Achizitionarea de catre Mastercard a Vyze deschide usa pentru adoptarea finantarii POS intr-un mod in care achizitorii ar putea sa nu poata realiza.

Tanaya Macheel

17 aprilie 2019

·

4

min citit

Intrucat bancile, comerciantii si chiar companiile de tehnologie ofera consumatorilor modalitati noi si diferite de a plati pentru lucruri, companiile de carduri de credit incearca sa-si protejeze rolul de platforma preeminenta pentru achizitiile zilnice, oferind mai multe optiuni de cumparare-acum-plata-ulterioara.

De aceea, MasterCard a platit o suma nedezvaluita saptamana aceasta pentru platforma de imprumut la punct de vanzare Vyze, care le permite consumatorilor sa ia imprumuturi mici, pe termen scurt, pentru cumparaturi zilnice, fara a achita datoria cardului de credit.

Array

Cresterea optiunilor de plata pentru consumatorii care cumpara articole neesentiale este o modalitate prin care MasterCard spera ca poate ajuta comerciantii sa finanteze mai multe vanzari cu un risc mai mic si sa adauge un nou flux de venituri, deoarece unii consumatori renunta la achizitiile cu carduri de credit.

“Oferind creditori suplimentari comerciantilor vom vedea rate de aprobare crescute, ceea ce este excelent pentru comerciant, va ajuta la reducerea abandonului la plata si pentru consumator, acesta ofera doar o alta alegere la punctul de vanzare”, a spus Blake Rosenthal, vice-executiv presedinte de acceptare globala la Mastercard, a declarat pentru Cheddar.

Array

Mastercard, care proceseaza in mod traditional tranzactiile intre banci si comerciantii cu amanuntul, castiga bani percepand consumatorilor dobanzi si comerciantilor cu amanuntul o taxa pentru achizitiile din magazin si online. Prin intrarea in afacerea de creditare la punctul de vanzare cu Vyze, Mastercard poate fi legatura directa dintre comercianti si consumatori, luand un procent din imprumut pentru tranzactii individuale.

In esenta, permite MasterCard sa faciliteze imprumuturile direct intre consumator si retailer.

Array

„Va oferim acces, iar acum relatia dvs. este cu acel creditor”, a spus Rosenthal.

„Deci, ceea ce am facut a facilitat acel proces de asociere, astfel incat creditorul va va trimite prin e-mail termenii si conditiile si informatii despre rambursare.”

Vyze prezinta cel putin o duzina de creditori pe platforma sa, inclusiv TD Bank si creditorul online Avant, permitand clientilor accesul la mai multe optiuni de credit pentru o achizitie cu o singura aplicatie simplificata.

„Avem ocazia sa ne punem creditorii in orice pozitie dorim”, a spus Rosenthal. „Situatia ideala este un imprumutat in pozitia primara, in pozitia secundara si asa mai departe. De asemenea, avem ocazia sa facem un round robin. Exista o multime de moduri diferite prin care putem prezenta creditori diferiti pe platforma. ”

Imprumuturile la punctul de vanzare nu au luat exact cu consumatorii din SUA, unde achizitiile cu carduri de debit si de credit reprezinta inca aproape jumatate din toate tranzactiile. Plata cu plastic este usoara si exista o multime de stimulente de la companiile de carduri de credit. (Intr-un anunt separat saptamana aceasta, Mastercard a introdus noi beneficii „mereu active” pentru detinatorii de carduri World si World Elite care includ avantaje suplimentare atunci cand cheltuiesc cu Lyft, Fandango, Boxed si Postmates.)

Optiunile alternative de plata, cum ar fi Apple Pay, care a inceput in 2014 si Google Wallet, in 2011, au luat intarziere. Doar 24% dintre utilizatorii de iPhone din SUA utilizeaza sistemul de plati electronice al Apple, potrivit cercetarilor efectuate de Loup Ventures.

Dar ritmul ridicat al imprumuturilor POS a crescut in ultimii doi ani, pe masura ce comerciantii cauta modalitati de crestere a vanzarilor, iar consumatorii solicita mai multa transparenta de la furnizorii de credite.

Potrivit Affirm, cel mai important creditor POS, comerciantii vad o crestere a conversiei de 20% si o crestere cu 87% a valorii medii a comenzii atunci cand clientii folosesc optiunea de plata. Un studiu realizat de Forrester a raportat o crestere cu 32% a vanzarilor pentru companiile care ofera finantare POS.

La inceputul acestui an, Affirm si-a consolidat parteneriatul cu Walmart pentru a oferi imprumuturi POS cumparatorilor sai si, la scurt timp dupa anunt, a strans 316 milioane de dolari, aducand finantarea totala la peste 800 de milioane de dolari. Chase, cea mai mare banca din SUA dupa active, si-a dezvaluit propriul produs de imprumut POS, iar Square a spus ca va urmari in curand propriul sau produs POS. Klarna, o companie suedeza care a primit o investitie de 20 de milioane de dolari anul trecut de la H&M, intentioneaza sa-si extinda ofertele de POS in SUA si a promovat o campanie publicitara fulgeratoare cu Snoop Dogg pentru a-i tachina.

Produsele POS reprezinta o modalitate pentru tanara industrie fintech de a atrage clientii milenari despre care companiile cred ca sunt neincrezatori fata de sistemul bancar traditional, s-au saturat de taxele ascunse si sunt dispusi sa isi asume mai multe datorii. Desi startup-urile de imprumut POS ofera imprumuturi mai transparente, ofera in continuare datorii si riscuri – consumatorii ar putea avea nevoie de timp pentru a se simti confortabili cu aceasta noua optiune de finantare a platilor.

Intrand acum in jocul de finantare POS cu Vyze, Mastercard ar putea consolida increderea, ar putea conduce la adoptarea mai multor clienti si ar putea creste profiturile mai mult decat ar putea obtine individual o banca achizitoare.

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR