Modelul AIDA este un model istoric in publicitate. Aplicat marketingului si antreprenoriatului, mi se pare foarte util sa evaluez rapid unde se afla tactica dvs. de achizitie a clientilor si sa va prioritizeze activitatile de marketing. Este o grila obiectiva pentru a va pune in perspectiva eforturile de marketing si pentru a va imparti mai bine timpul si bugetul pentru a maximiza randamentele.
Array
Avantajul modelului AIDA este ca va puteti sorta toate activitatile de marketing actuale din fiecare categorie pentru a vedea daca acoperiti toate bazele sau daca trebuie sa depuneti mai multe eforturi intr-un anumit loc. Modelul AIDA este oarecum o versiune simplificata a unei palnii de vanzare: potentialii dvs. trebuie sa parcurga fiecare etapa diferita pentru a deveni, in cele din urma, client.
Array
Initiativele de constientizare te pun „pe harta”. Este primul pas in modelul AIDA. Iata cateva exemple: organizarea sau sponsorizarea de evenimente locale, expunerea sau vorbirea la conferinte, alaturarea organizatiilor locale din industrie sau chiar publicarea unui raport anual privind tendintele industriei. Mai jos sunt doua exemple de initiative de constientizare cu Brightcove si Genentech.
Array
Initiativele de constientizare se pot dovedi costisitoare, dar nu trebuie neaparat sa fie. Fosta mea companie, Clinovo, a reusit sa fie remarcata in zona golfului din San Francisco in industria studiilor clinice, organizand un eveniment trimestrial cu vorbitori de la companii de top. Amintiti-va, repetarea si serializarea favorizeaza constientizarea.
- film porno perfect girl fergusonfamilies.com
- porno asia funeral-cremation.com
- porno bbw jahmekyah.org
- porno lesbienne francaise autobodytrade.net
- mom and son porno davincisurgery.tc
- clip porno lakeshorepsych.com
- porno belle fille autopaynet.biz
- porno 1950 megasource.biz
- african porno www.mikelmassey.com
- plombier porno www.pnb-principal.com
- comment devenir acteur porno csdecatur.com
- porno sister familyofficeadvice.com
- porno pub avpix.info
- xxl porno americareems.com
- branlette porno hdsupplysux.com
- scooby doo porno www.easthuman.com
- porno cunnilingus familyofficegardens.com
- mormon porno rodondi.com
- film porno hard www.cymiprivatequity.com
- gaule porno growtulsa.com
- porno dude www.talbotcompany.com
- porno xvideo e-kpf.com
Inca o data, repetarea si serializarea favorizeaza constientizarea.
Interesul este al doilea pas dupa constientizarea in modelul AIDA. Prezentarile video si demonstratiile scurte sunt instrumente excelente pentru a stimula interesul. Este probabil unul dintre principalele motive pentru care multe companii afiseaza „videoclipuri introductive de 1 minut” pe paginile lor de pornire. Intr-un context de supraincarcare a informatiilor, devenim foarte rapizi in a decide daca suntem interesati sau nu de un produs sau serviciu. Videoclipurile scurte online prezinta avantajul transmiterii informatiilor esentiale intr-un format convingator. Comunicatele de presa sunt informative si, de asemenea, sunt o modalitate buna de a declansa constientizarea si interesul. Postarile de pe retelele de socializare si de pe blog va ajuta, de asemenea, sa va faca compania „interesanta” si demna de partajat.
Studiile de caz si marturiile sunt instrumente de marketing excelente pentru a creste dorinta. Incredere in calatoriile clientilor dvs. existenti, a caror satisfactie este dovedita in studiul de caz, catre potentialul dvs. Ideea pentru perspectiva dvs. este de a reproduce aceasta experienta de succes, alimentand astfel dorinta lor. Videoclipurile care arata clientilor care utilizeaza produsul, serviciul sau software-ul dvs. sunt o modalitate excelenta de a spori dorinta acestuia. Apple este foarte bun la acest joc. Reclama lor aproape va permite sa utilizati produsul: il pun in mainile dvs., astfel incat sa va puteti juca mental cu el pe toata durata reclamei.
Ofertele, cupoanele sau promotiile cu durata limitata sunt modalitati de declansare a actiunii. Pe web, culorile stralucitoare pentru apel la actiuni, pasii clari si copierea succinta vor determina potentialii sa actioneze. Experienta utilizatorului (UX) este oarecum arta si stiinta declansarii actiunii. Proiectarea comportamentala utilizeaza declansatori psihologici, cum ar fi intariri pozitive si negative, pentru a declansa actiunea.
Ca o nota de incheiere, consider adesea un alt model numit REAN, deoarece include ideea de a va hrani (sau incanta) clientul sa repete afacerea.
- Acoperire – Setul de activitati necesare pentru a atrage atentia potentialilor asupra marcii, produsului sau serviciului dvs.
- Angajati – Setul de activitati treptat, de obicei multicanal, adesea recursiv, necesar pentru a angaja perspectivele pe care tocmai le-ati castigat.
- Activati – Activitatile necesare pentru ca potentialii dvs. sa intreprinda, in cele din urma, actiunile pe care ati dorit sa le intreprinda.
- Nutriti – activitatile necesare pentru a alimenta relatia cu clientii pe care tocmai ati reusit sa o creati.
Va recomand sa alegeti un model simplu care sa se potriveasca procesului dvs. de afaceri si vanzari si sa reveniti la el din cand in cand pentru a va intreba unde trebuie sa puneti mai mult accent. Speram ca va va ajuta sa ramaneti atenti si sa faceti brainstorming cu noi initiative de marketing in directia corecta.
