Cand vorbesc la evenimente, unul dintre feedback-urile pe care le aud in mod constant de la candidati si clienti este ca recrutorii „dispar” atunci cand apar probleme. Cu alte cuvinte, nu suntem buni in rezolvarea problemelor.
In mod clar, aceasta nu este o perceptie buna – dar o putem schimba? Linia de fund – bineinteles ca putem. Cand apar probleme, rezolvarea problemei trebuie sa devina prioritatea dvs. principala. Clarificati problema si apoi deveniti o solutie, nu o problema. Nu este suficient sa rezolvati doar problemele – faceti ca obiectivul dvs. sa va „uimiti” clientii sau candidatii.
Pentru a face acest lucru, puteti utiliza un proces pas cu pas pentru a rezolva problemele, similar cu urmatoarele:
Pasul 1: clarificati problema
Puneti intrebari de sondare pentru a va asigura ca „auziti” ceea ce „spun”. Doriti sa intelegeti clar problema.
Pasul 2: cereti solutia lor
Acest lucru le arata, de asemenea, ca le pretuiti opinia si opinia. Cand solicitati clientilor sau candidatilor solutia lor, acestia ofera adesea o solutie mai mica decat ati fost dispus sa oferiti.
Pasul 3: Realizati ca nu poate fi intotdeauna un castig / castig
Amintiti-va valoarea pe termen lung a relatiei pe care o aveti cu clientii si candidatii dvs. Exista momente cand pierzi pentru a castiga pe termen lung. Daca simtiti ca castigati intotdeauna, este posibil sa nu acordati prioritate ceea ce este in interesul clientilor si al candidatilor dvs.
Pasul 4: Treceti dincolo de rezolvarea problemei
Solutia dvs. ar trebui sa va incante clientul sau candidatul. Cand va aud solutia, reactia lor ar trebui sa fie „uau”. Se intoarce la Regula de aur a vanzarilor, sub-promisiune, supra-livrare.
penes erectos folladas dormidas
videos de sexo gratis monjas lesvianas
porno vitange xxxxporno
coñitos mamada a dos bocas
xxxjovenes maduras españolas sexo
porno español de maduras porno español incestos
gay se la chupa a hetero zoofilia con cabras
porno casadas españolas lesbianas reales
escuchar relatos porno xxx incesto real
trio casero español incesto subtitulado en español
descargar peliculas porno completas porno retro maduras
mamadas gay incesto xxx
porno torrent magnet jovencita masturbandose
peliculas porno travestis videos culos
mi mujer me folla el culo chicos guapos desnudos
hombres masturbando a mujeres madre follada a la fuerza
orgias xxx pepe porno
orgias caseras compilacion anal
negros follando maduras videos incesto online
abuelas españolas follando negros follando maduras
Pasul 5: Revizuiti pentru a evita repetarea
Ori de cate ori apare o problema, revedeti actiunile care duc la problema, astfel incat sa puteti preveni aparitia problemei in viitor.
Pasul 6: Dezvoltati sisteme
Creati sisteme si procese repetabile pentru a reduce dramatic problemele si problemele.
Acum, sa analizam solutiile la problemele comune cu care se confrunta recrutorii pe aceasta piata a muncii extrem de competitiva.
Cum sa evitati cele mai frecvente probleme cu care se confrunta recrutorii
Exista anumite probleme cu care trebuie sa ne confruntam mai des decat altele. In loc sa va ocupati de consecinte, iata ce puteti face pentru a evita aceste scenarii:
Candidatul nu apare
Cand candidatul tau nu se prezinta, ai pierdut timpul clientului tau. Cele mai multe neprezentari sunt rezultatul faptului ca candidatii dvs. nu vad WIIFM (What’s In It For Me) pentru ei sau nu simt ca oportunitatea se potriveste cu ceea ce este cel mai important pentru ei. De la inceput, trebuie sa va asigurati ca slujba se potriveste bine si sa convingeti candidatul ca exploreaza munca.
Candidatul nu incepe niciodata treaba
Adesea, acest lucru este cauzat de candidatii care sunt atrasi inapoi de angajatorul lor actual sau au fost intervievati si au primit o oferta mai buna. Trebuie sa vorbiti cu candidatii dvs. pe parcursul preavizului de doua saptamani, astfel incat sa nu fiti orbi cand candidatii dvs. nu apar pur si simplu in prima lor zi.
Candidatul respinge oferta
Daca va inchideti candidatii la „NU” pe bani pe parcursul intregului proces, acest lucru va reduce dramatic respingerea ofertei. Inchideti inainte pe tot parcursul procesului, astfel incat sa stiti cand o oferta ar fi respinsa.
Candidatul accepta o contraoferta
Acoperiti acest subiect in timpul interviului initial si timp de cateva luni dupa acceptarea unei oferte.
Clientul decide sa nu angajeze
Daca, clientul dvs. decide sa nu-si angajeze candidatul, trebuie sa le oferiti feedback candidatilor dvs. in momentul in care aveti aceste informatii.
Clientul negociaza taxa – dupa fapt
Clientul tau incearca sa-si negocieze onorariul – dupa fapt, iar tu te indepartezi. Este important sa fii sincer cu candidatul tau.
Pozitia este denaturata
Daca candidatul tau simte ca ti-ai pierdut timpul, vei pierde credibilitatea. Acest lucru poate fi rezolvat prin trimiterea unei copii a contractului, a comenzii de munca sau a misiunii tuturor celor din proces. Daca functia ajunge sa fie denaturata, poate doriti sa va rambursati candidatul pentru orice cheltuieli de interviu.
Daca puneti in aplicare aceste sugestii, clientii si candidatii dvs. vor fi extrem de multumiti atunci cand isi dau seama ca sunteti cel mai bine atunci cand apar probleme.
* Imagine de Brooke Lark
Pentru a primi postari de blog ca acesta direct in casuta de e-mail, abonati-va la newsletter-ul blogului.
