In calitate de consultant de PR, vorbesc cu fondatorii aproape zilnic despre nevoile lor de PR. In timp ce subiectele acestor conversatii variaza, oamenii sunt deseori surprinsi sa ma auda spunand: „Nu aveti nevoie de PR”.

Un pic contraintuitiv, avand in vedere ca ma ocup de vanzarea serviciilor mele de PR, nu? In cele din urma, vreau sa ma asigur ca orice companie cu care vorbesc este infiintata pentru succes – indiferent daca lucram impreuna sau nu – si a ajuta fondatorii sa gandeasca prin optiunile lor si sa inteleaga unde ar putea fi cheltuiti mai bine banii sau concentrarea lor este unul dintre modurile in care fa aia.

Array

Acest lucru nu inseamna ca companiile cu care vorbesc nu vor avea nevoie in cele din urma de PR; Am avut fondatori sa revina luni mai tarziu si sa spuna: „Suntem gata!” De asemenea, nu inseamna ca am intotdeauna dreptate; au existat absolut clienti pe care mi-as fi dorit sa-i asum si nu! Dar, cu toate acestea, am crezut ca voi impartasi cele 3 intrebari care apar in mod constant in conversatiile mele cu fondatorii atunci cand se gandesc la o investitie in PR.

  1. Esti pregatit pentru reflectoare? Majoritatea fondatorilor cu care vorbesc se pregatesc sa isi lanseze compania sau produsul pe piata – ceea ce este foarte adesea momentul potrivit pentru a angaja servicii de PR. Cu toate acestea, doar pentru ca ati strans capital sau ati creat o aplicatie, nu inseamna neaparat ca sunteti gata pentru primetime.

    Array

    Doua intrebari bune de luat in considerare:

  • Produsul dvs. este aparabil? (adica: sunteti pregatit ca un client – sau chiar mai rau, un reporter – sa il aleaga?)

Luati, de exemplu, acest fragment din Fast Company despre cum ar putea arata o recenzie daca produsul dvs. nu este destul de gata:

Extras din Fast Company „Acest cuptor de prajitor de paine de 1.

Array

500 USD este tot ceea ce nu este potrivit cu designul Silicon Valley

  • Va puteti ocupa de sute sau mii (sau daca povestea si PR-urile dvs. sunt atat de bune, sute de mii) de descarcari sau vizitatori?

In acest exemplu, Recode detaliaza ce sa nu faci daca nu esti pregatit pentru o cerere semnificativa:

Fragment din Recode’s I Tried Out Magic, New Text Message Concierge si a fost departe de a fi magic

Stiu ca startup-urile sunt intotdeauna o lucrare in desfasurare si de multe ori, oameni ca mine va pot ajuta sa va rafinati marginile aspre;) dar daca primul punct de contact pe care un reporter sau un client il are cu produsul dvs.

este inferior – sau nici macar nu pot descarca sau accesati-l – ce ii va face sa revina a doua oara? Cred cu tarie in vechea zicala: „Ai o singura sansa sa faci o prima impresie”. Daca dvs. sau altii ati identificat potentiale stegulete rosii si nu exista un motiv clar pentru care trebuie sa intrati pe piata imediat, atunci acordati-va timp pentru a va adresa mai intai.

2. Care sunt obiectivele dvs. de marketing? Inainte de a face o investitie in marketing (sau orice altceva, intr-adevar!), Asezati-va si ganditi-va care sunt obiectivele dvs. si de ce: este sa treceti inainte de concurenta? Achizitia clientului? Recrutare? Strangere de fonduri? Obiectivele clar definite nu numai ca va ajuta partenerul de marketing sa elaboreze o strategie pentru a ajunge la publicul potrivit, dar va ofera si ceva cu care sa masurati succesul la sfarsitul angajamentului impreuna. Si in functie de obiectivele pe care le identificati, PR s-ar putea sa nu fie vehiculul potrivit pentru a-l atinge – de exemplu, in timp ce PR va poate ajuta marca sa creasca, mai ales in timpul lansarii, marketingul direct poate fi cel mai eficient si mai eficient canal atunci cand vine vorba la achizitionarea clientilor.

3. Cum vei face ca partenerul tau de marketing sa aiba succes? Multi dintre fondatorii cu care vorbesc au angajat si ulterior au concediat o firma de PR de mare renume – si exista intotdeauna o tema consistenta: sunt frustrati de lipsa rezultatelor. Iata cum merge conversatia de obicei:

Eu : „Cine a condus firma?”

Fondator : „Am facut-o”.

Eu : „Cat de des ati avut check-in-uri sau conversatii regulate cu agentia dvs.?”

Fondator : „Um …”

Desi am pareri destul de mari cu privire la faptul ca agentiile mari de PR sunt partenerul potrivit pentru startup-urile din faza incipienta (raspuns scurt: de obicei nu sunt, dar acesta este un alt post), angajarea unuia nu echivaleaza cu schimbarea unui schimb si obtinerea instantanee a rezultatelor. In timp ce un bun partener de PR ar trebui sa fie pregatit sa anticipeze imprevizibilitatea si programele aglomerate care cuprind viata de pornire, au nevoie si de ajutorul dvs. pentru a avea succes – firmele de PR chiar mai mult. Aceasta include intalniri si check-in-uri regulate, stabilirea obiectivelor cu calendarul corespunzator si stabilirea clara a asteptarilor (nu pot sa subliniez suficient acest lucru: atat dvs., cat si partenerul dvs. de PRtrebuie sa va asigurati ca va aflati pe aceeasi pagina atunci cand vine vorba de rezultatele asteptate). Aceasta relatie este pe o cale cu doua sensuri si daca tu sau cineva senior din echipa ta nu ai timp sa investesti sau sa administrezi o firma de PR, este probabil pentru ca nu este o prioritate absoluta si atentia ta este necesara in alta parte.

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR