Ghidul de marketing de continut All-in-One pentru startup-uri | Redactare pentru startup-uri si marketing

Descarcati versiunea scurta a acestui post aici:

L-ai auzit de un milion de ori: trebuie sa „faci” mai mult marketing de continut.

Deci o faci.

Sau incercati sa.

Scrii postari pe blog, postezi peste tot pe retelele de socializare si incerci sa-ti angajezi publicul oriunde si oriunde le poti gasi.

Dar, in timp ce toti ceilalti vorbesc despre rezultatele lor ucigase, primiti probleme si dureri de cap. Cu siguranta, nu exista rezultate.

Deci, opriti marketingul de continut in intregime. Si credeti ca acesta este un apel bun … pana cand cititi postarea altcuiva despre cat de incredibil de uimitor este un marketing de continut puternic si cum, daca nu o faceti, sunteti nebun si mamica lor e nebuna si afacerea dvs. va muri. curand si moarte sigura. … Da si vrei sa arunci computerul la ele.

Adevarul este ca majoritatea oamenilor suga marketingul de continut. Chiar si oamenii care fac rave in privinta asta.

Pentru ca a face corect este INFASURARE

Si este nevoie de mult mai mult timp pentru a vedea rezultatele decat suntem obisnuiti.

DAR! Cand o intelegeti corect, marketingul de continut este nemaipomenit. Stiu ca este. Am ajutat zeci de companii – cum ar fi Google si lideri ganditi precum Jenny Blake si Gabby Bernstein – sa creeze o copie si un continut mai bun. Si acum conduc continut la Copyhackers. Deci stiu puterea marketingului de continut. Stiu, de asemenea, ca este nevoie doar de o cantitate foarte mare de munca, ci si de o tona de disciplina … si de cateva formule si cadre dulci. La care te voi ajuta. 

Marketingul de continut va va ajuta sa intelegeti mai mult clientii si potentiali clienti. Va va aduce ideile si produsele in fata factorilor de decizie si influentatori. Si te va ajuta sa faci mai multe vanzari cu mult mai putine vanzari. (Si, sincer, cine dintre noi vrea sa simta ca vindem? Nu eu.)

Daca nu obtineti rezultate din marketingul dvs. de continut, iata adevarul dur: acum sugeti. Dar totul nu se pierde! Acest jurnal te va suprima. Si deschide-ti afacerea catre puterea marketingului de continut. 

Iata de ce vrei sa ai continut corect

70% dintre marketerii B2B au creat mai mult continut in 2015 decat in ​​2014, iar 48% dintre marketerii B2B au o strategie de continut. De ce? Deoarece continutul excelent este impartasit, aduce factori si iti largeste palnia – pentru un infern mai putin, in majoritatea cazurilor, decat reclamele platite.

Institutul de marketing continut precizeaza bine valoarea continutului:

• Marketingul de continut genereaza de 3 ori numarul de facturi de cautare platite pe fiecare dolar cheltuit (sursa)

  )

• Crearea de continut este cea mai eficienta tehnica SEO (sursa)
• 27 de milioane de bucati de continut sunt distribuite in fiecare zi (sursa)
• 80% dintre factorii de decizie de afaceri prefera sa afle despre o companie in articole si in reclame (sursa)
• 82% dintre consumatori se simt mai pozitivi cu privire la o afacere dupa ce au consumat continut personalizat (sursa)

Si daca inca nu sunteti sigur daca marketingul de continut merita sa investesti – si sa faci bine – iata un pachet care sa te convinga:

Cum sa utilizati acest Google Playbook de continut

Acest jurnal este impartit in sapte pasi dovediti si repetabili.

Dar sa fiu clar: crearea de continut si marketingul de continut nu fac parte dintr-un proces perfect liniar.

Acesta este motivul pentru care ar trebui sa rezervati aproximativ 10 minute pentru a citi acest jurnal. Intelegeti imaginea de ansamblu (mai ales daca tocmai iti dai planul de marketing de continut). Apreciati cat de fluid  este marketingul de continut. Si reveniti la fiecare pas cand trebuie. 

Pasul 1 – Setati-va directia

Inainte de a incepe crearea de continut, trebuie sa va clarificati obiectivele. Pare evident, stiu, dar motivul pentru care strategiile de marketing de continut se destrama este acela ca nu exista o directie fixata. Si atunci cand nu exista o directie fixata, oamenii rareori urmaresc. La pasul 1 veti defini de ce creati continut, pentru cine il creati si pentru ce doriti sa obtineti din el .

Pasul 2 – Faceti-va cercetarea (si nu inchiriati niciodata banane)

In pasul 2, veti cerceta clientii dvs. ideali prin cadrul „Job-to-Be-Done” Cand lucrez cu clientii, o pozitionez astfel: publicul tau vrea ceva. Poate vor sa se simta ca scriitori de geniu si povestitori maestri, sau vor sa-l faca pe seful lor sa spuna: „Uau, l-ai omorat cu cel mai recent design”, sau poate vor sa mearga la culcare noaptea, fara sa-si mai faca griji despre cum ” o sa-si treaca afacerea. Vor o solutie care sa le rezolve problemele si, daca nu o primesc de la tine, vor primi de la altcineva. In aceasta parte veti proiecta o strategie care sa le transforme in fanii vostri fideli si plini de furie.

Pasul 3 – Alegeti-va canalul

Dupa ce v-ati identificat obiectivele si ati cercetat cu ce se lupta clientii dvs. ideali cu cel mai mult, este timpul sa determinati canalul sau canalele in care puteti avea cel mai mare impact cu povestea dvs. Exista o mie si una de canale de marketing – sau 43 – si trebuie sa gasiti cel mai bun loc pentru a va livra continutul si a-l maximiza pentru fiecare etapa din ciclul de cumparare .

Pasul 4 – Creati continut util, clic si accesibil

Indiferent daca creati continutul dvs. sau aveti o echipa care o face, trebuie sa stiti cum sa produceti continut util, clic si accesibil. Si trebuie sa o faci in mod consecvent. La pasul 4 vei invata valoarea povestiri, locuri surprinzatoare pentru a gasi cei mai buni scriitori, si cum sa iasa in evidenta de concurenta .

Pasul 5 – Promoveaza mai mult decat pare rezonabil

Cei mai multi creatori de continut isi petrec 80% din timp creand continut si apoi 20% din timp promovandu-l. Asta este inapoi. In pasul 5 veti afla ce face cu continutul dvs. odata ce l-ati creat, astfel incat sa puteti obtine profituri pentru anii urmatori . Dupa ce va dati seama cum sa cresteti implicarea, vanzarile si pastrarea, veti fi blocat.

Pasul 6 – Masurati si Monetati 

Chiar daca acesta este pasul 6, nu trebuie sa parcurgi cele cinci etape anterioare inainte sa incepi sa vezi o rentabilitate monetara a investitiei tale. Gandeste-te la acesti sapte pasi mai mult ca o garnitura de crin decat ca o scara. In aceasta sectiune veti determina cand sa incepeti sa agitati arborele de bani, cum sa va diversificati fluxurile de venituri si cum sa va pozitionati pentru oportunitati neasteptate si foarte profitabile .

Pasul 7 – Scoateti stiloul mare rosu: repuneti-va, imbunatatiti-va si cresteti-va implicarea in audienta cu fructe cu spanzurare mica

Este posibil sa lasi bani pe masa. Si sunt sigur ca nu esti tare fata cu asta. Asa ca, in pasul 7, voi impartasi cum sa ma asigur ca niciuna dintre ideile sau continutul tau nu va cadea prin fisuri si va va oferi instrumentul rapid si murdar pentru a va asigura ca fanii va ravnesc, impulsul continuu si banii ruland .

Sa incepem.

Setati-va directia

Majoritatea marketerilor nu au o strategie de marketing de continut documentata – doar 35% o fac.

Ceilalti 65% zboara pe scaunul pantalonilor. Ei comunica pe o varietate de canale, ghidati de nimic altceva decat de celelalte continuturi, spunandu-le ca este ceea ce ar trebui sa faca. Este posibil sa fi identificat indicatorii cheie de performanta (KPI) pentru intreaga lor activitate, dar nu pentru marketingul continutului lor in mod specific.

Dar, potrivit cercetarilor facute de Institutul de Marketing Continut, marketerii cu o strategie de marketing documentata sunt:

• Este mult mai probabil sa se considere eficiente in marketingul de continut
• Mult mai putin contestat cu fiecare aspect al marketingului de continut
• In general, este mai probabil sa se considere mai eficienti cu fiecare canal de tactica si social media
• Capabil sa justifice un procent mai mare din bugetul de marketing care trebuie cheltuit pentru marketingul de continut

Bine, deci documentarea strategiei tale este o idee buna, dar de unde incepi?

Din pacate, nu exista un singur sablon fantastic pentru o strategie de marketing de continut, deoarece exista prea multe variabile de luat in considerare. Cu toate acestea, aici sunt 6 intrebari pentru a va adresa dvs. si echipei dvs. in timp ce incepeti sa setati directia pentru strategia dvs.

1. Ce speri sa obtii cu marketingul de continut? (de exemplu, constientizarea marcii, conversii de plumb si clienti, retinere)

2. Exista cerere pentru continutul dvs.? Care sunt punctele de durere pe care le puteti rezolva cu continutul dvs. si exista suficienta atentie pentru a va justifica planul?

3. Ce experienta valoroasa poti oferi in fiecare etapa a calatoriei cumparatorului?

4. Ce resurse aveti pentru a va executa planul? Va avea impact asupra altor initiative de marketing? Ai echipa de executat? Daca nu, ce gauri de talent trebuie sa umpleti?

5. Ai timp? Nu numai timpul pentru a-l executa, ci si timpul necesar pentru a incepe sa vedeti rezultate? Marketingul de continut este un joc al unei persoane pacient. Sunteti dispus sa va puneti la lucru pe termen lung?

6. Ce se intampla daca strategia dvs. esueaza? Ce trebuie sa pierzi daca o face? Merita riscul?

Dupa ce dumneavoastra si echipa dvs. puteti raspunde la toate aceste intrebari si sunteti gata sa mergeti mai departe cu planul dvs., este o idee buna sa creati o declaratie de misiune de marketing de continut.

Care este o declaratie de misiune de marketing de continut, intrebi? Este o singura declaratie care te va ajuta sa ramai angajat cu obiectivele tale si sa te asiguri ca toata lumea lucreaza in directia lor.

Daca in orice moment al executiei planului tau se simte ca si cum ai plecat de pe traseu, revino la aceasta declaratie si asigura-te ca actiunile tale sunt aliniate la ea. Daca nu, stabiliti ce trebuie sa se schimbe. S-a schimbat misiunea ta? Sau actiunile dvs. nu au fost verificate, iar dvs. si echipa dvs. trebuie sa va concentrati eforturile?

Iata un sablon completat pe care il puteti utiliza pentru a ajuta la elaborarea declaratiei de misiune de marketing de continut:

Vom deveni cel mai bun ________________ pentru ___________________ care sunt interesati de __________________. Acest lucru ne va ajuta sa devenim ________________ si ________________. Si spre deosebire de _____________, facem ______________ diferit prin _______________.

Iata un exemplu de sablon in actiune:

Vom deveni cel mai bun site de intalnire pentru independentii locatiei, care sunt interesati sa intalneasca oameni care, de asemenea, adora sa lucreze pe drum si sa traiasca dintr-o valiza. Acest lucru ne va ajuta sa atragem cei mai multi membri si sa devenim cel mai mare si de succes site de intalnire de nisa online. Si spre deosebire de majoritatea concurentilor nostri care se bazeaza doar pe meciuri virtuale, gazduim date gratuite de „grup” in locatii din intreaga lume, astfel incat membrii nostri sa-si poata combina dragostea de calatorie cu dorinta de a implini dragostea vietii lor.

Strategia dvs. de marketing de continut este nascuta din declaratia de misiune. 

In curand, va fi randul tau sa creezi o strategie. Va vom oferi un sablon mare pentru asta la sfarsitul postarii. (Se numeste Toolkit Marketing Marketing pentru Starters Marketers.) Dar inainte de a completa acest lucru, treceti la pasul 2 …

Faceti-va cercetarea (si nu angajati niciodata banane)

Acum ca v-ati orientat, este timpul sa cercetati ce isi doresc cu adevarat clientii dvs. ideali.

Fara a sti ce probleme incearca sa rezolve clientul tau ideal, punerea in aplicare a unui plan de marketing de continut este la fel de utila ca sa nu faci nimic.

Dar inainte sa sapam, vreau sa va avertizez. Nu fac personas. Nu este pentru ca ii urasc. Imi place mai bine cadrul Jobs-to-Beone-done. Este un fel de inghetata de ciocolata. Nu-l urasc. Dar voi alege mereu vanilie pentru ca ma face sa vreau sa fac un dans fericit, iar ciocolata nu.

Deci, care este cadrul Jobs-to-Be-done? De fapt, are multe in comun cu abordarea persona; este intr-adevar doar o diferenta de concentrare.

Clayton Christensen de la Harvard Business School si arhitectul cadrului face aceasta distinctie:

„Clientul este unitatea gresita de analiza pe care trebuie sa se concentreze inovatorii. In schimb, concentrati-va pe meseria pe care clientii incearca sa o faca atunci cand va folosesc produsul sau serviciul. ”

Cand a vorbit prima data despre acest concept cu co-autorii sai intr-un articol din 2007 din MIT Sloan Management Review : Gasirea locului de munca adecvat pentru produsul dvs. , a dat exemplul modului in care oamenii dintr-un lant de fast-food „angajau” milkshakes pentru a face o loc de munca pentru ei – ca aliment pentru a consuma dimineata devreme, in timp ce conduceti un drum lung, plictisitor.

„Concentrandu-se nu pe client pentru produs, ci, mai precis, pe ceea ce a incercat sa faca clientul – consuma un aliment care se umple pe un drum zilnic plictisitor – compania de fast-food ar putea personaliza produsul pentru cumparatorii de milkshake-uri de dimineata. in moduri de a o face mai eficienta in aceasta functie. De asemenea, aceasta a oferit companiei o mai buna intelegere a concurentei sale – care, in cazul milkshake-ului de dimineata, a variat de la banane la gogosi. “

Nota: Nu angajati banane pentru a face o treaba pe care o poate face un milkshake.

In esenta, cadrul JTBD scoate „cine” si se concentreaza in schimb pe „ce” si „de ce” a comportamentului consumatorului. Incadreaza deciziile de cumparare ca alegere de a „angaja” un produs sau serviciu pentru a face o munca.

Cand platesc o taxa lunara studioului meu de yoga, nu cumpar doar cursuri de yoga, ci „angajez” studioul meu de yoga pentru a-mi usura stresul, a reduce durerile de spate si a ma face sa ma simt mai relaxat zilnic. In acest caz, studioul meu de yoga nu prea concureaza cu alte studiouri de yoga pentru a-mi face afacerea. Concureaza cu alte solutii care imi ofera aceleasi avantaje, cum ar fi terapeutii, masele de fitness conventionale si poate chiar si un magazin de saltele.

Motivul pentru care JTBD este atat de util pentru marketeri de start ca tine este acela: nu creezi segmente de utilizatori bazate pe date demografice sau persoane, ci mai degraba bazate pe motivatii, context si declansatori. Oamenii nu cumpara software de sondaj pentru ca au 34 de ani, absolventi de sex feminin si universitari; cumpara software de sondaj, deoarece sunt motivati sa finalizeze o sarcina de sondaj. Acest lucru este esential atunci cand scrieti continut, scrieti copie, planificati campanii si chiar va ganditi la propunerea dvs. de valoare …

Deci, cum folositi JTBD Framework?

Cadrul JTBD implica interviuri cu clientii meniti sa descopere momentele de lupta care i-au determinat sa „angajeze” produsul sau serviciul dvs. Joanna a fost foarte norocoasa sa stea la interviurile JTBD cu Bob Moesta, in care a folosit o abordare „documentara” in stil interviu (pe care trebuie sa o experimentezi cu adevarat pentru a aprecia). 

Alan Klement recomanda aceste strategii si tactici pentru a descoperi momentele in care sunteti gata sa conduceti interviurile:

1. Incepeti prin intervievarea persoanelor care au achizitionat si utilizat produsul sau serviciul dvs. sau unul similar cu acesta.

2. Interviu in echipe de 2. In acest fel, in timp ce noteaza o nota sau te gandesti la un raspuns, partenerul tau de interviu poate sa sara si sa mentina lucrurile in miscare.

3. Pune-le intrebari reale despre luptele lor . De exemplu, incepe cu: „Du-ma inapoi la ultima data cand v-ati facut impozitele.” Apoi, ca un cameraman, inspecteaza acel moment din toate unghiurile pana gasesti povestea. Apoi treceti la urmatorul punct din calatoria lor, cautand lupta.

4. Evitati presupunerile. S-ar putea sa ne gandim ca o persoana isi face impozitele in timp ce sta acasa, cand, de fapt, este saptamana inainte de scadere a impozitelor, se afla intr-un avion inghesuit care este pe punctul de ateriza si incearca disperat sa termine inaintea ispravnicului vine si le spune sa isi inchida laptopul.

Klement spune:

„Acest nivel de detalii este important pentru noi, deoarece, pe masura ce ne cream mesajele, se schimba de la un„ mai mare si mai abstractizat „Faceti impozitele mai repede si mai bine” la „Nu va mai trebui sa va faceti griji pentru cum sunteti o sa incap „sa-ti faci impozitele” in viata ta ocupata. ”

Ross Belmont ofera un sablon de interviu si un pas mai bun despre exact cum sa-l folosesti.

Sa te adanci in capul clientilor si sa inveti ce incearca sa faca, te vor ajuta sa creezi si sa execute un plan de marketing de continut care sa functioneze de fapt.

Doriti sa aflati mai multe despre Cadrul Locuri de munca de facut? Vezi asta si asta.

Alegeti-va canalul

In 1990, existau aproximativ 8 canale de comunicare cu clientii. Astazi, sunt aproximativ 43.

Este o veste buna prin faptul ca acum orice pornire poate atrage atentia, nu doar cele cu cele mai mari bugete. Si vei fi recompensat pe baza substantei mesajului tau. Provocarea este sa alegeti canalele care va vor obtine cea mai mare tractiune … in timp ce aveti grija sa nu va raspanditi prea subtire.

Este posibil sa aflati mai multe despre canalele pe care clientii le frecventeaza cel mai mult in interviurile JTBD si acesta este un loc minunat pentru a incepe.

(Apropo, un loc rau este sa asculti sfaturile unor marketeri idioti de acolo, care iti spun ca TREBUIE sa fii aici sau acolo sau oriunde dracu se intampla canalul lunii.)

Adevarul este ca puteti avea o prezenta semnificativa on-offline si puteti construi o platforma care ofera un ROI excelent, ignorand majoritatea canalelor.

Deci, cum il alegeti pe cel potrivit? Usor. Alegeti-l pe cel pe care il utilizeaza clientii.

De unde stii care le folosesc? Intreaba-i.

Va rugam sa nu ghiciti. Rar functioneaza. Si daca nu aveti suficient timp, interes si energie pentru a accesa telefonul cu clientii sau pentru a le duce la masa de pranz, probabil ca nu ar trebui sa va ocupati.

Am lucrat recent cu cativa clienti care au rezistat tuturor sugestiilor pe care le-am facut pentru a face cercetari asupra gandurilor si comportamentelor clientilor lor ideali. Iata cum mergeau de obicei acei convoi:

Client: „Stiu deja ce vor clientii nostri. Stiu ce cred ei. Stiu ce fac. Lucrez cu ei de 12 ani. ”

Eu: „Grozav. Mi-ar placea sa vad cercetarile pe care le-ati facut de-a lungul anilor. ”

Client: „Ideea este, ce ar trebui sa cream?”

Eu: „Daca as putea vedea doar cercetarea …”

Client: „Nu, nu, nu. Ce ar trebui sa scriem in e-mailurile noastre? “

Eu: „habar n-am. Daca ai facut deja toate „cercetarile” sau cel putin stii deja tot ce ti-ar spune cercetarea, atunci ar trebui sa stii exact ce vor sa creezi, exact ce cuvinte folosesc pentru a-si descrie luptele si unde mergi sa gasesti raspunsurile. ”

… Si acum lucrez la Copy Hackers. Deoarece incercarea de a convinge clientii sa priveasca raspunsuri in afara lor este foarte dificil, din pacate – asa ca acum voi lucra pentru a va convinge. Pentru ca veti descoperi noi tipuri de continut pe care sa le creati si canalele exacte care sa le serveasca atunci cand veti acorda prioritate ascultarii clientilor dvs. actuali si potentiali prin interviurile JTBD.

Incepeti sa iubiti cercetarea clientilor. Sau gaseste pe cineva care face asta. Va va usura tot ceea ce faceti in marketing.

Ceea ce ne readuce la ce canale ar trebui sa utilizati.

Aceasta infografica de la Web Marketing Group sugereaza 3 modalitati de a determina ce canal (e) sa iti concentrezi eforturile de continut pe:

1. Pe cine vizati si unde sunt deja agatati.
2. In functie de tipul de canal (detinut, platit si castigat).
3. Dupa timp si bani.

Va recomand sa alegeti un canal primar in care veti petrece cea mai mare parte din timp, bani si efort. Si apoi construiti incet de acolo. Nu vrei sa te raspandesti prea subtire si apoi realizeaza ca nu primesti tractiune nicaieri.

De exemplu, am avut multi clienti sa innebuneasca pe retelele de socializare ca canale principale si apoi sa fie arse si sa-si piarda impulsul in campaniile lor. Dar o mare presa de socializare este ca o dieta proasta. Moare (impreuna cu rezultatele) in minutul in care te opresti.

Cheia succesului pe oricare dintre canalele pe care le alegeti este consistenta. Asa ca experimentati cu cateva dintre ele si apoi faceti-va alegerile finale pe baza rezultatelor obtinute in combinatie cu interesul si latimea de banda pe care o aveti pentru mentinerea si cresterea prezentei dvs. pentru fiecare.

Pentru a va ajuta sa va urmariti rezultatele, obiectivele si activitatea pe diferitele canale, exista o lista de verificare a planului de canale in Setul de instrumente pentru marketingul de continut disponibil pentru marketerii de pornire disponibile in partea de jos a acestui post …

Creati continut util, clic si accesibil

In urma cu cativa ani, planuiam o petrecere de nastere pentru fiica mea de 6 ani.

Daca aveti sau cunoasteti unul dintre acesti oameni mici, stiti ca petrecerile de nastere sunt cam mari.

Tortul, favoarea petrecerii si chiar servetelele dang conteaza foarte mult.

Nu sunt mama anului cand vine vorba de petreceri si nu veti gasi domnisoare cu baloane sau sanctuare de reptile sau ponei draguti in curtea mea in zilele de petrecere.

Dar cu aceasta ocazie am vrut cel putin sa scad elementele de baza. Am planificat prajitura: monstri. Am primit servetele si farfurii: mai multi monstri. Si atunci am ajuns la favorurile partidului … si nu au existat monstri. Deci, pentru ca aveam deja un cos plin cu accesorii monstru si nu voiam sa-mi iau timp pentru a regandi tema, am apucat doar o gramada de tiare sclipitoare roz, pentru ca, ce fetita nu-i place tiarasele?

Cand m-am intors acasa si mi-am aratat cu mandrie fetita mea, mi-a spus: „Imi plac tiarele si toate, dar acest lucru nu are niciun sens. De ce nu ai primit ceva despre monstri? “

Am spus: „Ai dreptate. Dar nu aveau favoruri pentru petrecerea monstruului, asa ca ti-am facut tiare. ”  

Faptul ca am suflat total intreaga tema m-a facut sa ma gandesc la marketingul de continut. (Cred ca asta inseamna ca am nevoie de vacanta.) Si modul in care oamenii, companiile si marcile sufla tot timpul tema. Ei creeaza continut doar pentru a obtine ceva, dar nu se potriveste cu tema afacerii lor. Sau mai important, obiectivele afacerii lor. Si isi lasa publicul, fie scarpinandu-si capul, deoarece tin tiare roz stralucitoare pe care, cu siguranta, nu le-au cerut. Sau ii determina sa iasa dracu ’de acolo pentru ca stiu ca partidul va sufla…

Marketingul de continut inseamna invitatia oamenilor la o petrecere la care abia asteapta sa vina. O petrecere care le va face sa para mai inteligente, mai bine informate si super interesante pentru toti cei pe care ii intalnesc. Un partid care are atat de mult sens si este atat de aliniat obiectivelor lor incat nu vor sa plece.

Acesta este genul de petrecere cu care va ajut astazi. Si incepe prin crearea de continut pe care oamenii vostri il vor devora ca si cum ar fi tortul cu monstru de ciocolata si vanilie.

Iata cele 5 ingrediente de care aveti nevoie pentru a crea un continut remarcabil:

1. Un proces repetabil
2. O masina de admisie a ideilor
3. Un povestitor maiestru
4. Un obiectiv mare si un subgoal
5. Un loc (intamplator) pentru a va impartasi ideile

Acum hai sa le sapam in ele.

# 1 – Un proces creativ repetabil

Sunt scriitor de 20 de ani, asa ca acest proces este acasa pentru mine. Cu toate acestea, ca un fondator de startup sau parte a unei echipe de pornire insarcinate sa sara oricand si oriunde poti, mai ales daca scrierea nu este motivul tau principal pentru a fi, procesul de a trece de la idei la cuvinte finale pe o pagina s-ar putea sa nu se simta la fel de natural pentru tine inca.

Iata procesul meu cand vine vorba de scrierea unei postari pe blog sau a oricarui alt tip de continut de forma lunga. Daca va place, folositi-o de fiecare data cand sunteti gata sa scrieti o piesa noua. Daca nu-ti place, gaseste ceva care sa functioneze pentru tine si sa ramana cu el. Cand veti avea un proces consecvent, il veti face in mod constant.

⇒ Da-ti capul drept. Scrierea continutului cand ai o dispozitie proasta este ca si cum ai bea si ai conduce. Nu este bine pentru nimeni. Asadar, atingeti emotia de ceea ce faceti – ajutati persoanele care cauta de fapt si va roaga ajutorul. Si apoi scrie ca si cum ai livra cel mai bun cadou pe care il vor primi toata ziua.

⇒ Alegeti un subiect. Mai important, alege un subiect despre care stii si publicul tau vrea sa afle. De obicei aleg un subiect si ii dau un titlu de lucru. Apoi vin cu trei puncte puternice legate de aceasta. Poate este o opinie pe care o testez, am un studiu de caz legat de acesta sau am aflat doar cateva fapte super sucente (si interesante, va rog) care le-ar face sa doreasca sa citeasca mai mult.

De exemplu, stiati ca, daca puteti determina oamenii sa citeasca primele 3-4 fraze ale articolului dvs., este mai probabil sa va citeasca intregul articol? Si ca latimea continutului dvs. conteaza? O face.

⇒ Noteaza tot ce stii despre subiectul respectiv. Sa zicem ca scrii o postare despre cum sa scrii o poveste. Ati activa cronometrul timp de 10 minute si ati notat fiecare idee pe care o aveti despre acest subiect. Nu lasati stiloul sa paraseasca pagina. Doar scoate totul. Si cand crezi ca nu mai poti spune, spune mai multe.

⇒ Pleaca . Acum ca aveti toate aceste idei in minte, indepartati-va de computer. Faceti o plimbare, alergati un kilometru, faceti un dus sau faceti altceva care nu are sens. In timp ce efectuati aceasta lucrare fara minte, dar folosindu-va corpul, mintea dvs. va incepe sa reuneasca tot ceea ce ati scris si sa-l combinati cu lucruri la care nu v-ati fi gandit niciodata daca ati fi legat de birou. Asta face miscarea in creierul nostru. Ne face mai destepti. Si ne permite sa luam idei medii si sa le facem minunate.

⇒ Cercetare. Acum ca ati debarcat pe ideea dvs., incepeti cercetarea.

Primul lucru pe care il fac este sa introduc cuvantul cheie sau fraza mea de cuvinte cheie in BuzzSumo (instrumentul meu preferat de cercetare) si sa vad ce alte postari pe blog au abordat acest subiect.

Voi citi primele 10 si toate comentariile, care includ frecvent informatii despre ceea ce oamenii cred ca autorul a lasat afara.

Asta imi va oferi cateva idei initiale despre ce trebuie sa includ in postarea mea.

In continuare, voi face acelasi lucru si pe Amazon. Voi pune cuvantul cheie sau expresia mea de cuvinte cheie si voi cauta carti publicate recent, care au peste 50 de recenzii. Apoi am sa citesc recenziile, cautand in primul rand comentarii care mentioneaza ceea ce cititorul a crezut ca lipseste din carte. Voi copia ideile cheie (o modalitate excelenta de a folosi limba audientei dvs.) si le voi lipi in documentul meu Google de lucru.

In cele din urma, imi voi petrece timpul citind blogurile liderilor ganditi din spatiul meu pentru a vedea ce alte lacune as putea sa pot completa in postarea mea.

Asigurati-va ca in acest proces de cercetare documentati orice surse si asigurati-va ca marcati ideile care nu sunt ale dvs., astfel incat sa nu le folositi in mod accidental in munca dvs. fara sa acordati credit.

Pe documentul meu Google marchez intotdeauna ideile pe care le-am primit de la altcineva in evidentiere roz stralucitor. Asadar, n-am cum sa-mi lipseasca cand va fi momentul sa scrie primul draft, care urmeaza.

⇒ Scrieti un proiect dur. Cand vine vorba de scrierea desenului dur, denumit si ciocan, nu trebuie decat sa scoti toate ideile pe hartie. Nu va faceti griji despre alegerea cuvintelor si frazelor perfecte inca. Permiteti-va postarii sa se contureze fara o editare prea mare in acest moment. Veti avea destul timp pentru a-l edita mai tarziu.

⇒ Organizeaza-ti cercetarile si link-urile in schita. Dupa ce completati proiectul de spit, reveniti la notele dvs. de cercetare – de obicei le pastrez in partea de jos a documentului – si incepeti sa aruncati linkurile, graficele si capturile de ecran in schita. Acest lucru va permite sa va dati mintea o pauza si aduce postul la viata. De asemenea, va ofera un sentiment de locul in care ar putea fi necesar sa adaugati mai multe cercetari sau dovezi pentru a va face mai bine punctele.

⇒ Pleaca. Din nou, da-ti mintii o sansa sa te odihnesti. In mod ideal, veti putea dormi pe el si veti reveni la el. Daca aveti timp scurt, sa luati un pui de energie sau sa faceti ceva fizic va va stimula creativitatea si va va pregati pentru procesul de editare. Se pare ca berea si cafeaua sunt o combo buna pentru a avea in cutia de instrumente pentru urmatorul pas.

⇒ Editati piesa. De aici incepe adevarata lucrare, asa ca acordati-va mult timp pentru a va concentra asupra acesteia. Incepeti prin tiparirea documentului. In continuare, apuca un stilou si citeste-l cu voce tare ca si cum ai fi cititorul tau ideal. Veti intelege mai multe greseli exponentiale daca le cititi cu voce tare. Exista momente in care am avut si un prieten care l-a citit cu voce tare, deoarece asta ma ajuta sa prind probleme cu fluxul si cadenta care sunt greu de prins atunci cand stiu cum suna „presupus”.

In aceasta faza, asigurati-va ca legaturile dvs. functioneaza, sursele dvs. sunt citate si faptele dvs. au fost verificate si verificate din nou.

⇒ Ati editat-o ​​de un profesionist. Daca ai un editor pe care il respecti, esti o rata norocoasa. Daca nu, obtineti unul. Aceasta nu trebuie sa fie cineva din personalul tau. Puteti gasi mari editori independenti, care vor merita bine investitia. Un editor in valoare de sare poate face o bucata buna si va va oferi, de asemenea, bonusul de a sti ca munca pe care o depuneti este cea mai buna. 

⇒ Efectuati modificarile finale. Daca editorul dvs. a solicitat modificari, acordati-i un pas final si apoi pregatiti-l pentru publicare.

Acest proces de creatie poate fi utilizat indiferent daca scrii o postare pe blog, articol de revista de tiparire, hartie alba, script webinar sau practic orice lucru care necesita mai mult de 140 de caractere si o fotografie.

Dar nu este vorba despre adoptarea procesului meu. Este vorba despre gasirea unui proces, ritm si flux care functioneaza pentru dvs. si va sprijina in crearea continutului cel mai util posibil.

Acum sa trecem la al doilea ingredient de care aveti nevoie pentru a crea continut remarcabil.

# 2 – O masina de admisie a ideii

Asa cum am mentionat mai sus, o parte a procesului creativ implica elaborarea unui subiect sau a unei idei demne de explorare. Mi-as dori sa am o masina care sa scuteasca idei la comanda, dar pana cand robotii sa ma prinda, folosesc o simpla foaie de calcul Google pentru a retine toate ideile mele. Cand este timpul sa scrieti o piesa noua, aceasta ajuta sa aveti rezerve profunde de la care sa va extrageti.

Am aceasta fila deschisa in browser-ul meu 24/7 si de fiecare data cand citesc un articol, o postare, un tweet sau un comentariu care ma inspira, o prind si o plopesc in documentul meu.

De obicei, pastrez o fila pe foaia plina cu idei de subiecte generale si apoi duc acele idei de subiect in aceasta foaie. Astfel pot sorta dupa acea coloana atunci cand sunt gata sa scriu o bucata de continut pe ea.

Acest sablon veti gasi in fila 8 din Setul de instrumente de marketing pentru continut pentru Startup Marketers.

Iata o infografica excelenta de la Richard Darell la Bit Rebels care arata procesul vizual de a veni cu idei de continut. Indiferent daca sunteti un scriitor care vine cu idei pentru un client sau sunteti clientul, se aplica toti aceiasi pasi.

# 3 – Un povestitor maiestru

Cred ca jurnalistii au un rap rau. Dar asta se intampla doar pentru ca stirile au devenit un sir de propaganda care provoaca frica si panica si ce naiba, au si facturi de platit.

Dar sunt naibii de povestitori buni si de asta ai nevoie cand vine vorba de crearea de continut si de a spune povestea brandului tau.

Am auzit pe cineva spunand – sau poate l-am citit – ca cel mai bun creator de continut a petrecut 10 ani ca barman inainte de a scrie pentru ei.

Are sens. Va puteti imagina pe cineva cu povesti mai bune? Sau pe cineva care a auzit mai multe povesti in cursul carierei? Poate un coafor.

Ideea este ca marketingul de continut este totul pentru a spune povestea ta. Si avand in vedere ca acesta este un joc looooooooong si trebuie sa scrii mii de bucati de copie pe parcursul vietii afacerii tale, trebuie sa gasesti pe cineva sau multe persoane care sa poata veni cu o mie de modalitati de a-ti spune poveste.

Sugestia mea: Mina interwebs, LinkedIn si forumuri de munca pentru un fost jurnalist / barman / coafor transformat in wannabe pro scriitor. Nu glumesc.

Iata un exemplu de marketing de continut excelent. Fara marketing. Aceasta este povestirea.

Dar daca ai putea spune povesti de genul acesta?

O alta sugestie: nu gresiti copywriters pentru creatorii de continut. Uneori sunt unul si acelasi. Adesea, acestea sunt la fel de diferite ca noaptea si ziua. Deci, redactorul care iti scrie e-mailurile de bord sau paginile de destinatie nu va fi probabil aceeasi persoana care iti scrie blogurile sau cartile albe. Cel putin nu intr-o lume perfecta. Au seturi de competente similare, dar diferite; daca este posibil, da-le misiuni care sa le lase sa straluceasca.

# 4 – Un obiectiv mare si un subgoal

Iti cunosti deja obiectivul cel mare. Ati identificat asta in primul pas al acestui proces. Dar fiecare continut trebuie sa onoreze obiectivul acela mare, in acelasi timp concentrandu-se pe un subgoal. Poate este vorba de a conduce pe cineva la un webinar gratuit, de a-i determina pe oameni sa raspunda la intrebari sau sa-i faca pe oameni constienti de o actualizare a software-ului pe care au solicitat-o. Oricare ar fi, asigurati-va ca aveti un obiectiv pentru fiecare continut si asigurati-va ca acesta se aliniaza obiectivului dvs. mare inainte de a ajunge la publicare.

simpson porno http://devozone.org/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/
porno african http://practicegems.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/
porno gay http://redpointvc.biz/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/
porno hotmom http://applicationlogic.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/amatori
porno indian http://pittsburghbusiness.biz/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/anal
filme porno spania http://bdarn.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/asiatice
porno cu pisat http://exploitedchildunit.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/beeg
porno koreea http://flossntoss.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/blonde
fisting porno http://morti.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/brazzers
porno padure http://a-c-w.biz/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/brunete
filme porno gratis subtitrate http://tyoukyou.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/chaturbate
hustler porno http://aapuertorico.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/pustoaica-18-ani-e-fututa-de-iubitul-ei-si-de-fratele-lui-in-acelasi-timp
rilme porno http://hilberman.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/papusica-blonda-e-dezvirginata-in-cur-de-prietenul-mai-mare-care-ejaculeaza-pe-fata-ei
filme porno femei caini http://huperzine.info/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/nevasta-singura-acasa-e-fututa-pe-fotoliu-de-prietenul-fiului-venit-in-vizita
flme porno http://korbell.info/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/o-tanara-cu-un-super-fund-face-sex-animalic-pe-la-spate
filme porno amatori http://hsncuration.tv/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/un-cuplu-de-negri-fac-un-film-pono-amator-cu-sex-anal-sex-oral-si-orgasm
filme porno subtritrate in romana http://motorsassured.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/doua-lesbiene-superbe-fac-sex-in-diferite-pozitii-si-au-orgasm
porno columbia http://phos-ex.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/o-creola-drogata-e-obligata-sa-faca-sex-oral-la-mai-multi-intr-o-discoteca
film porno romanesti http://feedthedream.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/o-blonda-romanca-e-fututa-pe-un-iaht-si-filmata
gangbang porno http://littlepigbrand.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/o-bruneta-sexy-suge-pula-intr-un-stil-profesionist-pana-ejaculeaza-in-gura

# 5 – A (Se intampla) Loc pentru a va impartasi ideile

Este o realitate foarte trista ca multe bucati de continut vor muri pe bloguri pe care nimeni nu le citeste. Idei grozave sunt afisate acolo cu mari sperante si apoi… greieri. Acest lucru este cu siguranta posibil cand incepeti prima data. Acesta este motivul pentru care recomand intotdeauna sa ai un om de aripi.

Amanul tau este un blog, un grup sau o platforma de socializare gazduita de cineva care vorbeste deja cu oameni care doresc cu adevarat sa-ti vada continutul. Pentru ca continutul dvs. va fi minunat. Si util. Si faceti-i sa spuna: „Sfinte dracu! Unde pot obtine mai mult din asta? ” La un moment dat vor ajunge pe blogul tau, ceea ce ii va determina sa spuna lucruri frumoase despre tine, ceea ce va crea ondularea exacta la care ai sperat.

Acest lucru este excelent, dar cum sa faceti continutul dvs. sa iasa in evidenta?

Aceasta este intrebarea la care toata lumea stie ca trebuie sa raspunda, dar doar a se gandi la asta face ca majoritatea sa isi doreasca sa renunte la eforturile de marketing cu totul. Atata presiune.

Daca esti primul pe piata, diferentierea este destul de usoara. Dar daca sunteti primul pe piata, aveti alte probleme de care sa va faceti griji, cum ar fi convingerea oamenilor de a dori ceea ce aveti de oferit.

Dar daca esti un marketup startup care comercializeaza un produs sau serviciu cu multa concurenta? Cum va distingeti de toate celelalte startup-uri care trimit buletine de informare, posteaza pe Facebook si urmand tactici de marketing cu taieturi de cookie-uri care te fac sa vrei sa urli?

A produce mai mult nu va obtine rezultatele pe care le doriti.

Care este inclinarea continutului. Potrivit lui Joe Pulizzi in cartea sa Content Inc. ,

„ Inclinarea continutului este acea zona de concurenta mica sau inexistenta de pe web, care iti ofera sansa unui luptator de a se desparti si de a deveni relevant. Nu numai ca te face diferit, ci este atat de diferit incat vei fi observat de publicul tau. Publicul te rasplateste cu atentia lor. ”

Deci, cum iti gasesti inclinarea?

Potrivit Pulizzi, foloseste mai intai metoda de comunicare de presa Amazon.com. In al doilea rand, intrebati-va potentialii cititori. In al treilea rand, sustineti Google Trends.

Recent am lucrat cu un client care se afla intr-un spatiu foarte aglomerat – intalniri online. Continutul ei a fost bun, dar bun nu este suficient de bun. Bine este de asteptat. Trebuie sa fie remarcabil si diferit.

Asa ca am sarit pe Google Trends pentru a vedea daca o pot ajuta sa descopere o inclinare potentiala a continutului.

Am descoperit ca, in timp, interesul pentru intalnirile online scade considerabil.

Cu toate acestea, mutand pagina in jos exista o sectiune numita „Cautari conexe”. Aceasta ar fi putut fi o sursa potentiala pentru inclinarea ei. Intrebarile despre „intalniri lesbiene” au crescut cu 650%. Iar intrebarile despre „intalniri online lesbiene” au crescut cu 600%. Daca ar fi cautat sa-si ingusteze nisa si sa iasa in evidenta, in loc sa se concentreze doar pe intalnirea online in general, datele ar fi putut sustine explorarea ideii de a se concentra pe a deveni un antrenor de intalniri online pentru lesbiene.

Dupa ce ai un potential inclinare, intreaba-ti cititorii ce parere au despre ideea ta. Daca nu aveti inca o audienta, va puteti gestiona ideile de prieteni si familie care sunt cei mai apropiati de piata dvs. tinta.

In cazul fostului meu client, ea a construit deja o companie de marcat offline de mare succes. Si avea o lista care era logodita si ii placea continutul. Daca ar fi fost interesata sa testeze intalnirea online pentru piata lesbienilor, ar fi putut trimite un sondaj rapid (folosind un instrument precum Survey Monkey) pentru a vedea daca cineva a ridicat mainile. Daca s-ar intampla, ar putea sa urmareasca pentru a obtine mai multe informatii si a stabili daca are sens sau nu sa exploreze aceasta nisa in marketingul ei.

Adevarul adevarat despre gasirea inclinarii tale este ca nu il vei gasi niciodata decat daca te pui acolo si creezi continut in mod regulat. Comercializarea continutului nu este ceva in care obisnuiesti. Asadar, incepe sau reporni procesul de creare a continutului si acorda atentie tuturor privirilor stranse pe care le obtii pe parcursul care iti ofera indicii despre cum sa te diferentiezi si de ofertele tale. Sunt acolo, trebuie doar sa acorde atentie.

Gandul meu final pe aceasta tema este acesta:

Ce ar face publicul tau daca continutul tau ar fi pierdut?

Daca raspunsul este „nimic” sau „au gasit pe altcineva de urmat”, ai o problema.

Exista o mana de bloguri pe care le-am citit in mod consecvent. Fiecare are 1.000 de postari in arhivele lor si le-am citit pe ultimele. Daca ar pleca si si-ar lua continutul cu ei, as plange. La fel cum am plans atunci cand terapeutul meu preferat de masaj a plecat in Franta pentru a face branza. (Desi, o poti invinovati?) As plange pentru ca nu mai este nimeni ca ei. Nu exista nimeni altcineva care sa ofere continut constant bun, bazat pe personalitate, pe un subiect pe care il iubesc, asa cum fac ei.

Pentru asta vrei sa te straduiesti. Toata lumea vorbeste despre cum este atat de mult zgomot acolo si nimeni nu mai vrea sa citeasca postari si tweet-uri pe blog. Este o iesire de politie. Nimeni nu vrea sa citeasca regurgitatii plictisitoare si neplacute, care sunt 100% derivate si 0% interesante.

Mai este loc pentru maretie. Indiferent in ce industrie te afli.

Asadar, produceti felul de continut atat de bun incat vor plange cand va disparea.

Si apoi treceti la pasul 5 din strategia dvs. de marketing de continut, care se refera la promovare.

Promoveaza mai mult decat pare rezonabil

In 2005 am inceput primul meu blog. Am scris 3-5 postari pe saptamana. Pentru ani. Strategia mea de promovare? Inexistent. Mi-am petrecut 100% din timp creand si 0% din timp promovand. Din fericire, in acele zile, ai putea sa te indepartezi de acea strategie schiopa si sa poti totusi sa iti arunci cativa ochi.

Dar astazi, asta nu s-ar intampla niciodata.

Daca doriti ochi asupra continutului dvs. si doriti ca oamenii sa vorbeasca despre asta, trebuie sa il promovati ca si cum ar fi un sport olimpic.

Este nevoie de timp si efort si – cel mai important – de consecventa. Dar tot ce lucreaza este LUCRU IT. Iata cum se face.

1. Creati o foaie de calcul „Lista de verificare a promovarii marketingului” . Sau, stii, foloseste-l pe cel pe care l-am creat pentru tine in fila 13 a setului de instrumente de mai jos. Iata o privire uluitoare.

2. Creeaza o lista cu toate locurile in care ai putea sa iti promovezi continutul. Cand vine vorba de media dvs. detinuta, ar trebui sa folositi orice oportunitate pe care o aveti pentru a va promova continutul. Cu toate acestea, cand vine vorba de social media si platforme terte, alege canalele pe care ai decis sa te concentrezi in pasul 3 al acestui playbook. Ar fi grozav sa faci totul, dar este posibil sa nu ai timp sa faci totul si sa faci bine.

3. De fiecare data cand creati o bucata de continut, consultati coloanele bd si luati note despre ce ati facut si cand si care au fost rezultatele . Acesta este un mod minunat de a urmari eforturile dvs. si de a vedea ce canale va ofera cele mai bune rezultate. De asemenea, va va ajuta sa determinati cand ati construit o baza suficient de puternica intr-una care puteti incepe sa experimentati cu urmatorul canal de alegere.

Intr-o lume ideala, ai avea pe cineva din echipa ta responsabila de promovarea pe toate canalele. Scriitorul ar crea piesa si apoi in functie de procesul de editare si aprobare, acesta va fi predat sefului promotiilor, iar persoana respectiva va completa lista de verificare.

Asta te face sa te gandesti la o postare geniala pe blog pe care ai scris-o recent, care sta trist si singur pe site-ul tau? Imi place aceasta infografie pe 12 lucruri de facut dupa ce ti-ai scris Postarea pe blog de Brody Dorland.

Nu exista un statut de limitari ale continutului excelent. Chiar daca aveti postari pe blog la care nu v-ati gandit in cateva luni, daca sunt utile si interesante pentru publicul dvs., parcurgeti aceasta lista de 12 puncte si readuceti-le la viata. Ati putea descompune o strategie similara pentru fiecare tip de continut creat. De exemplu, de fiecare data cand postezi o poza pe Instagram, s-ar putea sa ai un proces similar pentru a te asigura ca nu moare doar in feed-ul tau, niciodata pentru a nu fi vazut, vorbit sau trecut din nou. Iata sfaturile Marketo cu privire la modul de a profita la maxim de timp pe Instagram. Crearea de continut fara promovare este ca tortul monstru fara a ingheta. Fara sens.

Nu te omori creand un continut demn de vrednic pe care il va iubi publicul tau si nu-l duci peste linia de sosire.

Trimite-o pe lume si apoi face un mic dans fericit. Pentru ca, daca acesta nu este momentul sa scoti dansul de marketing de continut, atunci ce rost are sa ai unul?

Masurati si Monetati

Masurare

Acesta este cel de-al saselea pas in construirea strategiei de marketing de continut, dar pentru majoritatea clientilor mei, masurarea si generarea de bani sunt in fata centrala la fiecare pas din proces.

Vom vorbi mai intai despre masurare.

Jay Baer, ​​co-autor al „ Revolutiei ACUM: 7 schimburi pentru a-ti face compania mai rapida, mai inteligenta si mai sociala ”, spune ca exista 4 valori cheie pe care orice marketer de continut trebuie sa le masoare:

1. Valorile consumului,
2. Distribuirea valorilor,
3. Metricele de plumb si
4. Valorile vanzarilor

El spune ca majoritatea marketerilor supravalorizeaza primele doua si subvalorizeaza ultimele doua. Dar daca va concentrati valorile asupra comportamentului (a deveni un lider sau a deveni client), veti masura ceea ce este cel mai important.

Asta nu inseamna ca mii de like-uri si share-uri pe Facebook sunt lipsite de sens. Daca acele like-uri si share-uri ajung sa conduca oamenii pe site-ul dvs., unde devin clienti si clienti, atunci aceste statistici sunt foarte semnificative. DAR! Masurarea like-urilor si a actiunilor singure va va oferi o imagine incompleta si inexacta. Daca doriti o imagine cu adevarat exacta, cititi cum Marcus Sheridan, Leul de vanzari, masoara ROI-ul blogului sau.

Partea provocatoare despre marketingul de continut este ca este nevoie de timp. Da, da. Oamenii incearca intotdeauna sa va vanda cat de repede au scris X sau au creat Y … dar o regula generala este ca, daca vedeti mesajul de marketing „In timp record” sau „Mai repede decat credeti”, sansele sunt bune pentru un redactor. a scris asta pentru a te convinge. (Spune redactorul.) Crearea, promovarea si marketingul de continut excelent necesita timp. Este un joc lung. In unele cazuri, o campanie poate dura cel putin sase luni pentru a produce suficiente date pentru a analiza chiar daca functioneaza sau nu. Asta nu inseamna ca iti dai capul in jos timp de sase luni si iti incrucisezi degetele, dar de multe ori trebuie sa fii dispus sa investesti mult timp si energie cu mult inainte sa stii daca chiar functioneaza.

Asa cum am mentionat in pasul 1 – Setati-va directia – trebuie sa determinati in avans care vor fi indicatorii dvs. chei de performanta (KPI), cum sunt aliniati la obiectivele dvs. de afaceri si cum intentionati sa le urmariti si sa le cresteti. Folositi-le ca punct de plecare pentru a masura succesul incremental, astfel incat chiar si atunci cand tocmai incepeti, puteti evalua daca marketingul dvs. de continut se indreapta sau nu in directia corecta.

Imi place aceasta infografica de la Curata care descompune valorile pe care le-ai putea urmari in fiecare etapa a ciclului de cumparare. Cu toate ca s-ar putea sa dureze ceva timp pentru a vedea rentabilitatea investitiei in toate initiativele dvs. de marketing de continut, asta nu inseamna ca trebuie sa asteptati sa va generati profitul.

Dar monetizarea?

Ca proprietar al unei startup-uri sau a unei parti a echipei de marketing a unei startup-uri, esti probabil obisnuit sa te gandesti la noi modalitati de a castiga bani. Acum, ca ati creat o strategie de marketing de continut si in curand veti fi in profunzime in activele de continut, este timpul sa va ganditi la modalitati prin care le puteti genera monetizarea. Iata cateva:

• Carti
• Evenimente live (participanti si sponsori)
• Instruiri virtuale si personal
• Licentierea continutului
• Ateliere de lucru
• Sponsorizari Podcast
• Platit vorbind
• Redevente de publicitate YouTube
• Abonament de newsletter sau reviste platite
• Programele de afiliere
• Programe de abonament si membru
• Publicitate nativa
• crowdfunding

Cei mai bogati oameni sunt de obicei cei care isi castiga banii din mai multe fluxuri de venit. Chiar daca obiectivul principal al startup-ului tau este sa vanda un serviciu software sau un widget, aceasta nu inseamna ca, pe masura ce iti construiesti platforma si baza de clienti, nu poti monetiza continutul tau pe tot parcursul.

Scoate pen-ul rosu mare

Repurpose, Imbunatatirea si cresterea angajamentului dvs. de audienta cu fructe cu agatat redus

Dupa ce ai implementat primii sase pasi ai strategiei tale de marketing de continut si totul se desfasoara ca un farmec, este timpul sa scoti arhivele si sa iei o parte din fructele cu un nivel scazut.

Cei mai multi dintre clientii mei si-au inceput afacerile fara un plan solid de marketing de continut. Ceea ce inseamna ca si-au petrecut cea mai mare parte a timpului aruncand spaghete la perete si sperand sa ramana blocat. Cand nu a reusit, doar ar fi scris mai mult continut si i-ar da o alta pofta in interwebs.

Dupa ce isi dau seama de tot ce se poate face cu continut, vor sa se asigure ca nu pierd oportunitatile de a reutiliza continutul pe care l-au creat deja. Aici intervine reaparitia.

Iata cateva moduri in care iti poti recompune continutul.

Jay Baer, ​​mentionat anterior, este un maestru in a-si repune in continut. El posteaza un show de 3 minute in fiecare zi, numit Jay Today. Vorbeste despre afaceri, marketing si social media.

Dupa ce a terminat videoclipul, el reface acest continut in inca 8 bucati de continut. Pentru a obtine o analiza completa a strategiilor de repunere a lui Jay, cititi acest studiu de caz de la Joe Pulizzi la Content Marketing Institute.

Chiar si o simpla postare pe blog poate fi o mina de aur a activitatilor repurposing.

Intr-o epoca de Snapchat, Twitter si postari de bloguri virale, ne-am obisnuit cu ideea ca continutul din moment este cel mai bun. Ideile, tehnologia si opiniile se schimba intr-un ritm alarmant, astfel incat orice este cel mai nou este cel mai valoros. Insa, cu cateva modificari, adaugarea celor mai actualizate cercetari si cateva imagini proaspete, puteti trage din arhive postari de blog vechi si carti albe si puteti obtine la fel de multa tractiune asupra lor ca si pe ceva ce ati facut a scris saptamana trecuta. In mult mai putin timp.

Si … felicitari! Acum stiti mai multe despre construirea unei strategii de marketing de continut decat majoritatea startup-urilor de marketing online azi. Sper ca v-a placut acest jurnal si il veti folosi, impreuna cu trusa de instrumente de mai jos, pentru a crea valuri in industria voastra … angajati fani ravasi … si poate cel mai important, cresteti-va oportunitatile, vanzarile si pastrarea clientilor de aici si de dincolo.