De Suzanne Bearne

Reporter de afaceri

sursa imaginii Gymshark

Ben Francis are inca doar 26 de ani, dar se asteapta ca afacerea sa sa atinga 100 de milioane de lire sterline anul acesta

Seria saptamanala a BBC The Boss prezinta un lider de afaceri diferit din intreaga lume. In aceasta saptamana vorbim cu Ben Francis, fondatorul brandului de imbracaminte sport din Marea Britanie, Gardenshark.

Este greu de stiut cum Ben Francis, in varsta de 19 ani, a avut timp sau energie pentru a pune in functiune Gardenshark.

In timp ce multi tineri antreprenori trebuie sa jongleze cu start-up-ul lor, mentinand un loc de munca de noua pana la cinci, in 2012, Ben era un student cu norma intreaga pe timp de zi, si un livrator de pizza noaptea.

„M-as trezi si as merge la Universitatea Aston [din Birmingham], apoi as termina uni dupa-amiaza devreme si as lucra la Pizza Hut de la 17:00 pana la 22:00”, spune el.

“As putea raspunde la e-mailuri [despre Sallehark] intre livrari. Apoi m-as intoarce acasa si as rezolva site-ul web si as proiecta produse noi.”

Dupa doi ani obositori de acest lucru – cu venituri anuale din afacerea sa nastere care a atins 250.000 de lire sterline – Ben a renuntat atat la universitate, cat si la lumea pizzelor pentru a se concentra asupra companiei sale.

Avansam pana astazi, iar Gardenshark se asteapta ca cifra de afaceri din acest an sa ajunga la 100 de milioane de lire sterline.

sursa imaginii Gymshark

legenda imaginii O cheie a succesului lui Ben a fost oferirea de cadouri „influentatorilor” cheie, cum ar fi culturistii precum Lex Griffin (dreapta) care au un numar mare de adepti ai retelelor sociale

Inainte ca Ben sa infiinteze afacerea in 2012, este corect sa spunem ca focul antreprenorial ii ardea deja in burta.

In tinerete, el a creat un site web care vandea placutele auto. Un pasionat de gimnastica, el a construit si a lansat doua aplicatii de urmarire a fitnessului pentru iPhone, dintre care una i-a adus in jur de 8.000 de lire sterline.

A urmat ideea pentru Gardenshark; o afacere cu amanuntul online care vizeaza fanaticii de fitness care initial vindeau suplimente de sanatate.

Cand Ben a descoperit ca marjele de profit din vanzarea suplimentelor erau prea mici, s-a scufundat intr-o alta zona – imbracamintea.

„Imi amintesc ca m-am uitat in jur si nu am putut gasi nici o haina pe care sa vreau sa o port”, spune el. „Asa ca am spus,„ sa o facem noi insine ”.

sursa imaginii Gymshark

legenda imaginii Compania produce atat haine pentru barbati, cat si pentru femei

Solicita ajutorul fratelui sau si al unui grup de prieteni, Ben a cumparat o masina de cusut si o serigrafie si a inceput sa faca veste de gimnastica si tricouri in garajul parintilor sai.

„Nanul meu a facut perdele, asa ca ea m-a invatat cum sa cos”, spune el. “Imi amintesc ca m-am gandit ca avem 10 comenzi de facut si pentru a face 12-15 produse ar fi nevoie de cea mai mare parte a zilei. Dar a fost atat de distractiv sa invat.”

Acum, in varsta de 26 de ani, Ben recunoaste ca, dupa ce s-a mutat pentru prima oara in sali de imbracaminte, nu a existat un plan maret imediat pentru cresterea afacerii. „A fost mai mult un caz de„ chiar vreau sa port asta ”, asa ca am reusit”, spune el.

Astfel, compania a inceput sa fabrice veste de bodybuilders care sa se potriveasca adolescentilor subtiri, deoarece majoritatea de pe piata au fost concepute pentru barbati mai in varsta care isi construisera deja volumul muscular.

Ben adauga ca ar ghici si cat de mult ar preta articolele. „A fost literalmente un caz de ce am vrea sa platim pentru ceva”, spune el.

“Nu a existat o abordare considerata. Am fost de genul:„ vom plati 20 de lire sterline “.”

sursa imaginii Gymshark

legenda imaginii Gymshark face acum o gama mai larga de imbracaminte de moda

Sase ani mai tarziu, Gardenshark are acum peste 1,2 milioane de clienti si 215 de angajati la sediul sau din Solihull din West Midlands.

Deci, cum a reusit firma sa creasca atat de repede? Pe scurt, a fost un utilizator foarte priceput al social media.

Mai precis, Gardenshark a decis ca va trimite imbracaminte gratuita „influentatorilor” cheie, culturistilor proeminenti si altor fanatici de fitness – precum Lex Griffin si Nikki Blackketter.

Speranta a fost ca astfel de vedete vor vorbi pozitiv despre produse adeptilor lor de pe YouTube si Instagram.

Ideea a functionat mai bine decat s-ar fi putut imagina SalleShark, iar vanzarile au crescut curand.

In acelasi timp, a lucrat din greu pentru a se asigura ca propriile conturi de social media au fost cat mai interesante si vizuale. Astazi are 2,4 milioane de adepti pe Instagram si 1,5 milioane pe Facebook.

Mai multe caracteristici The Boss , care in fiecare saptamana profileaza un lider de afaceri diferit din intreaga lume:

Mai recent, firma a organizat evenimente in intreaga lume, invitand fanii marcii sa cunoasca unii dintre influentatorii sai. Sute de oameni participa de obicei.

Un alt factor cheie in succesul continuu al Gimnaziarhark este aducerea unei perechi de maini mai experimentate pentru a-l ajuta pe Ben sa conduca afacerea. Veteranul industriei de imbracaminte sportiva, Steve Hewitt, s-a alaturat in calitate de director general in 2015, inainte de a primi titlul de director executiv in aprilie anul trecut.

Ben ramane proprietarul majoritatii, domnul Hewitt si directorul strategic strategic Paul Richardson avand, de asemenea, mize substantiale. Un alt actionar este prietenul lui Ben, Lewis Morgan, care a ajutat la lansarea gymshark, dar a parasit afacerea in urma cu cativa ani.

sursa imaginii Gymshark

caption image Sute de fani participa de obicei la evenimentele de la Gardenshark, unde oamenii se pot intalni cu unii dintre influentii sai

Emily Sutherland, scriitoare de articole la revista de specialitate Drapers, spune ca utilizarea de catre Gardenshark a influentatorilor de pe retelele sociale a fost cheia succesului sau.

„Influentii ofera cumparatorilor un motiv pentru a cumpara in Gardenshark peste alte marci, deoarece simt o legatura personala”, spune ea.

Doamna Sutherland adauga ca, deoarece Gardenshark este o marca exclusiv online si directa catre consumator, este „capabila sa ramana agila, sa reactioneze rapid la schimbarile de pe piata si nu este impiedicata de costurile scumpe ale magazinelor”.

In ceea ce priveste viitorul, planul este extinderea vanzarilor din strainatate a lui Gardenshark. Deja 40% din vanzarile sale provin din SUA si isi propune sa aiba 25 de magazine online internationale specifice tarii pana in 2020, in crestere fata de 11 in prezent.

Compania poate deschide si primul sau magazin de caramizi.

„Nu merg la cumparaturi foarte des, dar ma gandesc la cel mai bun mod de a face o locatie permanenta undeva”, spune Ben. “Nu sunt sigur, am avea nevoie de mult spatiu. Vreau sa fac o destinatie minunata”.

BBC nu este responsabil pentru continutul site-urilor externe.

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR