O multime de oameni va vor spune ca cel mai bun mod de a interactiona cu capitalistii de risc este prin a primi o prezentare calda la unul dintre parteneri. Acest lucru este 100% corect, iar acest articol nu va contesta acest lucru.

Cu toate acestea … asta nu inseamna ca e-mailurile reci VC sunt o pierdere completa de timp. Veti observa ca undeva in jur de jumatate dintre firmele VC isi publica adresele de e-mail online (aici sunt ale noastre) … ei bine, cineva este insarcinat cu analiza prin acele casute de e-mail . Investitori proeminenti, cum ar fi Jason Lemkin, va vor spune ca vor face ocazional tranzactii care apar ca e-mailuri reci. Box si-a ridicat prima capitala exterioara prin e-mailul rece pe Mark Cuban. Aceasta tactica poate functiona … dar este greu.

Trucul (la fel ca la majoritatea lucrurilor, de fapt) este sa pastrezi lucrurile simple, evitand totodata tipurile de erori care iti distrug credibilitatea imediat. Pentru a va ajuta in acest sens, am facut cateva sugestii mai jos. Cititi mai departe!

Majoritatea e-mailurilor reci sunt sterse de catre destinatar dupa cateva propozitii, sau uneori dupa doar o privire. Cele mai frecvente motive pentru aceasta sunt 1) continutul sau formatul este atat de rau incat chiar actul de citire este dureros si 2) expeditorul a fost atat de nesocotit de timpul cititorului incat cititorul nu isi poate imagina initierea unei relatii de afaceri cu aceasta persoana.

Pentru a evita aceasta soarta, iata cateva caracteristici care NU ar trebui sa apara in e-mailul rece:

Daca puteti evita toate aceste lucruri, sunteti deja in percentila 70 a tuturor e-mailurilor reci pe care le primim. Grozav! Aceasta inseamna ca destinatarul va va citi probabil intregul mesaj.

Iata ce va recomandam:

  • Titlu : Numele companiei dvs. sau Numele + detaliile majorarii („TeleAmeriCorp – Seria B – Cresterea a 10 milioane USD”).
  • O propozitie introductiva : („Buna, sunt asa si asa”).
  • Doua-trei propozitii care descriu problema pe care o rezolvi si cum o rezolvi. Cu cat esti mai concis, cu atat mai bine . Aceasta demonstreaza ca sunteti un comunicator clar.
  • Trei pana la opt puncte glont care va evidentiaza tractiunea, cat de mare este compania dvs., cat ati ridicat, orice alte informatii importante, etc. Folositi numerele ori de cate ori este posibil .
  • O scurta propozitie finala cu o intrebare clara („Va rog sa-mi spuneti daca acest lucru va intereseaza ca investitie si as fi fericit sa va conectez oricum doriti”).
  • Deck atasat la e-mail .

Asta este! Mesajul ar trebui sa umple cel mult o jumatate de pagina. Adoptarea acestei structuri rare (dar bogate in continut) arata respect pentru timpul destinatarului, dar impacheteaza o tona de detalii atractive despre compania dvs. intr-un spatiu mic.

Amintiti-va, aveti doua obiective aici: Sa convingeti cititorul (de obicei un asociat) sa va angajeze intr-o conversatie initiala de calificare si sa imputerniciti aceeasi persoana sa disemineze informatii catre restul firmei cu cat mai putine frictiuni posibile.

Inca o data, Jason il cuie:

Nu va asteptati la o urmarire sau la un raspuns. Nu va innebuniti cu 70 de e-mailuri de urmarire.

Dar daca pitch-ul e-mailului este perfect si este o firma in stadiu incipient, este posibil sa primiti un raspuns.

Dar – niciun CV nu are timp sa „se intalneasca la cafea” sau sa „vorbeasca despre ideea ta”. Tonul e-mailului trebuie sa fie singur si sa fie perfect.

E-mailul rece este o abordare „larga” si ar trebui sa o tratati ca pe o generatie traditionala de clienti potentiali. Obtineti lista investitorilor plauzibili (din nou, numai cei care fac investitii in domeniul dvs. particular), trimiteti cate un mesaj fiecaruia (cu usoare modificari pentru fiecare VC in functie de interesele lor) si presupuneti ca nu veti auzi niciodata de la vreunul dintre ei .

Daca si cand primiti un raspuns, bine, ar trebui sa stiti ce sa faceti in continuare.

  • Quora: Functioneaza vreodata VC-urile prin e-mail?
  • 5 secrete pentru a obtine un VC pentru a raspunde la e-mail

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR