Cand solicitati prezentari investitorilor, trebuie sa tineti cont de cateva lucruri cheie. In primul rand, este foarte dificil sa introduci un fondator unui investitor daca persoana care face introducerea nu este legata personal de fondator. Poate consuma mult timp si poate pune in pericol relatia personala a introductorului cu investitorul.

In al doilea rand, ganditi-va cat de realist este cererea.

Array

Cele mai multe start-up-uri in stadiu incipient le-ar placea sa se confrunte cu partenerii de la cele mai mari firme de capital de risc, dar daca nu ati atins un anumit punct de referinta al cresterii, este putin probabil ca acestia sa fie interesati inca sa va intalneasca. Timpul dvs. este mai bine petrecut pentru a gasi investitori potentiali care se potrivesc excelent pentru dimensiunea, etapa si industria dvs.

Array

Trebuie sa va faceti cercetarile inainte de a face cererea pentru a intelege daca este o cerere realista si daca este potential o introducere buna pentru dvs.

Stabiliti-va pentru succes si o multime de conexiuni fructuoase intelegand diferenta dintre o cerere de introducere proasta si o cerere de introducere buna.

Iata cateva exemple de solicitari de introducere gresite:

  1. Sunt in zona Bay in aceasta saptamana.

    Array

    Cunoasteti investitori pe care ii pot intalni cat sunt aici?

  2. Cunoasteti pe cineva care ar putea dori sa investeasca in compania mea?
  3. Imi puteti prezenta un partener la Sequoia?

Aceste cereri de introducere necesita ca persoana care face introducerea sa faca toata munca si sa arate ca fondatorul nu este pregatit sa stranga fonduri. De asemenea, le lipseste motivul esential pentru care fondatorul doreste introducerea si arata ca fondatorul a facut foarte putine cercetari inainte de a face cererea.

Iata cateva exemple de solicitari de introducere bune:

  1. Am analizat portofoliul Founder Collective si, datorita investitiei lor in CodeAcademy si Airtable, credem ca ar putea fi interesati de afacerea noastra.

    Puteti face introducerea?

  2. Construiesc o companie medicala pentru femei. Crezi ca ma poti prezenta la BBG Ventures? Se concentreaza pe startup-uri create de femei si pentru femei.
  3. Voi fi la New York luna viitoare si am identificat cativa investitori la care vad ca sunteti conectat pe LinkedIn. Atasat este canalul meu de investitori cu fiecare dintre investitori, impreuna cu investitiile lor relevante si motivele pentru care as dori sa-i cunosc. Va rugam sa-mi spuneti daca va simtiti confortabil sa faceti prezentarile si va voi trimite un e-mail redirectionabil.

Aceste intrebari sunt clare, actionabile si arata ca fondatorul a facut in prealabil lucrarile necesare. Aceasta elimina presiunea persoanei care face introducerea si ii permite sa spuna da sau nu cererii.

Odata ce introducatorul face conexiunea, multumiti-i cu amabilitate si mutati-i in bcc pe firul de e-mail. Apoi, raspundeti investitorului utilizand urmatorul format:

Introducere:

Prezentati-va pe dvs. si pe cofondator (i) si includeti scurte experiente, daca este relevant.

Afaceri :

Un paragraf despre pornirea pe care o construiti.

Tractiune :

Doua-trei propozitii despre tractiunea ta. (Includeti valori cantitative, clienti notabili, progres / crestere)

Cerere de inchidere:

Includeti motivul pentru care doriti sa va intalniti (cautati feedback, au un background relevant, va aflati intr-o industrie similara cu cateva dintre companiile lor din portofoliu) si un indemn specific la actiune (ne putem intalni pentru o cafea de 30 de minute , putem avea un apel de 15 minute, imi puteti da feedback prin e-mail).

Multumesc pentru introducere, Jillian (te muta in bcc).

Buna [investitor],

Sunt cofondatorul si CEO-ul MadeUply. MadeUply [numele hyperlink-ului catre site-ul web] (WeWork Labs, Toronto) construieste un sistem medical electronic pentru spitale pentru a-si gestiona progresul pacientilor odata ce sunt externati. Iata un singur pager: [insert link]. Inainte de co-fondarea MadeUply, am lucrat timp de 10 ani in echipa de inovatie de la Northwell Health.

In prezent, lucram cu peste 50 de spitale de pe coasta de est, inclusiv Memorial Sloan Kettering si Muntele Sinai. Spitalele care folosesc platforma noastra au inregistrat o crestere semnificativa a pacientilor in urma instructiunilor de externare. Am crescut cu 20% MoM si acum ne extindem spre Coasta de Vest.

Pe baza investitiei dvs. curente in [introduceti o companie similara in portofoliu] si in alte companii de asistenta medicala care vand in spitale, mi-ar placea sa va primesc feedback cu privire la afacerea mea. Aveti timp pentru un apel de 15 minute in urmatoarele saptamani?

Multumesc,

Jane, cofondator al MadeUply

Cercetandu-va inainte de a solicita o introducere si de a identifica potentialii investitori care au sens pentru afacerea dvs., nu numai ca cresteti probabilitatea ca introducatorul sa poata face introducerea, dar si ca potentialul investitor va fi interesat sa mearga mai departe conversatia .

.

.

.

Twitter: @jilliankcanning

Publicat initial pe WeWork Labs Insider 🙂

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR