Walmart: Intotdeauna preturi mici.

Cel mai mare brand fizic de vanzare cu amanuntul din SUA, Walmart are o retea globala de magazine de peste 11.300 de magazine, dintre care 5.355 de magazine sunt situate doar in SUA (2019). Brandul este prezent in 27 de tari care isi deservesc clientii sub 58 de bannere.

Array

Principalii factori care determina popularitatea Walmart sunt preturile mai mici si gama larga de produse pe care le vinde. In 2019, Walmart a achizitionat marca de comert electronic Flipkart pentru a-si consolida prezenta pe piata indiana. Veniturile nete din comertul electronic ale companiei in cursul anului fiscal 2019 au ajuns la 25,1 miliarde de dolari. Cu toate acestea, principala sursa a avantajului competitiv al Walmart pe pietele globale este strategia sa de stabilire a preturilor. Misiunea Walmart este sa „economiseasca bani oamenilor, astfel incat sa poata trai mai bine”, iar strategia sa de stabilire a preturilor vizeaza maximizarea economiilor pentru clientii sai.

Array

Strategia EDLP.

In spatele cresterii enorme a Walmart si a succesului sau se afla strategia sa de stabilire a preturilor. Strategia EDLP inseamna preturi mici in fiecare zi. Compania a folosit aceasta strategie de stabilire a preturilor chiar de la inceputurile sale si nu s-a abatut niciodata de la strategie. Cu toate acestea, strategia EDLP nu se potriveste tuturor marcilor de vanzare cu amanuntul si aceasta strategie de preturi este utilizata in principal in asociere cu Walmart din SUA.

Array

Acest lucru se datoreaza faptului ca aveti nevoie si de alte puncte forte pentru a sustine preturi mai mici, care au ramas un factor cheie pentru veniturile Walmart. (Veniturile Walmart au depasit 514 miliarde de dolari in 2019, din care 510,3 miliarde de dolari provin din vanzarile de produse, in timp ce restul din membri si alte taxe.) Primul si cel mai semnificativ beneficiu al strategiei EDLP este o cerere mai mare. Daca preturile dvs.

sunt mai mici decat concurentii, clientii vor merge automat la magazinele dvs., ducand la un avantaj competitiv. Preturile mai mici cresc cererea pentru produsele dvs. si daca oferiti produse de calitate la preturi mici, cererea va continua sa creasca. In afara de asta, daca clientii pot gasi produse de buna calitate la magazinul dvs. la preturi mai mici decat alte marci, acestia vor ramane loiali marcii dvs. ceea ce inseamna achizitii repetate si o rentabilitate mai mare. Un dezavantaj cheie al EDLP este ca este posibil sa trebuiasca sa sacrificati marjele de profit. Marjele pot fi mai subtiri la Walmart, dar volumul general al vanzarilor este atat de mare incat compenseaza mai mult decat marja pierduta. Cu toate acestea, necesita si Walmart sa controleze costurile in cadrul operatiunilor sale comerciale. daca clientii pot gasi produse de buna calitate la magazinul dvs. la preturi mai mici decat alte marci, vor ramane loiali marcii dvs. ceea ce inseamna achizitii repetate si profitabilitate mai mare. Un dezavantaj cheie al EDLP este ca este posibil sa trebuiasca sa sacrificati marjele de profit. Marjele pot fi mai subtiri la Walmart, dar volumul total al vanzarilor este atat de mare incat compenseaza mai mult decat marja pierduta. Cu toate acestea, este necesar ca Walmart sa controleze costurile in cadrul operatiunilor sale de afaceri. daca clientii pot gasi produse de buna calitate la magazinul dvs. la preturi mai mici decat alte marci, vor ramane loiali marcii dvs. ceea ce inseamna achizitii repetate si o rentabilitate mai mare. Un dezavantaj esential al EDLP este ca este posibil sa trebuiasca sa sacrificati marjele de profit. Marjele pot fi mai subtiri la Walmart, dar volumul general al vanzarilor este atat de mare incat compenseaza mai mult decat marja pierduta. Cu toate acestea, este necesar ca Walmart sa controleze costurile in cadrul operatiunilor sale de afaceri.

Cum costa Walmart Control?

Controlul preturilor necesita reducerea costurilor operationale si a altor cheltuieli. Formula EDLC sau Everyday Low Costs a ajutat Walmart sa controleze costurile si sa transmita beneficiile clientilor.

Utilizarea puterii de negociere:

Un mare numar de furnizori depind de Walmart pentru o parte semnificativa din veniturile lor. Walmart are o influenta semnificativa asupra rezultatelor acestor companii. Folosind aceasta influenta, Walmart este capabil sa-si preseze furnizorii pentru a reduce costurile. De multe ori furnizorii isi automatizeaza procesele sau muta productia in tari precum China in care este disponibila forta de munca mai ieftina pentru a reduce costurile si a-si mentine relatia cu Walmart.

Costuri operationale mai mici:

Pentru a mentine preturile scazute pentru clientii sai si a genera un avantaj competitiv semnificativ, Walmart a continuat sa reduca costurile operationale. Cu toate acestea, acest lucru nu implica faptul ca compania a sacrificat eficienta operationala. Reducerea straturilor nedorite de operatiuni si eliminarea oricaror procese risipitoare a ajutat Walmart sa controleze cheltuielile de functionare. Aceasta a ramas drept regula Walmart chiar de la infiintare. Compania isi mentine cheltuielile generale reduse. In afara de aceasta, Walmart s-a concentrat si pe gestionarea lantului de aprovizionare si logistica intr-un mod care elimina costurile si pierderea de timp. Un sistem avansat tehnologic al lantului de aprovizionare, un sistem eficient de gestionare a stocurilor si o retea de distributie bine gestionata care se concentreaza pe economisirea de timp si bani au ajutat, de asemenea, Walmart sa reduca costurile de gestionare a stocurilor.

Aprovizionare directa:

In loc sa cumpere de la intermediari, Walmart obtine produse direct de la producatori. Acest lucru a ajutat, de asemenea, Walmart sa elimine costurile inutile si, deoarece cumpara in vrac, le poate presa pentru a reduce costurile.

Volum mare de vanzari:

Mentinerea preturilor scazute inseamna, de asemenea, marje de profit mai mici. Deci, ce compenseaza marja pierduta? Volumul ridicat de vanzari ridicat de la Walmart ajuta la depasirea tuturor celorlalte puncte slabe. Volumul vanzarilor este atat de mare incat chiar si la marje mai mici, nivelul profitului companiei este semnificativ ridicat. Acelasi lucru nu ar fi posibil daca Walmart ar urmari marje de profit mai mari.

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR