Sunt marketer de peste cinci ani si imi plac multe aspecte ale slujbei mele. Dar exista un element care ma fascineaza ca nimeni altul. Este elementul care va avea cea mai mare influenta asupra cat de eficient sunt ca un agent de marketing B2B, dar care nu poate fi niciodata pe deplin sub controlul meu; este aspectul muncii mele cel mai greu de planificat si cel mai greu de masurat. In ultimele sase luni sau cam asa, am ales sa ma concentrez din ce in ce mai mult pe alinierea vanzarilor si a marketingului.
Sunt un om de la sine. Imi place sa lucrez cu diferite tipuri de oameni si ma mandresc cu tipurile de conexiuni pozitive si creative pe care le pot forma cu ei. M-am trezit atras de o zona a experientei de marketing in care relatiile conteaza cu adevarat. Alinierea de vanzari si marketing pune o valoare clara pe abilitatile soft. Cu cat intelegem mai mult despre el, cu atat este mai clar ca chimia profesionala dintre colegi are un impact direct asupra liniei de jos a afacerii. Cercetarile LinkedIn arata ca companiile cu vanzari puternice si alinierea de marketing sunt cu 67% mai eficiente la incheierea tranzactiilor, cu 58% mai eficiente la pastrarea clientilor si genereaza venituri cu 208% mai mari ca urmare a eforturilor lor de marketing.
Toate acestea acorda o prioritate capacitatii de a face ca aceasta chimie sa se intample. Instinctul natural al oricarei organizatii de vanzari si marketing este de a face acest lucru prin politici si proceduri. Ti-ai dat seama cat de valoroase pot fi vanzarile si alinierea de marketing, asa ca proiectezi practici de lucru pentru a o pune in aplicare – cum ar fi sa le spui celor doi copii de la scoala care au foarte putine lucruri in comun ca trebuie sa lucreze impreuna la un proiect si sa speri ca vor devine instantaneu cei mai buni prieteni ca urmare.
Alinierea vanzarilor si a marketingului trebuie sa fie mai mult decat o politica.
Acest instinct nu este gresit. Poate face parte din solutie. Greseala pe care oamenii tind sa o faca este sa creada ca este intreaga solutie. Spunand vanzarilor si marketingului ca trebuie sa joace frumos si sa sublinieze ca vor exista delicii si recompense daca o fac, este cu siguranta mai util decat sa-i lasi sa mearga pe cai separate. Cu toate acestea, nu este modul in care se formeaza relatii autentice, durabile si eficiente.
Ca fiinte umane, invatam prin experienta vietii ca relatiile lucreaza aproape constant.
españolas peludas maduritas corriendose
analxxx ana marco primer anal
porno abuelas españolas follando en un crucero
porno español jovencitas viejas en orgias
incesto lesbianas peliculas eroticas gratis en español
anal interacial follando a mi hija
porno fiestas follando con mirones
videos guarros porno guarras españolas
ultimos videos faking porno obligado
xxxxporno madres haciendo pajas a sus hijos
madura se corre rajas peludas
incesto subtitulado en español ver peliculas de incesto
pajas en la playa videos incesto amateur
madre española se folla a su hijo maduras follando en español
videos porno xxx incesto el mejor video porno
peliculas españolas porno meadas gay
porno france follar abuelas
masturbaciones ultimos videos faking
moras follando sara rossi fakings
se folla a zofilia xxx
Nu se intampla doar o data; trebuie sa se intample in continuare: consolidandu-se prin experiente comune, dar si reinventandu-se pentru a reflecta circumstantele in schimbare.
De aceea, cercetarile LinkedIn privind alinierea de vanzari si marketing demonstreaza ca nu exista o formula unica, infailibila, care sa o faca sa functioneze. Nu exista niciun manual de instructiuni pe care sa il puteti urma pentru a crea de fiecare data o organizatie de vanzari si marketing perfect aliniata. Cu toate acestea, propria mea experienta ma convinge ca exista mecanisme pe care le poti pune in aplicare pentru a permite evolutia constanta de care au nevoie toate relatiile umane.
Cum sa se realizeze chimia profesionala
Nu puteti elimina factorul uman din vanzari si alinierea de marketing, dar puteti proiecta momentele care permit capacitatii oamenilor de a forma relatii pentru a-si lucra magia. Este un bun act de echilibrare intre crearea unui mediu in care colegii isi pot gasi terenul comun si pot descoperi valoarea lucrului impreuna – si intre formalizarea intregului lucru in masura in care totul devine rutina si scanteia dispare.
Iata cateva dintre tacticile si tehnicile pe care le-am intalnit si care pot contribui cel mai mult la obtinerea echilibrului corect. In retrospectiva, sunt destul de evidente si destul de intuitive – dar ma uimeste cat de putini marketeri B2B (inclusiv eu, recunosc) nu-i fac pe toti:
Obiective partajate
Sa incepem cu un principiu cu care majoritatea oamenilor care lucreaza la alinierea vanzarilor si marketingului vor fi de acord – 52% dintre profesionistii in vanzari si marketing declara ca KPI-urile si obiectivele comune contribuie la o relatie de lucru mai eficienta intre cele doua echipe. Este un adevarat neinteles: daca lucrati literalmente la aceleasi obiective, atunci stimulentul pentru colaborare este mult mai puternic decat daca primiti recompensa pentru rezultate usor diferite. Daca sunteti serios cu privire la relatia de vanzari si marketing, incercati sa identificati oportunitatile de a alinia KPI-urile in acest mod. Gata, este baza pentru vanzari si marketing, considerandu-se reciproc ca seturi de competente complementare care lucreaza in acelasi scop. Cand acest lucru lipseste, orice altceva este o lupta.
Introduceri in echipa de marketing pentru fiecare nou reprezentant de vanzari – si invers
Procesul de integrare pentru orice angajare noua trimite o serie intreaga de semnale codate despre modul in care functioneaza cu adevarat organizatia la care se alatura. Daca experienta unui nou reprezentant de vanzari implica doar intalnirea colegilor lor de vanzari si vorbirea despre obiectivele de vanzari, atunci isi vor trage propriile concluzii cu privire la cat de important este lucrul cu marketingul. Planificati prezentari colegilor atat in vanzari, cat si in marketing in primele cateva zile de la aderarea unei noi angajati – si faceti din colaborare o parte din experientele angajatilor dvs. de la inceput.
Un proces de creare a continutului care incepe cu vanzarile
Aceasta este probabil una dintre cele mai importante invatari pentru mine personal in ultimele luni. Sunt implicat indeaproape in procesul nostru de planificare a continutului si de creare a continutului si stiu ca nu am integrat intotdeauna vanzarile atat de strans in acest proces pe cat ne-am dori. Aceasta este o oportunitate ratata, deoarece lucrul impreuna la continut este una dintre cele mai puternice experiente de legatura profesionala pe care le cunosc. Este un cadru excelent pentru schimbul de idei si perspective diferite intr-un mod pozitiv, cu un rezultat valoros. Daca procesul incorporeaza atat vanzari, cat si marketing, nu va produce doar continut mai bun si mai variat – va oferi o aliniere stransa intre cele doua echipe din proces.
Cum putem integra vanzarile mai complet in crearea de continut B2B? Am ajuns la concluzia ca cea mai buna modalitate este de a da startul intregului proces cu contributiile din vanzari – si sa fiu cu adevarat deschis la minte cu privire la ceea ce ar putea implica acel input. Intrucat colegii care petrec cel mai mult timp vorbind cu clientii si potentialii clienti, reprezentantii vanzarilor sunt conectati la problemele la care ii intereseaza publicul. Nu restrangeti contributia lor la idei in jurul unor subiecte specifice legate de vanzari. Intrebati-i despre tot continutul potential pe care ar dori sa il vada. Impingeti-i sa impartaseasca despre ceea ce le vorbesc contactele. Facand acest lucru inceputul procesului de planificare a continutului, se transmite un semnal ca contributia vanzarilor este apreciata. De asemenea, ofera echipelor dvs. de marketing cateva declansatoare excelente pentru propria lor gandire.
