Deblocarea oportunitatilor de transformare digitala – Microsoft Partner Network

In timp ce factorii economici, de sanatate si sociali au remodelat peisajul global al afacerilor anul acesta, transformarea digitala a continuat in liniste sa alimenteze evolutia industriilor intregi. Trecerea pe scara larga catre munca la distanta a accelerat aceasta tranzitie – la inceputul acestui an, CEO-ul Microsoft, Satya Nadella, a declarat ca compania noastra a asistat la „o transformare digitala in doi ani in doua luni”. Aceasta avansare continua ofera o oportunitate incredibila pentru dvs. si pentru intreaga retea de parteneri Microsoft. Conform unei noi carti electronice sponsorizata de Microsoft , Digital Transformation 2.0 – The Journey to Disruption, IDC a calculat ca pentru fiecare venit de 1 USD pe care il genereaza Microsoft in 2020, parteneri ca dvs. vor produce venituri de 9,58 USD prin serviciile si software-ul pe care le creati, le vindeti si le livrati. In total, IDC prezice ca partenerii vor genera venituri de 984 miliarde de dolari din tehnologia Microsoft in acest an. Pana in 2024, IDC se asteapta ca aceasta cifra de top sa creasca la 1,2 trilioane de dolari, ceea ce echivaleaza cu venituri partenere de 10,04 USD pentru fiecare 1 USD din veniturile Microsoft.

Este important de retinut ca aceste previziuni iau in considerare impactul pandemiei in curs, iar vestea buna pentru noi toti este ca IDC se asteapta la o crestere accelerata odata cu reducerea crizei. Intr-un sondaj IDC, 66% dintre respondentii clientilor nu au prognozat nicio modificare sau o crestere a cheltuielilor la nivel global pentru 2021. Acest lucru inseamna ca companiile vor cheltui 1,3 trilioane de dolari pe IT in intreaga lume prin software (24%), servicii (43%) si hardware (33%) .

In urmatorii cinci ani, este de asteptat ca cheltuielile IT sa creasca cu 5,7% si se anticipeaza o crestere chiar mai mare din tehnologiile cloud moderne, cum ar fi big data, internetul obiectelor (IoT) si inteligenta artificiala (AI), cu cresteri de doua cifre proiectate in tabla.

Acele domenii de crestere a pietei tehnologiei cloud moderne contribuie la impactul economic general si la valoarea de a fi partenerul nostru. Atunci cand vine vorba de realizarea acestei valori, nu exista o modalitate mai buna pentru parteneri de a castiga afaceri si de a genera venituri decat sa conduca cu propria lor proprietate intelectuala (PI). In sondajul IDC, partenerii Microsoft se asteptau la o crestere medie de 23% a veniturilor din revanzare si de 27% a veniturilor din IP in urmatorii doi ani.

Atingerea acestor procente mari de crestere cu IP necesita totusi investitii. Pentru a castiga tehnologia si abilitatile necesare, 39% dintre partenerii Microsoft investesc cel putin 6% din veniturile lor in dezvoltarea propriului IP, in timp ce 29% cheltuiesc mai mult de 10% pe IP.

Toate aceste cifre se bazeaza pe un model de valoare economica a partenerilor dezvoltat de IDC, care ofera o valoare cantitativa pe care o pot folosi partenerii in definirea valorii relatiei lor Microsoft. Modelul este derivat din veniturile si cresterea combinate ale retelei de parteneri Microsoft, care este validata printr-un sondaj si interviuri la nivel mondial. Acest model valoric este descris in noua carte electronica, care analizeaza oportunitatile de piata inerente accelerarii maturitatii digitale a partenerilor.  

Unde investesc partenerii in transformare

Ne-am angajat sa oferim asistenta de care are nevoie organizatia dvs. pentru a satisface nevoile in continua evolutie ale clientilor dvs., motiv pentru care este minunat sa vedem ca partenerii adopta rapid cei patru piloni ai Microsoft ai transformarii digitale. In studiul IDC, partenerii nostri au indicat ca se intensifica rapid in urmatoarele domenii:

• Implicarea clientilor : 38% dintre partenerii Microsoft au performante foarte bune in ceea ce priveste capacitatea lor de a implica ciclul de viata al clientilor.
• Abilitarea angajatilor : 40% dintre partenerii Microsoft se comporta foarte bine in capacitatea lor de a angaja si de a instrui un personal cu experienta digitala.
• Optimizarea operatiunilor : 57% dintre partenerii chestionati au reusit sa isi transforme operatiunile pentru a fi mai adaptivi si mai agili.
• Transformarea produsului : 46% dintre parteneri au declarat ca isi diferentiaza ofertele cu IP care este aliniat la cerintele digitale ale clientilor lor.

Pentru fiecare dintre aceste domenii de transformare digitala, Microsoft ofera, de asemenea, ghiduri de dezvoltare a solutiilor pentru calatoria catre maturitatea digitala pentru dvs. si clientii dvs.

In calitate de parteneri, succesul dvs. este egal cu succesul nostru, motiv pentru care investim in instrumentele, instruirea si indrumarea de care aveti nevoie pentru a prospera. Pentru a va ajuta cu construirea practicilor in jurul solutiilor inovatoare Microsoft, publicam si actualizam manualele de dezvoltare a practicilor Microsoft, care prezinta valoarea si oportunitatea acelor domenii individuale de solutii si va ghideaza in transformarea propriei organizatii. Pentru a ajuta la accelerarea acestei transformari, va recomandam ca toti partenerii sa efectueze evaluarea pregatirii pentru transformarea partenerilor pentru a determina urmatorii pasi pentru cresterea competentelor si a maturitatii lor digitale. Asigurati-va ca urmariti acest videoclip pentru a afla mai multe despre evaluare si despre modul in care poate fi utilizat in timpul planificarii afacerii dvs.

Microsoft se concentreaza pe transformarea prin tehnologie de varf, care, la randul sau, ofera oportunitati exponentiale pentru dvs. si restul retelei partenere de a oferi o valoare suplimentara clientilor nostri. Impreuna, suntem bine pozitionati pentru a ne sprijini clientii de-a lungul calatoriei lor de transformare digitala si pentru a debloca un potential mai mare atat individual, cat si ca retea.

Acest blog este primul dintr-o serie din doua parti. Cautati urmatoarea transa, intitulata „Beneficiile partenerilor de a continua transformarea digitala . ”