sau machetele de produse, asigurati-va ca nu vor fi afisate decat cele mai valoroase parti care va comunica cu adevarat solutia sau valoarea.
Unde ma duc sa gasesc fotografii de stoc ..
- Unsplash.com (gratuit)
- Splitshire (gratuit)
- Gratisografie (gratuita)
- Magdeleine.co (gratuit)
- Pexels (gratuit)
- Club foto Dollar (platit / accesibil)
- Shutterstock (platit)
- Stocant (platit)
Cand scrieti o copie pentru pagina dvs. de destinatie, tineti minte o persoana sau un client: scrieti pentru ei si pentru ei. Lasati afara pe piata sau orice altceva care nu le este specific, intelegand valoarea solutiei dvs. pentru problema lor. Nu scrii investitorilor sau presei; scrii pentru client sau utilizator final.
Am descoperit ca utilizarea titlurilor puternice de sus in jos a paginii creste semnificativ ratele de conversie. Ar trebui sa puteti spune povestea dvs. si sa raspundeti la posibile intrebari in termen de 30 de secunde. Ganditi-va la sectiunea de deasupra faldului ca la un trailer de film cu spoilere. Rubrica principala si titlul de sustinere de deasupra faldului ar trebui sa abordeze in mod clar problema utilizatorilor si solutia dvs., direct sau indirect, prin beneficii.
Presupunand ca un utilizator defileaza sub faldul pe care doriti sa il aveti doar cateva sectiuni pentru a adresa orice intrebare. Pune mai putin accent pe copia secundara si concentreaza-te pe titluri concise si puternice.
Incerc sa imi scriu titlurile, astfel incat daca cineva scaneaza de sus in josul paginii (asa cum fac majoritatea oamenilor), ar avea o imagine clara despre ceea ce face serviciile sau afacerile. Nu conteaza pe o copie justificativa pentru a face acest lucru. Mizati pe utilizarea intrebarilor sau feedback-ului clientilor ca informatii despre ce aveti nevoie pentru a va adresa mai bine pe pagina de destinatie.
Apelul la actiune / CTA ar trebui sa fie actionabil si scurt. Chiar daca este doar o inregistrare prin e-mail. Incearca acum! Inregistreaza-te GRATUIT! Incepe! Inscrieti-va pentru Beta si vedeti cum functioneaza! sunt toate exemple solide.
Cele mai eficiente mesagerie folosesc limbajul pe care l-ati auzit in interviuri si recenzii 1: 1. De asemenea, puteti afla mai multe despre limba clientilor dvs. vazand unde vorbesc deja. Locuri precum Instagram, Twitter, postari pe blog, videoclipuri YouTube si forumuri sunt resurse excelente. Citeste si asculta modul in care oamenii descriu problema si piata si fii conversational.
Veti dori sa veniti cu cat mai multe variante de titluri. Aflu ca primele si ultimele sunt adesea cele mai puternice pentru mine cu niste modificari minore.
In loc sa testati o singura propunere de valoare sau un mesaj, poate fi bine sa incercati mai multe folosind teste A / B. Pentru a face acest lucru, de obicei aleg doua dintre cele mai bune seturi de titluri care abordeaza problema si solutia. Acestea sunt de obicei presupunerile mele in acest moment. Folosind urmarirea conversiilor, puteti incepe sa vedeti ce mesaj rezoneaza cel mai bine pe baza procentului de vizitatori care au actionat in CTA.
Diagrama de VWO
Dupa ce exista un castigator clar, ar trebui sa vii cu o versiune secundara si sa testezi fata de primul castigator, etc. Nu treceti peste bord, testati doar 2-3 variatii ale aceluiasi mesaj si repetati si imbunatatiti de acolo. Am vazut ca unele echipe incearca cu 5 sau mai multe variante si duce la date reduse.
Daca aveti propriul dvs. site, va recomand sa utilizati VWO sau Optimizely pentru configurarea testelor A / B. Ambele ofera un instrument web simplu pentru a crea variante ale paginii dvs. si necesita doar un fragment de JavaScript.
Daca utilizati Dezabonare, acest lucru ar trebui sa fie usor, precum si utilizarea functiilor integrate.
porno cu brunete http://www.gisfundoffunds.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/
porno blonde http://www.nordicwooddesigns.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/
filme porno in patru http://fulcrumcommunicationsllc.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/
petit porno http://spleak.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/amatori
tube porno http://powellinvestments.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/anal
swingers porno http://theofficialzero1site.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/asiatice
porno long movies http://www.loughner.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/beeg
porno mature hd http://wpola.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/blonde
filme porno cu vedete romanesti https://www.gadsdenapartmentguide.com/MobileDefault.aspx?reff=https://adult66.net/filme-porno/brazzers
filme porno doua puli pizda http://tvfina.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/brunete
free porno anal http://corpcofe.biz/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/chaturbate
filme porno cu doctorite http://scotpac.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/adolescenta-bruneta-e-fututa-nebuneste-de-un-negru-cu-pula-mare
porno celebri http://gulfsidemgt.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/tanar-minor-isi-fute-matusa-numai-in-gura-apoi-ejaculeaza-pe-ea
adriana bahmuteanu porno http://jdsarchitecture.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/sex-incestuos-intre-frati-isi-invata-surioara-mai-mica-cum-sa-faca-sex-oral
kira kosarin porno http://makeupandfashion.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/doi-amatori-se-filmeaza-in-timp-ce-fac-sex-salbatic-in-pat
porno cu indieni http://ozindia.info/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/studenta-blonda-e-fututa-tare-de-tot-chiar-in-camera-ei
demi lovato porno http://vrforbes.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/roscata-e-violata-de-un-necunoscut-si-obligata-sa-faca-sex-oral
romance porno http://www.wave24.net/cgi-bin/linkrank/out.cgi?id=106248&cg=1&url=adult66.net/pizda-excitata-e-fututa-in-pozitii-ciudate-si-filmata-in-timp-ce-are-orgasm
filme porno cu frați http://copperr.us/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/sex-hardcore-desene-animate-porno
krasznai tunde porno http://historicdancetheatre.org/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/blonda-voluptoasa-fututa-anal-si-oral-de-un-actor-de-filme-porno
Daca utilizati SquareSpace sau o alta solutie, este posibil sa intampinati dificultati daca nu puteti insera cod in antet.
Masurarea succesului este partea cea mai cruciala pentru a putea determina daca ideea sau oferta dvs. de produs este puternica. Veti dori sa urmariti si sa masurati rata de conversie pentru CTA (Inregistrare) si parametrii UTM de intrare pentru a intelege modul in care au ajuns utilizatorii convertitori.
Incerc sa obtin cel putin o conversie de 25% la primul CTA si sa obtin cel putin 100–200 de inscrieri in acest ritm. Am constatat ca, daca nu puteti obtine acest lucru din traficul relevant si direct, poate doriti sa va reconsiderati daca aveti un produs real sau o idee de afaceri. In plus, este posibil sa trimiteti doar un trafic deficitar, deci evaluati-va canalele de achizitie inainte de a respinge complet ideea. Pentru lamuriri nu primesc niciodata 30% la prima incercare – de obicei dureaza o saptamana si o mana de iteratii atat pentru copiere, canal de achizitie, cat si pentru designul paginii. Aceste iteratii ar trebui sa fie rezultatul experimentarii si utilizarii interviurilor cu date / clienti pentru a imbunatati propunerea de valoare generala.
AARRR Pirates Metrics de Dave McClure
Urmarire avansata pentru evenimente utilizator
In functie de cat de tehnic sunteti cel mai mult din aceasta sectiune, puteti avansa putin. Pentru dvs. exista Unbounce, asa cum am recomandat mai sus, care ofera urmarirea de baza a conversiilor cu o abilitate tehnica mica.
Principalul eveniment pe care il urmaresc pentru prima pagina de destinatie este CTA. Creati un eveniment pentru fiecare loc in care utilizatorul poate face clic. Aceasta inseamna sa spargeti fiecare buton si sa conectati ca un eveniment propriu. De obicei, am 3 pentru a urmari-Unu deasupra faldului, unul in partea de jos a paginii si unul intr-o navigare lipicioasa.
Imi place sa folosesc MixPanel pentru urmarirea evenimentelor utilizatorului, deoarece procesul se poate realiza relativ usor folosind tutorialele de pe site-ul lor. Sunt, de asemenea, un mare fan al urmaririi oamenilor lor, instrumente pentru palnii si suport exceptional. Urmarirea evenimentelor Google Analytics este, de asemenea, o alternativa care ofera o urmarire excelenta a evenimentelor.
De asemenea, folosesc LuckyOrange pentru a masura succesul paginilor de destinatie in cateva moduri diferite. Serviciul inregistreaza miscarile de mouse si defilare ale fiecarui utilizator, astfel incat sa puteti re-urmari activitatea sesiunilor specifice. In plus, puteti exporta carti de caldura pentru derulare si clic, ceea ce va poate usura sa vedeti ce parti ale paginii primesc (sau nu primesc) nicio implicare.
Pe masura ce doriti sa lansati pagina de destinatie, poate fi util sa va uitati peste design si sa copiati o data finala. Am o lista de verificare interna pe care o prezint, dar, de asemenea, consider ca Unbounce Checklist poate fi util. In plus, KissMetrics a reunit o lista buna de trasaturi pentru a fi convertita pe o pagina de destinatie.
De asemenea, sugerez sa trimiteti un link catre pagina de destinatie catre eventualii clienti cu care ati vorbit in trecut. In loc sa le intrebe ce le place sau nu le place in legatura cu pagina, intrebati ce intrebari mai au sau ce este confuz in legatura cu solutia dvs.
Acum ca pagina dvs. de destinatie este proiectata, copia dvs. este gata, iar urmarirea dvs. este configurata, veti dori sa incepeti sa trimiteti posibili clienti pe site-ul dvs. In timpul meu ajutand startup-urile si companiile Fortune 500, am invatat o varietate de tactici si tehnici pentru a reduce eforturile de achizitie a utilizatorilor. In urmatorul meu articol, axat pe achizitia si cresterea utilizatorilor in stadiu incipient, voi acoperi modul in care si dumneavoastra puteti achizitiona clienti eficient si eficient.
Ajut fondatorii si startup-urile cu optimizarea conversiilor / canalului / optimizarii si a strategiei. Ofer audituri si consultanta continua.
Auditele mele sunt concentrate pe modul de a oferi cel mai pozitiv impact asupra afacerii tale. Rapoartele mele sunt extrem de specifice, actionabile si strategice. In loc de o lista uriasa de corectii, va ajut sa acordati prioritate si va pot ajuta sa executati, astfel incat sa puteti continua concentrarea pe alte domenii ale afacerii dvs. Daca sunteti interesat sa aflati cum va pot ajuta afacerea / startup-ul sa va contacteze:
Verificati marturiile mele pe LinkedIn Trimiteti-mi un e-mail: [email protected] sau trimiteti-mi un Tweet @realscottmcleod
