Jean: Va multumesc foarte mult pentru ca ne-ati alaturat! Puteti sa ne impartasiti povestea despre modul in care ati intrat in spatiul VC?

Dupa aproape doua decenii de activitate in startupuri, am fost invitat sa ma alatur ca partener la Elemeno Ventures, un fond Angel lansat din Silicon Valley. Ne-am propus sa dezvoltam o teza de investitii unica, concentrandu-ne pe o abordare mai disciplinata si mai disciplinata a investitiilor la inceput. Mi-am dat seama rapid ca, daca am elimina prejudecatile si am folosi o abordare bazata pe dovezi pentru distribuirea capitalului, ne-am gasi automat finantand un procent mult mai mare de antreprenori de sex feminin si POC decat obtinem de obicei capital de risc. Acesta era ceva care ma pasiona, asa ca am sarit cu ocazia si am invatat multe despre a privi lumea prin obiectivul investitorului.

Jean: Cu ce ​​tipuri de start-upuri lucrezi de obicei?

Dupa ce am parasit California, m-am intors ca fondator in calitate de CEO al Hifi Farms, o afacere de cultivare a canabisului din Oregon.

Array

Am iesit dupa 3 ani si am inceput compania in mod special pentru a sprijini fondatorii care nu sunt deserviti de pietele noastre de capital de risc. Asta inseamna femei, POC si oameni LGBTQ si, in mod interesant, industria canabisului, care a fost exclusa din cauza interdictiei.

Jean: Ce cauti in echipa de management a companiilor tale de investitii?

Caut o conducere puternica, bazata pe misiune, sprijinita de un management operational competent. Cred ca diversitatea abilitatilor in echipe este esentiala, chiar si in companiile de tehnologie, si ca diversitatea in general este un avantaj imens.

Array

Sincer, mi se par mai interesante echipe diverse si sunt un puternic sustinator al echitatii in capital si in afaceri. Acum avem datele care demonstreaza ca diversitatea este o strategie de portofoliu mai buna si din ce in ce mai multi investitori inteleg acest lucru care este minunat.

Jean: Puteti impartasi o poveste despre o investitie de succes Angel sau VC? Care au fost cateva dintre cele mai importante momente?

Asadar, in rolul meu de a lucra cu companii prefinantate, functionez ca un investitor, deoarece primesc o compensatie de capital de consultanta de la companiile pe care le sustin. Una dintre cele mai uimitoare companii pe care le-am sustinut a fost The People’s Dispensary condusa de Christine De La Rosa in Oakland, California. Christina este o femeie mexican americana care conduce o echipa incredibil de diversa in industria emergenta a canabisului.

Array

Trebuia sa stranga 2,2 milioane de dolari pentru compania ei si era hotarata sa creeze o structura care sa permita membrilor comunitatii sale din Oakland, investitori neinregistrati, sa participe la oferta sa. Am dezvoltat o structura care i-a permis sa faca acest lucru si m-am asteptat sa o foloseasca pentru a suplimenta un plus mai traditional. Christine a venit la mine, fara sa stie nimic despre strangerea de fonduri, dar a continuat sa-si inchida intreaga runda in trepte de 1–50 USD, 000 din comunitatea sa, lasand in schimb 6 milioane de dolari de la investitori mai mari. Am fost atat de uimit sa vad ce a reusit aceasta femeie remarcabila sa faca cu o educatie fundamentala si o pregatire in procesul de strangere de fonduri.

Christine conduce acum cea mai interesanta initiativa de capital de capital Cannabis din SUA, asigurandu-se ca diversitatea este coapta in acea industrie, pe masura ce apare online in toata tara.

Jean: Care este un sfat pe care l-ai da pentru o pornire?

Intelegeti ca va veni un moment in care totul este de rahat si nu aveti nicio idee despre cum veti ajunge la cealalta parte a ceea ce va confruntati. Lasa capul in jos, nu te panica si stii ca aceasta este doar o parte a calatoriei.

Jean: Ai o carte preferata care a avut un impact profund asupra vietii tale? Poti impartasi o poveste?

Cartea care ma incanta cel mai mult este una care nu exista inca. Timp de decenii, strangerea de fonduri a fost tratata ca o retea, o functie de privilegiu si conexiune. Adevarul este ca este un set de abilitati care poate fi predat si invatat, iar cartea care prezinta acele abilitati si strategii intr-o abordare simpla la care toti fondatorii pot accesa pentru cativa dolari va avea un impact asupra vietilor din intreaga lume. .

Jean: Care sunt „5 lucruri pe care le-as dori sa stie fondatorii inainte de a-mi lasa” si de ce. Va rugam sa impartasiti o poveste sau un exemplu pentru fiecare.

Aceste observatii provin de la ani de formare a fondatorilor pe teren si prezentare.

  • Nu este vorba despre dvs. – Fondatorii se implica profund in propria lor oferta si afaceri si uneori uita ca, pentru un investitor, este cel putin la fel de mult despre potrivirea pe piata a produselor si dimensiunea pietei. Lumea din afara afacerii tale. Am vazut multi fondatori lansand cu putine referinte la modul in care si-au validat oferta cu clienti reali.
  • Cunoasteti-va numerele – Fondatorii uneori primesc ajutor pentru a construi planuri si forme proforme, ceea ce este grozav, dar trebuie sa aiba o intelegere detaliata asupra tuturor numerelor lor si sa poata raspunde la intrebari legate de o examinare foarte granulara a unui pitch. Am participat la o intalnire cu un fondator si un VC dupa luni de pregatiri doar pentru a-l urmari pe fondator care se impiedica de intrebari cu privire la venituri si costuri. Nu e bun!
  • Ipotezele sunt totul – Toate modelele predictive se bazeaza pe ipoteze. Este esential sa separati, sa articulati si sa validati ipotezele care va valideaza pro-forma si planul, iar acest lucru este evident intr-un pitch. Ma uit in mod constant la planuri si planuri pro forma care nu separa in mod clar ipotezele si care ma lasa in intuneric daca un plan de fondatori este la fel de realist si conservator pe cat ar trebui.
  • Mai putin este mai mult. Aproape fiecare ton pe care il vad are prea mult text. Recent, un client se pregatea sa joace la un eveniment major de inger si mi-a aratat o punte foarte ocupata. Probabil am scos 60% din continut si au continuat sa castige acel concurs si sa obtina finantare de la investitorii prezenti.
  • Powerpoint nu este punctul – prezentarile Powerpoint au tendinta de a imparti atentia publicului intre prezentator si prezentare. In multe cazuri, acestea fac de fapt mai greu pentru un investitor sa stie daca sa citeasca sau sa asculte. Pitching-ul se refera in cele din urma la stimularea angajamentului si a entuziasmului, astfel incat sa se poata dezvolta o relatie mai implicata cu un investitor care doreste sa afle mai multe. Utilizati un pachet ca o serie de titluri si concentrati energia pe a vorbi mai extemporan cu ascultatorul.

Jean: Unele dintre cele mai mari nume din afaceri, finantare VC, sport si divertisment citesc aceasta coloana. Exista o persoana in lume sau in SUA cu care ti-ar placea sa ia un mic dejun sau un pranz privat si de ce? El sau ea ar putea vedea asta. 🙂

Arlan Hamilton si munca pe care o desfasoara la Backstage Capital sunt o inspiratie imensa pentru mine, ca cineva dedicat accesului egal la finantare pentru o mai mare diversitate de antreprenori. M-as bucura cu bucurie intr-un avion ca sa-i cumpar o ceasca de cafea 🙂

Conecteaza-te cu mine pe retelele sociale:

  • Conectati-va pe Linkedin: https://www.linkedin.com/in/sarabatterby/
  • Conectati-va pe Facebook: https://www.facebook.com/sbatterby
  • Urmariti pe Instagram: https://www.instagram.com/sarabatterby/
  • Urmariti pe Twitter: https://twitter.com/settings/account/sara_batterby

Jean: Acest lucru a fost cu adevarat inspirator! Va multumesc mult pentru timpul acordat.

-Publicat in octombrie 2018

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR