Cum sa gestionati introducerile de la VC si sa profitati la maximum de acestea

Multi antreprenori vor recunoaste acest scenariu:

In sfarsit, veti avea o intalnire cu un partener VC de renume. In pregatire, petreceti o saptamana lustruind pachetul, modelul financiar si pitch-ul. Apoi, ajungi la intalnire si partenerul intarzie 20 de minute. In plus, el sau ea trebuie sa alerge la ora, asa ca ai 40 de minute pentru a strange totul.

Array

Deci, incepeti sa va alergati in timp ce VC arata, in cel mai bun caz, pe jumatate interesat. Apoi, pe masura ce incheiati, VC spune ceva de genul: „afacerea dvs. nu se potriveste curent pentru fondul lor” sau „este prea devreme si ar trebui sa va intoarceti cu ceva tractiune” (consultati postarea mea anterioara pe Micro-Tractiune).

Array

Dar, atunci se intampla ceva care poate parea ciudat pentru un fondator pentru prima data. Asa cum VC iti transmite afacerea, ei incep sa renunte la nume. Desi nu vor investi, stiu vicepresedintele serviciilor cloud de la Google, un editor la Vogue sau alte contacte relevante care ar putea fi parteneri sau clienti ai afacerii dvs.

Array

Recunosc, de multe ori particip la acest comportament. Provine din dorinta reala de a ajuta fondatorii, indiferent daca voi investi sau nu. Vad ca pun totul in compania lor si vreau sa-mi folosesc reteaua pentru a ajuta (si presupun ca majoritatea VC-urilor pe care nume-drop le fac acelasi lucru).

Dar ai incredere in mine. De fiecare data cand ofer introduceri relevante antreprenorilor, procentul dintre acestia care ma implica in acest sens este prea mic. Asadar, le-am pus tuturor antreprenorilor sa nu treaca cu vederea aceasta oportunitate. Iata de ce:

  1. Chiar daca au „reusit”, aceasta arata urmarirea dvs. – Hustle este una dintre cele mai importante calitati ale unui antreprenor si ceva ce caut mereu inainte de a investi. Chiar daca spun ca nu voi investi acum, daca va ofer sa va fac o introducere si nu urmariti (cu atat mai putin scrieti-o), atunci ce fel de agitatie aveti? Cum vei depasi numeroasele obstacole care stau in calea unui startup, cand nici macar nu poti valorifica un intro care ti-a fost dat pe un platou de argint? Unii investitori folosesc acest lucru ca test implicit. Asa ca urmeaza si vei trece.
  2. Este cea mai buna modalitate de a-ti construi relatia cu investitorul – Daca iti iei timp si efort pentru a urmari conexiunile investitorului, ai putea transforma aceste introduceri in relatii sau chiar sa pilotezi clienti si parteneri de afaceri. Drept urmare, data viitoare cand investitorul va ajunge din urma cu prietenul cu care v-a legat, prietenul respectiv ar putea mentiona cat de incantati sunt de dvs. si de compania dvs. La randul sau, acest lucru ar putea aduce un mare investitor inapoi la masa si, eventual, il va impinge peste margine pentru a investi in afacerea dvs.
  3. S-ar putea sa arati ca nu vrei sa investeasca – Relatia cu investitorii tai este esentiala. Deci, orice investitor care ofera introduceri direct si apoi nu poate urma este probabil un investitor pe care doriti sa il evitati. Fie isi exagereaza conexiunile, fie pur si simplu nu sunt de mare ajutor. Oricum ar fi, este un semn ca nu vor fi un investitor foarte solidar (sau de incredere).

#StartUpHack: Utilizati VC-uri pentru dezvoltarea afacerilor – Acesta este, de asemenea, un hack pe care il ofer multor fondatori. Este greu sa obtii prezentari potentialilor parteneri si clienti. La urma urmei, rulati un startup si nu va puteti permite o echipa de vanzari. Dar, introducerile VC si due diligence pot duce la tone de conexiuni excelente, de obicei direct la fondatorii companiei. De exemplu: daca compania dvs. vinde instrumente de dezvoltare companiilor SaaS, ce modalitate mai buna de a ajunge in fata lor decat ca parte a due diligence-ului de la un CV cu un portofoliu SaaS profund? Lucrati pentru a obtine aceste introduceri si veti accelera semnificativ canalul de dezvoltare a afacerii.

Pe scurt, aceste introduceri de la investitori servesc ca una dintre cele mai bune modalitati de a construi relatii cu acestia, precum si o forma subtila de due diligence a dvs. si a companiei dvs. Nu le trece cu vederea si nu uita sa urmaresti. Pentru ca, daca livrati excesiv la aceste prezentari, veti vedea ca multi investitori vor fi incantati sa faca parte din startup-ul dvs.

Daca ati gasit utila aceasta postare, va rog ❤ Heart, ???? comenteaza, sau urmareste-ma!

Multe multumiri pentru editari si inspiratie de la Grant Miller si toti fondatorii harnici care ma prezinta in fiecare zi. Si, desigur, editari de la uimitoarea mea sotie si talentata redactoare, Emily Rosen .

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR