Nu lipsesc pe piata produse pentru par care pretind ca purifica, detoxifica, protejeaza. Si totusi, la Londra, Kristina Velkova si Sara Douglas au descoperit ca niciun sampon nu poate combate efectele apei dure si ale ploilor perpetue ale orasului. Asa ca au abordat problema la sursa.

„Nu putem schimba vremea, dar putem schimba apa”, spune Kristina. Si, in 2017, cele doua femei au fondat brandul de frumusete Vitaclean si au lansat primul lor produs: un cap de dus.

Array

Dispozitivul de aromoterapie filtreaza apa tare si neutralizeaza clorul daunator.

Vitaclean a aparut dintr-o problema obisnuita de frumusete, iar produsul sau emblematic este, la suprafata, un corp de baie de zi cu zi infasurat in branduri sexy. Dar este mai mult decat pare: designul capului de dus foloseste mai putina apa pe dus decat capetele conventionale, iar o parte din fiecare vanzare beneficiaza de caritate si proiecte de apa locale.

Profiturile Vitaclean sustin organizatii precum Solyna, care ajuta victimele traficului sexual.

Array

Vitaclean

Cand Sara si Kristina au fondat compania, niciuna dintre acestea nu avea experienta in productie, comert electronic sau bunuri de larg consum. Si totusi, cei doi au avut peste doi ani de crestere impresionanta, vandand un aparat de baie care atrage tinerele femei milenare – nu este o tinta tipica pentru marcile de imbunatatire a locuintelor. Al lor este un produs usor de instalat si care poate calatori intre inchirieri de apartamente. Mai important, stiu sa vorbeasca cu clientii lor, deoarece acestia sunt clientii lor.

Sefi nascuti in natura

Familia Kristinei a imigrat in SUA din Bulgaria cand avea 9 ani, motivata de accesul la o educatie mai buna.

Array

Ea a participat la FIT cu o bursa si aceasta oportunitate a fost cea care i-a declansat drumul spre antreprenoriat. „M-a facut sa fiu lider”, spune ea.

La jumatatea lumii, Sara, nascuta in Sydney, isi facea nume in spatiul tehnologic, lansand si oferind consiliere pe social media si aplicatii de intalniri. Cei doi au convergut la Londra, unde au ajuns amandoi sa lucreze cu o companie media de moda.

Au devenit prieteni rapizi si au identificat o compatibilitate si in relatia lor de lucru. „Sarah are o mare capacitate de a supraveghea situatiile”, spune Kristina. „Este foarte buna sa arate pe termen lung, in timp ce eu sunt orientat spre detalii si acord atentie lucrurilor mici.”

Sara Douglas (stanga) si Kristina Velkova intentioneaza sa adauge noi produse, cum ar fi exfoliantul Coffee Shimmer. Vitaclean

Femeile si-au imbunatatit prietenia intr-un parteneriat si au dezvoltat marca Vitaclean. Tehnologia capului de dus filtrat a existat – avea nevoie doar de o transformare. Cele doua femei, care calatorisera mult, si-au dat seama ca preocuparile lor de frumusete nu erau unice pentru Londra si au simtit ca exista o piata pentru produsul lor dincolo de granitele Marii Britanii. „Exista un punct comun in care oamenii vor sa se simta bine si sa arate bine intr-un mod rapid si usor”, spune Kristina.

Au gasit un producator in Coreea de Sud si l-au redenumit pentru a-l aduce unui client global de frumusete. In primavara anului 2017, si-au lansat produsele pe un magazin online si si-au asigurat un partener local de depozit administrat de o familie. Au avut noroc, spune Kristina, sa aiba finantare si succes timpuriu – si nu o ia de la sine. „Suntem inca la mijlocul anilor ’20, asa ca avem multe de invatat.”

Problema apei

O lectie timpurie invatata in timpul impingerii lor globale a fost ca accesul la apa curata (deoparte duritatea) era cu adevarat un privilegiu. Capul de dus, un produs pentru stilul de viata de infrumusetare promovat ca o experienta spa la domiciliu, poate ajuta penuria din lume in fiecare dus la rand. Designul de inalta presiune utilizeaza cu pana la 25 la suta mai putina apa decat capurile de dus conventionale. Caracteristica a fost unul dintre motivele pentru care si-au ales producatorul in Coreea de Sud, spune Kristina. Deoarece o persoana medie din Marea Britanie foloseste 40 de litri de apa pe zi, iar un dus mediu reprezinta aproximativ o treime din aceasta, impactul in timp este semnificativ.

O auto-proclamata ecologista, Kristina a dorit, de asemenea, sa faca echipa cu organizatii de caritate care sa se alinieze la etosul companiei si la cauzele care au contat pentru ea. O lire sterline (aproximativ 1,40 USD) din fiecare vanzare beneficiaza de DROP4DROP, o organizatie caritabila din Marea Britanie care finanteaza solutii de apa pe termen lung in India si Africa. Mai tarziu, au adaugat un catalog de cafea in catalog, o parte din vanzari fiind in beneficiul Solyna, o organizatie non-profit care ajuta victimele traficului sexual din Asia.

Femeile nu s-au angajat doar sa sprijine aceste organizatii in mod monetar. De asemenea, isi folosesc influenta pentru a aduce la cunostinta acele cauze. Evenimentele la care au participat vedete gazduite de brand au contribuit la cresterea traficului si a publicului social pentru organizatii.

Vreau ca Vitaclean sa fie urmatoarea Maree.

Kristina Velkova

Pentru o companie tanara, Vitaclean a facut o mare presiune, strangand zeci de mii de lire sterline pentru partenerii de caritate prin vanzari si evenimente. Pentru a avea un impact si mai mare, totusi, trebuie sa vanda mai multe dusuri si sa isi dezvolte catalogul. In 2017, au aterizat pe Lane Crawford Hong Kong ca primul lor client cu ridicata si, mai recent, au semnat cu Selfridges, un lant de magazine universale din Anglia si Mup, un magazin de infrumusetare cu sediul in Filipine, precum si Urban Outfitters din SUA.

Desi au planuri pentru mai multe parteneriate, spune Kristina, o fac strategic. „Suntem foarte pretentiosi cu cine vom lucra”, spune ea. „Vrem sa fim vanduti [de] comerciantii cu amanuntul care sunt aliniati la branding-ul nostru.”

In zilele noastre, femeile isi au viziunea pe lanturile hoteliere si de fitness si sunt adanci in dezvoltarea produselor. De asemenea, intentioneaza sa vizeze pietele din afara Regatului Unit cu experiente de dus si ferestre pop-up. „Vreau ca Vitaclean sa fie urmatoarea marea”, spune Kristina, „ceva ce toata lumea va avea in casa lor”.

Feature image de Vitaclean

Alaturati-va 446.005 antreprenori care au deja un avans.

Obtineti sfaturi si resurse gratuite de marketing online livrate direct in casuta de e-mail.

Fara plata. Dezabonati-va oricand.

Va multumim pentru abonare.

In curand veti incepe sa primiti sfaturi si resurse gratuite. Intre timp, incepeti sa va construiti magazinul cu o perioada de incercare gratuita de 14 zile a Shopify.

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR