Investitia in era digitala: modul in care mass-media influenteaza calatoria investitionala institutionala

Daca sunteti un agent de marketing pentru un administrator de active, veti sti ca industria dvs. se schimba. Anul trecut, un studiu realizat de Willis Towers Watson a constatat ca activele totale administrate (AuM) ale celor mai mari 500 de manageri din lume au sarit cu 15,6% la aproape 94 trilioane de dolari in 2017 – cea mai mare crestere din ultimul deceniu. In acelasi timp, primele 20 de firme gestioneaza acum un record de 43% din aceste active. Asta este o oarecare consolidare.

Pentru a mentine cresterea, firmele de administrare a activelor trebuie sa lucreze din greu pentru a atrage atentia investitorilor institutionali care reprezinta orice, de la fonduri de pensii la companii de asigurari si fundatii.

In primul rand, trebuie sa intelegeti rolul pe care il joaca continutul in fiecare moment al calatoriei institutionale a investitorilor – si modul in care le modeleaza deciziile de investitii.

Pentru a afla mai multe, LinkedIn a comandat Greenwich Associates sa intervieveze 277 de investitori institutionali din America de Nord, Europa si Asia.

Raportul a descoperit ca investitorii sunt mai predispusi sa consulte mass-media digitala (63%) decat publicatiile comerciale specifice finantelor (48%). Si in ultimii trei ani, numarul investitorilor institutionali care utilizeaza retelele sociale pentru a cerceta firme de administrare a activelor aproape s-a dublat – de la 36% in 2015 la 68% in 2018. 

Raportul a descoperit, de asemenea, ca, atunci cand investitorii isi propun sa aleaga un nou administrator de fond, acestia cauta informatii din media digitala in fiecare etapa a calatoriei lor de cumparator:

1.

Pastrarea actualizarii Tinerea cu ochii pe conditiile pietei este o parte esentiala a locului de munca si peste un sfert din investitorii institutionali spun ca stirile relevante si adaptate sunt cel mai important tip de continut furnizat de administratorii de active. Investitorii spun, de asemenea, ca LinkedIn este cea mai buna companie media pentru furnizarea de continut personalizat de stiri, situandu-se inaintea Twitter, Bloomberg si Forbes.

2. Identificarea vehiculelor de investitii

Gasirea vehiculelor de investitii adecvate inseamna cercetari aprofundate – iar 59% dintre investitori petrec 15-30 de minute citind o singura bucata de continut. Investitorii europeni au evaluat LinkedIn peste Financial Times pentru educatie profunda.

3. Crearea unei liste scurte

Investitorii folosesc retelele sociale pentru a cerceta firme de administrare a activelor (68%) si se conecteaza cu directori ai firmelor de investitii (64%). Ei spun, de asemenea, ca LinkedIn este cea mai buna companie media pentru a tine evidenta persoanelor.

4. Alegerea unei cai de investitii

Este posibil ca investitorii sa nu aloce sume mari de bani pe baza unui singur articol – dar 20% spun ca calitatea cercetarii / continutului publicat este cel mai important factor atunci cand angajeaza un administrator de active.

5. Cresterea relatiei

Odata stabilita o noua relatie, investitorii au in continuare o nevoie continua de stiri si cercetari de piata. 58% folosesc retelele sociale pentru a accesa asistenta de la managerul lor de active.

Raportul Greenwich Associates arata, de asemenea, ca increderea in marca este apreciata mai mult decat capacitatea de a obtine randamente ridicate atunci cand angajeaza un administrator de active. Si pentru al doilea an consecutiv, sondajul anual anual al investitorilor din Brunswick a constatat ca investitorii au numit LinkedIn cea mai utilizata si mai de incredere platforma de socializare pentru cercetarea investitiilor.

Un continut bun nu este doar placut – poate juca, de asemenea, un rol major in procesul decizional al investitorului. Spre deosebire de consilierii financiari care lucreaza pentru clienti individuali, investitorii institutionali sunt responsabili pentru activele unei singure organizatii. Pentru a face alegerile corecte de investitii, acestia au nevoie de acces la o gama larga de informatii relevante si in timp util.

Cu investitorii institutionali care cauta din ce in ce mai mult aceste informatii pe retelele de socializare, raportul Greenwich Associates arata cum LinkedIn este plasat in mod unic pentru a oferi continutul de care au nevoie in fiecare etapa a calatoriei – de la urmarirea tendintelor pietei pana la selectarea unui nou manager.

Pentru a afla mai multe despre cum puteti utiliza LinkedIn pentru marketing catre investitori institutionali, consultati infografia noastra si descarcati aici raportul complet „Investitii in era digitala”.