Inscrieti-va in programul Cloud Solution Provider – Centrul pentru parteneri

• 05/10/2021
• 5 minute de citit

In acest articol

Roluri adecvate : administrator global

Incepe

Cererea in crestere rapida pentru solutii si servicii bazate pe cloud ofera numeroase oportunitati pentru partenerii Microsoft de toate dimensiunile pentru a construi companii profitabile de solutii cloud. Partenerii care sunt pregatiti sa intre pe piata, dar care nu doresc sa fie nevoiti sa gestioneze mai multi furnizori sau care nu au o infrastructura de gestionare a relatiei cu clientii de la cap la cap, se pot inscrie in Cloud Solution Provider (CSP) Microsoft program ca revanzatori indirecti.

Pentru a va inscrie in programul Cloud Solution Provider, trebuie mai intai un ID MPN. Nu aveti inca unul? Alatura-te aici.

Pentru a completa aplicatia CSP, veti avea nevoie de ID-ul MPN al companiei dvs., adresa completa a companiei, informatii bancare si e-mailul de serviciu pentru angajatul care va actiona ca administrator pentru Centrul de parteneri.

1. Conectati-va la Centrul de parteneri cu e-mailul dvs. de serviciu (adica acreditarile dvs. pentru chiriasul Azure AD).

2. Creati-va profilul de partener si asociati ID-ul dvs. MPN la profilul dvs. Ne poate dura cateva zile sa examinam si sa verificam informatiile pe care le-ati furnizat. Va vom trimite un e-mail cand vom finaliza recenzia noastra.

3. Dupa ce v-am verificat informatiile, acceptati acordul Microsoft privind conditiile de distributie indirecta.

Inscrieti-va ca distribuitor indirect

Daca va inscrieti in programul CSP ca distribuitor indirect, nu veti achizitiona produse direct de la Microsoft sau nu veti fi facturat direct de Microsoft. In schimb, veti lucra cu furnizori indirecti (cunoscuti si ca distribuitori) care tranzactioneaza direct cu Microsoft.

Parteneriatul cu un furnizor indirect inseamna ca nu trebuie sa aveti infrastructura la dispozitie pentru a merge pe piata sau pentru a cumpara direct de la Microsoft, ci puteti lucra in schimb cu un furnizor de tehnologie experimentat pentru a va asigura succesul. In modelul furnizor-revanzator, furnizorul cumpara solutii si servicii cloud de la Microsoft si se bazeaza pe dvs. pentru a implementa si deservi produsele.

Diferenti furnizori indirecti ofera asistenta si servicii diferite, deci ar trebui sa evaluati furnizorii din zona dvs. pentru a determina care dintre acestia raspund cel mai bine nevoilor dvs. In general, majoritatea furnizorilor vor:

• Va oferim instruire si asistenta tehnica

• Va ajuta sa va comercializati produsele si serviciile

• Va ajuta sa stabiliti conditii de finantare si credit

Daca nu lucrati deja cu un furnizor (cunoscut si ca distribuitor), puteti cauta in lista furnizorilor oficiali Microsoft pentru a gasi unul.

Pentru mai multe informatii despre ceea ce este necesar pentru a participa la programul CSP ca distribuitor indirect, consultati Incepeti ca distribuitor indirect pe site-ul web Microsoft Partner Network.

Inscrieti-va ca partener de factura directa

Ca partener direct de facturare, detineti relatia de la capat la cap cu clientul dvs. si cu Microsoft. Am actualizat cerintele de inscriere pentru partenerii de facturare directa incepand cu 27 octombrie 2020. Aceste cerinte va vor ajuta sa va accelerati cresterea afacerii cu modelul corect de program Cloud Solution Provider si sa va consolidati relatiile cu clientii cu servicii si asistenta cu valoare adaugata.  

Cerinte minime

Cerinta Descriere MPN ID Un membru activ in reteaua de parteneri Microsoft si ID MPN pentru locatia in care doriti sa vindeti. Aprobare Autoritatea de a accepta si de a semna acorduri legale in numele organizatiei dvs. Suport Capacitatea de a oferi clientilor dvs. primul nivel de asistenta pentru produsul cloud.

Un plan de asistenta Microsoft, fie Advanced Support for Partners (ASfP), fie Premier Support for Partners (PSfP), in functie de nevoile dvs. Comparati planurile de asistenta.

IMPORTANT: Trebuie sa treceti o verificare a creditului inainte de a achizitiona un plan de asistenta. Va vom trimite un e-mail cand ati trecut verificarea creditului. Cerinta de venituriTrebuie sa indeplineasca cel putin 300.000 USD in venitul anual al programului Furnizor de solutii cloud in ultimele 12 luni, ca distribuitor indirect. Partenerii pot revizui lor ramase in urma de 12 luni de venituri din Centrul pentru parteneri.

Vanzarile care alcatuiesc USD300K dvs. trailing venituri de 12 luni sunt supuse controlului si verificarii de catre Microsoft si vi se poate cere sa furnizeze informatii suplimentare. Cerinta de venituri de 300.000 USD este calculata pe baza veniturilor din cloud si va exclude software-ul perpetuu din CSP. Conturi de incasat Infrastructura organizationala existenta pentru gestionarea facturarii si aprovizionarii clientilor. Recomandare Serviciu gestionat Cel putin un serviciu gestionat, un serviciu IP sau o aplicatie pentru solutii pentru clienti. Aflati mai multe despre adaugarea de servicii gestionate.

Verificati eligibilitatea facturii directe

Dupa ce ati verificat ca indepliniti cerintele minime pentru a va inscrie ca partener de facturare directa, puteti trece la formularul de inscriere.

Dupa ce am verificat daca compania dvs. indeplineste cerintele de eligibilitate pentru a va inscrie ca partener de facturare directa si dupa ce ati completat cererea de inscriere, vom examina si verifica informatiile comerciale pe care le-ati furnizat in procesul de inscriere. Ca parte a acestei revizuiri, vom verifica creditul companiei dvs. Va vom anunta prin e-mail cand compania dvs. a trecut verificarea creditului.

Trecerea de la factura directa la distribuitor indirect

Pe masura ce programul CSP continua sa evolueze si sa creasca, este posibil sa preferati sa participati la el ca distribuitor indirect in loc de partener de facturare directa. Puteti trece chiriasul facturii directe la modelul de distribuitor indirect din Centrul de parteneri.

Pentru informatii despre trecerea de la un partener de facturare direct la un distribuitor indirect, consultati Partenerul de facturare directa Transition from Cloud Solution Provider (CSP) direct to CSP indirect reseller for CSP indirect reseller

CSP piete si valute regionale

Locatia companiei dvs. determina piata dvs. Piata dvs. include regiunile si / sau tarile in care puteti vinde oferte CSP. Consultati programul Cloud Solution Provider pentru pietele si monedele regionale pentru locatiile si monedele pietei. Asigurati-va ca cititi premisele pentru a adauga o noua locatie pentru o companie CSP.

Furnizati numarul de identificare al partenerului pentru anumite tari

Daca sunteti furnizor indirect, partener de factura directa sau distribuitor indirect si faceti afaceri cu clienti noi sau existenti in urmatoarele tari, trebuie sa furnizati numere de identificare de inregistrare pentru afacerea dvs. Daca tara in care faceti afaceri nu este listata mai jos, ID-ul de inregistrare este optional.

• Armenia
• Azerbaidjan
• Bielorusia
• Brazilia
• Ungaria
• India
• Irak
• Kazahstan
• Kargazstan
• Moldova
• Myanmar
• Polonia
• Rusia
• Arabia Saudita
• Africa de Sud
• Sudul Sudanului
• Tadjikistan
• Tailanda
• Curcan
• Ucraina
• Emiratele Arabe Unite
• Uzbekistan
• Venezuela
• Vietnam

Pentru mai multe informatii, cititi informatii despre numarul de inregistrare

Pasii urmatori

Aflati despre Acordul de parteneriat Microsoft (MPA) pentru partenerii din programul CSP