Construirea influentei dvs. este un element cheie al succesului in cariera.

Getty

Multi oameni cred ca influenta este doar pentru oamenii de vanzari si de marketing. Dar, de fapt, daca sunteti director financiar sau director de achizitii, avocat intern sau inginer, aveti nevoie de influenta pentru a va avansa cariera, pentru a va vinde ideile si pentru a pleda pentru echipa dvs.

Influenta este un proces si nu un eveniment.

Array

Si influenta nu vine din stralucirea ideilor tale. Influenta vine din capacitatea ta de a crea un brand personal puternic si de a construi o retea de avocati in jurul tau.

Creati un brand personal puternic:

Stim cu totii ce este un brand personal. Asa esti cunoscut; reputatia ta.

Array

Este ceea ce gandesc oamenii cand se gandesc la tine.

A avea un brand personal puternic este esential pentru a influenta. Atunci cand oamenii stiu ca se pot baza pe tine, stiu ce reprezinta pentru tine, sunt mai predispusi sa te asculte si sa „voteze” pentru ideile tale.

Unul dintre clientii mei a aflat ca in perioada anului l-am antrenat. Chris a fost vicepresedintele finantelor unei mari companii de tehnologie publica.

Array

Compania nu a avut o abordare consecventa a bugetarii, ceea ce a condus la confuzie cu privire la cat de mult ar putea cheltui fiecare departament si la o multime de munca pentru rationalizarea bugetelor din jurul companiei. Chris a dorit sa instituie unele procese simplificate si consistente pentru a imbunatati sistemul si a economisi bani pentru companie.

Cu toate acestea, cand a incercat sa primeasca un buy-in pentru acest nou proces, a primit un apel de trezire. Oamenii cheie nu i-au sustinut ideea.

Cand am inceput sa-l antrenez, vorbesc cu oamenii din jurul lui pentru a primi feedback pentru el. Am aflat ca era vazut ca destept, dar ca oamenii credeau ca se concentreaza pe lucrurile mici si nu pe probleme strategice mai mari. „Inteligenta, dar tactica” a fost marca sa. Chris a fost socat cand a auzit acest lucru, dar dupa ce l-a digerat, a decis sa se adanceasca si sa lucreze la marca sa.

Impreuna am creat un plan concentrat pentru a construi brandul lui Chris ca „strategic”. Inainte de intalniri, el isi petrecea timpul gandindu-se la tema intalnirii si la modul in care ar putea adauga o perspectiva strategica. A petrecut mai mult timp cu un vicepresedinte de strategie si un vicepresedinte de dezvoltare corporativa pentru a-si largi viziunea. Si el a ascultat cu atentie directorul financiar pentru a vedea ce a decis ea sa fie „strategica”.

Dupa aproximativ opt luni m-am intors la oamenii din jurul lui Chris si i-am intrebat ce schimbari vazusera la el. In unanimitate, l-au vazut mult mai strategic si, de asemenea, pozitiv, ceea ce a fost un avantaj secundar interesant. Avand acest brand mai puternic ca fundal, Chris si-a pozitionat ideea ca fiind strategica si a obtinut foarte rapid buy-in pentru a face un pilot. Procesul a fost lansat pe deplin un an mai tarziu, iar Chris a fost promovat.

Sfat de top pentru a-ti construi marca:

Intreaba-te pentru ce vrei sa fii cunoscut. Amintiti-va ca, daca doriti sa va ridicati in cariera, doriti sa fiti cunoscut pentru marca „de conducere” si „executiva”, nu doar pentru expertiza tehnica.

Imbunatatiti-va reteaua:

O parte esentiala a unui brand eficient este ca oamenii potriviti stiu despre dvs. Oamenii „potriviti” sunt cei care va pot ajuta sa faceti lucruri in compania dvs.

Oamenii potriviti sunt in jurul tau. Este important pentru tine sa fii conectat la persoanele de deasupra ta in structura organizatiei, deoarece acestea pot proiecta in mod verde pentru tine. Conexiunile puternice cu colegii dvs. – in special transversal – sunt esentiale, deoarece acestea sunt cele care va ajuta sa concepeti si sa implementati proiecte multifunctionale pe scara larga. Si nu ignorati oamenii care va raporteaza dvs. si colegilor lor. Ei sunt cei care iti vor spune ce se intampla cu adevarat si vor lucra din greu pentru a-ti face succes daca ai relatia potrivita.

Clientul meu Barbara – directorul de audit al unei companii farmaceutice publice – a vazut ca trebuie sa-si construiasca reteaua atunci cand nu a fost invitata la intalniri cheie privind potentiale achizitii. Desigur, a fost frustrata de acest lucru. Dar, dupa ce am discutat, a vazut ca oamenii au fost invitati la aceste intalniri pe baza relatiei lor cu consilierul sef – cineva cu care a avut o relatie dificila – si seful lor de dezvoltare corporativa – cineva pe care nu-l cunostea deloc.

Iata cateva fapte: Barbara ar trebui sa fie intr-adevar la aceste intalniri in functie de meseria sa. Si nu este corect ca a fost exclusa pentru ca nu cunostea oamenii potriviti. Si totusi, exact asta se intampla. Da, viata nu este corecta si acest lucru este dublu pentru viata corporativa.

Am antrenat-o pe Barbara sa se imprieteneasca cu realitatea si sa-si imbunatateasca relatia cu consilierul sef, precum si sa cunosc cunostintele dezvoltarii corporative. Ea a facut. In termen de un an (aceste lucruri nu se intampla peste noapte) a fost invitata la intalniri legate de achizitii. Ca un beneficiu secundar, a ajuns sa cunoasca mult mai multi oameni la companie si ar putea apoi sa ofere echipei sale o munca mult mai interesanta. Construirea retelei dvs. are multe recompense.

Sfat de top pentru a va imbunatati reteaua:

Identifica cele mai importante 3-5 persoane pe care trebuie sa le influentezi. Fa-ti un plan pentru a-ti construi relatia cu ei. Ce stii despre ei deja personal si profesional care te va ajuta? Apoi repetati cu mai multi oameni.

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR