Cand vine vorba de publicitate, nimic nu bate mai bine sa construiesti o relatie autentica cu clientii tai

Fotografie de Sara KurfeB pe Unsplash

Intrarea intr-o industrie este dificila, in special in lumea digitala. Te confrunti cu concurenta mondiala, de la magazine mici la giganti tehnologici. Pentru a iesi in evidenta trebuie sa faci ceva special. Daca nimeni nu stie cine sunteti sau ce ofera afacerea dvs. atunci cum va puteti astepta sa reusiti?

Promovarea digitala vine in mai multe variante. O abordare obisnuita este sa va concentrati pe optimizarea site-ului dvs.

Array

web pentru a obtine un rang mai inalt in rezultatele cautarii – optimizarea motorului de cautare sau SEO. Publicitatea cu plata este un alt mod frecvent utilizat de a va face publicitate afacerii si a serviciilor sale. Desi aceste metode aduc adesea rezultate excelente, exista un cost financiar ridicat asociat cu angajarea si implementarea lor.

Utilizarea retelelor sociale ca mijloc de publicitate nu este nimic nou. Inca de la inceputurile sale, companiile au recunoscut valoarea utilizarii acestuia pentru a-si dezvolta marca si pentru a construi o relatie cu clientii lor.

Array

Vad ca multe companii folosesc Instagram cu un efect bun, insa atunci cand aceleasi companii folosesc Youtube, ele posteaza deseori sporadic si recicleaza continut promotional. Nu aceasta este modalitatea de a construi un urmator.

Probabil, exista doua motive pentru care majoritatea companiilor trec cu vederea pe Youtube. Primul fiind lipsa de intelegere. Conversia unui vizualizator intr-un client poate fi mai putin evidenta decat in ​​cazul unei reclame traditionale si, prin urmare, valoarea unui cont Youtube nu este neaparat clara. In al doilea rand, este timpul necesar investitiei pentru a construi un public.

Array

Pentru a avea succes pe Youtube trebuie sa postati cel putin o data pe saptamana (in mod ideal de doua ori), iar continutul ar trebui sa fie oarecum variat. Avand un potential atat de clar de expunere sporita, dar lipsa unei preluari corporative, detinerea unui canal Youtube reprezinta o oportunitate excelenta pentru intreprinderile mici de a concura cu „The Big Guys”.

Chiar daca aveti un buget suficient de mare pentru a concura serios cu companii mai consacrate care utilizeaza reclame traditionale, nu ar trebui sa treceti cu vederea Youtube. Luati in considerare redistribuirea unora din bugetul dvs. si angajati un videograf.

Doar asigurati-va ca rezultatul dvs. nu pare prea corporativ. Recomand ca prezentatorul sa fie un participant activ la activitatile prezentate.

Daca doriti sa reusiti ca afacere pe Youtube, trebuie sa aratati mai mult decat vaneerul de top al companiei dvs. Aratarea simpla a unui produs finit si, probabil, un anumit rol secundar al unui client fericit care se bucura de produsul / serviciul sau este putin probabil sa aiba un impact la fel de mare ca si adoptarea unei abordari din culise. Pentru a construi o relatie cu spectatorii dvs., trebuie sa ii duceti intr-o calatorie; aratati-le spectatorilor lucrurile pe care le desfasoara afacerea dvs. – faceti-i sa se simta implicati.

Sa folosim un exemplu. Luati in considerare brandul de moda britanic de lux Mulberry . Mulberry a incarcat 64 de videoclipuri, care in cea mai mare parte sunt campanii destinate televiziunii. In schimb, Ashville , o firma agregata, are 63 de videoclipuri. Spre deosebire de Mulberry, Ashville posteaza vloguri in culise de lunga durata care detaliaza evenimentele de zi cu zi. S-ar putea sa banuiti ca Mulberry are cel putin la fel de multi abonati ca Ashville , posibil chiar mai multi. Cu toate acestea, acest lucru nu este cazul. Mulberry are in prezent 17,2k abonati, in timp ce Ashville are 231k. Nici acesta nu este un exemplu unic. Acelasi lucru poate fi observat in multe sectoare de afaceri.

S-ar putea sa credeti ca functionarea zilnica a afacerii dvs. nu este suficient de interesanta pentru a construi si a pastra un public. Este cu siguranta adevarat ca unele sectoare se descurca mai bine decat altele pe YouTube – producatorii de masini se descurca deosebit de bine, de exemplu. Dar acest lucru nu ar trebui sa va opreasca utilizarea platformei. Sa-l consideram pe Youtuber Thomas Nagy. Nagy’s este un electrician cu sediul in Londra – care nu este considerat in mod traditional o meserie interesanta de observat – care realizeaza videoclipuri care detaliaza munca sa actuala si a acumulat peste 86.000 de abonati in acest proces.

Prin prezentarea unei lucrari de inalta calitate si mentionarea intamplatoare a zonei dificile in care lucreaza, Nagy s-a pozitionat pentru a transforma spectatorii in clienti. Daca ati fi un spectator care locuieste in centrul Londrei si care avea nevoie de reincarcarea bucatariei, atunci cand v-ati gandit la „electrician”, care ar fi primul care sa-ti vina in minte? Thomas Nagy, desigur.

Multi cred ca afacerea lor nu ar beneficia de Youtube: „genul de oameni care cumpara produsele mele nu se uita la Youtube”. Pe masura ce Youtube a imbatranit, varsta bazei de utilizatori sa extins. Prietenii mei si cu mine suntem acum la varsta in care incepem sa cumparam case (mijlocul anilor douazeci) si petrecem pana la o ora pe noapte pe site, dar varsta privitorului scade cu 15 ani. Nu suntem nici departe de cel mai vechi grup care utilizeaza site-ul. De asemenea, un factor cheie pe care multi il ignora este tranzitul interactiunilor digitale in lumea fizica. Daca un prieten ar avea nevoie de un electrician, nu as ezita sa sugerez sa-l contacteze pe Thomas Nagy – chiar daca am interactionat cu el doar prin Youtube.

Daca decideti sa faceti pasul si va angajati la incarcari frecvente si distractive pe YouTube, amintiti-va ca rezultatele nu vor fi evidente peste noapte. Timpul minim pe care doriti sa il asteptati inainte de a stabili platforma nu este pentru dvs. este de un an. Intr-o lume ideala pe care ati incarca-o de doua ori pe saptamana in prima perioada de 12 luni, totusi, acest lucru necesita un angajament de timp mare care ar putea afecta alte aspecte ale afacerii dvs. Utilizatorii au nevoie de timp pentru a va gasi canalul si este putin probabil ca primele dvs. videoclipuri sa fie cea mai buna lucrare – veti experimenta si invata pentru primele dvs. videoclipuri.

Youtuberele de mare zbor (din toate soiurile) sunt predispuse sa spuna ca echipamentul nu conteaza si ca puteti incepe sa utilizati telefonul. Acest lucru este adevarat, intr-o anumita masura. Implementat literalmente, cu toate acestea, seteaza Youtuber-ul dorit pentru esec. Daca aveti echipamente de calitate scazuta, atunci trebuie sa vindeti o poveste puternica cu o editare excelenta. Pe masura ce alunecati de-a lungul scarii neliniare a echipamentelor „mai bune”, acesti doi factori devin mai putin cruciale, dar raman extrem de importanti. In opinia mea, un loc bun pentru a incepe este cu o camera de mijloc de gama asociata cu un microfon extern. De asemenea, doriti sa investiti ceva timp invatand sa editati. Un videoclip este creat intr-adevar in editare.

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR