Esti antreprenor sau solopreneur si tocmai ti-ai lansat afacerea. Vrei sa-ti scoti numele acolo si sa incepi sa-ti vinzi produsul sau serviciul incredibil de incredibil din lume. Trebuie sa faceti ceva marketing.

Nu asa de repede.

Inainte de a va orienta catre terenul de marketing, luati o secunda pentru a afla greseala numarul unu pe care o fac startup-urile atunci cand isi lanseaza strategia de marketing – si cum sa o evitati.

Array

Aceasta este o greseala obisnuita de marketing, deoarece este naturala. In calitate de fondator de startupuri, doriti sa va dezvoltati afacerea. Bugetul dvs. este limitat, iar visele dvs.

Array

sunt mari, asa ca sunteti dispus sa incercati orice si totul pentru a scoate cuvantul.

Eu numesc aceasta abordarea „fii peste tot” si este o greseala .

Veti sti ca ati facut aceasta greseala daca:

  • Nu atingi niciodata obiectivele de marketing pe care ti le-ai propus.
  • Nu obtineti nicio oportunitate.
  • Va simtiti coplesiti de toate ideile voastre si nu aveti de ce sa le executati.

    Array

  • Postati pe conturi de socializare, dar nu vedeti o crestere constanta.
  • Cheltuiti bani pentru marketing, dar nu aveti nicio perspectiva asupra a ceea ce functioneaza.

Daca suna ca tine, am vesti bune ..

. aceasta greseala comuna este atat evitabila, cat si rezolvabila.

Lucrul despre marketing este ca se pare ca este vorba despre tine si despre modul in care iti spui povestea. Adevarul este ca cel mai bun marketing se refera la „ei” – clientii potentiali.

Pana cand nu stii suficient despre ele, nu poti sa le comercializezi cu adevarat. (Vorbesc despre asta mult mai mult in acest Ghid pentru incepatori pentru marketingul de pornire si includ sfaturi despre cum sa va cunoasteti clientul ideal – dar aceasta este o poveste mai lunga pentru o alta postare.)

Spuneti ca sunteti alergic la arahide, ca mine. Nu conteaza cat de bun este anuntul lui Reese, nu veti cumpara cestile cu unt de arahide.

Abordarea „ sa fie peste tot“ de marketing nu functioneaza pentru ca te gandesti la tine prea mult.

Ca startup, trebuie sa luati decizii care va ajuta sa va dezvoltati afacerea . Cand vine vorba de marketing, cel mai bun lucru pentru cresterea dvs. este sa va concentrati asupra a ceea ce doresc clientii potentiali, potentialii si clientii dvs. si sa le livrati.

Deci, cum faci asta?

Iata trei intrebari esentiale care va vor ajuta sa definiti o strategie de marketing care sa functioneze:

  1. La cine doriti sa ajungeti cu marketingul dvs.?
  2. Ce anume vrei sa faca?
  3. Cum va arata succesul?

Din motive de transparenta deplina, voi folosi aceasta postare de blog ca exemplu si voi raspunde la fiecare dintre aceste intrebari.

  1. Acest blog este scris pentru un fondator de startup sau unul dintre primii trei angajati ai unui start-up. O voi numi pe aceasta persoana Startup Sam. Sam este nou in ceea ce priveste rolul, prin definitie, deoarece startup-ul este inca in stadiile incipiente si nu este expert in marketing. In ciuda acestui fapt, obiectivul lui Sam este de a ajuta la dezvoltarea afacerii sale si de a atrage oameni noi catre brandul sau. Probabil ca Sam a incercat sa faca ceva marketing si probabil ca nu a reusit. Cred ca Sam foloseste un motor de cautare pentru a gasi resurse care va pot ajuta si, eventual, si pentru retelele sociale.
  2. Vreau ca Sam sa citeasca acest blog si sa invete ceva, astfel incat Sam sa inceapa sa creada ca Yardbird poate fi o resursa valoroasa. Daca Sam apreciaza aceasta postare pe blog, sper ca Sam se aboneaza la actualizarile blogului folosind formularul din partea dreapta sus a paginii. Pana cand Sam ajunge la sfarsitul blogului, vreau ca Sam sa solicite Ghidul Startup Marketing care include sfaturi si trucuri gratuite pentru a-l ajuta pe Sam sa construiasca o strategie de marketing mai buna.
  3. Pentru aceasta postare pe blog, succesul va arata ca obtinerea informatiilor lui Sam – in primul rand prin e-mail – pentru a putea ramane in legatura. Primind e-mailul lui Sam, sper sa pot incepe sa construiesc o relatie cu Sam care poate duce in cele din urma la un parteneriat. Cel putin, sper sa invat in continuare despre Sam, astfel incat sa pot afla in continuare cum sa-l servesc mai bine pe Sam.

Daca as incerca sa atrag proprietarii de restaurante sau artisti, as scrie o alta postare pe blog! Sau as putea crea o reclama pe Instagram. Sau as putea (dar probabil nu as) sa trimit o carte postala.

Abordarea „fiti peste tot” va va pierde timpul si este putin probabil sa convertiti contactele in clienti platitori in mod eficient.

Concentrati-va, in schimb, pe activitati care ar putea muta cu adevarat acul.

De exemplu, daca incercati sa va vindeti tipariturile, aveti nevoie ca oamenii sa le vada. Este putin probabil ca blogurile sa fie un canal de conversie ridicat pentru dvs. Mai probabil, veti dori sa va investiti timpul si resursele in marketing prin intermediul retelelor sociale sau sa aveti un stand la evenimente tip pop-up.

Pe masura ce un fondator de start-up isi dezvolta afacerea, este posibil sa poata angaja o persoana de marketing, cu norma intreaga sau cu jumatate de norma. Aceasta persoana va avea mai multa latime de banda pentru a lucra la aceste obiective de marketing la scara mai larga.

Daca aveti intrebari despre acest proces, as fi fericit sa va raspund.

Dupa cum stiti, marketingul este mult mai complicat decat raspunsul la aceste trei intrebari. De aceea, am creat impreuna Ghidul Startup Marketing la care am facut referire mai sus.

Include o analiza testata in timp si cu adevarat valoroasa pentru cei responsabili pentru marketingul de pornire, plus indrumari despre cum sa creati propria strategie de marketing si o puteti obtine gratuit aici.

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR