Unele strategii de afaceri sfideaza intelegerea. Dar cand provin din industria continutului, care pare sa fie inca dominata de pamanturi plate, este mai usor de vazut de ce vin companiile sa se comporte asa cum fac.

Chiar si cu aceasta avertizare, exista jucatori cu idei foarte ciudate.

Array

De exemplu, de ce agentia de stiri financiare Bloomberg nu ar permite utilizatorilor Flipboard optiunea de a include continutul de stiri in publicatiile lor?

Gandeste-te la asta: nu vorbim aici despre ceea ce unii din industria artelor si divertismentului insista din greseala sa numeasca „furt de continut”, deoarece revistele Flipboard contin doar o imagine, cel mult, si un titlu. Pentru a ajunge la continut, este necesar un clic, care, de regula, duce cititorul la publicatia de origine. Pe blogul meu personal, Flipboard este un referent constant al traficului: evident nu la nivelul site-urilor precum Google, Facebook, Twitter sau Feedly, dar totusi la un nivel respectabil.

Array

Ce procese mentale bizare i-au determinat pe cei de la Bloomberg sa refuze accesul la ceva la fel de fundamental pentru comunicarea virala ca un titlu si o imagine? Ce crede compania cu adevarat ca va pierde in schimbul oferirii utilizatorilor Flipboard, care, la urma urmei, vor continua sa foloseasca serviciile Bloomberg, posibilitatea de a plasa stirile pe care le-au citit in microrevistele lor?

Acestea sunt strategii care au sens doar pentru o minte analogica. In activitatea mea ca generator de continut, alegerea unei ilustratii si incercarea de a gasi un titlu atragator au devenit aspecte cheie care pot decide succesul sau esecul unei postari. Si acesta este cazul meu, in care riscul pe care l-as putea confrunta daca o poveste nu obtine mult trafic este minim, deoarece P&L-ul meu nu este in joc.

Array

Needless to say, anything that can help increase the circulation of my content is looked after very carefully: I want to be in as many places as possible. I am delighted if the headline and the illustration that I have used appear on hundreds of tweets and retweets, or are shared and get plenty of Likes on Facebook, or receive a large number of +1 on Google+, or pinned in many Pinterest boards, shared on Linkedin, or placed in many Flipboard magazines.

Si, desigur, sunt foarte fericit pentru ceilalti sa-mi citeasca continutul pe alte site-uri decat ale mele: inteleg ca oricine ma citeste pe Feedly, e-mailul lor sau pe o pagina care a copiat ceea ce scriu in intregime are numele meu fie la partea de jos a paginii sau la doar un clic distanta: totul imbunatateste multe aspecte ale afacerii mele. Nu pot nici macar sa-mi imaginez ca ii spun unuia dintre utilizatorii mei ceva asemanator cu „Nu, nu va permit sa distribuiti continutul meu pe un site pe care il distribuiti”. Ar fi prea absurd.

Cu sinceritate, imi este din ce in ce mai greu sa inteleg presupusele probleme care ii impiedica pe cei care spun ca traiesc sa creeze continut. Nu-mi pot imagina ce poseda scriitori precum Arturo Perez Reverte (link in spaniola), pe care il admir sincer, sa scrie un articol care sa insulte oamenii care ii descarca lucrarea, acuzandu-i de furt, atunci cand presupusele pagube economice pe care le sufera sunt, de la sine admitere, mai putin de 10% din ceea ce castiga pe carte. Procedand astfel, el accepta deja ca editorii sai pastreaza 90% din pretul final al cartilor sale. Chiar crede ca munca sa valoreaza doar 10% si ca editorii sai furnizeaza 90% din ceea ce plateste clientul? Pentru ca daca o va face, atunci ar trebui sa gaseasca cu adevarat un alt loc de munca.

Daca crede ca afacerea sa nu ar exista fara un editor care pastreaza 90% din ceea ce plateste clientul pentru a citi romanele sale excelente, daca crede cu adevarat ca succesul sau este de 90% pe baza unor factori precum distributia, calitatea si designul sau coperti sau greutatea hartiei pe care sunt tiparite cartile, atunci el trebuie sa aiba o parere foarte redusa despre sine. In loc sa se apuce de industria editoriala pentru ca l-a jefuit, el scrie un articol care ii ataca pe cei care ii descarca cartile. Ce este acesta, un fel de sindrom Stockholm?

Cu alte cuvinte, cine comite cu adevarat furt? Oamenii care descarca o carte sau cei care pastreaza noua din 10 euro la pretul cartii mentionate in schimbul tiparirii si trimiterii acesteia la o librarie? Cu toate acestea, daca sunteti interesat ca cat mai multi oameni sa va citeasca lucrarea prin modificarea marjelor din lantul valoric asociat cu ceea ce produceti, atunci este o conversatie la care voi participa cu bucurie. Si nu va credeti doar pe cuvant : exista o multime de scriitori acolo cu mai multe cunostinte despre subiect decat mine, care sunt de acord.

Daca traiesti din crearea de continut, orice lucru care reduce distanta dintre tine si publicul tau ar trebui sa fie bun pentru tine. Daca nu puteti vedea acest lucru, imi pare rau, dar va inselati. Si daca, pe langa faptul ca gresesti, te chinui sa te faci nepopular, strigand-o de pe acoperisuri si ridicand procese, insultandu-ti potentialii clienti, precum si inteligenta lor, atunci cu atat mai rau.

Lungul si scurtul este ca lucrurile nu sunt chiar atat de simple. Dar ceea ce este simplu de inteles este ce factori puteti controla si ce factori nu puteti. Bloomberg poate face ceea ce ii place, dar nu va impiedica oamenii sa-i impartaseasca continutul. Mai mult, ar trebui sa inteleaga ca poate beneficia de acest lucru si sa faca tot posibilul pentru a-si ajuta afacerea.

Acelasi lucru se aplica si scriitorilor care publica rubrici de ziare jignitoare sau ai caror editori incearca sa preseze guvernul sa schimbe legea: nu vor putea opri oamenii sa-si impartaseasca munca. In schimb, ei trebuie sa invete ca, daca doresc sa-si castige existenta din a-si vinde ideile, trebuie sa schimbe directia si sa incerce sa contribuie la diseminarea muncii lor, reducand astfel stimulentul pentru accesarea acesteia prin mijloace neregulate. Acest lucru inseamna sa vedeti fiecare descarcare ca un alt esec de a satisface cererea si sa actionati pentru a satisface cererea respectiva. Evident, nimeni nu poate satisface pe deplin cererea, dar este cu siguranta posibil sa se ajunga la mai multi cititori si cu o marja mai sanatoasa si mai durabila, stabilind in acelasi timp o relatie mult mai buna cu oamenii care conteaza cu adevarat.

ARTICOLE SIMILAREDE LA ACELAȘI AUTOR