Majoritatea marcilor au inclus marketingul de continut ca parte fundamentala a mixului lor de marketing

Pe masura ce marcile cresc eforturile de marketing al continutului, este din ce in ce mai dificil sa va asigurati ca continutul dvs. atrage clientii potriviti. Specialistii in marketing trebuie sa aiba continut relevant si care depaseste elementele de baza pentru a se asigura ca organizatia dvs. se remarca intr-un camp digital aglomerat.

Array

Iata cinci formate de continut care pot servi drept fundament al unui plan de marketing pentru continut – transformand in mod eficient potentialii cumparatori in clienti potentiali.

Un sondaj Wyzowl a constatat ca oamenii urmaresc in medie 1,5 ore de videoclip intr-o zi obisnuita si 95% dintre oameni au urmarit un videoclip explicativ pentru a afla mai multe despre un produs sau serviciu. Este important sa stiti ce tip de videoclip sa produceti inainte de a incepe productia. Videoclipurile de marca pot stabili credibilitate la debutul unei campanii, stabilind tonul care va continua pe intregul continut.

Array

Demonstratiile, instructiunile si videoclipurile la 360 de grade pot ajuta cumparatorii sa inteleaga elementele de baza in primele etape de analiza. Studiile video de caz si segmentele de experti in materie pot ajuta cumparatorii sa mearga mai departe pe calea achizitiei.

Vestea buna este ca nu trebuie sa produceti in exces si sa platiti in exces pentru a fi eficient. Un scenariu solid, story board, talent de incredere pentru incepatori, un fundal simplu, unele echipamente de baza si un editor sunt oasele unui videoclip bun.

Array

Intr-o era de supraincarcare a informatiilor, unii cumparatori nu au timp sau rabdare sa citeasca rapoarte lungi sau cazuri de afaceri. Cumparatorii se bazeaza pe expertii (dvs.) pentru a distila datele in ceva semnificativ si actionabil, motiv pentru care infografia a transformat mai multi clienti potentiali in cumparatori, comparativ cu orice alta forma de continut.

Infografia a avut cea mai mare crestere a utilizarii in randul marketerilor B2B in ultimii patru ani – acum la 65%. Infografia ii ajuta pe cumparatori sa acceseze rapid informatii despre date prin text si ilustratii convingatoare.

Infografia este si un continut foarte extensibil. Scoateti fragmente de imagini din infografia completa si amplificati-le prin postarile de pe retelele de socializare pentru a va deplasa cumparatorii prin calea spre cumparare.

Studiul din 2017 al Edison Research a constatat ca numarul de ascultatori lunare de podcast-uri continua sa creasca, crescand cu 24% de la an la an. Podcast-urile ii ajuta pe cumparatori sa absoarba informatii pe parcursul zilei lor aglomerate, oferind in acelasi timp niveluri ridicate de valoare si interes. Podcasturile pot demonstra personalitatea marcii dvs. si va pot ajuta sa va conectati cu publicul dvs. in primele etape de constientizare. Daca derulati o campanie regionala pe o piata mare de navetisti sau ajungeti la cumparatorii care au un index ridicat pentru streaming audio, podcast-urile ar trebui sa fie o oferta de continut cheie.

Podcast-urile nu necesita o investitie semnificativa, dar necesita o pricepere pentru povestiri si un expert in materie bine vorbit, angajat sa impartaseasca un punct de vedere. Luati cateva indicii de la Joe Pullizi, Malcolm Gladwell si Emma Gannon, gazde de podcast-uri populare care ne atrag prin subiecte evocatoare care starnesc conversatii offline. Daca sunt facute bine, podcast-urile pot deveni continutul semnaturii dvs. pentru a mentine o legatura cu publicul.

Daca exista un upgrade de continut pentru care sa va angajati, faceti-l seminare web. Webinarurile sunt cea mai eficienta tactica de plumb-gen si nutritie pentru marketerii B2B. Sprijinind fiecare aspect al caii de cumparare, seminariile web pot atrage atentia cumparatorilor: timpul mediu de vizionare a participantilor la seminarul web este de 61 de minute.

Indiferent daca sunt gazduite de marca dvs. sau printr-un editor-partener, seminariile web sustin obiective de leadership gandite si creeaza gradul de constientizare a marcii la inceputul unei campanii. Cu toate acestea, multe marci trec cu vederea avantajul cel mai evident al seminariilor web: datele inregistrarii sunt puse la dispozitia dvs. si a echipei dvs. de vanzari. Acum stiti numele si titlurile potentialilor, ce informatii doresc sa auda si cum prefera sa se angajeze. Aceste puncte de date va ajuta sa stabiliti ce continut (probabil seminare web suplimentare) trebuie sa va ia in considerare si sa va evalueze in continuare ca potential furnizor – este o solutie la cheie.

Atunci cand publicul detine mai mult control asupra experientei lor online, se angajeaza sa o vada si este mai probabil sa se converteasca. Drept urmare, media interactiva devine din ce in ce mai importanta. Testele, evaluarile si arborii de decizie ii ajuta pe cumparatori sa se gandeasca la provocarile si nevoile lor, aducandu-i la randul lor un pas mai aproape de solutie – in mod ideal, marca dvs. Cel mai important, continutul interactiv va intareste angajamentul fata de cumparator si va ajuta sa consolidati relatia. Cu cat mai multi cumparatori devin sceptici in ceea ce priveste marketingul, modul in care va construiti increderea devine mai important. Luati in considerare investitiile intr-un anumit nivel de continut interactiv in acest an pentru a demonstra empatia.

Publicul de afaceri este sofisticat si solicita continut excelent. Aceste cinci formate de continut pot fi integrate in campaniile dvs. actuale pentru a promova o conversatie holistica si expansiva cu potentialii pentru a accelera calea catre cumparare a potentialului dvs. client.

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR