Negocierea bine este o arta. Atunci cand nu se face bine, consecintele pot fi devastatoare. Uita-te la oprirea partiala actuala a guvernului SUA cauzata de o confruntare bugetara intre presedintele american Barack Obama si republicanii din Congres. Peste 700.000 de lucratori guvernamentali au fost plasati in concediu fara plata, parcurile nationale au fost inchise si imprumuturile pentru intreprinderi mici nu sunt aprobate. 

Discutiile amare pot deraia intreprinderile mari si mici. In aceasta saptamana, LinkedIn Influencers au analizat deficientele comunicarii – consecintele lor si un posibil remediu.

Iata ce au spus unii dintre ei:

John Taft, CEO la RBC Wealth Management-SUA

„… Inchiderea guvernului nu este ceea ce conteaza cu adevarat. Plafonul datoriei ar putea avea un impact mult mai mare asupra pietelor financiare si asupra economiei ”, a scris Taft in postarea sa„ Nu lasati confruntarea din Washington sa va deraieze strategia de investitii.

In mai putin de doua saptamani, guvernul SUA „este de asteptat sa-si atinga limita de credit … In acel moment, Trezoreria SUA va avea doar 30 de miliarde de dolari in numerar pentru a acoperi cheltuielile ..

. inclusiv principalul si dobanzile. Ceea ce inseamna ca Statele Unite ale Americii ar putea sa isi retraga datoria emisa public ”, a explicat el.

Pe termen scurt, acest lucru ar putea fi catastrofal. Pe masura ce Congresul continua sa rezolve atat un buget pentru redeschiderea guvernului, cat si o crestere a plafonului datoriei, „este probabil sa vedem ca pietele financiare devin mult mai volatile. Asa s-a intamplat in vara anului 2011 – ultima data cand ne-am confruntat cu o iminenta amenintare de neindeplinire a obligatiilor – atunci cand pietele de capital din SUA au cunoscut unele dintre cele mai mari fluctuatii de pret din istorie ”, a scris Taft.

Dar, Taft a scris: „… este important pentru investitori sa excluda o parte din zgomot si sa priveasca dincolo de titluri” si sa se concentreze asupra faptului ca exista sanse zero ca SUA sa nu-si achite in cele din urma datoriile. „… Nu este suficient sa ii faci pe investitorii pe termen lung sa schimbe, cu atat mai putin sa renunte la strategiile lor de investitii pe termen lung”, a scris el. „In orice caz, ar putea prezenta tipul de oportunitati de investitii pe care le-am vazut ultima data in iarna 2008-2009, in adancurile crizelor financiare.”

Robert E Moritz, presedinte si partener senior al SUA, PricewaterhouseCoopers

Este lupta politica si incertitudinea un motiv cheie pentru care afacerile nu se extind si nu angajeaza? Acest lucru este mai sigur ca niciodata, a scris Moritz, in postarea sa, Inca asteptam.

„Vorbesc in mod regulat cu directorii executivi si proprietarii de afaceri care spun ca frustrarea lor este acum la un nivel maxim. De fapt, aproape 90% dintre directorii executivi americani care au raspuns la cel mai recent sondaj anual al PwC au declarat ca cresterea economica volatila sau incerta este una dintre preocuparile lor principale si mai mult de doua treimi au declarat ca sunt extrem de ingrijorati de raspunsul guvernului la deficitul fiscal si povara datoriei “, a scris el. „Confruntati cu incertitudinea cu privire la politica economica de la un trimestru la altul, directorii ezita sa planifice angajarea, cresterea sau expansiunea pietei.”

Mortiz a explicat ca liderii de afaceri inteleg ca atingerea unui echilibru corect nu este usor – dar este ceea ce trebuie sa faca liderii.

„Ca lideri de afaceri … cantarim cum sa avem grija de oamenii nostri, cum sa ramanem relevanti intr-un peisaj competitiv si cum sa cream eficienta si sa generam venituri. Aceasta nu este o munca usoara si adesea este incredibil de dificila si plina de conflicte ”, a scris el. „Insa, in calitate de lideri de afaceri, stim ca este esential. In mod similar, politicienii trebuie sa intensifice si sa acorde prioritate sustenabilitatii pe termen lung fata de castigul pe termen scurt. ”

Jack Welch, fost CEO la General Electric si fondator al Jack Welch Management Institute

Welch, renumit pentru stilul sau dur de gestionare, a scris ca cei care urmeaza povestea inchiderii guvernului SUA „ar putea sa lipseasca cea mai importanta lectie din toate acestea”, in postarea sa Schmooze sau Lose: How the Lost Art of Negotiation Leded to o Inchidere.

„Trebuie sa schmooze devreme si des. Nu poti iesi brusc din biroul tau pentru a construi relatii atunci cand auzi bubuituri de probleme de jos si cu siguranta este prea tarziu pana cand o criza izbucneste ”, a scris Welch. „Nu, schmoozing-ul trebuie sa fie ceea ce faci tot timpul ca lider; trebuie sa fie o parte masiva a slujbei tale. Mergand in jur, band o cafea, asezand si ascultand, devenind real, lasand oamenii sa devina reali cu tine. ”

Schelele sociale obisnuite nu vor functiona, a scris Welch. „Liderii trebuie sa faca ceva mai greu si mai esential; ceva care se poate simti incomod la inceput. Trebuie sa te rastoarna si cu „adversarii” tai cunoscuti, sa zicem, de exemplu, sindicatul sau grupul de angajati care urasc noua ta strategie si o doresc pe cea veche inapoi. Rezistentele care exista in fiecare organizatie. Naysayers perene “, a scris el.

Acest lucru creeaza un nivel necesar de incredere si transparenta pentru perioadele de criza, a scris el. „Fara relatii infloritoare si un dialog continuu, acesta va va inchide, fie pe coridoarele marete ale Capitol Hill, fie in cele trei camere inguste pe care le numiti sediul central”, a scris el. Pentru liderii ale caror opinii si convingeri pot diferi cu adevarat, a scris el, „construirea transparentei si a increderii este ceea ce face ca aceste diferente sa fie negociabile”.

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR