Andrew: Hei, luptatori pentru libertate. Numele meu este Andrew Warner. Faceam asta pentru ca aparatul foto sa poata ridica tonul pielii mele. De aceea, mana era ridicata in aer un pic mai mult decat de obicei. Numele meu este Andrew Warner. Sunt fondatorul Mixergy.com. Este casa ambiciunii de sus.
Stii, cand am intrat prima data online, imi amintesc ca am vorbit cu cineva si am spus: „Vad site-ul tau. Cum castigi bani cu chestia asta? ” Si m-a indreptat catre un anunt pentru One-and-Only si mi-a spus: „Chestia asta chiar acolo. Au un program de afiliere. Oricine se poate inscrie la programul sau de afiliere si daca trimite un membru nou la One-and-Only, site-ul primeste o comisie. ” M-am gandit: „Este uimitor”.
Si apoi am inceput sa ma uit pe Internet si o sa vad One-and-Only se simtea ca peste tot. A fost un site de matrimoniale online care a fost vandut in cele din urma. Astazi ajung sa vorbesc cu fondatorul. Numele lui este Will Bunker. Acum, dupa ce a vandut afacerea si a mutat mai departe, el conduce un fond inger numit Silicon Valley Growth Syndicate.
Sunt atat de mandru ca te am aici, Will. Multumesc ca ati fost aici.
Will: Grozav sa fiu aici.
Andrew: Erai un miner de aur inainte de a incepe One-and-Only?
Voiam: am lucrat pentru un domn care a cumparat o mina de aur in Nicaragua. La fiecare doua saptamani, ar trebui sa ma urc pe un avion aerian comercial cu o valoare semi-rafinata de 250.000 de dolari, sa zbor catre Miami, sa-i inmanati pe baietii Brinks, sa reveniti, sa scoateti 50.000 de dolari in bani in Nicaraguan, ceea ce ar fi acest imens cutie de bani, dorm cu ea sub patul meu si o iau la aeroport dimineata pentru a o trimite sefului meu.
Andrew: A fost legal?
Will: Da. Am declarat-o in fata. Aceasta a fost partea care m-a ingrijorat cel mai mult. As arata la aeroport si ar pleca: „Senore Bunker, unde este aurul?” Stiau ca ma duc, cat de mult imi aduce, totul.
Andrew: Deci, ideea a fost ca este o mina in Nicaragua, dar vei aduce aur in Nicaragua?
Will: Deci, am lucrat in capitala si am condus logistica si partea de bani a acesteia. Deci, obiectivul va intra si apoi va trebui sa zburam spre Miami, pentru a-l putea rafina in SUA si a fi vandut. Asadar, as face asta si apoi sa ma asigur ca toti banii si consumabilele vor fi readuse la mina. Asa ca am fost atat de nervoasa si am avut atacuri de panica, deoarece salariul mediu era de 100 de dolari pe luna. Asa ca am in jur de 10.000 de ani salariu in jur. A fost destul de ingrozitor.
Andrew: Da. Inteleg.
Will: Deci, pornirea propriei mele companii de internet mi s-a parut un risc foarte mic in comparatie cu asta.
Andrew: Cum ai auzit despre internet?
Will: Cand am fost in Rusia, am locuit acolo doi ani si a iesit un Usenet si imi amintesc ca m-am gandit: „Orice lucru care va permite sa comunicati in Rusia trebuie sa fie o tehnologie al naibii de buna.”
Andrew: Si ai spus doar „Vreau sa-mi construiesc o afacere acolo?” Sau ai spus: „Vreau sa vad cum pot comunica cu altii din intreaga lume?”
Will: Nu. Am spus doar ca o tehnologie schimba acest lucru fundamental, trebuie sa existe o modalitate excelenta de a incepe o afacere. Dave Kennedy, care este co-fondatorul meu, modul in care am venit cu acesta a fost AOL a fost cea mai mare „companie de internet” la acea vreme.
Andrew: Si tu ai pus citate pentru ca nu primeau oameni online, ei aveau doar acest mic internet.
Vointa: Au experimentat cu asta putin. Te-ar permite sa te lasi online.
Andrew: Cred ca in 1993 au deschis Usenet. Tocmai mi s-a intamplat sa citesc o carte despre asta si data mi se lipeste in cap.
Voleu: Deci, au generat venituri prin taxare la ora. Daca ati scos documentele FCC, 50% din veniturile lor provin din chat. Daca ai intrat pe chat, toata lumea incerca sa se puna. Asadar, am spus: „Bine, daca jumatate din veniturile celei mai mari companii provin din aceasta motivatie, atunci ar trebui sa fie o afacere buna pe internet.”
Andrew: Si cum v-ati intalnit, cum v-ati intamplat si cu Dan Kennedy? Am spus Dan?
Will: Deci, inainte de asta, incercasem sa pun la cale un furnizor de servicii de internet. Am contactat persoanele care ruleaza forumuri din Texas pentru a cauta continut, pentru a-mi pune „serviciul de acces”. S-a intamplat sa conduca un panou de buletin foarte fain, facand simulare de tranzactionare a stocurilor online. Deci, l-am lovit. Am ramas in legatura. M-am intors de la mina de aur si i-am spus: „Ei bine, hai sa ne dam seama ce vrem sa facem pe internet”. Si cu asta am venit.
Andrei: L-am numit Dan intamplator. Ar trebui sa-l salvez pe Dave Kennedy. Care au fost cateva dintre ideile pe care le-ai lovit inainte sa lovesti pe One-and-Only.com?
Will: Ei bine, mama mi-a dorit sa incep ceea ce ar fi fost eBay, dar nu mi-am dat seama cum sa castig bani cu o gramada de anticusi. M-am gandit ca unitatea sexuala este mai usor de accesat. In plus, industria ziarelor a adus o suma imensa de bani in afara personalelor. Deci, tocmai am coborat pe acea cale. Odata ce am lovit asta, am ramas cu asta pentru urmatorii cinci ani.
Andrew: De unde stiai ca industria ziarelor castiga atat de multi bani din personaluri? Nu l-au doborat.
Will: Oh, da, au facut-o. Aveau o revista de pub-uri. Deoarece ziarele sunt monopoluri, ei ar vorbi in aer liber. Practic, articolele spun ca daca detii un ziar si nu ai personaje, esti un idiot. S-a descompus modelul de afaceri linie cu rand si ne-am dus doar „Pai, sfinte, asta ar trebui sa functioneze”.
Andrew: A fost o lectura amuzanta pentru tine sau a fost aceasta cercetarea ta?
Vointa: Am incercat activ sa rationalizam inceperea unei afaceri pe internet.
Andrew: Am inteles. Deci, acesta a fost modul tau de a intelege, „Cum functioneaza lumea offline si ce putem face pentru a aduce o parte din asta online?”
Will: Corect. Am spus: „Bine, AOL determina venituri din acest motiv. Ziarele monetizeaza acest lucru intr-un ritm mai mare. Daca il puneti pe internet si il conectati la o baza de date, acesta ar trebui sa fie un model mai bun. ”
Andrew: Bine. Deci, nu erai un dezvoltator. Dave era un pic tehnic. Cine a pus site-ul? A fost vreunul dintre voi?
Will: Am desenat paie, dar am pierdut. Initial, am pus doar HTML. Formularul, era un formular de e-mail HTML. Prin urmare, acesta ar ridica clientul dvs. de e-mail si ne-ar trimite-o doar la noi. Si apoi l-am fi pastrat manual si apoi l-am incarca inapoi pe internet. Dupa vreo doua saptamani, am mers: „Este o munca prea mare. Aceasta nu va functiona niciodata. Va trebui sa programam asta. ”
A fost destul de ingrozitor. NaviSoft a fost cel care a fost cumparat de AOL? Au avut primul server web care s-ar conecta la o baza de date. Dar a rulat folosind TCL, care este un limbaj groaznic pentru a incerca sa programez un server web. Asadar, a trebuit sa invat asta si apoi sa-l rescrie in Microsoft ASP cand a aparut.
Andrew: Cum ai invatat sa faci cod?
Vointa: Am strans doar 90.000 USD. Era capitalul total pe care il aveam. Deci, literalmente, as putea angaja pe cineva. La acea vreme, oamenii au taxat sume enorme de bani pentru a face acest tip de munca. A fost ca: „Ei bine, am putea angaja un consultant pentru 20.000 de dolari sau as putea citi aceasta carte de 40 de dolari” si doar unul dintre care imi puteam permite sa fac. Asadar, am citit aproximativ 100 de carti in primul an.
Andrew: Ma uit la versiunile anterioare ale site-ului si vad ceva numit Web Media Ventures. Acesta este numele companiei.
Will: Acesta a fost SRL-ul nostru.
Andrew: Si vad in partea de jos a uneia dintre pagini un afiliat al retelei Cupidon. Ce este asta?
Will: Deci, asta a fost probabil una dintre incercarile noastre anterioare de a vedea daca putem genera bani folosind reteaua altcuiva. Si atunci ne-am apucat sa facem lucrurile de afiliere noi insine. Aceasta a fost 80 la suta din veniturile noastre pana la momentul vanzarii.
Andrew: I-ai spus producatorului nostru ca prima versiune a site-ului a fost groaznica. Ma uit la ea. Este destul de tipic pentru cum aratau site-urile pe atunci, nu-i asa? Sau simti ca a fost extraordinar?
Will: A fost destul de rau. Un contabil a proiectat-o si un inginer a facut aspectul. Deci, a fost destul de dur. Ne-am gandit daca acest lucru ar putea genera de fapt – daca oamenii folosesc ceva atat de rau, atunci am fost la ceva. Sunt inca un mare credincios al faptului ca esti aproape mai bine sa nu ai un produs perfect, deoarece daca nu primesti cerere, atunci rezolvi o problema care probabil nu este o problema buna de pornire.
Andrew: Vad. Daca rezolvati o problema cu adevarat buna, atunci oamenii trebuie sa aiba nevoie de ea atat de prost incat vor trece printr-un site urat.
Vointa: Absolut.
Andrew: Si daca aveti un site web dragut, atunci ceea ce le place este site-ul dragut si nu aratati ca sunt dispusi sa parcurga – cum ati spune?
Vointa: Daca trebuie sa fii perfect pentru a obtine afacerea cuiva, atunci este ideea companiei mari.
Andrew: Ai mai spus: „Ce moron ar pune o poza pe un site pentru a obtine o intalnire?” Deci, ai simtit ca totul va fi un text ca personajele?
Nu: Sunt dintr-un oras foarte mic. Am fost socat, oamenii ar scrie despre ei insisi si ar spune ca au nevoie de o intalnire. Asta mi-a suflat mintea. Deci, primul obstacol a fost de fapt sa cred ca oamenii vor face aceasta activitate, deoarece mi s-a parut nebun sa spun: „Numele meu este Will Bunker si chiar am nevoie de o intalnire”. Oamenii care au facut acest salt de credinta la inceput au fost adevarati adoptatori timpurii, dupa parerea mea.
Andrew: Ai taxat pentru site. Asta era neobisnuit pe atunci.
Will: Da. Din prima zi ne-am taxat in prima zi in care am fost in afaceri. Ne-a luat o saptamana sa facem primul nostru dolar.
Andrew: O saptamana. Cum v-au platit oamenii? Cum a intrat asta? Prin verificare? Prin fax?
Vointa: A fost mai rau decat va puteti imagina. Deoarece ne-am uitat la industria cu numarul 900, singurul mod in care ai putea raspunde la un adaos era sa suni un numar 900 si sa primesti o taxare, sa lasi un mesaj si sa speri ca vor veni sa-si verifice mesajul si sa-l ridice. Deci, a fost atroce.
Andrew: O vad aici. Iata un anunt personal. Titlul: „Stergeti zambetul asta de pe fata ta. Nu ai vazut niciodata … ”si apoi spune:„ Nu ai mai vazut niciodata o femeie ca asta. Scoate un deget din nas. Du-mi sa-mi iei o carte cu mushy, niste flori si bomboane. Ia-mi un card cu un curcubeu sau unicorn pe el. Asta va incepe lucrurile ”, etc. Si daca vreau sa contactez aceasta persoana, ea se afla in Baltimore, Maryland, Statele Unite. Cutia postala pe care as pune-o in telefon este 73626.
Will: Da. Deci, faceam 900 de numere. Ai putea suna la 12:30 noaptea pentru a afla cati bani ai castigat. Asadar, m-am asezat in fiecare seara asteptand sa sun pentru a vedea daca cineva il folosise de fapt. Imi amintesc de o saptamana in urma, am primit primul nostru dolar. Am fost asa: „O sa functioneze! Va merge! ”
Andrei: Unde ai adunat banii pentru a o face?
Will: Pai, initial, am ridicat primii 2.000 de dolari. Asta ne-a obtinut suficiente profiluri, incat stiam ca va costa 5 USD in publicitate pentru a obtine fiecare profil. Meciul a avut 20.000 de profiluri. Asa ca am strans 100k de dolari de la tipul pentru care am lucrat. Continua: „Gosh, mi-as dori sa am o afacere pe internet in care sa investesc. Omule, as vrea sa am o afacere pe internet.” Asadar, la un moment dat am spus: „Ei, hai sa va arat ce facem”.
Andrew: Vad. Stiati costul dvs. de achizitie in acel moment?
Will: Da.
Andrew: Care a fost costul dvs. de achizitie inainte de a descoperi programe de afiliere?
Va: 5 USD un profil.
Andrew: Dar asta este venitul. Care a fost costul pentru a obtine asta?
Will: Nu, nu. Dar asta a fost cat de multa publicitate a trebuit sa cheltuim pentru a obtine suficient trafic pentru ca cineva sa fie suficient de nebun ca sa-si puna profilul.
Andrew: Ah, vad. Si a fost 5 dolari pentru a face parte din ea?
Will: Am iesit si am scos reclame banner.
Andrew: Am inteles.
Will: Si am platit pe clic si am adaugat pana la aproximativ 5 dolari pentru fiecare persoana care ar aparea si si-ar pune profilul.
Andrew: Vad. Deci, am gresit. Nu ati fost ca ati taxat 5 dolari pentru site. Ati costat 5 $ sa achizitionati un utilizator nou. Dupa ce le-ati achizitionat, ce a costat sa apelati numarul 900?
Vointa: Deci, monetizarea initiala a fost asa – au fost actiuni pentru a obtine un vizitator pe site. Au monetizat la 0,001 penny. Deci, o zecime dintr-un ban a fost veniturile pe care le-am facut din ele. Deci, ipoteza noastra a fost ca aceasta va creste odata cu densitatea profilurilor. Deci, pasul pentru investitor a fost: „Da-ne destui bani. Vom urmari veniturile pe masura ce vom obtine mai multe profiluri. Daca incepe sa creasca liniar, continuati sa puneti bani pana ajungeti la 100.000 USD. ”
Andrew: Ai mentionat meciul.com. Gary Kremen a fondat acel site in ’95. Te-ai intemeiat un an mai tarziu. Cat din modelul sau ai copiat? Nu mi se pare deloc.
Will: Cred ca au ajuns la modelul de abonament mai devreme decat noi. Nu au facut deloc lucruri de afiliere. Probabil cea mai mare greseala – acum, mergea pentru o piesa de branding. El a strans 2 milioane de dolari, care atunci cand au mers sa stranga – este nevoie de mai mult de 10 milioane de dolari pentru a construi o marca nationala – atunci cand au mers sa o ridice, VC a continuat sa traga mufa de pe ei si a vandut-o. Deci, era foarte constient de brand. Dar simt ca cea mai mare greseala pe care a facut-o din punct de vedere monetar a fost cea gratuita de doua saptamani. Deci, am avut un sistem de testare A / B foarte elaborat pe care l-am construit aproape de la inceput. Pot sa va spun ca de fapt doua saptamani gratuite va costa 50 la suta din venituri.
Andrew: Uau. Ce a facut, testarea elaborata A / B in zilele in care nu a existat un Optimizely?
Vointa: Practic ne-am construit propriul cadru, l-am urmarit pe toate. Am spus ca fiecare nichel petrecut, stiam care este randamentul. Fiecare caracteristica pe care o stiam – chat, daca aveti chat in sistem, a crescut veniturile cu 15%. Daca adaugati fotografii, acestia au crescut veniturile cu 30 de ani. Asadar, am testa doar fiecare caracteristica A / B pentru a vedea la ce ar trebui sa ne petrecem timpul.
Andrew: Stii, se pare ca asta vine foarte mult ca exista tehnologie noua mereu si oamenii care vor sa-l valorifice trebuie sa gaseasca un mod de a gandi asta, nu? Deci, cand iPhone-ul va iesi, doriti sa va dati seama cum creati aplicatii pentru iPhone? Va aduceti inapoi ceea ce a fost pe desktop pe iPhone? La iesirea ceasului, aduceti inapoi intelegerea pe care o aveti din notificarile telefonice la ceas? Aceasta provocare este cu adevarat grea. Cum credeti ca acum a trecut prin construirea unui site care, practic, a folosit aproape exact ceea ce era in lumea offline?
Will: Ei bine, a fost foarte diferit prin faptul ca puteti avea un inventar nelimitat. Asadar, nu trebuia sa fii sigur de cine era pe site. Ai putea permite oamenilor sa caute si sa-l sorteze intr-un mod in care un ziar nu ar putea. Insa modul in care ma gandesc este de fiecare data cand exista un nou canal de distributie sau un nou suport, toate modelele de afaceri vechi vor trece la acel nou mediu, deoarece intotdeauna vor fi descoperite lucruri noi pe care nu le-ai fi putut face inainte , prin urmare, acesta este un comportament nou.
Dar daca luati un model de afaceri existent, cum ar fi, sa zicem, oamenii vor sa se intalneasca intre ei si sunt singuri si vor date. Ghici ce? Asta a trecut aproximativ 200.000 de ani. Nu cred ca va disparea cand va iesi iWatch-ul.
Andrew: Vad. Asta merge de la ziare pe web la iPhone cu Tinder si daca ceasul este un hit, atunci merge la ceas. Daca Google Glass este un succes, atunci merge la Google Glass si modelul acela merge pur si simplu peste tot.
Vointa: Pentru ca vorbesti la baza tuturor, acest comportament de maimuta de baza. Deci, daca maimutele doresc sa o faca, migreaza la fiecare tehnologie pe care o folosesc maimutele.
Andrew: Dar mai trebuie sa va dati seama cum folosesc maimutele noile tehnologii. Tinder and Match nu sunt aceleasi si One-and-Only a fost la inceput. Cum iti dai seama care va fi noul mecanism de interactiune?
Vointa: lucru amuzant este ca Tinder is Match.
Andrew: E drept, te referi la detinerea companiei din spatele meciului, Sam Yagan responsabil.
Will: Da. Tipul s-a prefacut ca a facut o pornire. Dar ideea este valabila prin faptul ca trebuie sa va dati seama ce este unic in interfata respectiva. Ei bine, ecranul este intr-adevar mic. Deci, probabil ca ai nevoie doar de o poza. Nu vor citi o multime de text. Are un mod foarte intuitiv de interactiune cu acesta. Acum, lucrul amuzant este interesant. Stiu asta din cauza unei gramada de startup-uri de intalnire. Pe vremuri, aveai nevoie de aproximativ 400 de profiluri pentru fiecare locatie pentru a obtine masa critica. Asta pentru ca iti dureaza mai mult sa consumi continutul din browserul web. Dar daca sunteti pe Tinder care floteaza fete inainte si inapoi, aveti nevoie de aproximativ 4.000 de reclame.
Andrew: Vad. De unde ai stiut ca va fi 400?
Va: Ce?
Andrew: De unde stiai ca va fi 400?
Nu: nu am facut-o. Tocmai am aflat prin a descrie monetizarea pe masura ce am obtinut din ce in ce mai multa densitate. Acolo s-a nivelat.
Andrew: Ai cumparat anunturi in camerele de chat. De ce ati cumparat anunturi la inceput in camerele de chat?
Vointa: Pentru ca nimeni altcineva n-ar face.
Andrew: De ce oamenii nu au cumparat reclame acolo?
Will: Ei bine, pentru ca cineva ar putea tasta cuvinte cu adevarat rele. Asadar, marcile erau ingroziti sa fie alaturi de o camera de chat. Probabil sunt in continuare. Oamenii sunt destul de ciudat cand vine vorba de continut generat de utilizator.
Andrew: Stii, totusi nu am inteles asta. Banuiesc ca brandurile cauta prestigiul paginii pe care urmeaza sa o transfere brandurilor. Dar marketing direct, oameni care doresc ca cineva sa vina pe site –
Will: Nu le pasa.
Andrew: Vad. Nu le pasa. Deci, asta a rezolvat pentru tine. Apoi widgetul –
Nu: Nu ai vazut o reclama Procter & Gamble pe Chatroulette, nu?
Andrei: Nu.
Will: Si nu vei merge niciodata. Asadar, da, am mers intr-un fel din zona de alimentare de jos si am cumparat tot inventarul.
Andrew: Asadar, imi amintesc ca a existat un fel de widget, dar nu-mi amintesc exact ce este si nu pot Google si nici macar nu il gasesc. Care a fost widgetul One-and-Only?
Vrem: Asadar, am ajuns la locul in care puteti co-marca si imparti aceste personaje in orice mod doriti, sa-l aveti pe site-ul dvs. Asadar, daca ai avea un site orientat catre afro-americanii din Chicago, atunci ai pus widget-ul pe pagina ta si ai primi doar oameni afro-americani din Chicago si va fi marcat la fel ca pagina ta de pornire, dar va iesi din complet. grup de baze de date de reclame.
Andrew: Vad. Si plata pentru rulare a fost comisia de afiliere?
Vointa: A fost inca o cota rev. Asadar, am etichetat-o alb cu o cota de revizuire, care, intr-adevar, am avut o integrare mult mai profunda decat majoritatea modelelor de afiliere, care sunt doar clic pe link si sunt platite. Am condus chiar si Yahoo Personals pentru o perioada.
Andrew: Au fost alimentate de One-and-Only?
Vointa: Au fost alimentate de baza noastra de date.
Andrew: Cum te-ai lovit de aceasta divizare de comisioane cu alte site-uri? Aceasta a fost o idee inedita la acea vreme.
Will: Amazon, majoritatea oamenilor uita ca Amazon era compania cu cea mai rapida crestere de atunci si o faceau prin marketing afiliat. In plus, site-urile porno au fost pionierat in intregime. Deci, tocmai ai mers: „Amazon construieste o afacere masiva in acest sens, la fel si ceilalti tipi. Ar trebui sa functioneze si in afacerile noastre. ”
Andrew: Si cum v-ati dat seama ca a face o comisie pe termen lung a fost o afacere mai buna pentru dvs.?
Vointa: Doar un mod de a motiva oamenii. Astfel, v-am oferit un procent din valoarea de viata a clientului. Am avut un tip care si-a parasit slujba, ne-am mutat in Trinidad si Tobago si am avut ca 40 de oameni care lucreaza intr-un complex de birouri, precum faceau personaje.
Andrew: Ce a facut pentru personale?
Will: El a venit cu toate aceste scheme de marketing neplacute pentru a obtine trafic catre afiliatul sau.
Andrew: Vad. Si nu a trebuit sa inspectati prea mult sistemul sau pentru ca atat timp cat oamenii plateau, el a fost platit. Daca nu plateau clienti, asa ai stiut daca este de calitate sau nu.
Will: Da.
Andrew: Cand ati accesat programul de afiliere, ati spus ca afacerea tocmai a decolat.
Voleti: Deci, da, pentru ca am fost intotdeauna limitati de numarul de persoane care ar urma sa cumpere anunturi directe. Ceea ce s-a intamplat este ca oamenii au strans o suma imensa de bani spunand ca vor primi un CPM de 20 de dolari. Mai sunt acolo?
Andrew: Da. Te-am pierdut?
Will: Da. Imi inghet cand ingheti?
Andrew: Nu. Intri foarte clar.
Will: Bine. Asadar, eram limitati pentru ca la acea vreme, toata lumea stransese bani spunand ca vor vinde publicitate la aceasta suma. Asadar, au fost pietriti sa ne ia oferta, pentru ca atunci va fi evident ceea ce a meritat de fapt spatiul. Dar daca ai face un model de afiliere, l-ar pune acolo si era doar … Deci, nu a fost reclama. Asadar, atunci am putut doar sa ne extindem rapid si sa obtinem o distributie masiva.
Andrew: Bine. Will, data trecuta am avut o legatura proasta, asa ca a trebuit sa incheiem interviul din timp si vom reveni astazi aici. De aceea, port o tinuta diferita. Te afli intr-o alta locatie. Iar lucrurile stau putin altfel. Dar cei doi oameni sunt aici, tot la fel. O poveste pe care ati inceput sa o spuneti inainte ca sper sa puteti spune din nou este cea despre cum ati reusit sa va platiti in sfarsit pentru prima data, iar noua sotie a facut ceva cu acea verificare pe care am crezut ca o inspira. Ce ai facut?
Will: Asadar, cand vom primi primul cec cu adevarat mare, care a fost de 45.000 de dolari, care a fost mai mult decat am facut intr-un an intreg din facultate, l-am pune pe partea de sus a televiziunii si doar sa ne uitam la ea si atunci cand oamenii ar veni, am ascunde-o, ca sa nu o vada nimeni. Apoi, cand aveau sa plece, o scoatem inapoi si doar zambim. Ne-a luat cam sase saptamani inainte de a-l incasa.
Andrew: Si acesta a fost primul salariu pe care ai reusit sa-l iei in cati ani?
Will: Deci, ne-am platit un pic de salariu. Dintr-o data, castigam atat de multi bani incat am putut sa incepem sa va platim – am trecut de la 4.000 de dolari pe luna la 45.000 de dolari pe luna. A fost nebunesc.
Andrew: Ce s-a intamplat care s-a schimbat brusc atat de mult, a schimbat atat de mult finantele?
Vointa: Cand am ajuns in sfarsit la scara si am reusit sa angajam destui oameni, practic, site-ul avea suficiente parghii in el, incat daca aveam doar suficienti oameni care trag toate parghiile in acelasi timp pentru a creste productivitatea, acesti bani abia incep sa traga din ea. Cred ca pana la sfarsit faceam 45.000 de dolari pe zi.
Andrew: Oh, uau, in vanzari?
Will: Da.
Andrew: Nu profituri.
Will: Ei bine, am fost 50% profit net. Deci, a fost nesabuitor de profitabil. Practic, am sta acolo. Aveam o pagina pe care am numit-o pagina cu bani. Puteti efectua orice modificare a site-ului si in aproximativ zece minute, veti vedea curba indoita sau indoita in functie de modul in care ati afectat veniturile.
Andrew: Iti amintesti de o schimbare care a crescut dramatic lucrurile?
Will: Vreau sa spun ca cea evidenta a fost cand am venit cu micile miniaturi de langa fotografii, lucru incredibil de greu de facut in 1997.
Andrew: Ce este o miniatura de langa o fotografie?
Voleu: Deci, ca atunci cand efectuati rezultatele cautarii, punem fotografii mici langa rezultatele cautarii versus o fotografie completa pe care cineva a incarcat-o. Acum este foarte banal de facut. Pe atunci, a trebuit sa luam efectiv acea fotografie si sa o executam printr-un Mac offline pentru a face procesarea fotografiei, apoi am putut incarca aceasta miniatura. A fost o durere totala in fund.
Andrew: Oh, vad. Deci, trebuia sa creezi manual o miniatura pentru fiecare dintre imaginile introduse si nu ar fi putut fi facuta pe serverul principal.
Will: Nu. Mac a fost singurul lucru care avea software-ul suficient de bun pentru a face acest tip de schimbare de imagine. Reducerea unei imagini dintr-o imagine mare intr-o mica miniatura, acesta nu este cel mai banal lucru din lume. Mac face sa para usor acum. Dar atunci, ar trebui sa obtinem fotografiile, sa le mutam pe un Mac, sa le rulam prin Photoshop si apoi sa incarcam lotul. E o nebunie.
Andrew: Si o faceai manual sau pana atunci aveai suficient personal pentru a putea face asta?
Will: Ei bine, am scris un proces de lot. Deci, am incarca fotografiile pe acest mic computer. Ar face miniaturi folosind software-ul Mac si apoi l-am pune din nou in cloud.
Andrew: Incredibil ca ai facut asta. Am discutat putin despre ce a facut competitia dvs. Erau un pic mai inflacarati pentru ca au preluat atat de multe finantari din afara. Lucrurile mergeau inca foarte bine pentru tine. Dar nu cred ca data trecuta am vorbit despre problema pe care ati avut-o in cazul in care echipamentul a fost scazut si datele au fost tocmai disparute.
Will: Asta a fost ziua in care aproape ca am pierdut compania. Deci, am avut primul nostru vreau sa spun 15.000 USD sau 20.000 $ lunar. Dave Kennedy, partenerul meu, si-a dat notificarea la firma de contabilitate. La trei zile dupa ce si-a dat notificarea, AOL muta serverele si ne-au aruncat masina si au distrus datele.
Andrew: Uau.
Vointa: Le-am platit in plus pentru a face copii de rezerva. S-a dovedit ca nu faceau asta. Deci, Dave, din anumite motive, a avut o versiune tiparita a tuturor clientilor nostri platitori. Asadar, am tastat manual toti acei clienti. Acesta a fost singurul lucru care ne-a mentinut solvent. Si apoi am construit incet din nou profilele. Am pierdut si toate profilurile. Dar cel putin nu am pierdut clientii platitori. Coloana avea doar 14 spatii. Deci, a trebuit sa piratez codul conform caruia unii oameni aveam doar cele 14 cifre ale adresei lor de e-mail. Asta a fost.
Andrew: Si, asta inseamna ca ai fi pierdut acei oameni.
Will: Ei bine, daca nu am fi imprimat-o, i-am fi pierdut. Dar da, am tastat primele 14 din e-mail-urile lor si atunci a fost suficient de bun pentru a se conecta.
Andrew: Oh, vad. Bine. Deci, o construiti. De ce ai decis sa-l vinzi in sfarsit?
Will: Ei bine, valoarea companiei – pentru ca am adunat atat de putini bani, am ajuns la punctul in care vanzarea a fost un eveniment care se schimba viata, sa nu mai functioneze niciodata restul vietii. Partenerii mei au vrut sa vanda. Chiar nu am facut-o pentru ca am simtit ca avem mult spatiu de crescut. Dar, gandindu-ma la asta, am spus: „Ei bine, daca gresesc, cum as simti ca trebuie sa ma intorc inapoi si sa spun:„ Da, am fi putut sa ne atingem toate obiectivele, dar in schimb am insurubat-o si am dat-o in teren. ”„ Am crezut ca nu este corect sa facem asta celorlalte cinci persoane implicate.
Andrew: Stii, am o scrisoare in sertarul meu chiar de la o companie care s-a oferit sa-mi cumpar compania la sfarsitul anilor 90 sau inceputul anilor 2000 pentru ceva de genul 80 milioane de dolari si nu am luat afacerea. Inca o tin cu mine. Nu stiu la ce. Dar este inca dureros. Este dureros si nu prea am o lectie din asta. Dar simt ca asta va fi important la un moment dat in viitor pentru a-mi aminti.
Will: Ei bine, unul dintre mentorii mei a fost acest tip crud de batran camp din Dallas. Mi-a spus aceasta poveste cand eram in mijlocul construirii ei. El a fost ca: „Will, lasa-ma sa impartasesc doar ceva cu tine. Obisnuiam sa ma simt mereu inferior pentru ca tot grupul meu de egal ar avea intotdeauna campul petrolier mai mare sau ar avea un interes mai mare. Mi-am petrecut toata viata. ”Acum, tipul acesta valora aproximativ 20 de milioane de dolari. Deci, nu e un ciocnit. Dar acest tip ar valora 300.000 de milioane de dolari sau acest tip.
Este foarte asemanator tehnologiei, nu? Nu este ceea ce ai. Toata lumea are tendinta de a se compara cu toti cei din jurul lor, nu? Asadar, „Acel tip, s-a descurcat foarte bine asa ca ma simt rau. Si el merge: „Stii, problema nu este ca niciunul dintre acei tipi nu a luat bani de pe masa.” El spune: „Ati fi socat de cati dintre ei traiesc acum in subsolul copiilor lor.”
Mai devreme sau mai tarziu, lucrurile se schimba si daca nu ati luat bani de pe masa, poate fi foarte dureros. Deci, pe masura ce intram in ea, am fost exact asa: „Vor fi mai multe idei. Vor fi mai multe oferte. Lasa-ma sa ies acum, in timp ce ne-am dat seama si sa mergem pe drum. “
Andrew: Cred ca obisnuiam sa cred ca daca eram genul de persoana care ar putea construi o companie la acest nivel, ca merita 80 milioane USD pentru altcineva, atunci singurul mod de a ajunge la asta este sa fi fost dispus sa renunte 2 milioane de dolari cu cativa ani inainte si inainte de a fi fost dispus sa renunte la un loc de munca, care numai daca esti genul de persoana care continua sa-l lase sa calareasca, ar trebui sa spun, poti sa-l ridici la 80 de milioane de dolari. Daca sunteti genul de persoana, atunci doriti sa continuati sa o lasati sa treaca dincolo de ea. Dar tu imi arati ca nu trebuie sa fie asa.
Will: Ei bine, procesul meu de gandire in jurul sau este ca am avut o multime de alte idei. Am cunoscut multe alte persoane cu idei. Prin urmare, nu este asa cum este. Uitati-va la cat de multe valuri din astea. Unul dintre lucrurile mele preferate care mi s-a intamplat este ca imi faceam curatarea dintilor in Palo Alto si stau acolo si aud acest lucru: „Domnisoara Packard, este timpul sa va curatati dintii.” Si aceasta doamna de 80 de ani se ridica in picioare si este domnisoara Packard.
M-am gandit: „Sfanta rahat. Chestiile acestea s-au intamplat atat de mult. ” Iat-o. Are 80 de ani. Inovatia s-a petrecut intreaga viata, de parca nu este chiar atat de mare. De parca am mai avut inca 40 sau 50 de ani din asta, sper.
Andrew: Vad. Banuiesc ca sotul sau sotia unuia dintre fondatorii Hewlett Packard.
Will: Hewlett Packard. Acolo a fost ea. Ea e inca in viata.
Andrew: Da.
Will: Se intampla atat de mult in vale. Au fost inovatii de 50 de ani.
Andrew: Cate venituri ai obtinut-o la sfarsit?
Vointa: Eram la o rata de rulaj bruta de 14 milioane USD cu un profit net de aproximativ 7 milioane USD.
Andrew: Uau. Este ireal.
Vointa: Cresteam cu 30% pe luna.
Andrew: habar n-aveti ca voi sunteti atat de mari. Imi amintesc ca la exterior era putin gelos ca baietii ti-ai putea incarca de fapt clientii si incercand sa gasesc modalitati de a ma scoate din publicitate, in afara genului plumb intr-un loc unde clientii ma pot plati, pentru ca daca ai mii de clienti iar unul dintre ei pleaca, esti bine. Dar daca ai o mana de clienti mai mici, esti mort daca unul dintre ei pleaca.
Vointa: Oamenii imi vor scrie aceste e-mailuri lungi si necajite. De obicei, ar incepe cu: „Stimate Domnule, este foarte nedrept ca doriti sa imi percepeti bani. Personalul Yahoo este gratuit. ” Ar fi ca o pagina intreaga de prostii. Doar as atinge raspunsul si as merge: „Si amandoi stim ca fata cu care vrei sa iesi este pe site-ul meu si nu pe Yahoo Personals sau nu am avea aceasta conversatie.” 100% la timp, ar cumpara intr-o zi.
Andrew: De ce fata cu care ar vrea sa iasa a fost pe site-ul dvs. pe niciun numar de site-uri gratuite care erau acolo?
Will: Ei bine, deoarece inventarul este foarte unic si, de asemenea, modul in care va prezentati, probabil, nu este acelasi pe fiecare site si nici capacitatea de a-l gasi. Deci, daca luati un site datat dat, sa zicem ca exista doua milioane de anunturi acolo. Ar putea fi acolo si s-ar putea sa nu o remarci niciodata acolo, dar ai gasit-o usor aici. Deci, ai observat aici si aici este locul in care vei plati.
Andrew: Vad. A fost ceva si in legatura cu faptul ca ati acuzat ca a adus o calitate mai buna a persoanei, mai mult angajament, genul acela de lucru?
Will: Ei bine, ne-a oferit puterea de marketing pentru a construi cea mai mare baza de date si asta in sine si ne-a oferit un avantaj urias.
Andrew: Acesta este un punct bun. Dreapta. Daca castigati bani de la fiecare client nou, atunci aveti destui bani pentru a merge pe piata pentru a aduce mai multi clienti. Pentru ce ai vandut?
Vointa: Am vandut pentru 47,5 milioane USD.
Andrei: 47,5 milioane USD. Cat de mult a fost al tau?
Va: O treime.
Andrew: O treime din afacere. Aceasta este incredibil de schimbatoare de viata.
Will: Da. A fost ca: „Bine. Am castigat. Acum a sosit momentul sa pleci de la capat. Am aceasta discutie cu o multime de antreprenori. Este amuzant pentru ca te antrenezi sa nu iti spui numarul. Toata lumea este ca: „A, ai castigat doar 10 milioane de dolari. Pai, esti un ciocanitor. De parca voi incerca sa purtam o conversatie cinstita cu un antreprenor si voi merge: „Ei, care este numarul tau?” Si fie nu s-au gandit niciodata la asta, fie nu vor sa o spuna, deoarece sunt ingrijorati ca nu vor primi o investitie daca sunt sinceri in acest sens.
Pentru mine, este ca si cum ai munci inapoi. „Ce vrei din asta? Bine. Ei bine, cat de mult detii? Pentru ce inseamna ca va trebui sa o vindeti? ” Si puteti sa va intoarceti in „Ei bine, cat trebuie sa generam in tractiune de venituri pentru ca acesta sa merite asta?”
Andrew: Vad. Am crezut ca vrei sa spui ca nu sunt dispusi sa isi impartaseasca numarul dupa ce au vandut compania. Spui ca nu stiu nici macar pentru ce numar ar fi dispusi sa-si vanda afacerea.
Will: Corect. Asadar, noi trei am convenit ca, daca ar ajunge vreodata peste 5 milioane de dolari pe bucata, niciunul dintre noi nu-i va tine pe ceilalti ostatici.
Andrew: Vad.
Will: Asadar, am avut o intelegere reciproca ca acest lucru ne-a construit, dar l-am suprapus si asta este grozav, dar stiam cand sa renuntam, pentru ca am fost de acord in prealabil.
Andrew: Cum ati facut vanzarea?
Vointa: Am angajat o firma bancara de investitii. Am fost foarte norocosi. In mod normal, ei iau doar companii care sunt sute de milioane de dolari. Dar la acea vreme, toti incercau sa isi construiasca o reputatie in jurul internetului. Asadar, am reusit sa facem pe cineva care sa ne ia pe noi, pentru a ne construi reputatia perceputa de a face companii de internet.
Andrew: Deci, au avut un client care era interesat. Sunteti vandute aceleiasi companii care au cumparat Match.com.
Will: Da. Era Ticketmaster-CitySearch.
Andrew: Ticketmaster-CitySearch. Te-au contopit, iar One-and-Only ai plecat, deoarece presupun ca Match era un nume mai simplu.
Will: Este un nume mai bun. Este un nume mai bun care avea un brand minunat. Ultima noastra munca acolo a fost sa port toate datele peste si sa punem brandul sus. A fost decizia totala corecta.
Andrew: Cum a fost software-ul lor odata ce ai ajuns sa-l vezi in interior?
Will: Ei bine, software-ul lor era o prostie. Aveau, de fapt, una dintre singurele companii despre care stiu ca au avut un adevarat bug Y2K. Deci, urmau sa inceteze operatiunile la miezul noptii din anul 1999. Asadar, a trebuit sa ne batem fundul pentru a recrea practic – erau pe o statie de lucru Sun. Au ridicat maxim hardware-ul. Urmatoarea dimensiune a fost o masina de 1 milion USD. Deci, nimeni nu a vrut sa puna bugetul in el. Deci, s-au intors intr-un colt si au fost un pic insurubate.
Andrew: Nu-mi vine sa cred ca o companie de internet ar avea aceasta problema. M-am gandit ca aceasta problema exista doar pentru companiile care au fost in jur de 30 de ani inainte de Y2K.
Will: Ei bine, daca va amintiti, in anii 90 nu era evident ca ar trebui sa faceti aceste ferme de server ieftine. Google nu a standardizat asta. Yahoo chiar nu o standardizase. Deci, ai putea sa te duci sa cumperi aceste statii de lucru cu adevarat kickass Sun. Dar problema era ca fiecare actualizare era cu aproape 10 ori mai scumpa decat masina anterioara. Deci, cand ati ajuns la un anumit numar de utilizatori, ati fost intr-o gaura.
Ne-am extins masina de 40.000 de dolari si am fost exact asa: „Uau, ce vom face aici? Nu-mi permit acest echipament de soare. Asa ca am re-scris tot software-ul pentru a fi paralel la inceputul afacerii, astfel incat sa putem cumpara utilaje de 4.000 de dolari doar pentru ca pur si simplu nu aveam bani. Dar s-a dovedit a fi raspunsul corect.
Andrew: Iti amintesti ziua in care ai vazut banii care ti-au lovit contul.
Will: Oh, da, omule. Asta a fost o zi de lovitura. Era peste trei transe. Dar da, stai acolo. Nici macar nu se simte real, pentru ca este doar un numar pe un ecran si sunteti ca: „Ei, ce se intampla daca ecranul nu spune nimic? M-ar crede cineva? Este real?” Banii sunt un lucru ciudat atunci cand te gandesti la asta.
Andrew: Da. Cum ti-a schimbat viata dupa aceea?
Will: Pot sa cumpar orice carte vreau. Asta e misto.
Andrew: Ai vreo carte?
Will: Da. Iubesc cartile. Asadar, sotia mea obisnuia sa mearga mereu in fund in privinta cumpararii cartilor. Deci, acum pot sa cumpar carti si nimeni nu va spune nimic. Deci, este minunat.
Andrew: Cate carti parcurgi un an?
Voi: probabil citesc doua sau trei pe saptamana.
Andrew: Uau. Bine. Nu se pare ca ti-ai fi pierdut bugetul inainte, dar pot vedea cum.
Will: Ei bine, cartile tehnice sunt ca 50 de dolari. Asadar, as intra si vreau sa invat ceva nou si am gasit cea mai buna metoda de a face asta, fiind doar sa obtin fiecare carte despre acest subiect, deoarece autorii ar avea diferite lucruri despre care erau priceputi sa scrie. Asadar, daca ai primi doar o carte, ai pleca: „Nu inteleg in totalitate asta.” Asadar, as cumpara fiecare carte si apoi as citi prin ele cautand la ce era bun tipul si as pune-o laolalta. Deci, asta ar fi ca 300 de dolari sau 400 de dolari si ar fi cam enervata.
Andrew: Ce altceva ai putut sa faci asta a fost deosebit de interesant?
Will: Am angajat pe cineva sa-mi curete casa.
Andrew: Serios? Deci, pana atunci, tot iti curatai propria casa, tu sau sotia ta.
Will: Oh, da. Asta a fost tare. Si atunci a fi capabil sa mananci frumos este intotdeauna minunat. E amuzant. Nu am lucruri mari pentru ca ceea ce am gasit este ca am incercat cateva lucruri. Am cumparat un avion si am invatat sa zbor. Problema cu toate aceste lucruri este ca dureaza mult timp. Deci, sfarsesti cu lucrurile tale, practic, ocupa-ti tot timpul incercand sa te ocupi de el. Deci, am ajuns acolo unde nu vreau sa fac toate astea. As prefera sa fiu angajat cu startup-uri sau as prefera sa invat lucruri noi. Asadar, incerc sa ma interesez foarte mult pe chestii si sa il inchiriez doar cand vreau.
Andrew: Am scris aici o nota pentru a ma intoarce si a va intreba despre celelalte idei. Unul dintre motivele pentru care te-ai simtit confortabil la vanzare a fost ca ai spus ca ai alte idei. Care este primul la care ai actionat?
Will: Ei bine, nu este de inalta tehnologie. Tatal meu si cu mine am intrat intr-o afacere cu pesti de pisica. Am crescut aproximativ patru la suta din aprovizionarea cu peste de pescuit din SUA.
Andrew: Serios?
Will: Oh, da. Voi spune, am aceasta amintire vie de la 3:00 dimineata. Sunt deasupra acestui camion metalic. Incercam sa scoatem pestele din iaz, cam 1000 de kilograme la un moment dat. Acest cos se balanseaza. E somnolent. Stau acolo mergand: „Stii, daca alunec si imi trag capul in partea acestui camion metalic, voi fi cheltuit multi bani si timp pentru a putea sta pe acest camion inghetandu-mi fundul incercand sa nu sa ma omor. Trebuie sa ma gandesc mai bine prin rahatul asta. Nu asta voiam sa-mi petrec timpul. ” Asadar, asta m-a invatat sa lucrez doar la lucruri care, daca te blochezi facand-o, nu te superi sau nu este un mare drag.
Andrew: Am vazut oameni cumparau case in acest fel, spunand ca au vazut ascensiunile si coborasurile pietei si au decis sa cumpere o casa in care sa poata locui in urmatorul deceniu, daca ar fi multi copii pe care ii planifica pentru ca esti angajat. Esti acolo.
Will: Da. Nu voi mai cumpara case. Eu si sotia mea ne place sa ne miscam. O casa functioneaza numai daca ramai in ea ca zece ani sau ceva de genul.
download filme porno http://graniteglobal.biz/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/
tenn porno http://pbqr.us/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/
filme porno 1080p http://statemanager.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/
spioanele porno http://www.polisign.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/amatori
filme porno actiune http://temasekinvestmentmanagement.biz/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/anal
filme porno cu orgasme http://huntergradie.info/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/asiatice
gold retro porno http://songsofsea.org/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/beeg
porno cu italience http://redfaucet.biz/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/blonde
porno pissing http://experienceinnovationnetwork.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/brazzers
beyonce porno http://paulapetrik.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/brunete
porno incesto http://greateroklahomacity.biz/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/chaturbate
porno la doctor http://lasegunda.info/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/isi-fute-nepoata-minora-in-bucatarie-dupa-ce-vine-de-la-scoala
filme porno onlain http://aveaeglenceaski.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/tanar-adolescenta-isi-dezvirgineaza-prietena-in-cur-apoi-ejaculeaza-in-gura-ei
sex gay porno http://t180.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/sex-in-public-cu-un-cuplu-de-amatori-lipsiti-de-inhibitii
porno ts http://latitude22holdings.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/tanara-virgina-e-fututa-intre-tate-de-iubitul-ei-mai-mare-ca-ea
porno cu mirese http://365dayswithjesus.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/desene-animate-porno-cu-un-cuplude-tineri-care-fac-sex
filme porno gratis zi de zi http://davidcrum.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/doua-surori-minore-sunt-seduse-si-futute-de-unchiul-lor-filme-porno-incest
aloha porno http://onlinemartialartsclasses.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/doua-lesbiene-mature-fac-sex-nebun-si-se-masturbeaza-intre-ele
cum porno http://tgbr.biz/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/creola-face-un-sex-oral-de-neuitat-iubitului-ei-apoi-inghite-toate-sperma
blonde porno hd http://toolboxcounseling.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/bunaciune-blonda-cu-tate-frumoase-o-ia-pe-la-spate-de-un-necunoscut-din-club
Cel mai lung timp in care am ramas vreodata a fost ca sase. Doar ne place sa ne miscam.
Andrew: Ma uit peste umar pentru a incerca sa inteleg unde va aflati azi.
Sunt: sunt in biroul trupei Angels din parcul Menlo.
Andrew: Vad.
Vointa: Am avut sedinta comisiei de investitii in aceasta dimineata. Deci, am fost ca niste auditive.
Andrew: De cat timp faci parte din asta?
Will: Acum aproape doi ani. Sunt un grup grozav de oameni. Toti oamenii pe care i-am intalnit acolo au facut lucruri cu adevarat interesante si sunt foarte profesionisti.
Andrew: Da. Erau in esenta Combinatorul Y, ma simt, inainte de Y Combinator, nu?
Will: Da.
Andrei: Ei au fost cei care le-au dat un inceput si sfaturi si i-au ajutat. Daca pestisorul a fost urmatorul lucru pe care l-ati facut, care este cel mai bun lucru pe care l-ati facut dupa aceea?
Vointa: am ajutat la cofondarea unei companii de scanare a intreprinderii cu fratele si sora mea. Asadar, au fost foarte integrati in a ma ajuta cu site-ul de intalniri. Asa ca, pe cand erau inca la Match, am scris tot software-ul original pentru ca acestia sa-si lanseze afacerea. Atunci am vandut asta in decembrie anul trecut.
Andrew: Uau. Imi poti spune un pic mai multe despre ce a facut? Nu am vazut asta in cercetarile mele.
Va: A fost o companie de scanare a intreprinderii. Asadar, ar cauta prin tot spatiul din retea, cautand masini care nu sunt configurate bine. Exista mai multi concurenti in spatiul respectiv.
Andrew: Vad.
Will: Fratele meu este un expert in software de securitate. Deci, a vrut sa faca ceva in acel spatiu. Din nou, am pus doar 100.000 USD. Le-a luat 14 ani. Deci, a durat mult timp. In realitate, au ajuns in mod inadvertent din fonduri VC. Asadar, si-au licentiat software-ul catre o companie si au obtinut garantii de la un procent, apoi compania a vandut pentru 600 de milioane de dolari. Deci, acesta a fost runda A.
Andrew: Banii pe care i-au obtinut din asta au finantat restul afacerii.
Will: Da. Acest lucru le-a oferit suficient capital pentru a-l construi si vinde.
Andrew: Si atunci ati inceput propriul dvs. vehicul de investitii, Silicon Valley Growth Syndicate.
Vointa: Ceea ce nu are nicio legatura cu AngelList Syndicates. Am numit-o inaintea lor. Urmatorul nu va avea cuvantul „sindicat” in el. Practic, m-am uitat la matematica asupra modului in care functioneaza investitiile ingerilor. Exista date destul de bune despre asta. Tocmai am spus: „Oh, uau, daca voi face cu adevarat treaba asta, atunci trebuie sa fiu in 50 de oferte. Nevasta-mea o sa-mi bage capul daca ii spun ca voi investi in 50 de start-up-uri. ” Asa ca, am spus doar ca trebuie sa obtin o suma de bani impreuna, astfel incat acest lucru sa fie mai rational.
Andrew: Deci, nu doar tu iti bagi banii.
Vointa: Deoarece minimele sunt – da, daca va cunosc, puteti obtine o suma mica de bani, dar, in general, este o afacere de 25- 50 USD. Asadar, daca spui 50 de oferte, asta aduce o multime de bani.
Andrew: Da. Ma uit acum la dosarul SEC pentru a vedea daca pot descoperi putin ceva aici. Dar este greu de facut din zbor, din 2013.
Will: Da.
Andrew: Deci, care este teza ta? Care este viziunea ta?
Will: Teza mea de baza este ca, daca pot prezice viitorul, am avea aceasta conversatie pe jetul meu privat. Prin urmare, nu incerc sa-l rasturnez. Simt ca poti ecraniza cateva lucruri de baza care iti vor spune: „Acest lucru va fi cu adevarat dificil pentru aceasta idee sa functioneze.” Dincolo de asta, cineva este ghicitul. Daca te-ai fi intors in timp si ai fi spus: „O, am sa construiesc o companie mare din straini care dorm in casa peste noapte”, as fi plecat tocmai „despre ce dracu vorbesti? In niciun caz, omule.
Deci, daca te uiti la toate aceste oferte cu adevarat mari, zeci de investitori de succes foarte inteligenti le transmit. Nu este pentru ca sunt prosti. Doar nu cred ca este previzibil. Asadar, teza mea este cum pot sa-mi asum un risc rational cu oameni cu care vreau sa lucrez si sa fac suficient de mult pentru a obtine cel dintr-o suta care tocmai intr-adevar stanjeste intreaga lume.
Andrew: Vad, sunt destul de multe oferte cu oameni cu care esti incantat sa lucrezi si apoi iti dai seama ca unii dintre ei se vor descurca bine. Nu stiu suficient, sincer – si acest lucru poate fi de fapt in afara domeniului de discutie al acestei conversatii – dar se pare ca este ideea de a pune 25.000 de dolari intr-un startup si sper ca unul dintre cei care decoleaza de fapt? 25.000 de dolari se transforma in ceva semnificativ?
Vrei: Deci, doar ghiciti cat valoreaza acum 100.000 USD in runda ingerului lui Uber?
Andrew: In runda lor initiala, 100.000 USD? Voi arunca un numar afara. Nu stiu 1,2 milioane de dolari.
Will: 400 milioane dolari.
Andrew: 400 de milioane de dolari?
Will: 400 milioane dolari.
Andrew: Vad.
Will: Deci, ceea ce vedeti – si nu este intuitiv – exista o lege a energiei electrice, ceea ce inseamna ca daca luati cele 600 de companii ale lui Y Combinator, acestea au o confirmare de 40 de miliarde de dolari. Trei companii reprezinta 30 de miliarde de dolari de 40 de miliarde de dolari.
Andrew: Atunci de ce sa cauti chiar si oameni cu care iti place suficient pentru a continua sa lucrezi? De ce sa nu spun doar: „O sa continui sa-mi pun banii. Travis nu ar fi avut nevoie de ajutorul meu oricum. Urmatorul Travis nu va avea nevoie de ajutorul meu. Voi raspandi-o?
Will: Pentru mine este exact asa: „Persoana asta va adauga stres vietii mele?” Nu trebuie sa lucrez – sunt in Sprig, Gagan Biyani, un tip grozav. El nu are nevoie de ajutorul meu. Faceste uimitor de ceea ce face. Asta-i grozav. Nu trebuie sa petrec timp pentru asta. El e foarte tare. Dar daca ajung sa fiu nevoit sa-mi petrec timpul, ma duc: „Doamne, de ce am de-a face cu aceasta persoana?” Deci, este doar un fel de ecranizare de baza la acest nivel de a nu introduce mai multe drame in viata mea decat trebuie.
Andrew: Asta are sens. Si nu, Gagan nu va introduce deloc mai multe drame in viata ta.
Will: Nu. Este prea ocupat sa-si gestioneze compania. Se descurca grozav.
Andrew: Da. Il iubesc pe tipul asta. Nu l-am mai vazut de cand a inceput Sprig, deoarece petrece atat de mult timp conduc compania sa, dar ii vad pe oamenii lui tot timpul. Cred ca a doua zi am inregistrat un interviu si receptionerul meu a intrerupt pentru a spune „Hei, iata mancarea ta Sprig”, pentru ca a venit atat de repede.
Will: In fiecare zi sunt in San Francisco, primesc Sprig. Nu este din cauza ca am stocuri in companie. Se datoreaza faptului ca stanjeste.
Andrew: Da. Pentru cei care nu stiu, vine in zece minute.
Will: Da. Si este o mancare buna.
Andrew: Este o mancare buna. Au optiuni vegetariene, ceea ce este important pentru mine. Au optiuni fara gluten, care este important pentru unele persoane pe care le am aici pentru pranz sau intalniri. Este atat de rapid si atat de bine.
Will: Deci, da, daca pot gasi 100 de Spriguri pentru a da bani, ar fi minunat. Dar pur si simplu nu stiti. Este atat de greu de spus in fata. Cu Sprig, aveai 24 de ore pentru a lua decizia de a fi sau nu sa fii in runda respectiva.
Andrew: Cum te-ai conectat cu el?
Will: El si cu mine am fost pe niste panouri impreuna la Fondatorul Institutului. Cred ca Udemy a fost cea mai mare companie care a iesit din fondatorul Institutului. Deci, l-am intalnit acolo. Am fost de genul: „Super tip inteligent. Evident, de mare succes. Daca va face ceva, nici macar nu-mi pasa ce este, atata timp cat nu este ca drogurile sau ceva de genul, o voi face. ”
Andrew: Vad.
Will: Cred ca suntem in afacerile oamenilor. Deci, cunoasterea oamenilor – si s-ar putea sa esueze. Poate ca Sprig nu ar fi functionat. Dar simt ca este un lucru decent pentru a-ti asuma riscul.
Andrew: Asadar, este suficient sa spunem: „O sa caut oameni cu care pot face fata, cu care imi place sa ma descurc chiar si intr-o situatie proasta si voi continua sa investesc in cat mai multe dintre ele Pot sa ajung? ”
Va: Da, pentru ca unii dintre ei vor reusi, statistic. Unul sau doi dintre ei vor reusi pur si simplu. Uita-te la tipul care ne-a dat 100.000 de dolari. Ne-a dat 100.000 de dolari si a primit inapoi 15 milioane de dolari. Sfinte rahat.
Andrew: Tot ce ai nevoie este unul dintre acestea.
Will: Nu era chiar Uber, dar era al naibii de langa Uber.
Andrew: Ai strans 600.000 $?
Will: am strans 90.000 USD.
Andrew: Nu, pentru Sindicatul de Crestere a Silicon Valley.
Vointa: Am strans putin peste 4 milioane de dolari.
Andrei: 4 milioane de dolari. Bine. M-am uitat la Bison.co pentru a incerca sa obtin rapid niste date. Wow. In regula. Care este o modalitate buna pentru ca oamenii sa se conecteze cu tine?
Will: e-mailul meu, [email protected]. Incep sa folosesc Twitter putin mai agresiv.
Andrew: Ai spus ca este [email protected]?
Will: Da. Este o adresa foarte umila. De fapt, exista o poveste foarte amuzanta in spatele asta. Cand a aparut Gmail prima data, cineva mi-a trimis o invitatie. Era greu sa obtii un nume chiar si atunci. M-am gandit doar ca „asta nu va dura atat de mult. Deci, insurubati-l. Am primit BunkyBalls, [email protected] ”, ceea ce a fost in regula pana cand au inceput sa te foloseasca pentru a te conecta la tot. Tocmai m-am dus: „Nu pot sa ma inscriu in chestii ca BunkyBalls”. Singurul nume pe care l-am putut gasi a fost „TheWillBunker”, fara ca o multime de cifre in el.
Andrew: Da. Nu-mi imaginez BunkyBalls intrand in foaia de calcul si luandu-i in serios editarea.
Will: Exact, omule. Eram de genul: „S-ar putea sa fie misto daca as avea 16 ani, dar sunt ca 40 de lucruri.”
Andrew: Trebuie sa va spun. Sunteti unul dintre cei mai usor invitati pe care i-am vazut. Astazi este mult mai frumos incat avem o conexiune solida. Calculatorul meu nu se stinge. Internetul nu scade. Deci, trebuie sa ma simt cu adevarat. Sunt atat de socat de cat de usor sunteti. Ati fi putut spune: „Andrew, nu va spun pentru ce am vandut compania. Andrew, nu-mi amintesc sau nu vreau sa-ti spun care erau veniturile la acea vreme. ” Nu stiu de ce. Ce este despre tine? Se simte de parca ai gasit un fel de pace interioara pe care numai stapanii Zen le obtin.
Will: Ei, deci, cred ca unul dintre secretele intregii chestii este ca nu te poti compara cu alti oameni din aceasta industrie, deoarece exista intotdeauna – l-am urmarit si nu-l cunosc personal, dar l-am urmarit pe Larry Ellison ca sfasie-te inauntru incercand sa fie Bill Gates. Larry Ellison are mai mult succes decat poate 100 de persoane au mai mult succes decat el.
Andrew: Poate, pe lume.
Will: In lume. Si s-a facut sa alunge dupa acest alt tip care tocmai s-a intamplat sa fie la locul potrivit cu abilitatea potrivita. Doar nu-mi fac griji. Sunt in vale. Intotdeauna vor exista oameni care au tone cu mai mult succes decat mine. Nu conteaza. Am avut o viata buna. Am reusit salbatic dincolo de cele mai salbatice vise ale mele. Imi place ce fac. Imi place cu cine lucrez. Este destul de bun. Daca nu depasesc niciodata de aici – cred ca o voi face. Incerc sa. Lucrez foarte mult la asta. Dar daca nu depasesc niciodata aici, sunt in regula. E in regula.
Andrew: Cum ajungi in acel punct, mai ales intr-un mediu in care toata lumea pare sa aiba atat de multi bani, atat de mult pentru ei? Nici macar nu poti spune doar „Bine, e un prost cu bani. Sunt oameni stralucitori, foarte buni. ”
Sunt: Sunt talentate.
Andrew: Sunt talentati. Sunt amuzante. Sunt interesante. Au idei care nu ies de nicaieri. Dar sunt cu adevarat profunde si semnificative.
Will: Ca tipul Dos Equis, nu?
Andrew: Ca cine?
Will: Cel mai interesant om din lume. Deci, am condus in jurul Dallas, uitandu-ma la toate conacurile de tip petrol. Tocmai mi-am facut mintea. Am spus: „Uite, voi incerca sa fiu cea mai buna persoana pe care pot. Voi lucra din greu cat pot. Voi avea cat mai mult succes. Dar asta este. Nu am de gand sa ma leg intr-un nod din interior, pentru ca acest tip si-a vandut compania pentru 700 de milioane de dolari. ” Cum, cine da un rahat?
Dincolo de un anumit punct, nu puteti consuma banii decat intr-un mod care incearca doar sa va creasca statutul social. Puteti dormi doar pe un singur pat. Puteti manca doar trei mese. Puteti conduce doar dintr-un loc in altul. Daca te uiti ca la satisfacerea fizica a tuturor acestor nevoi, dincolo de o anumita suma de bani, in afara de a incerca sa te arati si sa fii mai important decat toata lumea, asta este. Nu poti face nimic altceva cu banii.
Andrew: Da.
Will: Deci, simt ca am depasit aceasta limita. Prin urmare, nu am de gand sa-mi fac griji din acest moment.
Andrew: Bine. Ei bine, acesta este un loc inspirator pentru a o parasi si o voi incheia acolo. O sa incerc sa-mi amintesc de mine. Va multumesc mult pentru ca ati facut acest interviu.
Will: Ei bine, m-am distrat. Acum, este ceva relevant pentru utilizatorii dvs. pe care ar fi trebuit sa-i acoperim inainte de a va inscrie?
Andrew: Nu cred. Imi parcurg notitele aici, merg doar in sus si in jos. Nu cred. Dar chiar daca a existat, le-ati oferit oamenilor tone de modalitati de a va contacta. Le-ai spus cum sa se conecteze cu tine prin e-mail, lucru pe care cativa invitati l-au facut si este neobisnuit. Si, desigur, Twitter. Cred ca l-am lovit.
Will: Nu dau numarul meu de telefon mobil.
Andrew: E o miscare inteligenta, de fapt. Am facut asta si regret putin.
Vointa: pentru asta este ID-ul apelantului. Acesta a fost motivul pentru care am primit un telefon nou in 1999. De fapt, era una dintre surorile mele care ma suna in mod constant si am fost ca …
Andrew: E bine pentru telefoane. Mesajele text continua sa intre. Mesageria text este noua modalitate de conectare. Este noua modalitate de a accesa oamenii dincolo de e-mail.
Will: Incep sa ma simt confortabil, dar mi-a luat ceva timp sa-mi mut creierul la mesaje text.
Andrew: Problema este ca toti ceilalti s-au schimbat si toti trec in aplicatia mea de text. Asadar, asta este problema cu predarea numarului meu de telefon tot timpul. Voi incepe sa retin.
Will: Cool. Ei bine, odihneste-ti saptamana, omule. Anunta-ma daca pot face ceva pentru tine.
Andrei: Pariati. Va multumesc ca ati facut-o si va multumesc tuturor ca ati facut parte din ea. Pa tuturor; la revedere tuturor.
