Negocieri salariale: 5 lucruri pe care fiecare recrutor ar trebui sa le faca

Pentru a maximiza ratele de acceptare si a preveni contraofertele, recrutorii nu trebuie sa incalce niciodata aceasta regula la negocierea ofertelor:

Nu faceti niciodata o oferta formala pana cand candidatul nu accepta mai intai fiecare termen si conditie si nu accepta verbal sa accepte oferta dvs. fara ezitare.

Pentru a construi echipe grozave, recrutorii si managerii de angajare trebuie sa stie cum sa negocieze ofertele. Daca nu puteti incheia afacerea, orice altceva facut anterior a fost un efort irosit. In ceea ce ma priveste, negocierea ofertelor este o abilitate la fel de importanta ca aprovizionarea, desfasurarea interviului si pregatirea unei analize a posturilor care defineste KPO-urile critice (obiective cheie de performanta). Avand in vedere acest lucru, iata cateva tehnici critice pe care le puteti incepe sa utilizati imediat pe masura ce deveniti un negociator principal.

1. Folositi compensarea ca instrument de negociere, nu ca filtru

Nu intrebati despre despagubiri pana la sfarsitul ecranului telefonului. Cei mai buni oameni sunt intotdeauna dispusi sa-si reduca cerintele de comp, daca deschiderea reprezinta o miscare clara in cariera. Recrutorii mai putin sofisticati tind sa intrebe despre despagubiri prea devreme, in incercarea de a economisi timp, dar in acest proces isi pierd sansa de a construi relatia si de a primi recomandari daca persoana nu se potriveste excelent pentru rol. Este mai bine sa folositi ecranul telefonului pentru a cauta zone de intindere si schimbare care reprezinta in mod clar cresterea carierei.

2. Folositi testul 1-10 pentru a determina unde va clasati

Dupa primul interviu cu managerul de angajare, intrebati candidatii care sunteti interesati sa urmariti aceasta intrebare: „Cum se claseaza postul nostru pe o scara 1-10 in comparatie cu orice altceva pe care il luati in considerare, incluzand o posibila contraoferta?” Ca parte a acestui lucru, apoi aflati de ce nu sunteti primul si ce ar fi nevoie pentru a deveni un punct mai bun pe scara 1-10 sau numarul unu. Acesta este modul in care descoperiti probleme legate de locul de munca si ce trebuie sa abordati in urmatoarea runda de interviuri pentru a angaja persoana respectiva.

3. Sapa in preocupari pentru a descoperi problema reala

Ori de cate ori un candidat isi exprima indoiala cu privire la locul de munca sau renunta complet, este important sa intelegem de ce. In multe cazuri, problema va fi lipsa de intelegere sau o preocupare legitima care ar putea fi depasita intr-un fel. Odata ce ati descoperit problema, intrebati persoana daca ar fi dispusa sa treaca la urmatorul pas al procesului daca problema ar putea fi abordata in mod satisfacator. Daca candidatul ezita, ingrijorarea ridicata este un paravan de fum pentru altceva. Desigur, trebuie sa abordati problema daca aceasta este cea care impiedica persoana inapoi.

4. Scoateti bani de pe masa pentru a testa dobanzile

Cu cateva zile inainte de a face oferta, intrebati persoana daca doreste slujba daca nu ar fi pachetul de compensare. Majoritatea vor spune da. Atunci intreaba de ce. Nu faceti oferta daca persoana respectiva nu poate descrie in mod specific motivul pentru care postul reprezinta o adevarata miscare in cariera sau subliniaza beneficiile pe termen scurt in prea multe detalii. Ambele sunt indicii ca persoana nu a efectuat diligenta adecvata si succesul, adica satisfactie si motivatie, vor fi problematice daca persoana accepta oferta dvs.

5. Mergeti mult pentru a intoarce o oferta respinsa

Daca oferta dvs. este respinsa, este important sa aflati imediat de ce. Deseori va fi pentru un pachet de compensare mai bun sau pentru alte beneficii pe termen scurt. Daca da, puteti spune ceva de genul „Se pare ca luati o decizie strategica folosind informatii tactice”. Apoi explicati ca persoana respectiva a minimizat valoarea superioara a beneficiilor pe termen lung ale deschiderii dvs. Acestia sunt factori precum cresterea mai rapida, un loc de munca mai mare si mai impactant si un amestec de munca mai satisfacatoare. Daca acesti factori nu au fost discutati in timpul procesului de interviu, va trebui sa va grabiti sa sustineti ca slujba dvs. ofera o traiectorie profesionala superioara celorlalte oportunitati.

Negocierea inchiderii este la fel de importanta ca pregatirea unui profil de performanta atunci cand deschideti cererea si efectuati un interviu aprofundat in cautarea lacunelor care reprezinta o miscare rezonabila in cariera. Am aflat demult ca nu vei avea niciodata destui bani in bugetul tau pentru a atrage cel mai puternic talent. Cu toate acestea, veti putea inca sa inchideti mai des oferind o oportunitate de crestere superioara. Testarea ofertelor si depasirea preocuparilor sunt tehnici de recrutare utilizate pentru a se asigura ca toti candidatii inteleg diferentele.

Pentru a primi postari de blog ca acesta direct in casuta de e-mail, abonati-va la newsletter-ul blogului.