Publicitatea inseamna aproximativ doua lucruri: atentia si luarea deciziilor. Cred ca este clar ca sexul atrage atentia. Barbati goi, femei, poze sugestive, implicit sex – toate acestea. Nu la fel de mult ca acum douazeci de ani si, desigur, nu la fel de mult ca acum cincizeci de ani.
Anul 1871, una dintre primele utilizari cunoscute ale imaginilor sexuale in publicitate care a ajutat la vanzarile lui Pearl Tobacco.
Sexul a devenit suprasolicitat in publicitate. Nu il percepem ca un soc sau ca un tabu, sau chiar ceva care iese in evidenta. Si totusi, ne atrage atentia la un nivel de baza, asa cum face mancarea. Este un cliseu in care sa spunem ca suntem „conectati biologic” pentru a fi atenti la aceste lucruri, dar, desigur, suntem. Acestea sunt nevoile de baza care nu sunt niciodata complet ignorate.
Aceasta postare va fi mai mult despre modul in care excitatia – reactia ideala la reclamele sexuale – influenteaza procesul decizional. Si, intrucat este interesant si demonstrativ si important de stiut, vom face pasul inapoi de la cumpararea comportamentului si vom reveni la cercetarea altor tipuri de comportament. In acest caz, legat de sex.
Excitatie si comportament
In 2001, doi cercetatori, Loewenstein si Ariely, au decis sa testeze modul in care excitatia influenteaza procesul decizional. Acestia au invitat studentii de la colegiu (barbati doar dupa cum s-a convenit ca este mai usor din punct de vedere tehnic sa-i treaca pe barbati studenti de douazeci de ani la colegii) sa participe si le-au oferit un chestionar cu o gama larga de intrebari sexuale extrem de incomode.
Studentilor li s-a cerut sa-si imagineze mai intai ca sunt excitati si sa-si prezice comportamentul in aceasta situatie. Unele intrebari au fost legate de preferintele lor sexuale (de exemplu, ar putea fi distractiv sa facem relatii sexuale cu cineva extrem de gras? Ar putea face sex cu cineva pe care il urau sa fie placut? ), Unele erau legate de luarea deciziilor morale (de exemplu, ar incuraja? o data de baut pentru a creste sansa ca ea sa faca sex cu el? Ar fi incercat sa faca sex dupa ce data ar fi spus „nu”? ), iar cea de-a treia parte a fost legata de comportamentul de sex nesigur ( ar fi el intotdeauna sa foloseasca prezervativ daca nu stia istoricul sexual al unui nou partener sexual? Ar folosi un prezervativ chiar daca i-ar fi fost teama ca o femeie ar putea sa se razgandeasca in timp ce a mers sa o ia? ).
Apoi, ceva timp mai tarziu, aceiasi elevi au fost rugati sa completeze a doua parte a experimentului. Barbatii raspundeau acelorasi intrebari in timp ce se aflau in camera lor, urmarind femei goale, in „stare fierbinte”. Rezultate? Dorinta participantilor de a se implica in activitati sexuale neobisnuite a fost cu 72% mai mare decat au prevazut atunci cand faceau chestionarul. De exemplu, sexul cu animalele parea de doua ori mai atragator. Deciziile lor cu privire la intrebarile morale au fost afectate si mai mult – cu atat mai mult. Rata de desfasurare a unei activitati imorale in stare fierbinte a fost cu 136% mai mare decat au prevazut. In raport cu prezervativele, participantii aveau 25% mai multe probabilitati in stare excitata decat in stare rece pentru a prezice ca vor renunta la prezervative.
Concluzia aici este aceasta: influenta excitatiei asupra luarii deciziilor noastre este uriasa si nu suntem in masura sa prezicem masura in care aceasta afecteaza preferintele, moralitatea si abordarea securitatii noastre. Pasiunea are puterea pe care o subestimam foarte mult.
Excitatie si publicitate
Acum inapoi la publicitate. Dupa cum stim, continutul sexual este folosit foarte mult. Este folosit mai ales pentru a conduce cumparaturi de produse „placute”: alcool, masini, mancare, haine frumoase etc., dar mai des decat va asteptati, veti vedea un model pe jumatate dezbracat care prezinta o imprimanta sau o sticla de ulei de masline . Uneori, marketerii sunt doar de neoprit.
Acum imaginati-va ca sunteti un om de stiinta. Trebuie sa prezice cum va functiona un anunt de sex in functie de aceasta cantitate minunata de cercetari facute si despre care am vorbit in prima jumatate a acestei postari. In primul rand, si cel mai important, cercetarile efectuate au fost doar pe intrebari legate de sex. Nimic nu arata ca excitatia va va conduce sa cumparati mancare sau un nou televizor (cu exceptia cazului in care, poate, puteti face aceste relatii sexuale intr-un mod autentic?). Cercetarile arata ca esti mai probabil sa spui „da” intrebarilor (si articolelor) legate de sex.
Aceasta se traduce prin publicitate pentru produse. Sexul este intr-adevar eficient in vanzarea de produse legate de sex.
escorte nerva traian http://fiberspine.biz/__media__/js/netsoltrademark.php?d=ematrimoniale.net/
escorte anal timisoara http://caculturalheritage.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=ematrimoniale.net/matrimoniale/alba
escorte gay transexuali http://corecs.biz/__media__/js/netsoltrademark.php?d=ematrimoniale.net/matrimoniale/arad
escorte pe facebook http://mithnilesproject.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=ematrimoniale.net/matrimoniale/arges
escorte grasute http://sickofmysuddenlink.org/__media__/js/netsoltrademark.php?d=ematrimoniale.net/matrimoniale/bacau
escorte nimfomane bucuresti http://17808.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=ematrimoniale.net/matrimoniale/bihor
escorte bucuresti sex total http://conferencemeetia.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=ematrimoniale.net/matrimoniale/bistrita-nasaud
top escorte http://miraterm.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=ematrimoniale.net/matrimoniale/botosani
escorte raid ploiesti http://chache.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=ematrimoniale.net/matrimoniale/braila
escorte focsano http://yvonnebartlett.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=ematrimoniale.net/matrimoniale/maramures/borsa
escorte mature maramures http://jdhco.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=ematrimoniale.net/matrimoniale/maramures/botiza
dame companie escorte magureni ph http://marriottvacationredemptioncenter.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=ematrimoniale.net/matrimoniale/maramures/budesti
escorte mature cluj http://luxuryhomesinarizona.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=ematrimoniale.net/matrimoniale/maramures/calinesti
escorte gslati http://dentistinmidtown.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=ematrimoniale.net/matrimoniale/maramures/campulung-la-tisa
escorte matura galati http://shineless.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=ematrimoniale.net/matrimoniale/maramures/cavnic
publi24 olt escorte http://baystateloancenter.info/__media__/js/netsoltrademark.php?d=ematrimoniale.net/matrimoniale/maramures/cernesti
escorte agnita http://campusparent.us/__media__/js/netsoltrademark.php?d=ematrimoniale.net/matrimoniale/maramures/cicarlau
escorte otelu rosu http://himalayacapital.info/__media__/js/netsoltrademark.php?d=ematrimoniale.net/matrimoniale/maramures/coas
cuckold escorte http://ww41.chatanoogan.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=ematrimoniale.net/matrimoniale/maramures/coltau
escorte barbati cluj http://diaupdater.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=ematrimoniale.net/matrimoniale/maramures/copalnic-manastur
Acestea pot fi lenjerie, jucarii sexuale, imbunatatiri ale performantei sexuale etc.
In alte cazuri, acestea ar putea de fapt sa va impiedice performanta. In primul rand, deoarece, cercetarile arata ca anunturile sexuale apeleaza la barbati in timp ce jignesc femeile. Acest lucru s-ar putea schimba in viitor, cand anunturile sexuale vor fi mai putin partinitoare de gen, dar, in acest moment, chiar si brandurile care se presupune ca vizeaza ambele sexe folosesc mult mai multe femei decat modelele de sex masculin. Si, haideti sa-l intelegem, unele dintre aceste reclame sunt cu adevarat infioratoare.
In al doilea rand, atunci cand anunturile sexuale sunt folosite pentru a vinde produsul nesepus, acestea aparent (totusi, surprinzator) distrag utilizatorul de la produs. Pentru a intelege asta mai bine, amintiti-va de cercetarea excitativa. Imagineaza-ti, participantilor li se ofera sa cumpere o jucarie sexuala in timpul experimentului. Vor fi de acord? Cel mai probabil, stiind cum preferintele lor includeau brusc totul. Acum imaginati-va ca li se ofera sa cumpere un nou televizor. N-ar fi ei un pic distrasi sa o aprecieze?
Acesta este motivul pentru care, o meta-analiza a 78 de studii revizuite de la egal la egal, efectuate in 2017, a aratat ca, atunci cand vine vorba de reclame sexuale, consumatorii isi aduc aminte de anunturile sexuale. Cu toate acestea, nu-si amintesc de produs si nici nu au chef sa-l cumpere imediat.
Datele bat instinctul intestinal.
Nu mai jucati jocul de ghicire. Intelegeti clientii si psihologia din spatele deciziilor pe care le iau si alimentati-va marketingul cu lectii saptamanale sustinute de stiinta de pe blogul Awario.
Concluzie:
1. Daca nu vindeti produse legate de sex, ganditi-va de doua ori inainte de a utiliza reclame sexuale.
2. Daca vindeti produse legate de sex si publicul tinta include ambele sexe, faceti tot posibilul pentru a face apel la ambele. Si, in orice caz, testeaza anuntul cu un numar maxim de persoane din ambele sexe. Brandul dvs. nu va beneficia de jignirea a jumatate din populatie sau pur si simplu de demn de demn.
3. Fara legatura cu marketingul, amintiti-va ca excitatia afecteaza oamenii mult mai mult decat sunt capabili sa prezica (anunturile sunt bune, dar uneori este distractiv sa inveti ceva nou pentru viata noastra off-marketing).
Aveti intrebari sau comentarii? Intreaba!
