Pe masura ce piata VC devine mai competitiva, serviciile de platforma – suportul nefinanciar oferit de VC – au devenit grupul de actiuni care determina cine castiga razboiul VC.

Dincolo de furnizarea de capital, VC se bazeaza pe functiile platformei pentru a strange fonduri si a influenta fondatorii. Aceste functii cuprind intregul ciclu de viata al pornirii – de la PR, recrutare, proiectare, servicii juridice la consiliere in sanatate mintala.

Asa cum spune Mark Suster, partener executiv al Upfront Ventures si extraordinar vorbitor direct din spatele popularului blog VC Ambele parti ale tabelului :

Cele mai importante solicitari includ: asistenta cu anunturi de PR, colaborare la recrutare, colaborare cu alte companii cu probleme similare (dobandirea de expertiza), asistenta la introduceri (biz dev) si, bineinteles, ajutor la strategie, consiliere, mentorat, rezolvarea conflictelor si mai multe alte interactiuni.

Array

La SOSV, considerat „Accelerator VC”, acestea includ, de asemenea, laboratoare umede de milioane de dolari, oameni de stiinta rezidenti, echipamente hardware si promovare gratuita a produselor pentru acceleratoarele lor concentrate vertical. Pentru firmele de risc fara un pluton de platforma desemnat, iata cele mai performante functii ale platformei VC in care puteti investi.

„Gluma continua a firmei este ca suntem o companie media care genereaza bani prin capital de risc”, a spus odata Marc Andreessen.

Array

Daca avem pe cineva de multumit pentru imaginea finantatorilor ca vedete, persoana respectiva ar fi renumita Margit Wennmachers a16z, doyenne de PR pentru capitalul de risc.

Wennmachers a cofondat OutCast Communications – reprezentand Amazon, Facebook, Etsy si alti giganti tehnologici – inainte de a ajuta la lansarea Andreessen Horowitz. La a16z, ea a avansat misiunea fondului prin modelarea naratiunilor despre partenerii generali si companiile sale de portofoliu.

Array

„In anii care au urmat, multe firme au imitat strategia lui Andreessen Horowitz, angajand clienti de marketing si comunicari”, a scris Jessi Hempel din revista WIRED intr-un profil al Wennmachers. Hempel continua: „In calitate de jurnalist, as primi adesea apelul:„ Hei, incercam sa angajam un Margit. Cunosti pe cineva?'”

La celalalt capat al spectrului, PR poate include o intreaga echipa de continut intern care stabileste firma ca autoritate fara a mentiona vreodata partenerii.

La First Round Capital, fosta jurnalista VentureBeat, Camille Ricketts, a fost pionierul First Round Review pentru a oferi voci unice, contrare si perspective actionabile antreprenorilor. Spectrul larg de podcast-uri VC, buletine de stiri si sondaje de stare de start-up a creat atat valori promotionale, cat si educationale, reducand asimetria informatiilor, ajutand in acelasi timp fondatorii sa gaseasca sinergie.

„In esenta, capitalul de risc se refera la capitalul uman”, actioneaza Suster.

Capitalul uman, in contextul startupurilor in stadiu incipient, este o chestiune de supravietuire. Disputele legate de cofondatori sau oameni minunati angajati la momentul nepotrivit pentru roluri gresite si-au influentat moralul echipei si cresterea companiei.

Iata cateva dintre modalitatile prin care VC investesc in capitalul uman: recrutarea de talente C-suite, angajarea managerilor, dizolvarea conflictelor si chiar derularea programelor de stagii. William Bao Bean, partener general la SOSV si fost al SingTel Innov8 si SoftBank China & India, isi mobilizeaza adesea reteaua de operatori din toata Asia pentru a sprijini start-up-urile in faza incipienta. Rezultatul este relatii investitor-fondator care dureaza mai multe reincarnari ale unui startup. Fondatorii companiilor care au iesit continua sa revina la ecosistemul SOSV pentru a beneficia de retea si, la randul lor, pentru a contribui la aceasta.

Intr-un studiu realizat de Columbia Business School pe 160 de CV-uri, „o proportie substantiala a CV-urilor afirma ca adopta strategia managerilor de reciclare din companiile lor din portofoliu”. Studiul constata ca VC-urile cu „resurse superioare de retea (inclusiv contacte de recrutare a managementului) au mai multe sanse sa aiba succes la licitarea companiilor din portofoliu”. Companii precum Accel si Lerer Hippeau si-au creat cu totii propriile locuri de munca, actionand ca un hub pentru companiile din portofoliu si pentru talentele tehnologice in cautarea unui loc de munca.

Infiintarea unei companii este o slujba extrem de solitara: Elon Musk a spus in mod infam ca „Infiintarea unei companii este ca si cum ai manca pahar si a te uita in abis”.

De-a lungul timpului, investitorii cu mai multa „piele in joc” isi asuma treptat rolul de masa de sondare, partener de lupta, mediator si, uneori, terapeut amator.

Nu este neobisnuit ca fondatorii care se lupta cu intrebari existentiale isi cheama investitorii mai intai in locul sotului lor. (Relatia medie investitor-fondator este de aproximativ 10 ani, mai lunga decat casatoria medie din SUA.)

Alan Clayton – creatorul metodologiei „Wholebrain Startup” si antrenorul intern al SOSV – se asigura ca fiecare echipa de portofoliu intelege „manualul de utilizare” al cofondatorilor: cum gandeste si functioneaza fiecare membru al echipei si cum sa elibereze pe deplin resursele intelectuale ale fondatori si echipe de startup-uri.

„Speranta de viata a companiilor Fortune 500 a scazut de la 50 de ani la aproximativ 10 ani in doar un deceniu, iar lumea este infometata si falimentara. Pachetul de salvare SOSV implica combinarea stiintei si psihologiei si, in special, a lucrarii lui Ned Herrmann la GE, guruii PNL Robert Dilts si Todd Epstein ”, scrie Clayton.

Intre timp, Crunchbase News raporteaza „o mica, dar in crestere, cohorta de firme de capital de risc care ofera in mod explicit servicii de sanatate mintala pentru portofoliile lor”, inclusiv Linia de pornire, Crosscut, Felicis si Alpha Bridge. Potrivit unui studiu realizat de Michael Freeman MD la UC San Francisco, antreprenorii au de 2 ori mai multe sanse de a suferi de depresie si de 3 ori mai multe sanse sa sufere de abuzul de substante. Este timpul ca lumea tehnologiei obsedata de productivitate sa aiba o privire sincera asupra sanatatii mintale a fondatorilor. Investitorii care investesc in capital uman vor ajuta la infiintarea companiilor lor pentru succes pe termen lung.

Asa cum spune Jay Acunzo, VP Platform la NextView Ventures: fiecare firma VC „conduce o brutarie pe o strada plina de brutarii care toate vand un singur lucru: covrigi simpli”.

Titlul lui Acunzo, desi necunoscut profanilor, a devenit mai frecvent pe masura ce creste concurenta intre firmele de CV. VC Platform, o comunitate de profesionisti in platforme de la firmele VC, a crescut de la o mana in New York City la peste 320 de membri din intreaga lume.

Profesionistii in platforma ajuta capitalul social sa investeasca in doua tipuri de active: capitalul reputatiei si capitalul uman.

Rezultatul este un efect de volant care se desfasoara in intregul portofoliu si in ecosistemul de pornire exterior: o comunicare mai buna duce la un flux mai bun de tranzactii si atrage talente mai bune pentru companiile din portofoliu, ceea ce la randul sau creste reputatia firmei. Pe masura ce razboiul investitorilor se incalzeste, functiile platformei se schimba, de asemenea, intr-o treapta completa.

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR