Validarea ideilor SaaS – Ghid practic pentru marketeri | Encharge

Concurenta in SaaS se raspandeste ca focul salbatic. Ceea ce face marketingul SaaS si validarea noilor idei SaaS mai greu ca niciodata.

• Crunchbase are peste 100 de inregistrari ale companiei, iar o cautare rapida Google estimeaza mai mult de 2M de pagini ale companiei pe site-ul lor.
• Exista intre 200K si 1.2M pagini ale companiei pe LinkedIn cu cuvantul cheie „SaaS” sau „Software ca serviciu” – dezvaluie o interogare avansata Google.
• Companiile 100K + folosesc Stripe.
• Exista numeroase surse si studii de caz cum ar fi directorul SaaS al lui Nathan Latka (companii de 1k SaaS) si aceasta cercetare realizata de PriceIntelligently (6k companii).

In timp ce aceste numere sunt inutile dincolo de o conversatie buna cu apa rece, un lucru este clar – daca comercializati un produs SaaS sunteti in plina provocare.

De fapt, toti suntem.

Nu mai esti tu impotriva marii baieti rai ca Amazon, Microsoft si Apple.

(Desi, conglomerate de genul acesta se adapteaza, cu atat mai mult, modelul de afaceri al abonamentului pentru a-si inaspri strangerea deja ferma asupra portofelelor noastre.)

Software-ul „Democratizarea” nu mai este deloc cool in 2019.

Esti tu impotriva multor alte companii mici SaaS care lupta pentru trafic si clienti.

Tu esti impotriva mea.

In medie, noile companii SaaS au astazi mai mult de 9 concurenti.

Pariez mult mai mult decat atat, daca numeri si toti jucatorii minusculi, care nu sunt interesati de cercetare.

Pentru a inrautati lucrurile:

Concurenta rafinata nu este niciodata cea mai mare problema cand vine vorba de comercializarea unei afaceri SaaS.

Iata doar o scurta lista de probleme cu care m-am confruntat personal in activitatea mea de marketer cu zeci de companii SaaS:

Mai mult trafic nu inseamna o crestere a RMR (Veniturile Recurente Lunare)

Cresterea accesarilor, a potentialelor, a actiunilor si a altor valori de vanitate se coreleaza adesea cu cresterea veniturilor.

Cu toate acestea, ceea ce provoaca o crestere a veniturilor nu este stick-ul de hochei in tabloul de bord Google Analytics – este cresterea numarului de persoane care utilizeaza aplicatia dvs. inmultit cu valoarea pe care o obtin din aplicatia dvs. inmultita cu timpul in care raman clienti.

Valoarea este dificil de creat in SaaS

Aveti cicluri de vanzare scurte, bord automatizat si puncte cu pret redus?

Apoi, uitati sa oferiti in spatele umarului ajutor clientilor dvs. daca doriti sa faceti scara.

Produsul dvs. este punctul de contact principal al afacerii dvs., nu dvs. De aceea, valoarea este cu atat mai greu de creat intr-un SaaS decat intr-o afacere tipica de servicii.

De fapt, nu aveti niciun indiciu care este valoarea

Ce dracu este valoarea in primul rand?

Valoarea este ridicol de dificil de identificat. Mai ales in stadiul incipient al unui SaaS.

Nu vorbesc nici despre potrivirea pe piata produselor. Vorbesc despre furnizarea unui fel de valoare clientilor sau potentialilor clienti.

Daca nu esti deja un generalist in marketing, trebuie sa devii unul

La companiile tinere SaaS, marketerii fac totul. De la marketingul de continut pana la crearea site-urilor web.

Nu aveti luxul de a va bucura prea mult timp in Anunturile Google sau instrumentul dvs. preferat.

Locul de munca nu se incheie cu achizitia

Nu ma intereseaza cat de mare este compania ta si care este structura echipei tale.

Sunteti intotdeauna responsabil pentru producerea de clienti.

Ei bine, asta nu inseamna ca sunteti singurul responsabil pentru pustie, dar nu puneti toata vina pe echipa de produse.

Lucrul cu echipele de produse creeaza blocaje masive pentru comercializare

Chiar si in echipele mai mici de 5-20 de persoane, exista intarzieri de dezvoltare substantiale care creeaza blocaje pentru marketing.

Obisnuieste-te sa comercializezi produse sparte si lansari lipsite de caracteristici.

Resursele dvs. sunt (aproape) intotdeauna restrictionate

Presupun ca, ca si mine, nu esti binecuvantat sa ai numarul lui Larry Ellison la apelare rapida si nu inoti cu rechinii din Hawaii in timp ce ai venit cu idei de pornire. (ca Marc Benioff, CEO al Salesforce.)

Totusi, totul este in regula. Puteti construi o companie de succes SaaS cu buzunarele goale.

Tot ce ai nevoie este un plan inteligent de marketing si disponibilitatea de a-ti indeparta capul.

Probleme deoparte:

In medie, companiile SaaS au o evaluare mai mare decat intreprinderile cu un model de afaceri de achizitie unic.

Un SaaS cu mai putin de 5 milioane USD in ARR (Veniturile Recurente anuale) si puterea sanatoasa mai mica de 4% ar putea fi vandut de 24-48 de ori mai mult decat RMR. Sursa: Client automat

Este destul de minunat in cartile mele.

SaaS, de asemenea, au clienti care platesc mai mult – mai mare CLTV (Customer Lifetime Value).

Dupa cum a spus Mike McDerment, CEO-ul FreshBooks, SaaS este un model de afaceri destul de al naibii de a fi.

„Este cel mai bun model de afurisit din lume … are o mare predictibilitate pentru planificare, care te ajuta ca antreprenor sa dormi noaptea.”

–Mike McDerment

In calitate de marketer, sunt super recunoscator ca am oportunitatea de a lucra la un SaaS. Si asa ar trebui sa fiti si voi.

Asa de…

Despre ce este acest ghid?

In ciuda cresterii instrumentelor de marketing si a barierei mai mici la intrare, sansele companiilor SaaS de comercializare cu succes nu s-au imbunatatit drastic.

Daca nu, este mai greu sa comercializezi SaaS astazi.

Cu acest material, imi propun sa ofer un ghid sistematizat complet asupra marketingului SaaS – de la validarea ideilor pana la cresterea scalabila.

Ghidul este defalcat in 5 capitole bazate pe stadiul SaaS:

Capitolul I: Marketing in etapa de validare

Capitolul II: Marketing in etapa de dinainte de lansare

Capitolul III: Lansarea unui SaaS

Capitolul IV: Marketing dupa lansare

Capitolul V: Crestere si scalare

Deoarece este imposibil din punct de vedere literar sa cream un ghid „complet” pentru marketingul SaaS intr-o singura postare de blog (sau grup de postari) – la sfarsitul fiecarui capitol, am inclus o lista de resurse care extind subiectul.

Permiteti-mi sa fiu clar despre ceva:

Acesta nu este un ghid bazat pe opinie.

In timp ce exista cateva teorii si opinii, am facut tot posibilul sa pastrez fiecare capitol practic. Sper ca vei gasi o multime de sfaturi si tactici actionabile.

Pentru a face lucrurile si mai actionabile, am inclus o serie de fisiere sablon si sabloane pentru a le folosi.

Deci, hai sa ne scufundam!

Dar inainte de asta. Abonati-va la newsletter-ul nostru pentru a obtine o actualizare cand public cel de-al doilea capitol al acestui ghid.

Capitolul I: Cum se valideaza ideile SaaS

Hai sa recunoastem:

Daca lucrati la un produs SaaS – sunteti amagiti.

Si tu trebuie sa fii.

SaaS necesita mult timp pentru a decola. In primul an (sau doi), un SaaS functioneaza, de regula, cu combustibil de iluzie.

Atitudinea „Imi voi da seama” este esentiala pentru a va duce la trecerea de la un castig mic la altul.

Iata partea complicata:

Credinta de sine este viata unui startup. Dar ar putea fi si moartea unei startup-uri.

Daca incepi sa crezi propriul tau hype, nu vei supravietui. Vei intra prea departe in bula pe care ai creat-o si nu vei iesi pana nu lovesti peretele – tare – si bula asta izbucneste.

Analiza Lean

De aceea ai nevoie de date.

Probabil ca sunteti deja familiarizati cu bucla Construire> Masurare> Invatare popularizata de Lean Startup.

1. Incepi bucla de feedback in faza de creare cu o idee pe care o folosesti pentru a crea un MVP – serviciu de concierge, pagina de destinatie, machete etc. – pentru a testa o ipoteza.
2. Colectati date calitative de la potentiali clienti (sau clienti reali – daca puteti vinde ideea dvs.) in etapa de masurare.
3. Utilizati datele rezultate in ultimul pas – Aflati – pentru a valida sau respinge ideea dvs.
4. Apoi, utilizati invatarile pentru a conduce urmatorul set de actiuni in bucla.

Acum, totul este fain, dar exista o mare intrebare la care antreprenorii SaaS se chinuie sa raspunda. Este intre pasul 1 si 2:

Cum naiba primesc date de la oameni?

Raspunsul este simplu:

Cu marketing.

Bine ati venit Loopul actualizat de invatare pentru inceput (pentru marketing)

In etapa de validare a ideii SaaS, utilizati Marketingul ca instrument pentru a construi un mediu pentru invatare.

Comercializarea si validarea produsului au multe caracteristici comune.

Urmeaza modelul tranzactional de baza al comunicarii de marketing:

Sursa: Wiki

Sa luam un exemplu clasic al modelului tranzactional al comunicarii de marketing:

1. Sursa – Tu

2. Canal – Facebook

3. Mesaj – Anunt Facebook

4. Receptioneri – Facebook Public

5. Feedback (date) – Ratele de clic, inregistrari, aprecieri, comentarii etc.

Cand utilizati modelul tranzactional de comunicare de marketing pentru validarea ideii, acest exemplu ar putea arata ca:

1. Sursa – Tu

2. Canal

• Email rece
• Comunitati (grupuri Facebook, Subreddit etc.)

3. Mesaj – Pagina dvs. de destinatie MVP

4. Receptioneri – Clienti potentiali

5. Feedback (date) – Date calitative despre pagina dvs. de destinatie.

Vedeti, validarea de pornire nu este atat de diferita de cea de marketing.

Prin urmare, validarea pornirii si dezvoltarea clientilor este o parte integranta a activitatii de marketing.

Acum, sa facem lucrurile un pic mai actionabile.

Sa spunem ca doriti sa validati o idee SaaS.

Ceea ce ar trebui sa faci?

Exista multe moduri diferite de a valida o idee de produs – de la identificarea punctelor de durere cu clientii dvs. actuali (in special, daca sunteti deja intr-o afacere de servicii sau aveti clienti platitori), pana la vanzarea de oferte cu reduceri la conferinte.

Ca marketer, am un cadru in 7 pasi pentru validarea ideilor.

Acesta este cadrul exact pe care l-am folosit pentru a colecta 600 de abonati de email vizati si a pre-vinde 3950 de dolari din ideea SaaS pentru Encharge in 21 de zile.

1. Gaseste-ti cei mai mari concurenti
2. Identificati-va clientii ideali
3. Compilati o lista de potentiali clienti
4. Creati un mesaj castigator pentru clientii dvs. potentiali
5. Definiti un obiectiv de validare
6. Promoveaza-ti mesajul
7. Evalueaza campania de validare

Hai sa ne cufundam in fiecare dintre pasi.

Pasul 1: Gasiti si intelegeti cei mai mari concurenti

Scopul acestei etape:

• Vino cu o ipoteza pentru un USP (punct de vanzare unic).
• Obtineti o intelegere clara a ceea ce va diferentiaza ideea de produs in afara de aplicatiile SaaS concurente de pe piata si de solutiile alternative pe care le utilizeaza clientii dvs.

Timp de executie: 1 zi

Asa ca haideti sa sarim in acea cercetare competitiva.

Obtineti fisierul glisat „Analiza concurentei”

1. Lasa-ti e-mailul mai jos pentru a descarca sablonul de analiza a concurentei.
2. Faceti clic pe File> Make a copy. Aceasta va crea o copie a sablonului pregatit pentru editare.

Exista o multime de campuri in aceasta foaie de calcul, asa ca haideti sa trecem incet prin toate.

In primul rand, foile.

Aveti 2 foi in document:

1. concurentii
2. pozitionarea

Sa incepem cu primul: concurenti.

Presupun ca ai deja o lista cu cei mai buni concurenti ai tai. Si daca nu, acum este un moment bun pentru a incepe Googling.

Un alt loc bun pentru a verifica concurentii este G2Crowd.

G2Crowd are o grila utila pentru fiecare categorie de software. Aceasta matrice ar trebui sa va ofere o vedere din pasare a peisajului dvs. competitiv.

Asa arata peisajul automatizarii marketingului:

Grila de peisaj G2Crowd

Nu in ultimul rand, puteti sa va indreptati catre Alexa.com, sa va inscrieti pentru o proba gratuita si sa va conectati principalul concurent.

Am aflat ca instrumentul „Suprapunerea publicului” ofera o vizualizare cluster extrem de precisa a concurentilor relevanti:

In cazul in care nu poti numi mai mult de 3-5 concurenti, este foarte probabil ca ideea ta sa fie inteles.

Sau poate este o idee inovatoare buna.

Nota laterala opinata: pentru o data nu sunt un fan mare al inovatiei perturbatoare in SaaS – nu este ceasca mea de ceai. Este dificil sa construiesti si sa comercializezi. (Dar hei, cine dracu sunt eu sa-ti spun ce sa construiesti.

O nota despre alternative:

Foarte des nu vei gasi cel mai mare concurent in G2Crowd. Pur si simplu, pentru ca nu este o alta SaaS sau o alternativa.

De exemplu:

Cand am inceput cu Encharge, ne-am gandit ca cel mai mare concurent al nostru va fi Autopilot (ei sunt cel mai direct concurent).

Ceea ce am descoperit rapid este ca majoritatea clientilor potentiali vizati de noi folosesc de fapt solutii mult mai simple – cum ar fi Mailchimp.

Iata cateva alte exemple:

• Cel mai mare concurent al HeadReach nu a fost un instrument de generare de plumb. Era vorba de VA din UpWork.
• Cel mai mare concurent la Todoist nu este un alt instrument de gestionare a sarcinilor, ci Excel.
• Cel mai mare concurent la RealThread nu este un alt e-commerce pentru tricouri personalizate la cerere – este vorba despre magazinele de imprimare locale fara site-uri web.

Acum, revenind la foaia de calcul Analiza concurentei.

Puneti lista dvs. de concurenti in prima foaie

In aceasta foaie exista 7 grupuri de campuri:

1. General
2. Preturi
3. Caracteristici
4. Continut
5. Trafic si SEO
6. Social
7. Demografia publicului (pentru B2C)

Pentru acest capitol I: validare trebuie doar sa completati:

• General
• Preturi
• Caracteristici
• si daca faci B2C – Demografie publica.

Restul sectiunilor le voi lasa pentru capitolul IV: Marketing dupa lansare.

Scopul acestui exercitiu este de a obtine o idee de ansamblu a peisajului competitiv – nu de a concepe intreaga strategie de marketing a concurentilor.

Retineti ca, in aceasta etapa, este foarte probabil sa va schimbati ideea sau sa intrati intr-o piata / audienta diferita, prin urmare, nu doriti sa transpirati prea mult in acest sens. Timpul de executie al acestui pas nu este mai mult de o zi.

Sa trecem la primul grup de campuri:

General

URL-

Nimic special aici. Introduceti adresa URL a concurentului.

Titlu

Acesta este destul de important.

Acesta nu este doar titlul site-ului web al concurentului. Este modul in care concurentul dvs. se pozitioneaza in fata clientilor lor.

Este ceea ce vad clientii in primele secunde si foarte des primul punct de atingere al clientului cu site-ul.

Titlurile sunt cu atat mai mult decat textul.

Categorie

Depinde de dvs. sa va descompuneti peisajul pietei in categorii semnificative. Sau il poti lasa gol.

Public tinta

Exista cateva modalitati de a determina publicul tinta al concurentilor.

In primul rand, vezi daca concurentul se adreseaza publicului sau pe site-ul lor web. Cautati titluri, studii de caz, marturii si sub-pagini.

La OutreachPlus (unul dintre clientii mei SaaS) avem o pagina „Use cases” care se adreseaza clar segmentelor vizate:

Cazurile de utilizare va ajuta sa identificati publicul

Multe alte companii SaaS, cum ar fi Groove, de exemplu, au pagina lor Clienti.

Cealalta modalitate de a identifica publicul tinta al concurentilor dvs. este prin BuiltWith. Acest lucru functioneaza numai daca software-ul este fan-front-end – un plugin / script instalat pe site.

numarul de clienti

Destul de explicativ de sine. Ideea este sa va dati seama daca aceasta este gorila de 800 de lire sterline (de exemplu, Mailchimp), un nou venit (User.com) sau o companie de demarare care abia incepe (Encharge).

Multe dintre companii isi imbunatatesc numarul de clienti pe site-ul lor web, dar puteti utiliza si BuiltWith sau NerdyData. De asemenea, nu uitati ca aceste numere includ, cel mai probabil, incercari si clienti indurati

Preturi

Model de pret

Este un model clasic de afaceri SaaS sau un model de facturare contorizat?

Facturare contorizata – utilizatorii platesc doar pentru valoarea pe care o obtin.

De exemplu, fiecare credit va ofera acces la o singura cautare.

Adresa URL a preturilor

Este bine sa aveti acces rapid la pagina de preturi a concurentului. Nu transpirati pentru a verifica modificarile, in aceasta etapa.

Proces

Ofera un proces? Cat este?

freemium

Cu un model freemium, puteti perturba piata dvs. daca niciunul dintre concurentii dvs. nu o ofera.

Exista multe povesti in care Freemium s-a prefacut pentru a fi un model de afaceri bun si strategie de marketing pentru companiile SaaS.

Planuri

Nimic fantezist aici. Doar noteaza diferitele planuri de facturare ale concurentilor.

Caracteristici

Aici prezentati principalele caracteristici pentru categoria dvs. de produse.

Nu va lucrati prea mult la asta si nu va petreceti toata ziua cercetand si testand instrumente.

Obiectivul este de a avea o imagine de ansamblu a nivelului de vanzare a concurentilor dvs. in ceea ce priveste functiile. Acest lucru va va oferi o idee despre pozitia concurentilor dvs. si va evidentia potentialele lacune pe piata.

Asa arata analiza competitiva pentru HeadReach.

Am facut acest lucru in 2017, deci formatul este usor diferit, dar obtineti doar:

Cercetare competitiva pentru HeadReach

Demografia publicului (la dreapta in foaia de calcul)

Trebuie sa completati aceasta sectiune doar daca construiti un SaaS B2C (Business to Community). Ganditi-va Evernote, Dropbox, Mint etc.

Nota laterala opinata: Nu am nicio valoare in a avea date demografice daca sunteti in B2B.

Cele doua instrumente pentru extragerea informatiilor demografice de acest fel sunt Quantcast si Alexa. Ambele au versiuni gratuite, desi cu informatii limitate.

In Alexa, daca tastati https://www.alexa.com/siteinfo/ si adresa URL a concurentului. De exemplu: https://www.alexa.com/siteinfo/evernote.com

Vei primi valori cum ar fi:

• Clasarea site-ului Alexa – nu este o masura super utila.
• Geografia publicului – de unde vine audienta site-ului.
• Ce site-uri leaga concurentii
• Demografia publicului precum genul, varsta, etc. Aceasta, din pacate, este restrictionata doar pentru utilizatori premium.

Date demografice gratuite Alexa

Acces premium:

Alexa a platit date demografice

pozitionarea

Aceasta este a doua foaie din sablon:

Este o diagrama sageata simpla cu doua capete.

La stanga si la dreapta, asezati 2 „pozitii” opuse, categorii sau USP-uri semnificative pentru produsul dvs.

De exemplu:

Sa spunem ca aveti o idee SaaS in categoria de planificare si gestionare a retelelor de socializare.

O parte a peisajului concurential este orientata catre „managementul social media” – adica, gestionarea canalelor, delegarea sarcinilor utilizatorilor, vizualizarea analizelor de socializare in general, etc.

Cealalta este gestionarea „publicarii de continut” – programarea postarilor pe social media.

Pe o parte a diagramei sageti, asezati „Managementul social media” si pe cealalta „Publicarea continutului”.

Apoi, veti pozitiona primii 5 – 10 concurenti pe aceasta scara, pe baza pozitionarii lor si bineinteles unde va incadrati in mod specific in acea axa.

Veti obtine o diagrama care arata cam asa:

Acesta este un exercitiu distractiv de facut, deoarece demonstreaza vizual pozitionarea ta.

Este, de asemenea, un mod eficient de a va articula pozitionarea catre co-fondatori, membri ai echipei si chiar potentiali clienti.

Pozitiile pot fi orice, de la caracteristici specifice, prin categorii, audiente si preturi.

Puteti crea cate diagrame doriti sa va cristalizati pozitionarea.

Pasul 2: Identificati-va clientii ideali

Cu analiza competitiva, ar trebui sa aveti deja o idee despre ce piata aveti de-a face.

Acum:

Este timpul sa va identificati potentialii clienti.

Scopul acestei etape:

• Creati profiluri ideale pentru clienti.
• Aflati unde stau acesti oameni.

Timp de executie: 0,5 zile

In acest pas, formulezi ipoteza cine va cumpara ideea SaaS.

Multi baieti care pornesc de la inceput incep cu acest pas crezand ca este un fel de exercitiu woo-woo.

Chestia este ca, cu cat iti cunosti mai bine audienta, cu atat vei gasi mai usor potentiali clienti cu care sa-ti validezi ideea. Mai mult decat atat, nu ar trebui sa dureze mai mult de cateva ore pentru a incepe.

Pentru o abordare mai profunda a diferentei dintre Profilele Clientilor Ideal si Personas, puteti verifica acest articol de Hull.io.

In scopul acestui ghid, ma voi referi la ele in mod interschimbabil.

Deci, haideti sa ajungem la ea.

Descarcati sablonul „Personal Personas” de mai jos sau utilizati sablonul Xtensio de la persoana utilizatorului.

Sablonul contine urmatoarele campuri:

1. Numele persoanei.

   Sfat: utilizati formula pozitie / titlu + nume. Faceti ca numele persoanei sa se rostogoleasca de pe limba folosind aceleasi prime litere pentru titlu si numele: Outbound Owen. Marketer Mary. Designer Decan si asa mai departe.

2. Importanta sau potrivire

   Cat de important este acest profil de la 1 la 5.

3. Bio

   Unde lucreaza persoana, care este treaba, responsabilitatile, tintele, cum este compania sa?

4. Titluri potentiale ale postului

   Pentru a fi utilizate pentru a gasi perspective relevante pe LinkedIn si alte surse principale.

5. Caracter

   extrovertit sau introvertit? Spontan sau rezervat? Creativ sau practic?

6. Motivatii Motivatii

   personale si de afaceri.

7. Obiective

   Care sunt obiectivele sale de afaceri / joburi de top?

8. Frustratii

   Ce il uraste cel mai mult pentru meseria lui?

9. Marci
10. Instrumente

    Ce instrumente folosesc in mod regulat?

11. Canale preferate

    Unde se afla cel mai mult?

12. notite

Iata un exemplu pentru unul dintre profilurile pe care le-am completat pentru OutreachPlus:

Vanzari de iesire Owen

Importanta

5

Bio

Owen lucreaza ca manager de vanzari la o agentie de servicii digitale de dimensiuni medii (15-20 de angajati) din SUA sau Marea Britanie. Meseria lui este de a gasi oportunitati de vanzare calificate si de a inchide mai multe oferte.

Titluri de munca potentiale

Director de vanzari, reprezentant dezvoltare comerciala, executiv de vanzari, specialist in vanzari, reprezentant vanzari iesite, director de vanzari, dezvoltator de vanzari

Caracter

Foarte extrovertit, Owen este confortabil sa vorbeasca cu oamenii. Ii place sa mearga la evenimente si isi aduce intotdeauna cartea de vizita cu el.

Persistent, dar si de ajutor clientilor sai.

Este destul de decent cu numerele si vorbeste despre bani este firesc pentru el. Intelege valoarea economisirii timpului si isi calculeaza cu atentie cheltuielile.

Citat

„Gasirea de produse calificate necesita mult timp!”

motivatii

Owen are un salariu fix si comisioane de bonus pe baza performantei sale. Cel mai mare motivator al sau castiga o comisie mai mare prin inchiderea mai multor oferte.

Obiective

El are o cota lunara stabilita de departamentul de vanzari sau managerul sau. Cel mai important obiectiv pentru el este sa-si atinga cota de vanzari cat mai eficient.

frustrarile

Perspectivele si sensibilizarea la rece necesita prea mult timp. Daca nu este gestionat eficient, asistenta prin e-mail poate dura mult timp din ziua lui Owen.

De asemenea, gasirea si generarea de clienti calificati necesita mult timp.

Foarte adesea, acesta se afla in spatele cotei sale stabilite lunar si se lupta in cele din urma sa creasca vanzarile companiei sale.

Marci

Revista Inc, carti de Grant Cardone, „Cum sa faci prieteni si sa influentezi oamenii”

Unelte

G Suite, instrumente de prospectare, Extensii Chrome, CRM, Zoom

Canalele preferate

LinkedIn, e-mail si grupuri Facebook pentru vanzatori

Pasul 3: Compilati o lista de clienti potentiali

Scopul acestei etape:

• Aveti o lista cu potentialele potentiale la care puteti incepe comercializarea si vanzarea.

Timp de executie: 0,5 zile

Acum, deoarece aveti Profilul ideal de clienti sau Profilele, este timpul sa gasiti acesti oameni.

Pe baza abordarii preferate pentru validare:

• contacteaza direct prin e-mailuri reci
• promovati o pagina de destinatie
• ii suna rece
• sau altceva

Ati dori sa aveti o lista de perspective cu datele lor de contact sau sa notati doar site-urile si comunitatile in care stau.

Iata cateva strategii pe care le folosesc pentru a gasi potentiali clienti pentru validarea ideilor.

Sub-reddits

Mergi la Reddit si iti cauti nisa.

Dupa cum probabil stiti, subdistributiile bune au o politica stricta de promovare, asa ca trebuie sa fiti mai inteligent decat sa va bazati adresa URL a site-ului / paginii de destinatie sau „a cere oamenilor sa sune cu un apel cu dvs.”.

„Promovarea” functioneaza de obicei intr-unul din cele 2 moduri:

• Trebuie sa oferiti valoare sub forma unei postari (sau chiar mai bine – cateva postari). La sfarsitul postarii, puteti partaja un link catre ceea ce faceti sau puteti cere feedback. Ca acest articol am scris despre calatoria noastra HeadReach.
• Verificati daca au parte de thread-uri de pornire / idee / produs. Ca acest thread / r / Startups.

Grupuri Facebook

Grupurile de Facebook sunt mai simple decat Reddit.

Exista sute de grupuri pe aproape toate subiectele.

Cel mai bun lucru este ca aveti acces public si la membrii grupului.

Facebook Group Extractor de PhantomBuster este in prezent (incepand cu scrierea acestei postari – 01 februarie 2019) cea mai buna solutie pentru extragerile de profil Facebook. Nu te uita nicaieri in alta parte.

Lucrarea de casare se intampla in cloud, nu necesita o extensie Chrome si din moment ce nu utilizati propriul dvs. IP pentru a zgaria, puteti inchide browserul si opri computerul in timp ce razuitorul functioneaza in cloud.

PhantomBuster Facebook Group Extractor

In ceea ce priveste gasirea de e-mailuri din profilurile Facebook, nu stiu o solutie automatizata care functioneaza astazi.

Din fericire, angajarea unui VA pe UpWork este o solutie ieftina la aceasta problema – oriunde intre 0,05 si 0,25 USD pe plumb.

Canale slabe

Canalele publice slabe sunt un alt loc minunat pentru a gasi potentialul motiv pentru a va valida ideea, mai ales daca va aflati in spatiul B2B SaaS.

Am compilat aceasta lista de grupuri Slack pentru a va alatura, deci verificati-o.

BuiltWith conduce

Am mentionat deja de cateva ori pe BuildWith in aceasta postare.

BuiltWith este o modalitate extrem de eficienta de a gasi potentiali oportunitati de feedback si validare a ideilor.

Acest lucru functioneaza numai daca aveti un concurent cu un instrument orientat frontal. Ganditi-va la chat-uri, instrumente analitice, birouri de asistenta, bot-uri etc. – cam tot ce ruleaza pe un site web cu public prin intermediul unui Javascript.

Selectati tehnologia (aka concurentul dvs.) si BuiltWith returneaza o lista de site-uri web indexate care utilizeaza aceasta tehnologie (aka potentialii dvs. clienti) impreuna cu e-mailurile de contact.

Nota privind e-mailurile de la BuiltWith:

E-mailurile de la BuiltWith nu sunt verificate si uneori depasite.

Daca aveti un buget, o alternativa fiabila este sa conectati toate numele de domeniu de la BuiltWith la un instrument precum Hunter.io, care va returna e-mailurile gasite pentru acel domeniu.

Recenzii G2Crowd

Daca nu stiti care este G2Crowd – este unul dintre cele mai mari site-uri de revizuire software / SaaS de acolo.

Cel mai bun lucru despre G2Crowd este ca puteti vedea informatiile de contact ale recenzorilor.

Doar faceti clic pe fotografia de profil a recenzorului si pe tadaa:

Puteti vedea informatii din profilul lor conectat pe LinkedIn:

Este o multime de date care va pot ajuta sa gasiti e-mailul lor. Daca nu, puteti sa le gasiti cu usurinta pe LinkedIn si sa le trimiteti un InMail.

gaura cheii

Exista instrumente de monitorizare a retelelor de socializare precum Keyhole.

porno cu negre http://medrxdirect.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/
vidioclipuri porno http://mpwrs.biz/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/
porno cu prosti http://perseus-mr.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/
porno hetero http://cameroncarp.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/amatori
filme porno cu bisexuali http://southdakotaprivatefamilytrustcompany.info/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/anal
sperma porno http://midnightfabian.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/asiatice
filme porno minore http://monstersupply.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/beeg
porno baby http://davidberry.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/blonde
filme porno cu romince http://cmedia-cg.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/brazzers
filme porno hd http://lamortepackaging.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/brunete
porno cu manguste http://oneidasfordemocracy.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/filme-porno/chaturbate
filme porno la spital http://directdimensioninc.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/doi-tineri-durprinsi-in-timp-ce-facs-ex-in-parc
porno cu minori http://wolken.net/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/sex-oral-cu-o-blonda-sexy-rau
porno mature ruse http://allcorks.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/tanara-violata-de-prietenul-tatalui-venit-in-vizita
porno di http://opentables.be/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/un-negru-fute-o-pustoaica-si-ejaculeaza-pe-fata-ei
gay porno videos http://sentinelcapital.info/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/un-pervers-fute-nevasta-prietenului-pana-ajunge-la-orgasm
ffilme porno cu eleve http://measurementsandstandards.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/sex-in-pozitii-tari-cu-o-bruneta-amatoare-de-senzatii-tari
filme porno cu elevi http://arabbankinternational.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/sex-fierbinte-cu-un-cuplu-in-jacuzzi
cel mai nou film porno romanesc http://www.jsmartin-llc.com/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/blonda-cu-un-fund-super-sexy-incearca-pentru-prima-data-sex-anal
cele mai bune filme porno romanesti http://nallis.biz/__media__/js/netsoltrademark.php?d=adult66.net/doua-bunaciuni-blonde-se-freaca-si-se-masturbeaza-pe-canapea

Trebuie doar sa introduceti o eticheta, un cuvant cheie sau un nume de concurent. Keyhole va returna o lista de utilizatori care au postat cu acest cuvant cheie.

Gaura-cheie – un instrument excelent pentru a gasi oportunitati pe retelele de socializare

Cresteti o lista de e-mailuri

Nu in ultimul rand, va puteti crea propria audienta construind o lista de e-mail sau cresterea prezentei dvs. de socializare.

In timp ce restul tacticii din aceasta sectiune este orientat catre crearea unei liste de perspective si a rezultatelor de iesire, aceasta se refera la atragerea de oameni – la intrare.

Este, de asemenea, singura tactica care dureaza cel mai mult.

Evident, faptul ca 500 de persoane sa-si paraseasca e-mailul ar putea dura mult mai mult decat sa casam 500 de contacte (avand in vedere ca pornesti de la zero in ambele cazuri).

Pe de alta parte, oamenii sunt mult mai susceptibili sa cumpere o solutie de la cineva in care au incredere.

Am aflat personal ca daca un abonat de e-mail va deschide periodic e-mailurile, spuneti ca v-a deschis 80% din campaniile de difuzare; exista sanse foarte mari ca acestia sa achizitioneze un produs de la dvs. – chiar daca acel produs este inca intr-o faza ideala.

Cresterea listei dvs. de e-mail este un subiect care merita propriul sau ghid, dar daca sunteti interesat sa aflati cum am aplicat aceasta tactica pentru validarea Encharge, cititi pana la sfarsitul acestei postari.

Pasul 4: Creati un mesaj castigator pentru publicul dvs.

Scopul acestei etape:

• Creati un mesaj pentru publicul dvs.
• Vino cu viziunea viitorului tau produs SaaS

Timp de executie: 1-2 zile

OK, pana acum ai finalizat:

• Pasul 1 – Cerceteaza-ti concurentii
• Pasul 2 – Identificati-va clientul ideal
• si Pasul 3 – Compilati o lista de potentiali clienti

Pana acum, ar trebui sa aveti deja o ipoteza puternica despre ce problema urmareste sa rezolve SaaS si o lista de persoane sau puncte de vanzare si comunitati pe care doriti sa le vizati.

Nota laterala opinata: Am constatat personal ca validarea ideilor este mult mai usoara daca aveti deja o ipoteza pentru o problema si o solutie probabila a problemei.

Oamenii sunt mult mai interesati sa va vorbeasca atunci cand aveti ceva concret de discutat.

Dar!

daca nu aveti o ipoteza pentru o problema, totusi, acesta nu este sfarsitul lumii.

In schimb, ceea ce ar trebui sa faci este:

Identificati un grup precis de persoane care pot impartasi probleme comune (conform Pasului 1).

Cand vorbesc despre „mesaj”, nu ma refer la o pagina de destinatie, un videoclip sau un e-mail.

Desi crearea acestor livrari este o parte a procesului, suportul propriu al mesajului dvs. nu este la fel de important ca mesajul in sine.

Mesajul se refera la viziunea dvs. pentru SaaS.

Cand creati mesajul dvs., ganditi-va de ce doriti sa lucrati la acea idee si de ce potentialii dvs. clienti ar cumpara ideea dvs.

Deoarece nu ai un produs real, tot ce poti vinde este viziunea ta.

Deoarece oamenii nu pot „experimenta” produsul dvs., ei inteleg doar produsul dvs. provine din orice le transmiteti cu mesajul dvs.

Daca nu poti spune o poveste coerenta si convingatoare despre ideea ta, vei avea foarte greu sa atragi atentia oamenilor.

Matt Hodges, director principal de marketing la Intercom

Daca ati citit Running Lean de Ash Maurya, cadrul meu de validare ar putea sa va para deja foarte familiar.

Panza Lean

In pasul 2 din Lean Canvas, definiti propunerea dvs. de valoare unica:

„Mesaj unic, clar, convingator care spune de ce esti diferit si merita sa cumperi.”

Cu alte cuvinte, scopul mesajului tau este de a vinde pe cineva din povestea ta si de a le arata cum produsul tau poate rezolva problema lui (intr-un mod diferit de concurentii tai).

De ce construiti acest produs si de ce conteaza? Oamenii nu descopera si cumpara un produs doar datorita caracteristicilor sale. Cumpara un produs pentru ca rezolva o problema pentru ei si ofera valoare in acest sens. De aceea este foarte important sa va ganditi la povestea de la capat la sfarsit pe care trebuie sa o spuneti pentru a capta atentia si a motiva actiunea, inainte de a construi ceva.

Cand am vrut sa ne validam ideea pentru Encharge, nu am inceput prin proiectarea paginii de destinatie sau crearea videoclipului de introducere.

Am inceput prin a scrie viziunea pentru produsul nostru SaaS intr-un document Google:

Incepeti prin a scrie mesajul dvs. inainte de a merge la proiectarea paginii de destinatie

Incepand cu primul mesaj, am facut mult mai usor intregul marketing si pre-vanzare.

Pasul 5: Definiti un obiectiv de validare pentru ideea SaaS

Scopul acestei etape:

• Formuleaza o conditie clara in care ideea ta poate fi dovedita cu succes sau fara succes

Timp de executie: 1 ora

Inainte de a iesi si sa incercati sa va validati ideea, trebuie sa aveti un obiectiv testabil specific pentru validarea dvs.

Atingerea sau nu atingerea obiectivului dvs. ar trebui sa va ajute sa va decideti asupra urmatorului curs de actiune.

Ar trebui sa va intrebati si sa va raspundeti:

• Ideea este validata daca acest obiectiv este atins?
• Ce vei face in continuare daca iti atingi obiectivul?
• Ce vei face in continuare daca nu iti atingi obiectivul?

Un bun obiectiv de validare este:

• Specific
• masurabil
• Are un interval de timp
• Si nu este o valoare a vanitatii

Un exemplu necorespunzator de obiectiv de validare este:

• Construiti un public numeros de marketeri

Nu este specific, nici masurabil si nu are un interval de timp.

Un exemplu mult mai bun este:

• Faceti 20 de precomenzi pana la 20 ianuarie

Cand validam Encharge, aveam 3 obiective specifice:

• Colectati 1000 de abonati prin e-mail pana la 1 noiembrie 2018
• Realizeaza 50 de interviuri pentru dezvoltarea clientilor pana la 1 noiembrie 2018
• Colecteaza 100 de carti de credit (sub forma de incercari sau precomenzi) pana la 31 decembrie 2018

Obtine obiective de validare

Toate acestea sunt foarte specifice si au un interval de timp concret.

Pasul 6: Promoveaza-ti mesajul

Scopul acestei etape:

• Atingeti potentialul dvs. public
• Promoveaza-ti mesajul
• Colectati feedback-ul clientilor pentru ideea dvs.
• Pre-vinde-ti ideea

Timp de executie: 1-3 saptamani

Aceasta este cea mai lunga si cea mai grea parte a procesului de validare a ideii SaaS.

Este locul in care „iesi din cladire” si incepi sa vorbesti cu oamenii.

Este locul in care ajungi sa fii comerciant si vanzator si iti dovedi sau respingi ideea atingand sau nu atingerea obiectivului de validare.

Inainte de a sari in procesul de validare efectiva, sa rezumam ce ai facut pana acum:

• Pasul 1 – Ati cercetat concurentii
• Pasul 2 – V-ati identificat cumparatorii potentiali
• Pasul 3 – Ati creat o lista de potentiali clienti
• Pasul 4 – Ati creat mesajul dvs. castigator
• Pasul 5 – Ati formulat obiectivul dvs. de validare

Acum a sosit timpul sa lucrezi distractiv – valideaza-ti ideea SaaS.

In experienta mea de 5 ani de validare a ideilor de produse si de a lucra cu startup-urile din faza timpurie, am aflat ca nu exista nici o singura modalitate buna de validare a unei idei de pornire.

Oameni diferiti folosesc metode diferite.

Am validat personal HeadReach (primul meu SaaS) si acum Encharge in doua moduri complet diferite.

Cu toate acestea, am descoperit ca toate metodele (sau cadre) indeplinesc un set comun de reguli:

1. Un grup de clienti potentiali vizati care au aceleasi caracteristici.
2. O problema acuta cu care se confrunta acesti oameni
3. O solutie bine articulata (adica o poveste buna si un mesaj)
4. O persoana (aka fondator) care are bile (sau ovare – pentru a evita sa fie sexista) pentru a comercializa si vinde aceasta solutie.

Iata 4 metode dovedite pentru validarea ideii tale:

Metoda de extragere a ideii

Extragerea ideii este nucleul a ceea ce Dane Maxwell si Andy Drish predau la The Foundation.

Premisa site-ului The Foundation este ca ar trebui sa eliminati toate riscurile, vanzand in prealabil ideea dvs. inainte de a avea chiar un produs.

Intr-un mod simplificat, cadrul se reduce la cativa pasi:

1. Vino cu un public tinta foarte specific. Foarte des studentii Fundatiei vizeaza afaceri locale si offline – adica cursuri de yoga, fotografi etc.
2. Apelati rece acesti oameni cu o stare de spirit libera – adica, nici o ipoteza pentru o problema sau o solutie.
3. Intrebati-i care este cea mai mare problema a lor in afaceri – aka Idea Extraction.
4. Oferiti-va pentru a construi o solutie (produs SaaS) care sa le rezolve problema.
5. Pre-vinde-le la apel. Alternativ, creati o prezentare a solutiei.

Exista numeroase studii de caz de succes pe podcast-ul lor:

• Folosind extragerea ideii si pre-vanzare pentru a castiga 120k in 6 luni cu John Logar
• Cum Carl Mattiola si-a construit o afacere web in 6 luni si a parasit America din America

Metoda Fundatiei functioneaza exceptional pentru persoanele care sunt confortabile cu apeluri reci.

Metoda Concierge MVP

Concierge MVP (produs minim viabil) este atunci cand validati o idee cu manuale manuale, in loc sa utilizati masini sau sisteme. MVP-ul de concierge este intotdeauna nesigilabil.

Pentru HeadReach, acest lucru a insemnat ca in loc sa construiesc software-ul care genereaza automat liste de plumb – a trebuit sa creez listele cu mainile mele si cu multe sarcini de lucru in Excel. In acest fel am putea valida cererea fara a pierde saptamani in urma construirii unui prototip.

Puteti citi mai multe despre povestea HeadReach din articolul meu anterior.

Metoda „Automatizarea unei lucrari independente si de consultanta repetabile”

SaaS, si software-ul mai general, au furat munca de la freelanceri inca de la inceput. Nimeni nu vrea sa se angajeze in reinventarea rotilor, asa ca daca vedeti un tip specific de munca pe care intreprinderile le platesc contractorilor de a face din nou si de la zero de la zero, poate exista posibilitatea de a construi o solutie SaaS. – Tyler Tringas

Astfel, Tyler Tringas a validat ideea pentru SaaS Storemapper – o solutie SaaS plug-and-play pentru hartile magazinelor.

StoreMapper

Un alt SaaS de succes care a folosit aceasta metoda pentru a valida ideea lor este UploadCare.

Premisa aici este simpla:

Daca lucrati intr-o afacere de servicii si identificati o sarcina repetabila care ar putea fi automatizata, oferiti clientilor sa creeze o solutie pentru acea sarcina.

In acest fel, clientii dvs. de servicii nu numai ca ar putea fi primii dvs. clienti SaaS, dar si sa va finanteze produsul cu propriul buget.

Metoda „7 zile de pornire”

Dan Norris nu este un fan mare al „validarii startup-ului”.

Abordarea Startup-ului de 7 zile este aceea ca nu trebuie sa validati o idee de pornire.

In schimb, ar trebui sa-ti construiesti ideea.

Cu alte cuvinte: „Nu inveti pana la lansare.”

Exista o mica captura – ar trebui sa-ti construiesti ideea in 7 zile sau mai putin.

Este o abordare excelenta daca aveti o idee simpla SaaS, care poate fi construita intr-o saptamana sau mai putin – de exemplu, un software cu caracteristici unice sau o extensie Chrome.

Astfel, Jake si Jarratt au validat HelpDocs in mai putin de 3 saptamani, construind „rapid un produs groaznic”.

HelpDocs

Metoda sondajului

Un alt mod de abordare a validarii ideilor este efectuand un sondaj cu potentialii clienti / clienti (din etapa anterioara).

Din moment ce nu stii ce va face produsul tau in aceasta etapa, ar trebui sa-ti pui intrebari deschise, cum ar fi „Ce te tine la noapte?”

Scopul sondajului este sa va confirme suspiciunea cu privire la o problema, identificand tiparele din raspunsuri. Deoarece sondajele sunt mult mai scalabile decat dezvoltarea personala a clientilor, este mai usor sa obtineti volume mai mari de date.

Dupa ce identificati un segment de persoane care impartasesc aceeasi problema, cereti-le un interviu in persoana.

Metoda „Pagina de destinatie pre-comanda”

Aceasta este metoda pe care am folosit-o pentru a valida Encharge cu 42 de clienti platitori / 50 de pre-comenzi si 3950 USD de venituri inainte de lansare.

Pentru a fi complet transparent cu tine, nu a fost atat de simplu precum „a pune o pagina de destinatie cu un buton Cumparati si a-i determina pe oameni sa o viziteze”.

Am validat incarcarea in 3 pasi

1. Am creat o audienta de marketeri si fondatori cu 2 luni inainte de a proiecta pagina de destinatie. Am dezvoltat o lista de e-mail cu 600 de abonati potentiali prin marketing de continut si actualizari de continut.

2. Am facut dezvoltarea clientilor cu acea audienta si am colectat cu atentie feedback-ul lor pana cand am identificat un model cu problemele cu care se confrunta cu automatizarea de marketing.

Depozitul de dezvoltare a clientilor pe care il utilizam pentru validarea ideilor

3. Am constatat ca majoritatea marketerilor si fondatorilor de start-up considera ca este dificil sa-si conecteze stiva de marketing.

1. Am venit cu o poveste convingatoare si o propunere unica de valoare.
2. Abia atunci am creat pagina de destinatie de precomanda cu un acord pe viata pentru adoptatorii timpurii.
3. Si a promovat pagina respectiva publicului nostru.

In total, ne-a luat 2,5 luni de la momentul in care ne-a venit ideea sa ne concentram pe automatizarea de marketing pana cand am ajuns la 3950 de dolari in venituri inainte de lansare.

Abonati-va la lista noastra de e-mail pentru a obtine o actualizare atunci cand public studiul complet de detaliu despre modul in care validez incarcarea:

Pasul 7: Evalueaza campania de validare

Scopul acestei etape:.

• Comparati obiectivul dvs. de validare cu rezultatele obtinute.
• Decide ce sa faci in continuare

Timp de executie: 1-3 ore

Sunt fericit ca ai ajuns la ultimul pas din cadrul de validare SaaS Idea. Esti un tip dur sau un gal!

Daca ati executat toti pasii din aceasta postare, ar trebui sa stiti deja daca ideea SaaS va decola.

Cea mai mare greseala pe care o vad oamenii fac acest pas este sa-si schimbe obiectivul in zbor sau dovezi de cires pentru a se convinge ca ipoteza lor este corecta.

Obiectivul de validare este de a va ajuta sa faceti o evaluare bazata pe date la sfarsitul validarii.

Este in regula sa ai un obiectiv inspaimantator, pe care l-ai atins pe jumatate.

Dar daca sunteti departe de a atinge un obiectiv conservator, ar trebui sa va evaluati ideea si sa luati in considerare sa incepeti de la zero.

De exemplu, obiectivul nostru de validare, cu Encharge a fost sa avem 100 de carti de credit (incercari sau precomenzi) pana in decembrie 2018. Chiar daca am reusit sa obtinem doar 50 – am avut 50 de comenzi reale, nu si incercari. Prin urmare, validarea noastra a avut succes.

ACTUALIZARE: Encharge.io este live acum! Inregistreaza-te pentru un cont gratuit folosind butonul de mai jos.

Daca nu ati atins obiectivul dvs. de validare, nu pierdeti curajul. Fii recunoscator ca nu vei pierde in urmatorii 5 ani din viata ta construind ceva pe care nimeni nu vrea sa-l foloseasca.

Daca ati reusit cu validarea dvs. – felicitari!

E usor de acolo.

Acum, nu trebuie decat sa va construiti produsul.

Concluzie

Validarea, construirea si comercializarea unui produs SaaS nu este pentru cei slabi de inima.

Dar de cand ai citit o postare atat de multa vreme, sunt sigura ca esti serios in acest sens.

In acest prim capitol al meu „SaaS Marketing: Ghidul complet” am vorbit despre cadrul meu in 7 pasi pentru validarea ideilor si mai precis despre cum sa folosesc marketingul pentru validarea SaaS.

Sper ca ai gasit-o utila!

Continuati la Capitolul 2: Marketing inainte de lansare pentru SaaS

Resurse privind validarea ideii SaaS

Un ghid complet despre SaaS nu ar fi complet fara a include o lista de resurse.

Mai jos puteti gasi toate articolele, cartile si prezentarile mentionate in acest articol impreuna cu alte cateva pentru a va extinde cunostintele despre validarea unei idei SaaS.

Carti

• Startul Lean
• Running Lean
• Dezvoltarea clientilor inclinati
• Analiza Lean
• Testul mamei
• Intercom pe marketing
• 7 zile de pornire

Articole

• Tendinte de abonare in industria media digitala
• Copiati concurentii dvs. pentru a lua piata
• Cum se creeaza un profil de client ideal si un model de date
• 26 Comunitati la care trebuie sa va alaturati daca sunteti un manager de produse
• Gasirea ideilor de afaceri Micro-SaaS
• Ce valori valida o idee de pornire SaaS?
• Cum nu am reusit sa validez o idee SaaS inainte de a o construi (si de ce este minunat)
• Creati produse care le plac oamenilor validand mai intai ideea dvs.
• Gasirea ideilor de afaceri Micro-SaaS
• Cum sa Bootstrap o pornire SaaS
• Ce este marketingul de validare si de ce ar trebui sa va ingrijeasca

prezentari

„SaaS Metrics, cum poate sa sustinem economia abonamentelor?” de Patrick Campbell, CEO la Price Intelligent

Studii de caz

• 99% dintre utilizatorii nostri nu platesc – si este perfect bine
• De la o idee la iesire: cum am lansat, am comercializat si mi-am vandut primele SaaS
• Cum ne-am luat startul de la idee pana la plata clientilor in 4 saptamani
• Folosind extragerea ideii si pre-vanzare pentru a castiga 120k in 6 luni cu John Logar
• Cum Carl Mattiola si-a construit o afacere web in 6 luni si a parasit America din America
• Zero to validating SaaS: o recapitulare pas cu pas
• Cum prezentam 25 de copii ale SaaS noastre pentru designeri web cu doar 2 capturi de ecran si unele copii

Unelte

• Xtensio
• BuiltWith
• NerdyData
• Alexa
• Quantcast
• PhantomBuster
• gaura cheii