Anna Khan

18 decembrie 2019

·

4

min citit

Pentru un fondator, strangerea de fonduri poate fi un proces coplesitor. Din fericire, exista cateva lucruri pe care le puteti face pentru a face mai putin consumatoare de timp si pentru a avea mai mult succes. Imbinarea unui pachet de pitch puternic care spune povestea ta, prezinta echipa si compania ta si prezinta valoarea a ceea ce oferi este una dintre ele.

Nu sunteti sigur de unde sa incepeti cand vine vorba de a spune o poveste convingatoare si interesanta? Iata cinci sfaturi pentru crearea unui pachet de pitch atent si captivant pe care veti fi siguri ca il veti prezenta oricarui investitor.

Array

1. Pitching-ul incepe inainte de prezentarea propriu-zisa

Fondatorii asteapta prea mult pentru a incepe sa construiasca o relatie reala cu potentiali investitori. Cand este timpul pentru strangerea de fonduri, ei sunt apoi obligati sa petreaca cantitati de timp concentrate cu o serie de firme pentru a „le cunoaste”. Cred ca acesta este un mod teribil de a cunoaste cu adevarat o firma.

Array

Daca exista investitori care va invita sa aflati mai multe despre ceea ce construiti si daca ii respectati si va place firma lor, intalniti-i in afara biroului lor pentru o cafea sau un pranz. Puneti-le intrebari despre cine sunt, de ce s-au alaturat firmei la care sunt, cu ce antreprenori au lucrat in trecut si de ce si ce au facut pentru companiile care s-au luptat.

Nu asteptati pana cand aveti foi de termen pe masa pentru a petrece acest timp de calitate, deoarece experienta de luare a deciziilor este accelerata si de multe ori duce la evaluari inexacte.

2.

Array

Faceti-va o echipa

Daca vorbesti despre echipa ta si despre experienta profunda pe care o aduce fiecare persoana, poate merge un drum lung cu un investitor. In timp ce multi fondatori incearca sa protejeze timpul echipei lor executive in timpul unei strangeri de fonduri, forta echipei dvs. este o mare parte a motivului pentru care investitorii vor dori sa va sprijine. Din experienta mea, a vorbi despre echipa si cultura intr-un pitch se coreleaza foarte mult cu a avea o cultura buna.

In diapozitive, includeti titluri si imagini ale membrilor cheie ai echipei, impreuna cu sigle de la companii unde au avut experiente de top. Aruncati cateva poze cu echipa dvs. sau cateva imagini de la birou! Investitorii vor sa va vada cultura in actiune.

Desi nu trebuie sa va aduceti echipa la fiecare intalnire, este o idee inteligenta sa va oferiti sa configurati conversatii intre un investitor si directori cheie din compania dvs. Aceasta este o modalitate excelenta de a arata cum echipa dvs. este echilibrata cu diferite puncte forte si zone de concentrare, impreuna cu cat de eficient sunteti la angajare.

3. Includeti o demonstratie de produs (chiar daca nu este perfecta)

Daca aveti un produs pe care un numar de clienti il folosesc – sau chiar teste beta – aratati investitorului! Am fost in mai multe situatii in care un fondator este surprins atunci cand cer sa vad o demonstratie de produs, iar acesta este intotdeauna un steag rosu pentru mine. Produsul dvs. ar trebui sa fie centrul strangerii de fonduri, asa ca aratati-l. Exista situatii in care un fondator este ingrijorat de faptul ca un produs nu arata sau se comporta perfect intr-un proces de strangere de fonduri si este in regula. Ne asteptam ca produsele sa nu fie perfecte.

Este intotdeauna mai bine sa aratati o demonstratie a produsului (si sa descrieti unde doriti sa o imbunatatiti inevitabil), decat sa aratati deloc o demonstratie.

4. Unghiati diapozitivul de piata

Multi fondatori petrec saptamani intregi construindu-si diapozitivele de piata si decid daca includ o analiza de piata de sus in jos sau de jos in sus. Realitatea este ca, in timp ce aceste numere sunt importante pentru a scapa, un VC probabil isi va face propria analiza si va tunde cateva dintre presupunerile tale. In schimb, am constatat ca includerea tranzactiilor precedente pe piata care se refera la compania dvs. sunt mai valoroase. De exemplu, daca strangeti capital pentru o companie open source, inclusiv multiplii de venituri pentru companiile publice precum Pivotal Labs sau Elastic vor fi de ajutor. In plus, daca dvs. sau echipa dvs. ati auzit despre evaluarile date companiilor open source recente pe pietele private – ar fi util sa le includeti si pe acestea. Acest lucru va va ajuta sa stabiliti asteptarea cu privire la ce evaluare si diluare sunteti dispus sa luati.

5. Puneti-va Deck in persoana

O punte cu un aspect si o senzatie unificata va va ajuta sa va spuneti povestea si sa va evidentiati viziunea, dar nu va sugerez niciodata sa trimiteti o punte in avans. In schimb, sfatuiesc fondatorii sa prezinte personal oricand pot. Puterea deplina a pitch-ului tau – si prezentarea pachetului tau – te include ca fondator. Sunteti o parte esentiala a ceea ce este interesant in ceea ce priveste afacerea si o mare parte din aceasta putere se pierde intr-un prim telefon.

Dupa ce ati terminat prezentarea, profitati la maximum de timpul dvs. in fata unui VC raspunzand la orice intrebari pe care le pot avea. Ori de cate ori puteti, readuceti conversatia la valorile dvs. de baza – prezentarea dvs. poate fi grozava, dar valorile dvs. vor determina in cele din urma succesul dvs. si vor inspira un CV sa investeasca. Mult noroc!

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR