Afacerile mici se dovedesc a fi afaceri mari pentru companiile la nivel de intreprindere si multe incep sa acorde o atentie mai mare pietei. Cu peste 600.000 de clienti in peste 180 de tari, platforma de afaceri mici a Xero reuneste deja ceea ce a fost odata o piata extrem de fragmentata, care era costisitoare de intretinut si de atins la scara, intr-un singur loc.

Array

SaaS pentru intreprinderi mici este incredibil de interesant pentru piata intreprinderilor mari, deoarece ofera acest punct de agregare pentru a vorbi cu sute de mii de clienti.

Afaceri mici, pentru afaceri mari

Pe masura ce telecomunicatiile traditionale, bancile si asiguratorii isi automatizeaza lantul de aprovizionare, ii vedem indreptandu-se spre construirea mai multa intimitate cu clientii prin integrarea directa cu platformele pe care clientii lor de afaceri mici le utilizeaza pentru a-si desfasura operatiunile.

Mai simplu spus, Xero devine punctul de agregare care leaga intreprinderile mici si mari.

Array

Anterior, intreprinderile mari au construit portaluri separate, asteptandu-si clientii sa interactioneze direct cu ei. Problema este ca, pentru un proprietar de intreprindere mica, a fi nevoit sa se conecteze la diferite portaluri de autoservire administrate de operatorul lor de telecomunicatii, asigurator sau furnizor de energie electrica, este un proces greoi. Este prea greu si nu apar.

Array

In schimb, platforme precum Xero au investit in strangerea tuturor acestor date impreuna, intr-un singur loc, astfel incat proprietarii de intreprinderi mici nu trebuie sa mearga altundeva pentru a-si obtine informatiile. Prin reducerea fluxului de lucru, companiile SaaS de afaceri mici devin din ce in ce mai atragatoare pentru companiile intreprinderilor mari.

Astazi, am anuntat ca Xero se alatura echipei Google pentru a facilita si mai mult afacerilor sa se mentina la curent cu relatiile cu clientii, integrandu-se cu platforma Gmail Google si Google Apps for Work.

Inseamna ca proprietarii de intreprinderi mici pot acum sa vizualizeze schimburile de e-mail cu clientii si furnizorii fara sa paraseasca Xero, sa exporte continut in Documente Google si Foi de calcul Google, sa utilizeze Hangouts pentru a colabora cu consilieri si pentru a crea liste inteligente pentru campanii de vanzari si marketing, doar pentru a numi cateva functii. In cele din urma, contabilitatea si Managementul relatiei cu clientii (CRM) se reunesc.

Incepem sa vedem cateva diferente mari intre intreprinderile si companiile mici SaaS. In domeniul Enterprise, aceste sisteme de inregistrare ar putea fi furnizate de diferiti furnizori, deoarece departamente diferite sunt responsabile pentru fiecare zona. Cu toate acestea, in lumea micilor afaceri, toata lumea face totul. Ca urmare, SaaS pentru intreprinderi mici este mai natural o platforma decat o aplicatie.

In lumea SaaS a intreprinderilor mici, vedem multe integrari, dar si mult mai multa conectivitate a datelor cu informatii care curg in si din sistemele de inregistrare.

Acest lucru incepe mai ales sa se desfasoare in spatiul bancar. Xero lucreaza acum cu peste 75 de institutii financiare din intreaga lume pentru a ajuta la deschiderea pietei micilor afaceri, unde tranzactiile erau anterior prea mici sau prea riscante si pentru a ajuta la imbunatatirea accesului la capital.

Folosim tehnologia pentru a reduce costul evaluarii imprumuturilor individuale. Avand conectivitate bidirectionala in timp real intre creditor, contabil si proprietarul afacerii, bancile au o intelegere reala a fluxului de numerar zilnic al clientilor lor, reducand in continuare probabilitatea unei neplata a imprumutului. Facilitam mult mai usor aprobarea imprumuturilor, reducand riscul acestor imprumuturi si, prin urmare, marind marja bancilor care acorda imprumuturi la scara larga cu intreprinderile mici.

O noua categorie

Timp de aproape 10 ani, ne-am concentrat pe construirea functionalitatii software-ului de contabilitate desktop in cloud si am ajuns la sfarsitul inceputului, unde intreprinderile mici au acum experiente contabile mai bune prin browserul lor cu acces oricand, oriunde si colaborare perfecta.

Avand acum contabilitatea mai buna in cloud, vedem software-ul de contabilitate extins pentru a oferi cele patru functii de baza, legate intre ele, care alcatuiesc back office-ul micilor afaceri: contabilitate, persoane, plati si conexiuni.

Intreprinderile mici, SaaS face mult mai mult decat sa treaca de la modelul de licentiere din lumea veche la un cadru lunar initial. Folosim software pentru a reconecta economia . Prin conectarea intreprinderilor mici la alte platforme globale precum Google, precum si la banci, guvern si companii mari.

Din milioanele de intreprinderi mici din intreaga lume, mai putin de 1% au contabilitate online. Oportunitatea de piata este masiva si abia incepem.

SaaS pentru intreprinderi mici va genera probabil o crestere mai mare a veniturilor pe termen lung pe masura ce vor incepe efectele retelei, cu un cost mai mic de achizitie si deservire a clientilor.

Enterprise SaaS a fost incalzirea care a aratat puterea norului. Intreprinderile mici, SaaS foloseste software pentru a conecta retelele impreuna. Functionalitatea aplicatiilor va deveni mai putin importanta decat nodurile din retea, mai ales ca intreprinderile mici SaaS reincarca fundamental modul in care toate companiile functioneaza impreuna in noua noastra lume conectata la cloud.

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR