Nu pot incepe sa numar numarul de ochi nervosi pe care i-am vazut la antreprenori ori de cate ori ii intrebi sa faca asta. S-ar putea la fel de bine sa le-ati intrebat unde este semnul lor de nastere sau ce urasc cel mai mult la propriul lor corp. Este o intrebare incredibil de mare pentru ei, pentru mine. Este un munte.

Elevator Pitch:

o descriere a 2–4 ​​propozitii a afacerii dvs.

Array

pe care ati putea sa o acordati in timpul necesar pentru a merge cu un lift cu un executiv. Ar trebui sa informeze ascultatorul in mod clar despre ce serviciu sau produs oferiti si sa va diferentieze.

Ideea de a scrie despre asta a venit de la un cerc de retele de afaceri de la locul unde lucrez. Puteti spune intotdeauna acelor oameni care au trecut printr-un program de afaceri sau care fac un curs executiv.

Array

Ei au intotdeauna aceste discursuri minunate pe care le rostesc despre ei insisi. Atat de elegant, atat de centrat pe vanzari. Sunt mereu complet impresionat de asta si, la randul meu, ma simt complet abatut. De ce propria mea idee nu este atat de simpla? Ce imi lipseste? Sunt in marketing! Fac asta toata ziua pentru alti oameni! Puteti citi celalalt articol despre batalia interna aici.

Array

Lasand deoparte nevoia mea egoista de a critica si punand un obiectiv mai obiectiv, totusi, este destul de amuzant cat de inutil poate fi un pitch de ascensor. Voi fi sincer, dupa ce m-am simtit atat de impresionat de acei oameni, am uitat complet ce au spus. Nici o singura notiune a ceea ce fac. Intregul scop al inaltimii lor pitice era sa-mi ofere o pepita memorabila pe care sa o amintesc mai tarziu.

Misiunea a esuat. A fost atat de scurt, atat de bine lucrat, dar complet uitat. Imi amintesc chiar ca m-am gandit: „Trebuie sa vorbesc cu acea persoana” si am uitat complet de ce.

Toti acesti antreprenori cu ochi salbatici sclavi peste aceasta piesa. Este greu de crezut ca poti chiar sa iti incepi afacerea fara „Elevator Pitch” complet rafinat si ambalat, dar adevarul este ca cred ca rata de succes si necesitatea sa nu au fost contestate de ceva vreme. In apararea sa, arata claritate si incredere. Vorbitorul stie cu adevarat despre ce este vorba la suprafata. Au petrecut ceva timp invatand cum sa vorbeasca despre serviciul sau produsul lor. Asta conteaza foarte mult. Dar am intalnit si multi mincinosi increzatori. Oamenii care puteau face afaceri in usa cu bravura si claritatea lor, au avut apoi dificultati in a-si indeplini promisiunile. La fel ca cainii care prind in cele din urma masina, ei sunt complet prost echipati pentru a face orice altceva decat sa alerge. Dar acestea sunt doar cateva cazuri. Am un prieten, Kurt Kersey, care este un comunicator incredibil de clar, are un pitch de lift SICK si, de asemenea, stie cum sa-l scoata din parcul in care cauciucul intalneste drumul. Deci nu sunt chiar impotriva ideii. Dar, ar trebui ca auto-starterii sa fie tinute cu adevarat de faptul ca nu au un pitch curat si clar?

Nu.

Exista o alta cale.

In acea ipotetica plimbare cu liftul, de ce sa nu intrebi cealalta persoana despre ei insisi? „Sunt pasionat sa ajut afacerile si sa le servesc bine prin branding si marketing. Ce faci? Poate te-as putea ajuta? ”

Vedeti in acest moment, sunteti mai mult in legatura cu pasiunea pentru ceilalti decat cu sinele vostru. Toata lumea uraste un prig. Oamenii vor asculta oamenii carora le pasa de ei. Tatal meu, cand ne invata copiii cum sa interactionam cu alte persoane intr-un cadru social, spunea: „Incearca sa petreci 2/3 din timp ascultand si 1/3 din timp vorbind. Daca te gasesti vorbind tot timpul, o faci gresit. Puneti mai multe intrebari. ” De ce pasul liftului nu poate fi acelasi raport? Declaratie rapida a pasiunii (pe care stim cu totii ca o avem) si apoi sariti la cealalta persoana. Transformati liftul intr-o intalnire si o intalnire intr-un proiect, iar acel proiect in inca 10 proiecte. Chiar daca un cuvant-varsatura este destul de curat, este totusi doar varsatura.

Am mentionat-o pe Kurt Kersey mai devreme, avertismentul pentru pitch-ul sau curat este ca are de fapt o natura foarte relationala. Probabil ca nici nu ti-ar fi lasat-o pe tine pana nu ti-ar fi pus vreo 15 intrebari si ar fi ajuns sa te cunoasca putin. El o supune la cea mai mare prioritate a relatiei.

Daca ti-e greu sa vorbesti despre tine si despre afacerea ta, atunci nu o face. Incepeti cu pasiunea si ceea ce va place, de ce va pasa. Stim cu totii acest lucru mult mai usor. Este mai bine sa incepi. Orice vrei sa faci si oricum iti pasa sa servesti si sa inveti, nu intarzia lansarea, deoarece ti-e frica sa nu ai tonul potrivit.

Nu, trebuie sa ma construiesc pe site-ul meu …

Obtineti o sarbatoare portabila in casuta de e-mail

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR