Prea des, personalul si recrutarea profesionistilor sunt considerati ca un furnizor in loc de un consultant al fortei de munca si al unui expert la locul de munca. Clientii vin la tine pentru a completa urmatorul rol din lista lor, dar nu iti cer indrumari sau sfaturi atunci cand vine vorba de angajare si de atingere a obiectivelor lor.
Cu toate acestea, exista pasi pe care ii puteti lua pentru a ridica relatia dvs. client de la furnizor la consilier de incredere si a va separa in mod eficient de concurenta dvs. Pentru a face acest lucru, incepeti prin implementarea urmatoarelor patru strategii:
1. Intelegeti nevoile clientilor dvs.
Este imposibil sa va pozitionati serviciile eficient pana cand nu intelegeti provocarile si problemele precise cu care se confrunta fiecare client specific si industria specifica a acestuia. Pentru a le intelege nevoile, faceti cateva cercetari cu privire la companiile clientilor dvs. si la persoanele pe care le-ati vizat, utilizand site-uri web, retele sociale, publicatii comerciale si presa recenta si mass-media. Aceste cunostinte vor creste calitatea conversatiilor dvs.
In plus, puneti intrebari mai informate pentru a descoperi prioritatile. Clientii prefera sa lucreze cu oameni de care se bucura. Cand le permiteti clientilor sa vorbeasca despre ei insisi si despre ceea ce este important pentru ei, ei va vor placea mai mult.
In timpul acestor conversatii, pozitionati-va ca un expert care ii poate ajuta sa anticipeze tendintele, sa economiseasca bani si sa atraga cele mai bune talente. Discutati despre impactul tehnologiei sau al imbatranirii baby boom-urilor asupra procesului lor strategic de angajare.
Cand incepeti sa oferiti clientilor dvs. informatii valoroase care vor avea un impact asupra viitorului firmei lor, acestia vor incepe sa-si impartaseasca preocuparile, problemele, planurile de viitor si sa va ceara sfatul si asistenta pentru a ajuta la identificarea talentelor necesare pentru a-si atinge obiectivele.
2. Personalizati-va serviciile pentru fiecare client
Cu ani in urma, personalul a adoptat aceasta abordare a marketingului, „ Permiteti-mi sa va spun despre serviciile pe care le avem de oferit. ”Aceasta este denumita abordarea WWD (Ce facem) si nu mai este eficienta.
Pe piata competitiva de astazi, noua abordare a devenit „De ce servicii aveti nevoie? ”Acest lucru va permite sa va personalizati serviciile in functie de nevoile clientilor dvs. Daca exista o nevoie pe care nu o oferiti, le puteti trimite la cineva care poate furniza serviciile.
mamada de rodillas porns
maduras peludas españolas videos porno caseros en español
se folla a su hermana incesto gratis
metart films porno muy duro
corridas gays chochitos jovencitos
jovenes nudistas incesto abuelas
corridas internas peludas coños bonitos
videos porno peruano follándosela
masaje final feliz se folla a su madre
porno torrent magnet parejas pilladas follando
concursos nudistas videos ponos
trio con gordas porno gay primera vez
viejas calientes tetas playa
culos porno incesto subtitulado español
videos putas maduras porno gay en castellano
tuporn madre española se folla a su hijo
lesbianas reales tias buenas desnudas
hentai audio español sexo en la playa nudista
maduras en la playa forzada por el culo
viejas cachondas videos porno online
Retineti ca flexibilitatea este cheia personalizarii serviciilor dvs. De exemplu, autoritatile care angajeaza inteleg valoarea de a-si complimenta angajatii de baza cu o forta de munca flexibila. Majoritatea firmelor isi dau seama ca, daca nu angajeaza unii angajati flexibili, nu au personal. Daca nu furnizati in prezent angajati temporari sau contractuali, puteti sa va adresati clientilor catre firme care ofera aceste servicii sau sa adaugati aceste servicii la modelul dvs. actual de afaceri.
3. Infiltreaza-te in compania clientului tau
Dezvoltarea clientului este un proces care poate dura cateva luni pentru a se dezvolta si ani pentru a se hrani. Autoritatile care angajeaza astazi schimba locurile de munca intr-un ritm mai rapid decat in orice alt moment din istorie. Dupa ani intregi de a dezvolta relatii si incredere, nu doriti sa va pierdeti clientul doar pentru ca contactul dvs. la companie schimba locurile de munca.
Pentru a preveni acest lucru, dezvoltati mai multe contacte in cadrul fiecarei companii client. Identificati numele fiecarei autoritati angajatoare care angajeaza tipul de candidati pe care ii reprezentati. De asemenea, identificati filialele sau companiile-mama ale fiecarui client. O trimitere catre o alta autoritate de angajare in aceeasi companie este cea mai buna afacere, din cauza nivelului de incredere dedus.
Presedintele dvs. ar trebui sa il cunoasca pe presedintele clientilor dvs., iar contactele dvs. ar trebui sa reprezinte diferite niveluri de autoritate in cadrul fiecarui client. Scenariul perfect este ca autoritatea angajatoare care pleaca continua sa va utilizeze serviciile la noua lor companie in timp ce continuati sa faceti afaceri cu clientul dvs. actual.
4. Dezvolta o relatie pe tot parcursul vietii
Este nevoie de timp pentru a dezvolta relatii de lucru puternice cu clientii dvs. Scopul tau este sa formezi prietenii si relatii pe tot parcursul vietii in care sa devii placa lor de sondare. Faceti tot posibilul pentru a le oferi intotdeauna cel mai bun candidat disponibil, comparativ cu cea mai buna persoana din baza dvs. de date. Oferiti clientilor dvs. informatii si informatii valoroase atunci cand nu castigati bani de la ei.
Incercati sa aflati ceva personal despre ei prin contacte. Clientii ar prefera sa vorbeasca despre orice altceva decat sa discute despre ceea ce aveti de oferit. Cand isi dau seama ca iti pasa de ei, ei pot avea incredere in tine si ca vei indeplini ceea ce promiti. Apoi, va vor aprecia ca un consilier de incredere.
Pentru a primi postari de blog ca acesta direct in casuta de e-mail, abonati-va la newsletter-ul blogului.
