Jean Bourcereau

24 martie 2015

·

4

min citit

Si de ce am investit in Unilend

In multe conferinte pe care le-am dat in ultimii ani, am folosit ceea ce gasesc o paralela amuzanta intre surfing si antreprenoriat .

Intr-adevar, cu mijloace foarte limitate (ca in, doar o placa urata de surfing), antreprenorul trebuie sa concureze si sa invinga in mod cuprinzator gigantii din industrie (ca in cazul croazierelor gigantice). Pentru a realiza acest lucru, nu numai antreprenorul trebuie sa fie excelent la surfing, dar el sau ea are nevoie si de un val al naibii de puternic care sa propulseze totul cat mai repede posibil si sa sperie barca cu motor din actiune.

Array

In calitate de capitalisti de risc, la Ventech ne petrecem timpul uitandu-ne la valuri si cautand cei mai buni surferi. In ultimii 18 ani in care am fost in jur, am vazut ca majoritatea sectoarelor industriale traditionale au fost atacate, unul dupa altul. A fost o oportunitate fantastica, evident, pentru ca capitalul de risc sa se extinda cu mult dincolo de piesele traditionale grele de tehnologie si sa se plimbe in jurul unui teren de joaca aproape infinit.

Array

Unele sectoare inca rezista …

Array

deocamdata.

In functie de calitatea conducerii titularilor, de intensitatea atacului sau de multe alte motive, diferite industrii au avut destine diferite: telecomunicatiile au fost lovite din timp, dar s-au adaptat si au supravietuit; divertismentul a suferit ca nimeni altul; calatoria a fost profund transformata pentru totdeauna; transportul terestru, hotelurile si altele sunt in prezent sub foc.

Serviciile bancare cu amanuntul au crezut ca au scapat de revolutia digitala .

Institutiile bancare mari au reusit mai mult sau mai putin sa contina primul val de atacatori, cand bancile „numai online” au incercat sa capteze cote de piata semnificative incepand cu anul 2000. Beneficiind de conditii ingrozitoare post-bule de pe internet, titularii au reusit sa sugereze viata noilor veniti , sau cel putin cumparati-le la preturi rezonabile.

Si apoi au crezut ca ar putea scapa de asta … In loc de asta, s-ar putea sa asiste la cel mai mare val al momentului care isi scutura curtea din spate.

Revolutie adevarata, nu doar schimbarea UX

O veste proasta pentru bancherii cu amanuntul este ca acestia au toate atributele unui sector atat de atragator pentru barbarii digitali: pozitii confortabile cu manageri (spre deosebire de antreprenori) la conducerea companiilor pe care nu le-au detinut niciodata, marje mari de grasime, scalabilitate si slaba ingrijirea clientilor. Pare un eldorado pentru antreprenori.

Si apoi oameni ca LendingClub, Wonga, Klarna, Xoom, Borro, pentru a numi doar cativa, au sarit cu ocazia, nu doar reinnoind experienta de utilizare a bancilor vechi de 200 de ani, ci si reinventand intreaga economie din jurul ei.

Franta in cele mai bune conditii:

o piata excelenta si un conservatorism imens din partea titularului

Ne-am intalnit cu o multime de antreprenori si companii in ultimii ani in jurul acestor subiecte, in toata Europa, cautand echipa potrivita la momentul potrivit. Si ne-am angajat destul de mult sa gasim cel putin unul in Franta.

Intr-adevar, bancherii francezi cu amanuntul stau confortabil in spatele liniei lor duble Maginot:

  • „ Suntem o afacere reglementata , asa ca start-up-urile nu pot veni serios si sa ne deranjeze ”. Ah, da … interesant. Spuneti-le baietilor de la telco, ca cel mai probabil isi vor impartasi gandurile (dureroase) despre acesta.
  • „ Suntem un oligopol (neoficial) destul de eficient ”. Adevarat: bancherii cu amanuntul au facut o treaba excelenta cumparand practic toate bancile antreprenoriale mici (de obicei banci de familie, concentrate geografic) pentru a-si crea o situatie oligopolistica frumoasa. Vestea proasta este ca pietele electronice plaseaza acum transparenta in centrul relatiei cu clientii, ucigand vechile practici, stimuland concurenta agresiva, consumand marje de grasime vii si punand la fata locului vechi si somnoros leadership.

Si am gasit in cele din urma o draga a noastra

La Ventech, suntem incantati sa conducem o runda de seria A de 8 milioane de euro in Unilend, lider francez pentru imprumuturi cu finantare participativa acordate IMM-urilor. Este o piata tanara, deoarece Unilend a fost singurul jucator activ de aproape un an, dar unul promitator fantastic.

IMM-urile merita tot ce poate oferi o platforma precum Unilend: raspunsuri rapide , transparenta a proceselor si finantare rapida (ganditi-va la 3 pana la 4 saptamani in general pentru a compara cu 4 pana la 6 luni cu o banca).

Si creditorii (consumatorii si institutiile) merita tot ceea ce este mai bun: randamente superioare , punere in functiune transparenta , viziune directa asupra investitiilor lor si sprijin localizat al economiei .

Va va fura Unilend o cota de piata semnificativa in anii urmatori,

domnule retailer bancher?

Nu stiu inca, sigur sper. Ceea ce stiu este ca iti vom da o fuga dracului pentru banii tai.

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR