De ce marketingul prin influenta este esential pentru orice afacere care doreste sa creasca

Unsplash

De: Melissa Todisco

Ganditi-va la ultimul produs nou pe care l-ati incercat si la modul in care ati aflat despre el. Ti-a spus cineva despre asta? Ati facut-o pe google sau ati accesat site-ul web pentru a vedea ce au spus oamenii despre asta? Intrebati un prieten despre asta?

Cred ca, la un moment dat, inainte de a-l cumpara, cineva ti l-a recomandat. Ca cineva ar fi putut fi prietenul tau sau membru al familiei, influentatorul tau preferat de social media, un expert de incredere, un punct de vedere credibil sau chiar un alt brand sau organizatie in care ai incredere.

La fiecare doi ani, Nielsen iese cu raportul Trust on Advertising, iar „recomandarile prietenilor sau familiei” sunt intotdeauna sursa de informatii de incredere numarul unu, urmata indeaproape de site-urile companiei, recenzii ale consumatorilor si articole editoriale.

Array

Ori de cate ori luam o decizie de a ne cheltui banii pentru ceva care nu este dovedit, cautam un fel de dovada sau asigurare ca va fi o experienta de calitate si buna, motiv pentru care ne bazam pe ceea ce spun altii despre asta.

Inainte, mediile si site-urile de recenzii erau singurele locuri pentru a gasi recomandari, dar acum oricine poate deveni un influencer de social media si un megafon pentru marca ta.

Marketingul de influenti a crescut.

Array

In ultimii 2 ani, „influencer marketing” ca termen de cautare pe Google Trends a crescut cu 400%. Companiile mari si mici realizeaza puterea de a construi relatii cu influentatori.

Mai ales pentru startup-uri si companii noi care doresc sa-si construiasca credibilitatea marcii, este important sa gasiti oameni si organizatii cu care va puteti alinia. Marele lucru legat de marketingul influencer este ca poti ucide trei pasari cu o singura piatra:

1.

Array

Creati continut excelent

2. Castiga credibilitate

3. Obtineti expunere prin reteaua lor

Deci, cum deveniti de fapt oameni influenti sa vorbeasca despre afacerea dvs.

? Multi oameni cred ca puteti cere doar cuiva sa vorbeasca despre produsul dvs. si il vor face, dar nu functioneaza asa. Ori trebuie sa ii compensati pentru timpul lor, sa petreceti luni construind o relatie sau sa le oferiti ceva de valoare. Iata cinci moduri in care puteti incepe sa implicati influentatori astazi:

Creati o experienta valoroasa

Influenterii si-au construit reputatia intalnindu-se cu alti oameni de influenta. Daca creati o experienta care permite influentatorilor sa faca retea cu alti influentatori, veti avea ocazia sa construiti o relatie personala cu acestia si sa impartasiti cateva informatii despre produsul dvs. – si poate vor vorbi despre asta pe social media. Cu toate acestea, nu ar trebui sa fie acest obiectiv. Scopul ar trebui sa fie cresterea gradului de constientizare pentru ceea ce faceti si sa incepeti sa construiti o relatie cu acestia care ar putea sa retina ceva in viitor.

Oferiti expunere

Influenterii si-au construit urmatorii prin expunerea la discutii despre ceea ce iubesc. Intrebati-i daca ar fi dispusi sa faca un interviu de 30 de minute pentru o postare pe blog sau sa vina la birourile dvs. pentru a face un chat live Facebook. Aceasta abordare functioneaza cel mai bine atunci cand ati construit deja un numar de persoane pe propriile canale sociale pentru a va asigura ca merita timpul lor. Intr-o lume ideala, ei vor impartasi postarea de pe blog sau vor promova Facebook Live pe canalele lor si vor ajuta la atragerea de noi clienti potentiali.

Cere un sfat

Influentierilor le place sa-si impartaseasca gandurile – despre carti, bloguri, evenimente etc. Intreaba-i daca ar fi dispusi sa serveasca drept consilier al afacerii tale cu alti influentatori cu aceeasi idee. Puteti gazdui intalniri trimestriale virtuale sau personale pentru a obtine perspectiva asupra tendintelor relevante de pe piata si a nevoilor clientilor, obtinand in acelasi timp feedback despre directia in care se indreapta afacerea dvs.

Angajati ca purtator de cuvant sau vorbitor

Angajati un influencer de inalta calitate pentru a servi ca purtator de cuvant al mass-media sau ca vorbitor la un eveniment pentru clienti. Aceasta abordare va permite sa imprumutati capitaluri proprii de la un expert stabilit in spatiul care nu este motivat sa vanda, astfel incat creeaza o experienta mai valoroasa pentru public. Atunci cand angajati un purtator de cuvant sau un vorbitor, cel mai bine este sa identificati pe cineva care sustine in mod autentic ceea ce faceti si sa construiti o relatie cu ei inainte de orice angajament de vorbire. Veti dori sa le impartasiti mesajele despre afacerea dvs. in avans, dar lasati-i sa plaseze mesajele in propriile cuvinte, astfel incat sa isi poata impartasi in mod autentic opinia.

Platiti pentru o revizuire a produsului

Cea mai rapida si mai simpla modalitate de a atrage un influencer este de a-i plati pentru a crea continut. Acest lucru functioneaza cel mai bine pentru produsele de consum care doresc sa lucreze cu bloggeri, Instagrammers etc. Desi este posibil sa le compensati pentru a crea continut, este important sa le acordati libertate editoriala pentru a va asigura ca postarea pe care o creeaza este autentica pentru publicul lor. Acesta este un exemplu excelent de postare sponsorizata realizata bine de Mommy Shorts. In timp ce postarea este sponsorizata de Land of Nod, descrierea ei personala a intregii experiente o face atragatoare, de incredere si ajuta la pozitionarea Land of Nod ca o companie de la care sa cumpere.

Seth Godin a spus: „Marketingul este un concurs pentru atentia oamenilor”. La ce sunteti cel mai probabil sa fiti atenti – persoana sau organizatia pe care o cunoasteti si in care aveti incredere sau persoana sau marca care incearca sa va vanda ceva?

–

Melissa Todisco este un consultant de marketing care a petrecut ultimii 15 ani sfatuind companiile Fortune 500 precum 3M, J&J, Netflix si Abbott Nutrition cu privire la modul de rezolvare a provocarilor lor de marketing. Melissa a inceput recent Todisco Strategies pentru a ajuta startup-urile sa atraga mai multi clienti prin diagnosticarea a ceea ce nu functioneaza in marketingul lor si remedierea acestuia.

Ellevate Network este o retea globala de femei: resursa esentiala pentru femeile profesionale care creeaza, inspira si conduc. Impreuna, noi investim in femei.

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR