Nu iti poti „distinge” calea catre oamenii care au incredere in tine

Marcile considera continutul ca pe un alt produs de creat, dar continutul nu este un lucru. Continutul este o relatie.

Aceasta afirmatie are mirosul de woo woo, dar permiteti-mi un moment sa va conving de adevarul sau simplu. Pentru ca, odata convins, veti fi liberi sa nu mai discutati despre ce sa faceti, sau cum sa o faceti sau daca va deveni viral si, in schimb, veti realiza acest adevar simplu:

Toate povestirile incep prin a decide ce fel de relatie doriti sa aveti cu publicul.

Toate relatiile se bazeaza pe incredere.

Array

Ai incredere in cineva cand ai incredere in rationamentul sau sentimentele sau abilitatile lor. Aveti aceasta incredere deoarece cineva a expus rationamentul respectiv sau acele sentimente sau acele abilitati de-a lungul timpului.

Cu alte cuvinte, ai incredere in cineva, deoarece comportamentul sau este consecvent intre saptamani, luni sau ani.

Ai putea spune ca increderea este pur si simplu un alt cuvant pentru timp.

Acesta este, desigur, motivul pentru care oamenii se ataseaza de manageri echitabili si de companii care indeplinesc sau depasesc asteptarile analistilor si reviste lunare care au intotdeauna articole bune etc.

Array

Nu doar ca managerul este corect sau ca compania este profitabila sau revista este buna. Managerul este corect in orice situatie, iar compania functioneaza eficient indiferent de piata, iar revista ajunge intotdeauna in prima luna.

Consistenta actiunilor unui lucru in timp creeaza incredere, nu simplul fapt ca lucrul exista.

Acest lucru ar trebui sa va spuna ceva despre povestirea povestilor: trebuie sa le spuneti in continuare daca vreti sa ii pese pe cineva.

Acest lucru ar trebui, de asemenea, sa va spuna ceva despre relatii: acestea necesita multa munca.

Array

Increderea, desigur, necesita onestitate.

Nu poti avea incredere in cineva daca cineva nu este sincer cu privire la rationamentul sau capacitatea sau intentia sa. Necinstea lor iti ia capacitatea de a lua decizii bune.

Acesta este, bineinteles, motivul pentru care oamenii incearca sa evite managerii care dezamagesc – deoarece minciuna managerului il obliga pe angajat sa faca alegeri slabe in cariera.

Iata de ce oamenii incearca sa evite companiile care ofera indrumari falsificate – deoarece minciunile companiei obliga investitorii sa investeasca prost.

Si acesta este motivul pentru care oamenii incearca sa evite revistele sau continutul de marca sau ancorele TV care nu apar in legatura cu motivele pentru care publica anumite articole sau promoveaza anumite convingeri – pentru ca minciunile, fie prin omisiune, fie prin comision, obliga publicul sa ia decizii neintelepte.

In fiecare caz, mincinosul minte pentru ca se tem de un raspuns negativ la adevar. Le este teama ca, daca spun cuiva adevarul, ca cineva nu le va mai placea, nu le va iubi sau nu va avea incredere in ele sau orice altceva se teme cel mai mult mincinosul. Le pasa de ei insisi, nu de publicul lor.

Un alt mod de a spune acest lucru este ca mincinosul optimizeaza pentru o iesire falsificand o intrare. Acest lucru nu se poate termina niciodata bine. Mintind publicul sau, mincinosul se face incapabil sa aiba incredere in publicul respectiv. Nu poate avea incredere in public, deoarece publicul crede in ceea ce mincinosul stie ca este neadevarat. Asta inseamna ca publicul devine un lucru care trebuie manipulat – ceea ce stimuleaza luarea deciziilor deficitare in ambele parti.

Oricum, acesta este motivul pentru a respinge tot felul de perfidii stupide, de la cele deplorabile (companiile de benzina „constiente de eco”), pana la inane (pornografie de stil de viata neetichetata, dar platita pentru Instagram), pana la nesanatoase (opriti-va) postare pentru like-uri, prietene – te ucizi pe tine insuti).

Acest lucru ar trebui sa va spuna un alt lucru despre povestirea povestilor: trebuie sa incepeti cu modul in care lumea este cu adevarat, nu cum doriti sa fie.

Daca optimizati doar rezultatul, optimizati o minciuna.

O publicatie nu este continuta. O publicatie este explorarea unei idei.

The Economist, de exemplu, exploreaza liberalismul clasic si economic. Stratechery a lui Ben Thompson exploreaza strategia de afaceri a companiilor de tehnologie. Kottke.org exploreaza artele liberale ale internetului.

Fiecare dintre aceste publicatii isi exploreaza ideile prin prisma evenimentelor actuale; sunt voci de incredere care ofera context pentru ceea ce se intampla, in sfera lor, in lume.

Aceste publicatii au active materiale (birouri, computere, site-uri web, orice altceva), dar acele active sunt pur si simplu marfuri. Singurul lucru cu adevarat valoros si nefungibil pe care il detin este increderea publicului lor, care a fost castigata in timp.

Publicul lor are incredere ca autorii vor examina cu sinceritate ideea teritoriului pe care si-au propus sa-l exploreze. Autorul acorda un efort onest (input), publicul acorda atentie si incredere (output).

Aceasta este o relatie.

Este vorba despre doua parti (editor si public) care sunt de acord ca un lucru care exista intre ele (continutul) este adevarat.

Asa cum se intampla, aceasta relatie functioneaza la fel pentru publicatiile independente, ca si pentru continutul de succes creat de marci – de la podcast-ul lui a16z, la macro-ul lui Y Combinator, la Redshift-ul Autodesk.

In fiecare caz, povestitorul stie ca ei, povestitorul, nu sunt scopul discursului; scopul discursului este ideea – care este mai mare decat povestitorul si care nu se termina niciodata.

Decizia de a crea o relatie in loc de un lucru are consecinte reale asupra a ceea ce faci, a cui ii ceri sa o faci si a modului in care se realizeaza.

Daca doriti sa creati o conversatie, deoarece ceea ce apreciati cel mai mult la publicul dvs. este intelegerea lor, atunci exista platforme si instrumente adecvate si persoane care sa va ajute sa faceti acest lucru.

Daca preferati sa creati o relatie profesor-elev deoarece publicul dvs. are nevoie de tutela, atunci exista platforme si instrumente adecvate si oameni care sa va ajute sa faceti acest lucru.

Indiferent, strategia decurge din a decide ce fel si calitate de relatie doriti sa aveti.

Motiv pentru care este dezamagitor cand un brand spune „avem nevoie de trei continuturi!” Da dar de ce? S-ar putea sa ma rogi sa iti fac trei standuri de o noapte.

Iata cele trei standuri de o noapte.

A fost la fel de bun pentru tine ca pentru mine?

Relatiile se bazeaza pe incredere. Increderea necesita timp si onestitate. Nu puteti crea doar o gramada de continut si sa fiti terminat cu el. Nu iti poti „distinge” calea catre oamenii care au incredere in tine.

Ceea ce inseamna: intrebarea nu este ce continut sa cream.

Intrebarea nu este cum sa creati acel continut.

Intrebarea este de ce iti pasa de persoanele pentru care creezi continutul? Ce le face speciale? Ce fel de relatie vrei sa ai?

Cum vrei sa se simta?

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR