O multime de antreprenori, care au povesti personale uimitoare care isi alimenteaza intreprinderile inovatoare de formare a mintii, ma abordeaza cautand investitii si consiliere. Bridge Builders Collaborative iubeste spiritul antreprenorial. Suntem pasionati de sprijinirea ideilor si antreprenorilor minunati in dezvoltarea inovatiei pentru o lume mai sanatoasa si mai fericita. Am mult respect si compasiune pentru antreprenorii care cauta investitii. Nu e usor.

Array

Dupa sapte ani de interactiune cu sute de antreprenori, am compilat zece sfaturi despre cum sa abordam colaborarea noastra. Poate ca va fi util pentru alte pitch-uri pentru investitori. Sper ca acest lucru face ca strangerea de fonduri sa devina mai productiva pentru antreprenori.

  1. Imi place sa incep conversatii cu antreprenorii punand o intrebare despre calatoria lor personala. Vreau sa aflu mai multe despre ei si ce ii determina.

    Array

    Cu cat sunt mai dispusi sa fie vulnerabili si autentici, cu atat sunt mai interesat sa aflu despre efortul lor. Caut sa construiesc o relatie. Multi oameni cred ca investim in afaceri – dar aceasta este doar o parte a povestii. Investim in oameni extraordinari despre care credem ca au capacitatea de a extinde o companie de formare a mintii.

  2. Am avut mai multe experiente in care directorii executivi au petrecut 40 de minute vorbind despre afacerea lor, fara o pauza sau verificandu-se cu mine.

    Array

    Din moment ce caut o relatie, aceasta abordare nu functioneaza. Pot „Shark Tank” un model de afaceri in cateva minute pentru a determina interesul preliminar. Ceea ce vreau este sa-l cunosc pe lider si sa-i cunoasca pe noi. Puneti-ne intrebari. Angajati-ne.

    Pauza si include-ne. Cautam parteneri.

  3. Multi CEO-uri cred ca trebuie sa aiba toate raspunsurile si trebuie sa aiba dreptate. Apreciez cand oamenii au experienta pe care o aduc in afacerea lor si, de asemenea, stiu ca nu au toate raspunsurile. Vreau sa discern abilitatea lor de a fi curios, dorinta lor de a nu avea dreptate si deschiderea lor fata de opiniile altora.
  4. Vino cu cateva cunostinte despre noi. Suntem pasionati de acest spatiu. Daca nu aveti intrebari despre noi, atunci presupun ca doriti doar capitalul nostru. Consideram capitalul ca fiind resursa noastra cea mai putin valoroasa.
  5. Va rog sa nu presupuneti ca am citit pachetul pe care l-ati trimis. De obicei am, dar ma intereseaza sa va aud oricum povestea voastra. Lasa destul timp pentru intrebari.
  6. Odata, o companie mi-a trimis un pachet de pitch care a prezis ca vor obtine vanzari de 2 miliarde de dolari in doar 3 ani (pentru un produs hardware). Sase ani mai tarziu, cred ca genereaza 3 milioane de dolari. Sunt tot pentru abordari optimiste. Cu toate acestea, daca abordarile nu sunt aparabile, exista putine sanse sa le urmarim.
  7. Vreau sa stiu cat de mult aveti experienta dvs. si echipa dvs. in modelul de afaceri pe care incercati sa il urmariti. De exemplu, nu am intalnit inca un antreprenor care a prezis cu exactitate cat dureaza pana cand un produs intra intr-o companie de asigurari de sanatate sau intr-un sistem de sanatate. Vreau sa stiu daca aveti o intelegere generala a modului in care acele sisteme functioneaza daca le veti vinde.
  8. Nu ne plac B-Corps. Credem ca daca o companie are o declaratie de misiune puternica si valori de baza puternice, nu este necesara o structura de corp B. De obicei, un B-Corp este destinat sa permita membrilor consiliului de administratie sa ia decizii care sa reflecte consideratiile sociale si ale actionarilor. Avand in vedere piata actuala, vedem din ce in ce mai multi clienti cumparand produse si servicii din cauza unei misiuni. Deci, daca consiliul dvs. de administratie ia decizii care se abat de la misiunea dvs., piata va reactiona cu promptitudine si duritate.
  9. Cand vad CEO-uri de start-up cu o misiune fantastica si un scop de a incepe un brat non-profit sau de a da o gramada de bani pentru organizatii non-profit, respir adanc. Si apoi respir inca o data adanc. Apoi, imi impartasesc perspectiva. Daca aveti o misiune incredibila, nu este nevoie sa dati bani unor organizatii non-profit sau sa solicitati investitorilor sa renunte la profit, astfel incat sa puteti da bani. Deja schimbi lumea. Imi plac strategiile care ofera experienta marcii oamenilor care nu o pot accesa sau permite – Toms este un exemplu excelent. Cu toate acestea, acordarea de bani altor organizatii non-profit este o lumina rosie pentru mine.
  10. Inapoi la relatii. Sansele de succes cu un pitch de investitii sunt destul de mici. Am analizat cateva sute de planuri si am facut 10 investitii. Cu toate acestea, am construit relatii de colaborare cu multi oameni din spatiu. Pe masura ce acest spatiu creste si pe masura ce inovatorii se unesc si se consolideaza sau se partenerizeaza, valoarea de a avea o relatie buna este benefica pentru amandoi. Ma bucur sa va cunosc fara atasament la un rezultat. Oportunitatile apar in mod natural in timp.

Indiferent daca investim, suntem sustinatori ai intregului domeniu. Ne place sa colaboram si va dorim mult succes, chiar daca nu sunteti potrivit pentru noi.

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR