Incepand cu rezultatul, succesul care ramane valoros si profitabil pentru clientii sai intr-o masura in care investitorii, personalul si fondatorii raman angajati, recompensati si fericiti.

O mare oportunitate este un set de ecuatii proprii.

  1. In primul rand, este o problema de rezolvat si o intelegere intima a realitatilor sale.

    Array

    Aceasta este o ecuatie a tuturor factorilor actuali care cauzeaza, influenteaza si incurajeaza / incurajeaza problema, si in special pentru cine.

  2. Apoi, trebuie sa veniti cu o solutie la acea ecuatie, care este pur si simplu o modalitate de a introduce schimbarea in valoare de valoare in existenta celor care sufera de problema.

    Array

    Aceasta in sine este o ecuatie a modurilor in care au nevoie de schimbare, isi vor permite schimbarea si puteti oferi schimbarea atat ca valoare holistica, fie indirecta sau directa.

In acest moment, o multime de oameni cred ca pasul doi de mai sus este un produs sau o oportunitate excelenta, dar nu este.

Array

Cu aceste doua ecuatii, construiti unul sau mai multe Produse minime adorabile care construiesc puntea dintre ecuatiile problemei si solutii. Un produs, direct si numai, vizeaza rezolvarea ecuatiei solutiei.

Abia atunci ar trebui sa construiti un model de afaceri, care sa contina strategii GTM, aparare, relatie, parteneriat, preturi si strategii de flux de valori suficiente pentru trei lucruri:

  1. valori care demonstreaza impactul asupra ecuatiei problemei
  2. valori care demonstreaza intelegerea ecuatiei solutiei
  3. valori care demonstreaza valoarea realizata (si castigata / pierduta de cine)

Fara ca clientul sa fie punctul central al culturii corporative, nu poate exista un model de afaceri excelent, punct. Din nou, este imposibil un model de afaceri excelent, care poate obtine profit in mod durabil, fara a-ti cunoaste clientul, ce ii sufera, cum poti schimba viabil durerea intr-o valoare si numai intr-un mod in care acestia vor putea fi clientul tau , si care include, de asemenea, calendarul pietei, usurinta de cumparare si factori socioeconomici.

Una dintre cele mai interesante descoperiri pe care le-am descoperit in timpul discutiilor cu investitorii de fonduri VC si Angel este ca acestia sunt cei mai preocupati de fondatorii rai. Acest lucru s-a manifestat in mai multe tonuri diferite, dar toate au rezonat in jurul conceptului compus al unui fondator sau echipa fondatoare, care nu se cunosteau pe ei insisi, importanta unei organizatii bazate pe metrica si cand sa-si delege punctele slabe (adica in afara drumului, inclusiv retragerea.)

Este nevoie ca psihologia fondatorilor sa fie evaluata, la fel de mult ca si oportunitatea. Cu totii putem spune cu sinceritate ca o conducere proasta asupra unei idei grozave nu are valoare. Am spune, de asemenea, ca marea conducere istorica nu este nici o modalitate de a masura valoarea unei noi oportunitati. Atat fondatorii, cat si oportunitatea trebuie testate devreme si in context direct unul cu celalalt.

Un fondator ia o scurtatura daca nu-si inteleg propriile motivatii, experienta, declansatori si limitari pentru a se auto-actiona ca un campion al problemei.

Un fondator ia o comanda rapida daca nu conduce o metoda de interogare, izolare si definire a unei probleme. Un mod simplu de a sti ca nu iau o comanda rapida este sa le cereti sa explice problema ca o ecuatie.

Un fondator ia o comanda rapida daca nu isi construieste ecuatia solutiei pe baza ecuatiei problemei, deoarece nu vor putea masura valoarea schimbarii si nici nu vor urmari impactul parghiilor atunci cand noroiul devine gros.

Un fondator ia o scurtatura daca nu isi construieste produsele pentru a rezolva ecuatia solutiei, deoarece nu vor intelege cu adevarat, dincolo de intuitivitatea superficiala, cum sa profite de pe urma problemei.

  1. Toate companiile esueaza, deoarece cauta comenzi rapide catre succes.
  2. Toate afacerile de succes pe termen lung isi concentreaza cultura de baza in jurul clientului, a durerilor, a agentilor de schimbare care pot fi aparate si a produselor dorite; in aceasta ordine. Acest lucru le permite sa evolueze pe masura ce viata muta posturile obiectivului.
  3. Cele mai grave comenzi rapide apar dupa investitie si afecteaza clientii, industria si mijloacele de trai ale oamenilor.
  4. Nu exista comenzi rapide in afaceri.

Am codificat acest lucru impotriva concentricului lui Simon Sinek De ce, cum, ce.

Stiinta afacerilor codificata

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR