Capital Raising 101

Nu aveti nevoie de retele imense de investitori pentru a strange capital de risc.

„Cresterea capitalului de risc este cel mai usor lucru pe care un fondator de start-up il va face vreodata”.

– Marc Andreessen

Traiesc din construirea de relatii cu investitorii. Treaba mea din ultimii trei ani a fost sa inteleg ce cauta investitorii si sa le conectez cu oportunitatile in care pot investi.

Array

Dar asta este slujba mea cu norma intreaga – nu toata lumea are ore intregi pentru a primi cinci cafele pe zi cu straini, simultan construind urmatorul Unicorn.

Deci, cum ar trebui sa strangeti capital daca nu aveti retelele existente sau timpul pentru a le construi?

Majoritatea investitorilor vor prefera 99% din timp sa va fie prezentati de cineva pe care il cunosc, deoarece va ofera credibilitate, asa ca incercati intotdeauna sa obtineti o introducere acolo unde puteti. Evident, acest lucru nu este intotdeauna posibil, asa ca va voi ajuta sa va descurcati cum sa creati un e-mail rece perfect pentru investitori atunci cand trebuie sa mergeti direct.

Pasul 1: Faceti-va temele inainte de a trimite un e-mail

Nu pot sa subliniez suficient acest lucru: probabilitatea ca e-mailul dvs.

Array

sa mearga direct la cos creste cu cat nivelul dvs. de personalizare scade mai mult. Studiile au aratat ca puteti creste rata de raspuns a e-mailurilor reci cu 100% adaugand personalizare la acestea.

Asadar, faceti-va timp pentru a intelege investitorul, ce le place, in ce au investit si de ce afacerea dvs.

Array

ar fi o potrivire buna in portofoliul lor.

Oamenii au nevoie instinctiva de a fi consecventi. Daca cineva face ceva pentru noi, simtim in mod natural nevoia de a reciprociza pentru a fi o persoana buna in societatea noastra.

Asadar, incepeti-va e-mailul rece cu personalizare care demonstreaza ca ati depus efort si timp pentru a scrie acest e-mail, iar destinatarul va fi mai probabil sa simta nevoia de a raspunde.

Exista o multime de domenii pe care le puteti personaliza in e-mail, dar asigurati-va ca incepeti puternic aratand ca nu le pierdeti timpul.

Exista vreun articol pe care l-au scris pe care il consideri foarte apreciat? Ai fost la aceeasi scoala? Au investit recent intr-o companie pe care o iubesti?

Daca contactati un fond, asigurati-va ca sunteti specific partenerului / directorului / analistului pe care il contactati – de ce acestia (ce sectoare / companii acopera deja)?

Pasul 2: Intoarce-te (si pornirea ta)

Datele sunt rege dintr-un motiv.

Ati atras atentia investitorului si daca acestia inca va citesc e-mailul, i-ati intrigat suficient pentru a dori mai mult, asa ca urmatorul dvs. pas este sa le consolidati curiozitatea cu valori. Arata-i investitorului ca ai ceva special si cum poti dovedi acest lucru.

Imi place sa folosesc o serie de valori care sa demonstreze puterea echipei (cresterea credibilitatii prin experienta), dovedind ca echipa poate executa (numar de utilizatori si venituri) si demonstrand potrivirea produsului / pietei (rate de crestere).

Alegeti valorile care ofera o gama buna de dovezi pentru afacerea si piata dvs.

Pasul 3: Recruteaza-ti investitorul

Acum ca ti-ai aratat cititorului ca ai ceva de interes, devine din nou personal si spune-le de ce . Spuneti-le de ce le-ati contactat in primul rand si de ce le doriti si experienta lor in echipa dvs.

Daca strangeti fonduri, nu fiti timizi sa le spuneti cat si pentru ce – investitorii adora sa stie ca aveti un plan bun de implementare a capitalului in startup. Daca inca nu strangeti fonduri, spuneti-le ca doriti sa stabiliti o relatie inainte de viitoarea dvs. majorare de capital.

Oferiti-le detaliile si modul in care acestea pot contribui in mod specific la succesul companiei dvs.

Flattery te duce peste tot …

Dar este, de asemenea, un instrument excelent pentru a oferi o ultima reamintire a motivului pentru care ii contactati, nu Joe Smith la firma lor concurenta sau chiar colegul lor de la biroul de langa ei. Ati ales sa le dati ocazia, deci clarificati acest lucru.

Pasul 4: dati-le o actiune clara

Dupa ce ati depus toate aceste munci grele, nu le lasati agatate.

Oferiti-le o actiune simpla si simpla de intreprins, astfel incat sa stie ce doriti. Datorita programului COVID-19, un apel / conferinta video ar putea fi cel mai bun mod de a merge, dar asigurati-va ca nu cereti prea mult din timpul lor – doriti sa le facilitati cat mai usor sa spuna da.

A incheia afacerea.

In cele din urma, nu uitati sa le multumiti pentru timpul acordat – nu au prea mult. As sugera, de asemenea, sa atasati o scurta punte de tonalitate sau un teaser cu cateva informatii suplimentare daca vor sa adanceasca.

Retineti, unele servere de e-mail vor trimite mai des e-mailuri necunoscute cu atasamente la spam, deci luati in considerare utilizarea unui link catre pachetul / teaser-ul dvs.

Ganduri finale asupra investitorilor prin e-mail rece

Nu va fie teama sa urmati – cu respect. Investitorii sunt ocupati si de multe ori e-mailurile se vor pierde in casuta de e-mail. Deci, daca nu ati auzit inapoi in decurs de o saptamana, trimiteti un scurt e-mail de urmarire prin care vi se confirma acest lucru cu un prompt.

Daca sunteti activ pe LinkedIn (ceea ce ar trebui sa fiti absolut ca startup!) Trimiteti-le o conexiune cu o scurta nota. Daca nu ati auzit inapoi dupa 2 incercari de urmarire pe mai multe platforme, probabil ca nu sunt interesati. Dar nu o lua personal! Continua si reorienteaza-ti energia pe urmatoarea.

???? Daca doriti sablonul de e-mail pe care l-am trecut intr-un format pastabil, il puteti gasi aici ????

Acest articol face parte dintr-o serie de Capital Raising 101 , care produce continut pentru a ajuta fondatorii din faza incipienta sa stranga cu succes capitalul de care au nevoie pentru a creste ???? 1. Cat dureaza intr-adevar pentru a strange capital de risc? Nu-ti subestima cresterea.

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR