Agentiile si startupurile se pot intelege: secretele relatiei agentie-startup

Agentii mari care lucreaza la clienti nationali cu bugete masive. Nu suna ca un partener ideal pentru un start-up in stadiul incipient, nu-i asa? Cu siguranta nu la suprafata.

Dar, dupa cum se dovedeste, startup-urile si agentiile au multe in comun. Amandoi se concentreaza pe rezolvarea problemelor si pe viata ideilor mari. Unii dintre cei mai destepti oameni pe care ii cunosc lucreaza pentru un startup sau o agentie. In general, lucreaza la lucruri interesante.

La un nivel, cei doi par colaboratori naturali, dar este rar sa gasesti o agentie care sa stie sa lucreze cu startup-uri sau fondatori care inteleg cum sa conceptualizeze chiar lumea agentiei. Ce da?

Am ajuns sa caracterizez relatia dintre ambele grupuri ca fiind doua persoane care stau spate-in-spate, cu fata in directii opuse. In aceasta configuratie, cele doua sunt aproape una de alta, intr-adevar, la o distanta de brat. Dar , desi sunt aproape in apropiere, perspectivele lor sunt total diferite. Impartasesc afinitatea pentru ideile mari si rezolvarea problemelor nebunesti, dar se aplica la scopuri diferite.

Din experienta mea, totusi, este posibil ca ambele grupuri sa se alinieze, sa impartaseasca un scop comun si sa-si aplice punctele forte in moduri care sa beneficieze startup-ul, precum si partenerul lor de agentie.

Ceea ce urmeaza sunt cateva lectii invatate.

Sper ca acest articol nu va fi prea auto-promotional. Daca folosesc o multime de exemple din propria noastra lucrare la archer> malmo, este pur si simplu pentru ca am fost intentionat sa lucram cu startup-uri in ultimii trei ani. Am lucrat cu fondatori pe coasta de vest si in sud-est. Unii si-au ridicat runda A, altii au fost recenti de accelerare. Am facut o multime de munca de marca, dezvoltarea campaniei si tot felul de alte executii.

Deci, daca vorbesc mult despre experientele noastre, este pentru ca, ei bine, le-am experimentat. Dar sunt increzator ca lectiile invatate aici sunt aplicabile pe scara larga pentru tot felul de start-up-uri si agentii.

Agentiile exista de mult timp, iar modurile lor de gandire si de lucru tind sa se inradacineze. Iata cateva obstacole pe care le-am vazut stand in calea relatiilor fructuoase intre agentii si porniri.

diferite paradigme ale:

• cronologii – cronologiile traditionale ale clientilor se extind adesea luni in viitor. Daca nu ma credeti, participati la orice numar de intalniri anuale de planificare care au loc intre agentii si clienti la sfarsitul trimestrului IV sau inceputul trimestrului I. Pentru companiile mari, unde planurile de marketing se executa in raport cu strategiile cunoscute, planificarea pe termen lung are sens. Dar startupurile functioneaza in cicluri saptamanale sau lunare. Exista intotdeauna o viziune asupra viitorului, dar planificarea sarcinilor specifice pe 9 sau 12 luni este ridicola. Este posibil ca pornirea sa nu aiba loc nici macar in 12 luni.
• bugete – nu este neobisnuit ca agentiile sa realizeze afaceri de milioane de dolari si sa dezvolte strategii care sa includa cheltuieli mass-media (conform standardelor de pornire) si costuri de productie. Pentru multe start-up-uri, totusi, 10.000 de dolari pentru a produce o piesa de posta directa ucigasa pot fi excluse.
• proces – multe agentii sunt cascade organizationale. Cu alte cuvinte, ele adera la procese stricte de aprobari interne care culmineaza cu dezvaluirea de catre client a muncii din spatele unei cortine magice, apoi asteptand feedback-ul clientului, reparandu-l si continuand. ADN-ul de pornire este fundamental mai iterativ, organizatiile lor fiind construite pe cicluri de testare si revizuiri in curs. Nu este neobisnuit ca o echipa de start sa sugereze sa obtina 80% corect, sa elibereze si sa itereze, mai degraba decat sa astepte pana cand totul este perfect. Poate dura ceva timp pentru ca agentiile sa se obisnuiasca cu asta.
• succes – pentru clientii agentiei traditionali, succesul poate parea ca o crestere cu o singura cifra a numarului de vanzari nationale sau o crestere a constientizarii marcii. Succesul pentru startup-uri este de obicei mult mai imediat. Ei trebuie sa dezvolte o marca puternica sau sa ajute la iesirea din beta si la introducerea pe piata. Acum.

Exista in mod clar provocari pentru construirea de relatii de lucru intre agentii si startup-uri. Dar de fapt , este posibil sa se faca acest lucru. Si poate fi foarte bun.

pareja follando en la playa jovencitas peludas follando
enanas tetonas ancianas españolas follando
tetudas españolas porno gratis viejas
porno andaluz sexo playa nudista
sexo gratis incesto videos de maduras guarras
porno bix gitanas xxx
videos ponos porno forzadas
jovencitas españolas follando por dinero intercambio de parejas en español
mamadas gay halle berry desnuda
mama me folla potno
se folla a relatos sexo con maduros
tetonas cubanas porno andaluz
videdos porno madura se corre
incestos gays casadas cachondas
pilladas meando parejas liberales españolas
las mejores folladas maduras pajeando
follando real super mamadas
me hace una paja actores porno gay españoles
transexual española follando potro de bilbao
casadas follando por dinero seso gratis

relatie

Cele mai fructuoase relatii de pornire au inceput ca prietenii. Imi dau seama ca suna incredibil de placut, dar este adevarat. Investitia in relatie ofera ambelor parti timp pentru a simti chimia si a se potrivi, sa inteleaga modul in care ambele grupuri gandesc si functioneaza si, in cele din urma, sa stabileasca incredere.

incredere

Ca si in cazul oricarei relatii, angajamentul de start-agentie trebuie sa inceapa aici. Startup-urile trebuie sa atraga atentia conturilor pe care le merita, iar echipele lor trebuie sa se simta confortabil ca asa va fi.

comunicare

Prin natura lor, startup-urile iau decizii rapid si incep sa actioneze imediat asupra acelor decizii. Cand lucrurile se misca repede, este crucial ca ambele parti sa se angajeze intr-un dialog continuu. Aceasta include actualizari de progres din partea agentiei, precum si contributii in timp util si feedback de la pornire. Startul ar trebui sa fie, de asemenea, transparent cu privire la evolutiile viitoare care ar putea afecta domeniul de aplicare, bugetul sau calendarul.

stiind la ce te pricepi

Fiecare agentie are un set principal de abilitati care sunt deosebit de relevante pentru startup-uri. Se intampla sa fim un magazin cu servicii complete, ceea ce inseamna ca avem creativitate, planificare, mass-media, PR, digital si difuzat pe toate sub un singur acoperis. Dar toate aceste zone functionale sunt relevante pentru startup-uri? Poate, poate nu, dar am constatat ca suntem deosebit de buni in dezvoltarea marcii si dezvoltarea campaniilor. Daca domeniul de aplicare nu se incadreaza in acele zone, putem oferi valoare pentru a fi siguri, dar suntem transparenti cu privire la ceea ce am gasit a fi capabilitatile noastre de baza pentru startup-urile din faza incipienta.

In plus fata de aceste sfaturi generale, exista mai multe sfaturi atat pentru startup-uri, cat si pentru agentii.

• incepeti cu un proiect finit – evitati situatiile in care termenele si livrabilele sunt neclare si incepeti cu un proiect finit, bine definit. Trecerea catre o relatie pe termen lung este optima pentru ambele parti, dar am constatat ca inceputul cu un proiect de dimensiuni mici, care are un buget realist, este cel mai bun mod de a cunoaste echipele implicate fara a risca prea mult timp sau bani.
• definiti domeniul de aplicare cat mai strans posibil – asigurati-va ca intelegeti ce sunt livrabilele si faceti treaba pe front-end pentru a defini provocarile cu care va confruntati si ce fel de ajutor aveti nevoie. Respectarea unui domeniu de aplicare strans va va ajuta sa va controlati atat bugetul, cat si asteptarile tuturor.
• evitati cererile de oferte – cineva din consiliul dvs. poate sugera sa faceti o cerere de oferta ca o chestiune de bune practici. Este posibil sa va trimita chiar si un sablon ingrozitor pe care sa il expulzati la zeci de agentii. Nu face asta. RFP-urile creeaza cantitati nerezonabile de munca pentru pornire si pentru agentie si, intr-adevar, procesul nu va va oferi informatii despre modul in care agentia gandeste si functioneaza. Modul RFP este foarte diferit de a incepe cu o incredere ridicata si o relatie puternica. Si nimeni nu doreste sa inceapa o relatie cu o lista de spalari de sarcini arbitrare.
• aveti incredere in simturi – cunoasteti mai intai oamenii. Veti dori cu adevarat sa colaborati doar cu agentii care au investit – timp, efort si bani – pentru a va cunoaste sau cu cei care publica articole de gandire solide despre branding si marketing de start. Asadar, chemati oameni la doua sau trei magazine diferite si luati bauturi sau ceva de mancare. Veti petrece mult timp cu acesti oameni, asa ca cunoasteti-i. Ca in orice relatie, aveti incredere in instinctele voastre. Daca se simte bine, mergi dupa el.

• luati in considerare modele de compensare netraditionale – pentru companiile din seria pre-serie A, numerarul este rege. De multe ori startup-urile au nevoie de ajutor de la agentie, dar este posibil sa nu aiba bani disponibili pentru plata taxelor. In aceste situatii, este util daca agentia poate fi flexibila cu modul in care este platita. Acest lucru ar putea insemna luarea de capitaluri proprii (facem note convertibile), comisioane amanate sau un fel de compensare bazata pe performanta.
• cunoasteti limbajul – hacking-ul de crestere, investirea ingerilor, pista, MVP si o multime de alti termeni fac parte din lingua franca a lumii startup. Unele sunt cuvinte cheie, desigur, dar altele au multa semnificatie. Daca echipa agentiei dvs. lucreaza cu startup-uri, este important sa invatati acesti termeni pentru a elimina orice bariere create de provocarile de comunicare. Ca o nota laterala, pot face o postare separata pe glosarul de pornire pentru agentii; anunta-ma daca e interesant pentru tine.
• fiti pregatiti pentru relatii netraditionale – pe unul dintre conturile noastre de pornire, lucram direct cu vicepresedintele ingineriei, un cuplu de dezvoltatori, precum si cu directorul de marketing. In acest fel, suntem cu totii capabili sa oferim feedback si sa repetam ​​rapid, fara a ne ingrijora de straturile traditionale de aprobare ale clientilor. De asemenea, inseamna ca echipa noastra este incredibil de bine aliniata la dezvoltarea produselor.
• investeste in construirea de relatii – asa cum am mentionat mai devreme, relatiile reale, adica dincolo de conectarea LinkedIn, formeaza baza oricarui parteneriat sanatos intre agentii si start-up-uri. Dar nu poti construi acele relatii din spatele biroului tau. Am gasit succes prin multa indrumare, sponsorizare si participarea la evenimente si, in general, doar prezenta acolo unde sunt startup-urile. Si, intr-adevar, daca acest lucru nu va face sa fiti absolut amputat, nu ar trebui sa va ganditi sa lucrati cu startup-uri in primul rand.
• da mai intai – comunitatea de pornire este incredibil de prietenoasa si altruista. De asemenea, este extrem de sensibil la vanzatorii de huckster si ulei de sarpe. Pentru a evita intalnirea ca profitori oportunisti care urmaresc „tendinta” startup-urilor, gasiti modalitati prin care puteti oferi valoare inainte de a lua in considerare vreodata o noua conversatie de afaceri. Mentor la un accelerator, faceti programul de lucru, gasiti conferinte de pornire la care sa vorbiti. De exemplu, am dezvoltat Brand Strategy Canvas pentru a facilita branding-ul pentru start-up-uri. Oferim acest lucru gratuit si organizam ateliere in toata tara.

In ciuda rasturnarilor tehnologice din tehnologie din ultimele decenii, forta unei agentii bune este aceasta: sunt foarte buni in exploatarea puterii multor oameni inteligenti, creativi si conectati. Cultura agentiei este una dintre ideile mari, uimitoare. De dedicare fara compromisuri la adevar si la producerea unei lucrari marete.

Dupa cum se dovedeste, startup-urile urmaresc, fara incetare, o idee mare. Compania este doar manifestarea tangibila a viziunii fondatorilor si a echipei pentru lume. Nu se vor opri la nimic pentru a-l aduce la viata.

Si de aici devin cu adevarat interesante posibilitatile de lansare a agentiei: asocierea fondatorilor nerezonabili cu o echipa creativa experimentata, care este greu de gandit la mare.

Speram ca aceasta scurta explorare a relatiei agentie-pornire este utila fondatorilor si agentilor de pretutindeni. Daca aveti intrebari sau comentarii, mi-ar placea sa va aud gandurile. Arunca-mi un tweet @patrickjwoods.