Am trimis peste 200 de e-mailuri reci de-a lungul carierei – si am primit doar trei respingeri

Foto: Stefania D’Alessandro / Contributor / Getty Images

Nu am gasit niciodata un „hack” pentru succes mai eficient decat acesta, un sfat pe care il auzeam tot timpul de la tatal meu: Cel mai bun mod de a obtine ceea ce vrei este sa cunosti oamenii care deja au aceasta.

Este un sfat pe care m-am bazat de-a lungul carierei mele. De-a lungul anilor, am ajuns la peste 200 de oameni care faceau lucruri pe care le credeam grozave, solicitand sansa de a vorbi cu ei. Doar trei persoane mi-au refuzat invitatia de a vorbi.

Array

(Ei bine, din punct de vedere tehnic patru – Oprah nu mi-a revenit niciodata.) Aceasta practica de e-mail la rece m-a ajutat sa construiesc un trib profesionist care a devenit un loc de sprijin, conexiune si mai multe oportunitati decat am crezut vreodata posibil.

Intr-un moment in care toata lumea are de-a face cu multe, abilitatea de a crea un e-mail care nu numai ca este citit, dar primeste un raspuns pozitiv, este o abilitate din ce in ce mai valoroasa. Iata ce am invatat despre cum sa o fac bine.

Array

Daca am invatat ceva din experienta mea de a ajunge la straini, este ca lumea este plina de oameni incredibil de talentati care te pot ajuta sa cresti. Nu aveti nevoie de Oprah, Bill Gates, Tim Ferriss sau de orice alta personalitate de profil care cu siguranta nu va va vedea niciodata cererea de a „pune ceva timp in calendarul lor”. Incepeti inteligent identificand prietenii prietenilor care fac lucruri interesante.

Nu va limitati lista nici la persoanele care se afla in domeniul dvs.

Array

exact. Descoperiri apar adesea atunci cand te inconjori de oameni care vad lucrurile printr-un alt obiectiv.

Dupa ce ati facut o lista de persoane la care sa ajungeti, este timpul sa va creati e-mailul. Subiectul „Prietenul [numele prietenului comun]” este o optiune solida, dar nu este singura.

Intr-un experiment, antreprenorul si autorul Shane Snow au descoperit ca subiectele simple precum „Intrebare rapida” obtin rezultate puternice atunci cand contactati oameni noi. (Cu toate acestea, specialistii in marketing incep sa foloseasca acest subiect mai des, astfel incat eficacitatea acestuia poate fi in scadere.)

Pentru mine personal, linia subiectului „Multumesc” a fost in mod constant cea mai eficienta in initierea conversatiilor. (Vom vorbi despre modul in care ar trebui sa multumesti persoanei din e-mailul tau putin.) Oamenii nu scriu note de multumire la fel de mult pe cat spun ei. Acest act simplu va va ajuta sa iesiti in evidenta fara a va arata.

Cand am inceput sa devin mai serios in ceea ce priveste scrisul meu, vorbitorul si antreprenorul Conor Neill mi-au dat acest sfat: Cand redactati un articol, scrieti in partea de sus a paginii: „Dupa ce am citit acest lucru, vreau ca cititorul sa ________?” Mi-a spus sa folosesc aceasta intrebare ca Steaua mea de Nord pentru a-mi indruma scrisul.

Puteti aplica aceeasi strategie la scrierea e-mailului. Aveti o agenda clara, chiar daca este pur si simplu sa incercati sa-i faceti apel, astfel incat sa puteti afla mai multe despre ei. Asigurati-va ca obiectivul dvs. este clar, astfel incat mesajul pe care il trimiteti sa sustina exact ceea ce doriti sa realizati.

Unul dintre cele mai vechi principii in marketing este Regula 7, care afirma ca un client potential trebuie sa fie expus la mesajul unui agent de publicitate de sapte ori inainte ca acesta sa ia masuri. Acest lucru nu inseamna ca, daca trimiteti un e-mail si nu primiti un raspuns, ar trebui sa urmariti inca de sase ori (va rugam sa nu faceti asta). Dar inseamna ca o persoana va fi mai deschisa la un e-mail de la dvs. daca este oarecum familiarizata cu numele dvs.

Joaca-te cu modalitati de a-ti pune numele in fata lor inainte de a face acel contact direct initial. Impartasirea muncii lor pe social media este o modalitate de a face acest lucru. Daca aveti un blog, puteti scrie o postare care sa mentioneze modul in care munca lor v-a afectat pozitiv si apoi sa le etichetati pe Twitter, multumindu-le pentru inspiratie. Fii creativ. Pur si simplu nu faceti prea multe lucruri simultan, prea apropiate sau riscati sa le opriti.

Oamenii de succes primesc o multime de mesaje de la fani si cereri de chat. Pentru a va ajuta e-mailul sa iasa in evidenta, clarificati ca le-ati urmarit munca de ceva vreme (in loc sa va uitati la ultimul lucru care a devenit viral) si ca v-a afectat intr-un mod specific. Puteti utiliza formula: „Datorita muncii dvs. facand X, am reusit sa realizez Y.”

Imi place sa scot un mic detaliu din munca lor care mi-a facut viata mai usoara. De exemplu, am admirat intotdeauna energia si simtul umorului pe care Noah Kagan, fondatorul AppSumo, le aduce lucrarii sale. Dar, in loc sa-i dau acest mesaj generic, i-am anuntat recent ca scriu un articol despre ceva pe care il mentionase in trecerea unui podcast – „Sfantul sau vas de rahat” – si l-am intrebat cum as putea sa ma conectez cel mai bine la munca sa. Nu am devenit automat cei mai buni prieteni dupa aceea, dar avem de gand sa vorbim.

Pentru a crea cu adevarat o conexiune, este important sa anuntati persoana ca construirea unei relatii cu dvs. ar fi benefica reciproc. Poate ca acea persoana scrie o carte si tu poti face parte din echipa lor de lansare. Sau poate incep o afacere, iar munca ta de designer ii poate ajuta sa creeze un site web mai convingator. Unul dintre cele mai bune obiceiuri pe care vi le puteti forma este sa va intrebati in fiecare zi cum puteti face viata oamenilor din jurul vostru mai buna.

Acest sfat nu este infailibil – unii oameni sunt ocupati, in timp ce altii ar putea sa nu acorde prioritate intalnirii cu oameni noi in acest moment. Dar tine-o. Cand va dezvoltati reteaua, va extindeti lumea.

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR