Ati auzit vreodata pe cineva spunand „asta este o caracteristica, nu un produs”? Recent m-am mutat intr-un rol care imi cere sa ma gandesc mult mai mult la aceasta intrebare. De multe ori ideile noi ajung ca nucleu al unui produs. Este greu de stiut daca nucleul respectiv este o caracteristica a ceva mai mare sau un produs pe cont propriu. Cred in cadre si modele mentale, asa ca am raspuns la aceasta ca trei intrebari pentru producatori . Acestea sunt ceea ce imi cer eu sa verific daca ceea ce construiesc ar putea deveni un produs de succes. Sper ca si aceste intrebari va vor ajuta.
- Are o piata platitoare? Fiecare produs de succes trebuie sa aiba un grup de oameni care il folosesc si ii pasa. Produsele sunt vandute si folosite singure, dar caracteristicile nu. Functiile sunt un motiv pentru care clientii au grija de un produs, deoarece creeaza valoare, dar nu sunt singurul motiv. De fapt, caracteristicile pot fi unele dintre cele mai slabe motive, deoarece sunt atat de usor de copiat de catre concurenti. Relatia si rolul pe care il joaca produsul in viata clientilor sunt la fel de importante. La fel si pretul si serviciul pentru clienti. Daca ceea ce testati este suficient de valoros pentru ca oamenii sa se inscrie pentru a plati, probabil este un produs. Daca nu este, dar ar fi cu unele lucrari suplimentare, este probabil o caracteristica. De exemplu, mesageria de la sine nu mai este un produs, este doar o caracteristica. Dar poate ca produsul dvs. combina mesageria cu criptarea cap la cap, cum ar fi Signal? Sau integrari precum Slack? Sau efemeritate precum Snapchat? Acum gasiti o piata care sa aiba grija de ceea ce faceti, deoarece sunt nemultumiti de ceea ce au. Daca oamenilor le pasa destul de mult de o problema si solutia dvs. este excelenta, vor plati o suma de bani pentru ceea ce ati construit.
yola berrocal follando incesto ruso
fire force hentai gordibuenas españolas
ancianas españolas follando le pilla masturbandose
coños maduros comedias porno
porno con argumento maduras insaciables
sexo videos caseros maduras en castellano
españolas guarras mala rodriguez porno
comedias porno mama me folla
supertetas abuela follando con joven
penes gordos defloin.com
porbo sobando tetas
relatos sexo con maduros brazzers online
videos sexo putasfollando
me corro en su boca sin avisar mamada gay
incesto retro maturehd
abuelas incestos españolas calientes
abuelas y nietos xxx me follo a la vecina
pajas caseras videos travestis en español
paginas sexo corridas brutales en la boca
videos pornos de españolas follar con jovencitasRoaga-i. Cel mai rau scenariu este ca veti afla de ce nu vor sa plateasca. Acest feedback este foarte valoros in modelarea produsului dvs. Unii fondatori ar argumenta ca exista alte modalitati prin care clientii pot plati pentru produse in afara de bani. Sau ca pretul poate veni dupa o anumita crestere sau o masa critica. Obisnuiam sa cred in acele modele, dar nu mai cred.
- Creeaza valoare asimetrica?Valoarea asimetrica este o valoare care depaseste costul utilizarii produsului si care se extinde cu o utilizare mai mare, cel putin liniar. Caracteristicile bune se adauga la valoarea unui produs, dar nu creeaza suficienta valoare pe cont propriu. Fiecare produs are un cost de utilizare. Banii cheltuiti pentru cumpararea acestuia, timpul petrecut pentru a invata cum sa-l folositi, taxe de stabilire unice etc. Si, desigur, produsul returneaza o anumita valoare in schimb. Ma gandesc la asta ca la un avion care incearca sa decoleze. Costul utilizarii produsului va trage avionul in jos, cum ar fi masa. Valoarea creata de produs confera avionului o forta de ridicare. Ascensorul dvs. trebuie sa depaseasca fortele care trag avionul in jos sau nu veti decola niciodata. Acum imaginati-va ca umplem avionul cu mai multi oameni. Decoleaza la fel de bine? In cele din urma, (aici se distruge analogia la decolare) pe masura ce folosim produsul mai mult, cu mai multi oameni, devine mai mult sau mai putin valoros? Produsele grozave creeaza acest tip de asimetric,valoare exponentiala pe masura ce produsul este utilizat mai mult. Aceasta se numeste efect de retea. Daca valoarea creata de ceea ce dezvolti este doar simetrica fata de cost, probabil ca este doar o caracteristica. Pentru a imbunatati echilibrul, intrebati-va cum ati putea rezolva problema mai repede, mai bine sau mai ieftin pentru clientii dvs.
- Creste valoarea unica a familiei? Utilizarea acestui produs nou impreuna cu unul sau mai multe dintre produsele dvs. existente produce o valoare mai mare decat suma pieselor? De exemplu, un iPhone este un dispozitiv excelent, singur. Dar daca il utilizati cu un Mac, veti obtine tot felul de avantaje suplimentare, cum ar fi AirDrop. Si daca utilizati AirPod-urile cu iPhone-ul si Mac-ul, le puteti schimba rapid de la dispozitiv la dispozitiv, fara a juca cu setarile Bluetooth. Acest tip de valoare are un efect puternic asupra pastrarii clientilor, permite vanzarea incrucisata si poate fi dificil de copiat pentru concurenti.
