Am lansat al treilea program din seria noastra de educatie antreprenoriala, „Conectarea corporatiilor si a intreprinderilor”, pe 24 septembrie, impreuna cu partenerul nostru 1871 si sponsorul The Wall Street Journal .

Evenimentul a reunit antreprenori de forta, aventurieri corporativi si directori corporativi Jacob Babcock (CEO si cofondator, NuCurrent), Hardik Bhatt (CIO, statul Illinois), Rob Diebold (Manager de dezvoltare strategica a afacerilor, Molex), Rumi Morales (executiv Director, Strategic Investment Group, CME Group), Julie Szudarek (SVP, Getaways, Live, and Things to Do, Groupon) si David Weinstein (fondator si partener de conducere, consultanti in apa dulce) pentru a impartasi ideile lor despre vanzare, parteneriat cu, si obtinerea investitiilor de la corporatii.

Daca ati ratat evenimentul sau doriti doar o recapitulare rapida, cititi mai departe pentru cele mai importante momente din discutie.

Chei de luat masa

Panoul s-a concentrat pe trei domenii cheie: vanzari corporative, parteneriate corporative si aventuri corporative. Moderatorul Pete Willkins (director general, Hyde Park Angels) a definit in mod clar fiecare zona pentru a incadra discutia.

Array

„Vanzarea inseamna ca corporatia este client; parteneriat strategic inseamna ca lucrati impreuna pentru a vinde; [si] aventurarea corporativa inseamna ca o corporatie investeste in tine. ”

Doriti mai multe resurse de acest gen? Abonati-va la buletinul informativ HPA!

Vanzarea

Conversatia a inceput cu o discutie despre vanzare, David Weinstein subliniind: „Care este cea mai buna forma de capital in afacerea dvs.? Venituri din capital. ” In timp ce aventurarea si investitiile corporative sunt valoroase pentru o afacere, vanzarile sunt esentiale pentru supravietuirea acesteia si, adesea, chiar daca poate atrage chiar investitii in primul rand.

Array

Deci, cum faceti chiar aceste vanzari? Totul incepe cu intelegerea clara a principalelor dureri de afaceri ale corporatiei. Daca va dati seama cu ce problema majora se confrunta factorii de decizie cheie la nivel C si modul in care afacerea dvs. o poate rezolva, atunci puteti incepe procesul de vanzare. Asa cum a spus David Weinstein, „un nu rapid este al doilea cel mai bun raspuns pentru ca un lent poate [sau nu] este moartea afacerii tale”.

Array

Daca va petreceti timpul incercand sa vindeti un produs care nu rezolva durerea mare a corporatiei sau abordati acea durere cu o solutie gresita, atunci veti incetini propriul ciclu de vanzari si va veti rani reputatia intre timp .

A avea o echipa de vanzari care intelege in mod clar durerea afacerii corporatiei si propunerea de valoare a startup-ului dvs. este, de asemenea, esentiala pentru vanzarea cu succes. Agentii dvs.

de vanzari sunt cei care isi vor folosi drumurile pentru a viza clientii si de multe ori vor face legaturile care va pun piciorul in usa, asa cum a subliniat Julie Szudarek, „atunci cand angajati agenti de vanzari, treceti-i prin sonerie ca nebun”. Trebuie sa va asigurati ca potentialii cumparatori obtin cel mai bun pitch absolut, iar cel mai bun pitch, cu mainile in jos, este unul care va comunica clar valoarea in contextul problemei lor.

Parteneriate strategice Parteneriatele

strategice de succes sunt construite pe intelegere reciproca; in mod specific, o intelegere reciproca a modului in care fiecare afacere isi poate accelera traiectoria de crestere respectiva, colaborand la vanzari. In acest tip de relatie, trebuie sa fiti aliniat in mod clar nu numai la obiectivele si reperele respective pentru succes, ci si la asteptarile dvs., in special la calendarele tinta.

Pe cale sa va asigurati ca asteptarile dvs. se potrivesc este sa va faceti temele cu potentialii parteneri inainte de a intra chiar intr-o intalnire. Pe baza experientei sale la CISCO si acum la statul Illinois, Hardik Bhatt a subliniat importanta vizarii persoanelor potrivite. De exemplu, „daca inovatia dvs. este doar pentru sectorul public, va fi un ciclu lung de vanzari. Veti avea nevoie de un partener corporativ pacient. ” Va puteti da seama cine are rabdare si cine nu, folosind ecosistemul antreprenorial, vorbind cu fosti parteneri si chiar purtand conversatii sincere (dar respectuoase) cu directorii pe care ii intalniti.

Pe de alta parte, amintiti-va ca directorii din aceeasi industrie ruleaza si in aceleasi cercuri, astfel incat sa stie cine sunteti si ce vindeti in avans. Cultivarea unei reputatii puternice chiar si cu corporatii care nu se convertesc in parteneri este esentiala pentru a mentine usile deschise cu alti potentiali parteneri.

Corporate Venturing

Rumi Morales a subliniat ca teza de investitii corporative a CME s-a axat pe companii care ar putea perturba sau crea oportunitati in industria sa. Si anume, „ce creezi, care este nou? Ce va imbunatati lumea asa cum o cunoastem? ”

In general, acest sentiment se aplica tuturor tipurilor de aventuri corporative. Cu toate acestea, nu toti antreprenorii corporativi opereaza cu aceleasi obiective in minte. Toti membrii panelului au fost de acord ca, in functie de corporatie, obiectivul ar putea fi o rentabilitate a investitiei, accesul la o noua piata, oportunitati de inovare sau toate cele de mai sus.

Rob Diebold de la Molex, partenerul corporativ si investitorul NuCurrent, a facut obiectul acestui punct explicand, „startup-urile pot inova mai repede decat noi”, dar inovatia trebuie sa schimbe jocul pentru ambele parti, altfel succesul este mai greu de realizat. El a adaugat ca relatia cu NuCurrent nu ar fi fost atat de atragatoare daca tehnologia lor nu s-ar incadra in propriile obiective ale Molex pentru produsele lor.

Jacob Babcock a facut ecou acestei observatii, dar din perspectiva antreprenorului, „capitalul nu este deosebit de mare, cu exceptia cazului in care unul dintre investitori [corporativi sau de alta natura] are ceva de valorat de contribuit in mod critic”. Cu alte cuvinte, doar pentru ca esti intr-o pozitie in care ai nevoie de capital nu inseamna ca ar trebui sa o iei de oriunde. Pastrati intotdeauna in vedere obiectivele si viziunea strategica, deoarece investitorii dvs. ar trebui sa fie aliniati la ambele.

Despre Hyde Park Angels

Hyde Park Angels transforma investitiile in stadiu incipient adoptand o abordare primara a oamenilor. Organizatia este cel mai mare si mai activ grup de ingeri din Midwest. Cu un numar de peste 100 de antreprenori de succes, directori si capitali de risc, grupul ofera expertiza strategica critica antreprenorilor si comunitatii antreprenoriale. Aproape 40% dintre membrii nostri au fondat o companie, 88% sunt CEO-uri, directori de top sau membri ai consiliului de administratie si 100% investesc in start-up-uri. Folosind cunostintele profunde si largi ale membrilor cu privire la mai multe industrii si capital financiar, Hyde Park Angels a condus la iesiri multiple si a investit milioane de dolari in peste 40 de companii de portofoliu care au creat peste sute de locuri de munca in Midwest din 2006.

Despre autor

Alida Miranda-Wolff

Alida Miranda-Wolff conduce comunicarile si strategia la Hyde Park Angels, realizand si difuzand marca organizatiei sub toate formele pe toate canalele. Pe langa construirea individuala a planului integrat de comunicatii HPA si executarea elementelor sale de baza, Alida gestioneaza calitatea de membru, parteneriatele, suportul companiei de portofoliu si toate angajamentele comunitatii.

Inainte de a se alatura Hyde Park Angels, Alida a lucrat intr-o varietate de roluri de jurnalism, marketing, comunicatii si management, specializandu-se in crearea de continut multimedia raspandibil pentru companii cu tehnologie activa in toate etapele. Alida a derulat mai multe campanii Kickstarter, inclusiv una dintre cele mai de succes din istoria orasului Chicago, si inca indruma companii care desfasoara propriile campanii.

Alida a absolvit Phi Beta Kappa de la Universitatea din Chicago in 2014 cu mai multe onoruri si premii. Ramane activa in reteaua universitatii de absolventi, activand in cinci consilii si comitete consultative. Alida este, de asemenea, un autor si poet publicat, cu doua carti de poezie tiparite in prezent, Scene domestice si Degete de copac .

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR