Imaginati-va ca ati intalnit pe cineva la o conferinta si, in loc sa va ganditi ca urmati sa-i cunoasteti in urmatoarele 15 minute, v-ati reformulat de fapt si v-ati intrebat: „Si daca as cunoaste aceasta persoana in urmatorii 50 de ani?

Este o intrebare cu adevarat interesanta si ceva ce am decis sa schimb in gandirea mea acum sapte ani.

De fiecare data cand intalnesc pe cineva, nu ma gandesc cum sa-l cunosc in 15 minute, ma intreb de fapt: „Cum ar fi daca aceasta persoana ar fi facut parte din viata mea ca prieten sau potential partener pentru urmatorii 50 de ani? ”

In lumea internetului, unde joc si unde construiesc companii, am adoptat intotdeauna aceasta abordare cu adevarat „lunga” a afacerilor.

Pentru mine, nu este vorba despre natura tranzactionala a lucrurilor si doar despre realizarea tranzactiilor.

Array

Este vorba de a intreba cum pot crea valoare pentru aceasta persoana si cum pot sa o cunosc, STIIND ca probabil as fi in aceasta industrie cu acea persoana in urmatorii 50 de ani ..

Array

. nu 15 minute!

Ce s-ar schimba?

Cum ti-ar schimba viata?

Ce ar fi diferit daca ai veni din aceasta perspectiva?

Poate ca ati incerca sa petreceti mai mult timp incercand sa cunoasteti cine au fost – ca persoana – nu doar ca antreprenor sau lider de afaceri, ci cu adevarat ca persoana si sa aflati ce ii face sa bifeze.

Unul dintre lucrurile pe care imi place sa le fac cand intalnesc pe cineva este sa aflu care sunt pasiunile lor.

Array

Unii oameni isi asuma rapid ca este ceea ce lucreaza in afacerea lor, dar nu intotdeauna este asa!

Uneori sunt pasionati de bebelusul lor (poate sunt un tata proaspat sau o mama proaspata), poate este o excursie la schi pe care o fac in fiecare an cu prietenii lor pentru ca le place foarte mult sa fie afara, indiferent de ce este pentru ei!

Merg in acest proces „asemanator unui inspector” pentru a cunoaste oamenii, pentru ca, sincer, imi este foarte greu sa fiu prieten cu oamenii atunci cand nu inteleg ce-i determina – pur si simplu pentru ca am mentalitatea „de 50 de ani”.

Altceva care ar putea fi diferit daca ai veni din perspectiva cunoasterii unei persoane timp de 50 de ani, este ca ai incerca sa fii de ajutor.

Ce modalitate mai buna de a construi o relatie cu cineva, apoi imediat, spune: „Hei, imi place foarte mult la ce lucrezi, cunosc pe cineva care te-ar putea ajuta.

Ai vrut sa fac o introducere? ” Chiar daca nu, sau nu este momentul potrivit, faptul ca ati dat startul asta cu posibilitatea de a crea valoare pentru acea persoana, stabileste cu adevarat scena pentru o relatie pe termen lung.

Cred ca este o oportunitate foarte puternica pentru toata lumea din afaceri – indiferent unde va aflati in lume – de a nu mai gandi intr-o natura „tranzactionala”.

Nici nu mai merg la evenimente „Business after 5” pentru ca simteam ca oamenii imi umpleau carti de vizita si imi puneau cele mai stupide intrebari!

Cea mai stupida intrebare pe care mi se pune este: „Cum ar arata un client ideal pentru tine, pentru ca as vrea sa fac o introducere sau sa iti trimit pe cineva la tine!” Si in mintea mea, spun: „Nici macar nu ma cunosti omule! De ce mi-ai recomanda pe cineva daca nici nu stii daca ceea ce fac este minunat sau nu ?! ”

In loc sa incercati sa va intalniti cu toata lumea din camera, incercati sa petreceti timp cu doua persoane.

Sau mai bine spus …

„Vei realiza mai multe in viata ta incercand sa creezi un interes autentic pentru doi oameni, incercand apoi sa ii interesezi pe toti.”

~ Dale Carnegie

Traiesc prin asta.

Acestea sunt lucrurile mici pe care simt ca trebuie sa le schimbam in perspectiva noastra asupra modului in care abordam lucrurile.

Daca sunteti la bord cu acest concept, atunci data viitoare cand veti intalni pe cineva, asezati-va si cunoasteti-i cu adevarat.

Daca credeti ca ii veti cunoaste in urmatorii 50 de ani, atunci veti dori sa le obtineti adresa de e-mail, sa le urmariti pe twitter si sa le faceti prieteni si pe facebook.

Adaugati cu adevarat valoare acestora.

Le urez o zi de nastere fericita cand se intampla asta.

S-ar putea sa sune nebunesc si s-ar putea sa credeti ca nu aveti timp sa faceti toate acestea, dar credeti-ma – aveti timp.

Din nou, reformulati-l pentru a fi de 50 de ani, nu de 15 minute.

Evident, sunt ridicol de pasionat de acest subiect, pentru ca stiu ca nu as fi aici daca nu ar fi oamenii care au crezut in mine si m-au lasat sa stau pe umerii lor.

Asadar, cu asta, vreau sa va provoc sa va stocati afacerea pentru crestere, concentrandu-va pe 50 de ani – nu pe 15 minute si sper ca veti avea o zi extraordinara!

–

Dan Martell este CEO / Fondator al Clarity , o piata pentru consiliere de afaceri experta. A construit mai multe companii, a strans capital de risc in ultimele doua si a fost numit cel mai mare investitor inger din Canada in 2012. El face blog pe www.danmartell.com si il puteti gasi pe twitter @danmartell .

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR