De McCarthyFinch .

De aproape 70 de ani, ora facturabila a fost pilonul fiscal al practicii juridice. Acesta dicteaza modul in care avocatii isi desfasoara munca, modul in care isi masoara progresul si cand (sau daca) inceteaza. Un puternic inradacinat in profesia de avocat, a oferit de mult cadrul pentru modul in care firmele de avocatura isi structureaza modelele de venituri.

Array

Cu toate acestea, ora facturabila si-a depasit primirea?

In zilele noastre, avocatii au acces la datele necesare pentru a stabili preturi fixe predictive, bazate pe valoare. Mai mult, cu firmele de avocatura imbunatatite de AI capabile sa finalizeze cercetarea juridica in cateva minute in loc de saptamani, nu ar trebui ca firmele sa treaca in mod natural de la facturarea bazata pe timp la facturarea bazata pe rezultate?

O astfel de schimbare de paradigma ar servi clientii, avocatii si firmele de avocatura. Cu toate acestea, deoarece industria se confrunta cu perturbari, ramane de vazut forma predominanta pe care o va lua facturarea.

VA PASTRA CLIENTUL FERICIT

Nu este un secret faptul ca ora facturabila este o nenorocire pentru multi clienti.

Array

Poate avea ca rezultat taxe imprevizibile care sunt masurate prin cresteri de sase minute, nu rezultate.

„Poate exista un conflict de interese inerent intre modelul facturabil si nevoile clientilor”, a declarat Jean Yang, consilier tehnologic si manager de servicii juridice al McCarthyFinch.

„Oricat ar fi inradacinata in profesie, ora facturabila poate fi inamicul direct al eficientei. Ea descurajeaza adoptarea de noi modalitati de a face lucruri care sunt mai eficiente si adesea mai precise ”.

Array

„Ceea ce ar trebui sa faca avocatii este sa serveasca nevoile clientilor lor, in loc sa serveasca traditia”, a adaugat CEO-ul McCarthyFinch, Nick Whitehouse.

„Facturarea bazata pe valoare este in general ceea ce doresc clientii. Este poarta catre scaparea orei facturate ”.

Trecand la facturarea bazata pe valoare, firmele de avocatura pot oferi clientilor un sentiment de transparenta, securitate si un anumit grad de certitudine in ceea ce priveste livrarea rezultatului.

De asemenea, ofera avocatilor mai mult timp pentru a evalua nevoile de afaceri ale clientului, ceea ce le permite, la randul lor, sa ofere o gama mai larga de servicii juridice centrate pe client.

VA FACE FERICITA AVOCATILOR

In general, diferenta dintre lucratorul mediu si CEO nu a fost niciodata mai mare. Anul trecut, raportul veniturilor directorilor executivi de top ai companiei, comparativ cu lucratorul mediu, a fost de 271: 1, comparativ cu un raport de 10: 1 din 1970.

In mod similar, profitul obtinut de partenerul cel mai bine platit in comparatie cu cel mai junior avocat este o problema enorma: anul acesta, un raport publicat de Mahlab Recruitment a dezvaluit ca partenerul mediu principal din Sydney castiga in jurul valorii de 1 milion de dolari, in timp ce media Sydney -avocatul din primul an castiga doar 78.000 de dolari.

Astfel de cifre sugereaza doua preocupari: faptul ca sistemul actual nu a evoluat pentru a satisface nevoile lucratorului mediu si ca ora facturabila nu serveste avocatilor din partea de jos a scarii – in cele din urma, cineva trebuie sa lucreze mai multe ore creeaza mai mult profit.

„In anii 1950, familiile ar putea supravietui cu un singur venit”, a spus Nick.

„Acum arata-mi o capitala occidentala in care acest lucru ar putea avea loc. Relatia noastra cu munca a fost redefinita orele suplimentare. Se asteapta sa-ti iei cu tine acasa munca. Va asteptati sa raspundeti la mesaje text si e-mailuri in orice ora a zilei. Esti mereu „pornit”. Multe companii sunt mai profitabile decat au fost vreodata, dar salariile medii nu au crescut proportional. Modelul s-a schimbat fara prea multe beneficii perceptibile pentru angajati. ”

La scara panindustriala, trebuie sa se intample mai multe inainte de a se putea realiza o schimbare autentica. Cu toate acestea, in cadrul sectorului juridic, eliminarea orei facturate va avea un impact profund asupra vietii avocatilor.

„Inlocuind ora facturabila cu facturarea bazata pe valoare, valoarea unui avocat nu va fi masurata in functie de cate ore lucreaza pe saptamana, ci de rezultatele pe care le ofera. Acest lucru va crea posibilitati pentru o distributie mai echitabila a muncii si a remuneratiei, creand in acelasi timp posibilitatea de echilibru intre munca si viata. ”

VA FI MAI BUN PENTRU AFACERI

Asa cum am discutat in trecut, implementarea unor noi eficiente se poate simti contraintuitiva pentru unele firme, deoarece are ca rezultat o reducere a numarului total de ore facturate. Cu toate acestea, facturarea bazata pe valoare creeaza o oportunitate pentru marje mai mari, mentinand in acelasi timp clientii fericiti.

„Este vorba despre valoarea rezultata”, a spus Nick.

„Clientii ne-au spus ca sunt dispusi sa plateasca o prima pentru a obtine taxe fixe. Acest lucru le poate permite firmelor de avocatura sa castige mai multe venituri cu o marja mai mare pentru potential mai putine ore de lucru. ”

In timp ce unele reguli trebuie schimbate pentru a facilita acest lucru pe larg, Nick afirma ca acest model nu este lipsit de precedent in sfera juridica.

„Daca te uiti la o firma de consultanta sau o firma de M&A unde percep un procent din tranzactie, ei pot castiga mult mai multe taxe pentru o munca mult mai mica prin alinierea taxelor cu ceea ce apreciaza cel mai mult clientul.” el a spus.

In timp ce marile firme de avocatura dispun de date si oameni pentru a-si imagina din nou cum sunt facturati clientii, perioada in care aceasta ramane o oportunitate este finita. La fel ca Blockbuster, daca continuati sa percepeti taxe de intarziere atunci cand apare Netflix, veti fi dureros perturbat.

„Vedem deja firme de tip boutique preluand afaceri de la firme traditionale, precum si intreprinderi externalizeaza mai multa munca catre LPO-uri. Pe masura ce legaltech se maturizeaza, impactul acestor tendinte va fi resimtit cu mai multa atentie. Puteti fie sa profitati de ocazie si sa folositi deceniile de facturare pe care le aveti, fie sa asteptati intreruperea.

„ Oricum ar fi, asteapta cu nerabdare ziua in care putem castiga cu totii mai mult pentru a lucra o saptamana de cinci ore”.

McCarthyFinch este o platforma de inteligenta artificiala pentru automatizarea si inovarea afacerilor dreptului. Fondata in 2017, McCarthyFinch este o intreprindere comuna 50:50 intre MinterEllisonRuddWatts si Goat Ventures .

Urmariti-ne pe LinkedIn sau inscrieti-va la newsletter-ul nostru pentru actualizari de proiecte, stiri si ultimele dezvoltari.

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR